家长里短的故事 第9章 注册公司搞连锁，月入达十万

三个摊稳定运营后，我每天都在想怎么把生意做得更规范。之前有客人问我：“你这烤肠和柠檬茶这么好吃，有没有分店啊？”还有人说：“你该整个招牌，以后我们想找也方便。”这些话提醒了我：老是“摆摊”不是长久之计，要是能做成连锁品牌，说不定能赚更多。

我把想法跟王芳说，她特别支持：“晓晓，你早该这么想了！现在三个摊都有名气了，注册个公司，整个统一的招牌和装修，别人一看就知道是连锁的，肯定更愿意来买！”我听了更坚定了念头，第二天就去查注册公司的流程。

跑了两趟政务大厅，终于弄明白了：注册个体工商户太局限，注册公司能开更多分店，还能做加盟。我给公司起了个名字叫“晓晓特色烤肠”，又花了一千多块找代理办手续。大概一周后，营业执照下来了，我拿着那张纸，手都在抖——我终于有自己的公司了！

接下来就是统一形象。我找了个做设计的朋友，帮我设计了logo：一个笑脸烤肠旁边配着一杯柠檬茶，颜色用亮黄色，看着特别显眼。然后给三个摊都换了新的小推车，车身上印着logo和公司名字，还统一做了围裙，张阿姨、刘梅她们穿上，看着就像正规连锁店的员工。

有了统一形象，生意更火了。很多客人看到亮黄色的推车，就主动过来：“这是‘晓晓特色烤肠’吧？我在东边吃过，味道特别好！”还有人拍了照片发朋友圈，说“夜市宝藏连锁摊，烤肠配柠檬茶绝了”，慢慢的，我的摊在本地小有名气了。

这时候，李阳跟我说：“姐，现在外卖特别火，咱们要不要上外卖平台？很多人不想出门，会点外卖的。”我觉得这个主意好，赶紧下载了外卖平台的商家版，提交了公司资料。没过两天，店铺就审核通过了，我把烤肠和柠檬茶的套餐挂上去，还搞了“满20减5”的活动。

没想到外卖第一天就接了三十多单。李阳之前送过外卖，主动说：“姐，我白天帮你送外卖，晚上再去送材料，多给我点工资就行。”我赶紧说：“没问题！每月给你加一千，辛苦你了！”有了李阳送外卖，我不用再找别人，还能省一笔钱。

外卖生意越来越好，每天能接八十多单，加上三个摊的收入，每天能赚三千多。我又雇了两个人：一个叫陈杰的小伙子，专门负责外卖打包；一个叫赵兰的阿姨，去帮王丽的摊，因为南边的摊客人最多，王丽一个人忙不过来。

现在团队有六个人了：张阿姨、刘梅、王丽管线下摊，李阳送外卖和材料，陈杰打包外卖，我管账和供应链。每天早上，我先去批发市场拉材料，分给陈杰打包用和三个摊用；中午盯着外卖后台，看看有没有差评，及时回复；下午去三个摊转一圈，看看食材够不够；晚上收摊后，跟大家一起算当天的账。

有一天，我把线上线下的钱加起来数，居然有三千八百多！我赶紧跟王芳说：“芳芳，今天赚了三千八！照这样算，一个月就能赚十万多！”王芳跑过来，抢过账本看：“我的天！晓晓，你太牛了！这才半年多，你就从摆摊到月入十万，还开了公司，比好多老板都厉害！”

我心里也特别激动，想起离婚时身无分文的样子，再看看现在：有自己的公司，三个线下摊，外卖每天八十多单，月入十万，还有一群靠谱的员工。我知道，这些都是靠自己一点一点拼出来的，没有偷过懒，没有走歪路，全是靠双手和脑子赚的钱。

为了奖励大家，我给每个人发了一千块奖金，还请大家吃了顿大餐。饭桌上，张阿姨说：“姑娘，我以前在餐馆打工，老板天天骂我，还拖欠工资，跟着你干，我心里踏实，工资准时发，还能拿奖金，谢谢你！”刘梅也说：“是啊姐，我儿子学费都是靠这份工作赚的，以后我肯定好好干！”

我举起杯子，跟大家碰了碰：“谢谢大家帮我！没有你们，我也做不到现在这样。以后咱们一起努力，再开几个摊，把‘晓晓特色烤肠’做得更大，让更多人吃到咱们的烤肠和柠檬茶！”大家都笑着举杯，声音特别响亮。

吃完饭，我开车回家——上个月我花了十二万，买了辆代步车，白色的，不大但很实用，以后去批发市场拉材料，不用再靠小推车了。坐在车里，看着窗外的夜景，我心里满是成就感。我知道，这只是开始，以后我还要开更多分店，甚至开实体店，让“晓晓特色烤肠”成为本地有名的品牌，让那些曾经看不起我的人，彻底刮目相看！

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