家长里短的故事 第11章 亲戚都来求合作

嫂子在仓库干活的第二个月，就已经完全适应了节奏。她不仅打包又快又好，还会主动帮着整理货架、核对库存，有时候小敏她们有事请假，她一个人能顶两个人的活。仓库里的人对她的态度也变了，从一开始的不待见，变成了现在的互相帮忙。

这天下午，我刚从老家考察完新的土特产回来，就看见仓库门口站着好几个人，都是老家的亲戚——有二姨家的表哥，有大伯家的堂姐，还有几个平时不怎么联系的远房叔叔阿姨。他们手里都提着东西，有自家种的蔬菜，有手工做的馒头，站在那儿东张西望，脸上带着点紧张。

我赶紧走过去，笑着说：“二姨夫、堂姐，你们怎么来了？快进来坐。”表哥看见我，赶紧迎上来，说：“小妹，我们是来麻烦你的。听说你帮二叔、王奶奶他们卖土特产，卖得特别好，我们也想跟你合作，让你帮我们卖卖家里的货。”

我把他们让进办公室，给他们倒了水。二姨夫先开口，他搓着手说：“小妹，我家里种了十多亩山楂，每年都愁卖，要么被贩子压价，要么烂在树上。你要是能帮我卖，我肯定给你最好的山楂，价格也便宜。”

堂姐接着说：“我婆婆会做手工粉条，用的都是自家种的红薯，没有放胶，煮出来特别筋道。之前在镇上卖，没几个人买，你帮我带带，肯定能卖出去。”

其他几个亲戚也纷纷开口，有的想卖自家养的土鸡，有的想卖手工做的布鞋，还有的想卖山里采的野蘑菇。他们你一言我一语，说得特别激动，眼睛里都带着期待。

我认真听着他们说，时不时问几句，比如山楂的成熟时间、粉条的保质期、土鸡的喂养方式。我知道，帮他们卖货可以，但必须保证产品质量，不能砸了自己的招牌。

我说：“各位亲戚，我很乐意帮大家卖货，但我有个要求，就是咱们的货必须是好货，不能以次充好，不能有添加剂，更不能骗人。要是客户收到货不满意，咱们得负责退款或者补发，大家能做到吗？”

他们都赶紧点头，二姨夫说：“小妹，你放心，我家的山楂都是自然成熟的，没打农药，绝对好。要是有不好的，我肯定给客户换。”堂姐也说：“我婆婆做的粉条，我每天都吃，绝对没有添加剂，要是有问题，你找我。”

我又说：“还有，我帮大家卖货，不会收大家的加盟费，但是每卖出一件，我要抽一点佣金，用来支付快递费和仓库的费用，大家能接受吗？”他们都笑着说：“能接受！你帮我们卖出去，就是帮了我们大忙，抽点佣金是应该的。”

我还跟他们说：“我会跟大家签个合作协议，把产品质量、价格、佣金、售后这些都写清楚，大家心里也有底。另外，我会给大家一个保底收入，就算有时候卖得少，也能保证大家不亏。”

他们一听还有保底收入，更开心了。二姨夫说：“小妹，你想得太周到了！有你这句话，我们就放心了。”堂姐也说：“还是小妹有本事，不仅自己能干，还能带着咱们一起赚钱。”

聊完之后，我让他们先回去，把产品的样品和详细信息准备好，下次带来给我看看，然后再签协议。他们临走的时候，还把带来的蔬菜、馒头塞给我，说：“这都是自家种的、自家做的，你尝尝，别嫌弃。”我推辞不过，只好收下了。

晚上，我跟爸妈说了亲戚们来求合作的事。我妈笑着说：“太好了！你不仅能帮二叔他们，还能帮更多的亲戚，咱们老家的人都能跟着你沾光了。”我爸说：“你做得对，但是一定要把好质量关，不能因为是亲戚就放松要求，不然最后害了别人，也害了自己。”

我说：“爸，我知道，我已经跟他们说好了，必须保证质量，还会签协议。我会亲自去他们家里考察，看看产品的生产过程，确保没问题了再帮他们卖。”

接下来的一个星期，我每天都回老家，去亲戚们的家里考察。去二姨夫的山楂园，看山楂的长势；去堂姐家，看她婆婆做粉条的过程；去远房叔叔家，看他家养的土鸡。每一个环节，我都看得很仔细，确保产品质量没问题。

考察完之后，我跟他们签了合作协议。然后拍了视频，把山楂、粉条、土鸡这些产品介绍给大家。视频发布后，很快就有了订单。二姨夫的山楂，第一个星期就卖了两百多单；堂姐家的粉条，也卖了一百多单。

他们收到货款的时候，都给我打电话，语气特别激动。二姨夫说：“小妹，谢谢你！我这山楂从来没卖过这么多，这都是你的功劳啊！”堂姐也说：“我婆婆知道粉条卖得好，高兴得晚上都睡不着觉，让我谢谢你呢。”

看着亲戚们开心的样子，我心里也特别满足。我知道，我不仅实现了自己的价值，还能带着老家的人一起赚钱，让大家的日子越过越好。这比我自己赚多少钱都开心。

接下来的日子，我更忙了，不仅要拍视频、回复客户、管理仓库，还要跟亲戚们沟通，了解产品的情况。但我一点都不觉得累，因为我知道，我做的是有意义的事，我要继续努力，帮更多的人，让更多的老家土特产走出农村，走进更多人的家里。

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