槐树下我们的旧时光 第132章 限量告急引风波 巧思补位拓新局

展会第二天的晨光比前日更暖，透过文化创意产业园的梧桐叶，在地面洒下斑驳的光影。孙晓一行人比昨天到得更早，刚走到展位门口，就看到几个年轻人已经在排队等候，手里还拿着昨天的宣传册。

“晓姐，你们可来了！”打头的女孩看到孙晓，眼睛一亮，“我昨天没抢到迷你灯笼，特意早点来排队，今天还有吗？”

孙晓心里咯噔一下，连忙走到展示架前查看，昨晚剩下的迷你灯笼只剩下不到十个，她歉意地说：“实在不好意思，迷你灯笼是限量款，现在就剩这几个了。”

“啊？怎么这么少啊？”女孩脸上的兴奋瞬间褪去，语气带着失落，“我特意叫上朋友一起来买的，我们都是IP的忠实粉丝，就想收藏这个联名灯笼。”她身边的几个朋友也纷纷附和，脸上满是失望。

孙晓看着她们失落的样子，心里很不是滋味：“真的很抱歉，我们第一次参加这么大规模的展会，没预估到大家这么喜欢，只准备了五十个限量款。”

“可是我们真的很想要，”女孩咬了咬嘴唇，“能不能再编几个？我们可以等，多久都愿意！”

孙晓面露难色：“编一个迷你灯笼至少要两个小时，还要组装、烫印，而且我们带来的细竹篾和LED灯珠也不够了，实在没办法临时加做。”

女孩的情绪有些激动：“那也太可惜了！早知道昨天就该早点来抢的，现在这样太让人失望了。”说完，她带着朋友转身离开了，临走时还忍不住回头看了一眼展示架上的灯笼。

看着她们的背影，孙晓心里沉甸甸的。林晚走过来安慰道：“晓姐，别太自责了，咱们也没想到会这么抢手，这说明大家认可咱们的产品。”

“话是这么说，但让顾客失望总是不好的。”孙晓叹了口气，“咱们得想个办法，不能让更多人白跑一趟。”

正在整理产品的陈屿抬起头：“要不咱们推出一个预售活动？没买到的顾客可以先预订，展会结束后咱们赶工编好，再快递给他们。”

“这个主意好！”孙晓眼睛一亮，“不过得跟顾客说清楚发货时间，不能让他们等太久。张强，你赶紧做个预售登记表，注明预计七天内发货，还要留下顾客的联系方式和地址。”

“好嘞！”张强立刻拿出纸笔，快速写起登记表，“我再在展示架上贴个公告，让大家都知道预售的事。”

刚布置好预售登记，展位前就又涌来了不少顾客。一位阿姨拿起一个玉佩纹收纳盒，笑着对身边的老伴说：“你看这个多精致，用来装我的首饰正好，纯天然的竹子，还没异味。”

孙晓连忙上前介绍：“阿姨，这个收纳盒是手工编织的，上面的玉佩纹是传统技法，而且密封性很好，能保护您的首饰不氧化。现在展会期间可以免费烫印名字，您要不要试试？”

“还能烫名字啊？那太好了！”阿姨高兴地说，“就烫上我的名字‘秀兰’，这样就不怕跟别人的弄混了。”

另一边，昨天留下名片的投资商李先生也来到了展位，孙晓连忙上前迎接：“李先生，您来了！”

李先生笑着点点头，目光扫过热闹的展位：“昨天回去后，我跟团队聊了聊你们的产品，大家都很感兴趣。今天特意过来再看看，顺便跟你详细聊聊合作的事。”

“太好了！”孙晓连忙把他带到展位旁边的休息区，“李先生，您先坐，我给您倒杯水。我们目前的情况是，生产主要靠我们几个人和几位老街坊，规模比较小，线上销售也只开通了微信小程序，订单量一直上不去。”

李先生喝了口水，缓缓说道：“我了解到的情况也差不多。传统手艺的优势在于匠心和独特性，但短板就是生产效率低、销售渠道窄。我的想法是，我们可以投资建设一个标准化的生产车间，再招聘一些愿意学习竹编手艺的年轻人，由王爷爷这样的老艺人负责培训，扩大生产规模。”

孙晓听得很认真：“那销售渠道方面呢？我们对线上运营不太熟悉。”

“销售方面，我们可以帮你们搭建电商平台，对接各大购物网站，还可以利用直播带货的方式，让更多人了解你们的产品。”李先生继续说，“不过，我有个要求，就是你们要保证产品的质量和工艺，不能为了追求产量而降低标准。”

“这您放心！”孙晓坚定地说，“质量和工艺是我们的底线，不管生产规模多大，我们都会坚持手工编织，传承传统技法。”

王爷爷正好走过来，听到他们的对话，笑着说：“李先生，您这个想法好啊！能让更多年轻人学竹编，把老手艺传下去，比什么都强。我年纪大了，就想把一身本事教给愿意学的人。”

李先生看着王爷爷，眼里满是敬佩：“王爷爷，您的手艺是宝贵的财富。我们合作的话，会专门设立一个非遗传承工作室，让您的手艺得到更好的传承和发展。”

正聊着，体验区突然传来一阵争执声。孙晓连忙起身走过去，只见一个穿着时尚的年轻女孩正对着小敏发脾气：“你们这体验区也太敷衍了吧？就教这么简单的平纹结，我还以为能编点像样的东西呢！”

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喜欢槐树下我们的旧时光请大家收藏：()槐树下我们的旧时光全本小说网更新速度全网最快。小敏涨红了脸，连忙解释：“小姐，体验区主要是让大家感受一下竹编的乐趣，复杂的编法需要学很久，几分钟内根本学不会。”

“我不管！”女孩不依不饶，“我花了时间排队，就想学点真东西，不是编这种小孩子都能编的玩意儿。”

王爷爷走过来，温和地说：“姑娘，别生气。竹编这手艺讲究循序渐进，平纹结是基础，打好基础才能学更复杂的。如果你真的感兴趣，展会结束后可以来我们的竹编院子，我免费教你编复杂的花纹，怎么样？”

女孩打量了王爷爷一眼，语气缓和了一些：“真的吗？你们的竹编院子在哪里？”

“就在老巷深处，导航搜‘老巷竹编’就能找到。”孙晓连忙补充道，“我们平时也会开设免费的竹编体验课，每周六上午，有不少年轻人来学习。”

女孩点点头：“那行，我展会结束后过去看看。刚才对不起啊，我刚才有点太冲动了。”

“没事没事，”小敏笑着说，“能理解你想学好手艺的心情。”

解决了体验区的小风波，孙晓回到休息区，继续和李先生聊合作的事。“李先生，您的提议我们很感兴趣，”孙晓说，“不过，我们需要时间跟团队商量一下，尤其是生产车间的选址和年轻人的招聘，这些都需要仔细规划。”

“没问题，”李先生站起身，“我给你们三天时间考虑，三天后我们再联系。这是我的详细方案，你可以看看。”他递给孙晓一份文件，“如果合作成功，咱们下个月就能启动项目，争取在年底前让新产品上线。”

送走李先生，孙晓拿着方案，心里既兴奋又忐忑。陈屿走过来：“晓姐，李先生的方案怎么样？”

“方案很详细，对我们很有利，”孙晓说，“但扩大生产规模、招聘新人，这些都是不小的挑战，尤其是要保证产品质量，不能出一点差错。”

“只要我们坚持初心，肯定能做好！”林晚走过来说，“我相信王爷爷的手艺，也相信咱们的团队。而且，这是让老巷竹编走得更远的好机会，咱们不能错过。”

孙晓点点头：“你说得对，晚上回去咱们开个会，好好商量一下。”

展位里的人越来越多，预售登记表很快就填满了一页。一位年轻妈妈带着孩子来体验，孩子编完小挂件后，拉着妈妈的手说：“妈妈，我还想学编那个灯笼，咱们下次来学好不好？”

妈妈笑着说：“好啊，等展会结束，妈妈带你去竹编院子，让王爷爷教你编。”她转头对孙晓说，“你们的竹编手艺真不错，既锻炼动手能力，又能让孩子了解传统文化，以后我们会常来的。”

“欢迎您常来！”孙晓笑着说，“我们以后还会推出更多适合小朋友的竹编产品，让更多孩子喜欢上传统手艺。”

张强忙着烫印定制名字，额头上的汗一直没停过：“晓姐，烫印机的温度好像有点不稳定，我得时不时调整一下。”

孙晓走过去查看：“是不是用得太久了？你先歇会儿，让机器冷却一下，别再像上次那样烧了加热管。”

“没事，我看着呢！”张强笑着说，“今天的定制订单比昨天还多，我得抓紧时间，不能让顾客等太久。”

陈屿则在整理销售记录，脸上带着笑容：“晓姐，今天的销量比昨天还好！收纳盒卖了四十多个，书签六十多个，钥匙扣五十多个，预售的迷你灯笼也有三十多个订单。”

“太好了！”孙晓心里一阵激动，“没想到这么受欢迎，咱们的努力没白费。”

正说着，苏曼带着几个人走了过来，其中还有一位穿着电视台工作服的女士。“晓姐，给你介绍一下，”苏曼笑着说，“这位是市电视台文化频道的刘记者，她听说咱们的竹编产品很有特色，特意过来采访。”

孙晓连忙上前握手：“刘记者，您好！欢迎您来采访。”

刘记者笑着说：“孙女士，您好！我昨天就听说了你们的展位很热闹，今天过来一看，果然名不虚传。传统竹编和热门IP结合，这个创意太新颖了。”

“其实这都是大家一起努力的结果，”孙晓谦虚地说，“我们就是想让老手艺走进年轻人的生活，让更多人喜欢上传统文化。”

刘记者拿出话筒：“能不能跟我们讲讲你们的创业故事？还有这些竹编产品的设计理念？”

孙晓点点头，开始讲述：“我们的竹编院子是去年成立的，一开始就是我和几个朋友，还有几位老街坊，想把王爷爷的竹编手艺传承下去。这些产品的设计理念，就是将传统技法和现代审美结合，比如这个缠枝莲纹笔筒，用的是传统编法，但颜色和造型更符合年轻人的喜好……”

采访进行了半个多小时，刘记者对老巷竹编的创业故事和产品理念赞不绝口：“你们的故事很感人，产品也很有特色。我们会尽快制作一期专题节目，让更多人了解你们的竹编手艺。”

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喜欢槐树下我们的旧时光请大家收藏：()槐树下我们的旧时光全本小说网更新速度全网最快。“太感谢您了！”孙晓感激地说，“有了媒体的宣传，肯定能让更多人喜欢上竹编。”

下午时分，展会现场突然来了一群特殊的客人——几位穿着校服的学生，他们是附近学校非遗兴趣小组的成员，特意来参观学习。

“孙姐姐，我们是来向你们学习竹编手艺的！”领头的学生说，“我们老师说，你们的竹编产品把传统和现代结合得很好，让我们来取取经。”

孙晓高兴地说：“欢迎欢迎！王爷爷，麻烦您给孩子们讲讲竹编的基本技法吧。”

王爷爷笑着点点头，拿起一根竹篾：“孩子们，竹编这手艺，讲究的是手稳、眼准、心细。你们看，这根竹篾要先泡软，才能编出各种花纹……”他一边演示，一边讲解，孩子们听得很认真，时不时举手提问。

“王爷爷，这个缠枝莲纹是怎么编出来的？”一个女孩好奇地问。

“这个缠枝莲纹啊，要先编出基础框架，再用细竹篾一点点缠绕，”王爷爷耐心地说，“来，我教你编开头部分。”

孩子们围着王爷爷，认真地学习着，展位里充满了欢声笑语。孙晓看着这一幕，心里暖暖的：“看来老手艺后继有人了。”

林晚笑着说：“是啊，这些孩子都很有天赋，只要愿意学，肯定能把竹编手艺传承下去。”

夕阳西下，展会第二天也接近了尾声。顾客们陆续散去，大家开始收拾展位。看着满满几箱的订单和预售登记表，每个人的脸上都带着疲惫却满足的笑容。

“今天真是收获满满啊！”陈屿伸了个懒腰，“不仅卖了很多产品，还谈了合作，接受了采访，还有这么多孩子来学习。”

“是啊，”孙晓感慨地说，“我从来没想过，老巷竹编能走到今天这一步。这多亏了大家的努力，还有老街坊们的支持，以及苏姐的帮助。”

苏曼笑着说：“不用谢我，这都是你们自己努力的结果。你们的产品有特色，团队有凝聚力，肯定能越来越好。”

王爷爷看着满桌的空包装盒，眼里满是欣慰：“以前总担心竹编手艺会失传，现在看来，我的担心是多余的。晓丫头，你们年轻人有想法、有干劲，一定能把老手艺发扬光大。”

张奶奶和李爷爷也走过来：“晓丫头，这两天辛苦你们了。看着这么多人喜欢咱们的竹编，我们心里也高兴。”

孙晓看着大家，心里充满了感激：“谢谢爷爷奶奶们，也谢谢苏姐，谢谢大家。展会虽然结束了，但咱们的路才刚刚开始。接下来，咱们要好好商量和李先生的合作，还要赶工完成预售订单，另外，还要准备免费体验课，让更多人了解竹编。”

“我们都听你的！”大家异口同声地说。

收拾完展位，天色已经完全黑了。大家拎着剩下的产品和工具，走在回家的路上。月光洒在老巷的石板路上，映照着每个人的身影。孙晓抬头看着天上的月亮，心里充满了希望。她知道，老巷竹编的未来，会像这月光一样，越来越明亮。

回到竹编院子，大家没有立刻休息，而是围坐在石桌旁，召开了一个简短的会议。“关于和李先生的合作，大家有什么想法？”孙晓问道。

“我觉得这个合作可以搞，”张强首先发言，“扩大生产规模，招聘新人，能让更多人学竹编，也能让咱们的产品走进更多家庭。”

“我也觉得可以，”小敏说，“不过，咱们要注意产品质量，不能为了追求产量而降低标准。”

“还有，招聘新人的时候，要找真正喜欢竹编手艺的人，”王爷爷说，“只有真心喜欢，才能静下心来学习，才能编出好产品。”

“大家说得都有道理，”孙晓点点头，“我决定，和李先生合作。接下来，咱们分工合作：陈屿负责对接李先生，细化合作方案；林晚负责招聘新人，制定培训计划；张强负责生产车间的筹备；我和王爷爷负责产品质量和工艺指导；小敏和小娟负责完成预售订单。”

“好！”大家纷纷点头，眼里闪烁着坚定的光芒。

会议结束后，大家各自回家休息。孙晓留在院子里，看着满院子的竹编产品，心里感慨万千。从一开始的小打小闹，到现在的展会成功、即将扩大生产，老巷竹编的每一步，都离不开大家的努力和坚持。她相信，只要大家齐心协力，老巷竹编一定能走出老巷，走向更广阔的天地，让传统竹编手艺在新时代绽放出更加绚丽的光彩。

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