寒门小神童 第18章 集市巧售，富家少爷的青睐

得到了嫂子王氏那句带着暖意的话语，苏明理制作玩具的劲头更足了。

接下来的几日，他除了去周夫子那里上学、温习功课之外。

几乎所有的时间，都泡在了那些竹子和木头之中。

王氏也确实如她所说，在忙完家务和照顾孩子之余，会主动过来帮苏明理打打下手。

有了嫂子的帮助，苏明理的制作效率提高了不少。

他的小手因为反复的削刻和打磨，磨出了好几个水泡，有的水泡破了，露出鲜红的嫩肉，钻心地疼。

但他只是咬咬牙，用布条简单包扎一下，便继续埋头苦干。

那股不属于七岁孩童的坚韧和执着，让王氏看得既心疼又敬佩。

经过十数日的努力，苏明理终于制作出了他的第一批“成品”。

十几个形态各异的竹蜻蜓。

五六个打磨光滑、刻着精致图案纹的小木陀螺。

还有三四个用上好韧竹精心编织、结构比之前更复杂精巧的“玲珑解语环”，是九连环升级版！

这些玩具，在他刻意的打磨和设计下，已经脱离了寻常村童玩具的粗陋。

透着一股难得的灵气和巧思，甚至可以说得上是小巧的工艺品了。

苏明理将这些玩具小心翼翼地摆放在一块从家里找来的、浆洗得发白的旧蓝布上，心中充满了期待。

他深知，想要靠这些小玩意儿真正为家里“开源”。

就不能只盯着村里那几个铜板，必须要想办法卖给那些不差钱的富家子弟。

“嫂子，你看，这些……能卖出去吗？”苏明理故作不确定地问向一旁抱着孩子观看的王氏。

王氏仔细地打量着那些小巧的玩具，眼中也闪烁着新奇的光芒。

她拿起一个竹蜻蜓，学着苏明理的样子搓动竹签，竹蜻蜓便“呼”的一声飞了起来，在空中划出一道漂亮的弧线。

她怀里的孩子看得咯咯直笑，伸着小手想要去抓。

“明理，你做的这些东西，可真好玩！又精致！”

王氏由衷地赞叹道，“比村里那些皮猴子们玩的强多了！依我看，拿到镇上的集市去，那些大户人家的少爷小姐们，肯定喜欢！”

她对苏明理的信心，比苏明理自己还要足一些。

苏明理闻言，心中也踏实了不少。

“那……嫂子，明日便是镇上赶集的日子，我想……我想拿这些去试试。”苏明理鼓足勇气说道。

王氏点点头：“好！嫂子支持你！明日我跟你一起去，帮你看着摊子，你一个小孩子家，别被人欺负了去。”

她想了想，又问道：“只是……这些东西，咱们该卖多少钱一个呢？”

苏明理沉吟片刻，心中早有盘算。

他知道，普通农家孩子买不起太贵的。

但富家子弟却不在乎这几个小钱。

反而越是新奇独特，他们越是愿意花钱。

他决定采取差异化定价，并且要突出“玲珑解语环”的高价值。

“嫂子，这竹蜻蜓，咱们做得多，也简单些，就卖……八文钱一个，给那些家境尚可的孩子玩玩。”

“这个小木陀螺，我刻了精致图案纹，打磨也费工夫，就卖……二十五文钱一个。”

“至于这个‘玲珑解语环’，最是费神，也最考验人的智慧，而且我一共就做了这三个，咱们就定……每个八十八文！图个吉利，也显它珍贵。您觉得如何？”

王氏听得倒吸一口凉气。

一个竹篾编的环就要八十八文？！这……这简直是抢钱啊！

但她转念一想，这“玲珑解语环”确实做得精巧。

自己都看不懂怎么解开，而且苏明理也说了只做了三个。

物以稀为贵，说不定镇上那些有钱人家的少爷，还真就吃这一套。

“明理，这……这价格，能行吗？”王氏还是有些忐忑。

苏明理微微一笑：“嫂子，咱们这些玩具，贵在心思巧妙，独一无二。”

“尤其是这‘玲珑解语环’，若是卖得贱了，反倒让人瞧不上它的价值。”

“咱们先试试看，今日只此三个，卖完便无，说不定还能吊吊他们的胃口。”

他心中想的是，要营造一种限量版的稀缺感。

第二日，天还未亮，苏明理和王氏便早早地起了床。

张氏知道了他们的打算和“天价”的定价，虽然心中觉得小儿子异想天开。

但想到他平日的聪慧和周夫子的夸赞，最终还是没有多说什么。

她只是默默地给他们多烙了两个粗粮饼子，并塞给了王氏几文私房钱，让她应急。

.............................

很快，苏明理和王氏来到清河镇集市，往那些卖首饰、点心、绸缎等相对“高档”的铺子附近寻了个位置。

当那些造型新奇的竹蜻蜓、雕刻精致的小木陀螺、以及结构巧妙的“玲珑解语环”摆出来时。

其独特的品相立刻便与周围那些粗陋的乡间玩具区别开来，很快便吸引了不少目光。

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喜欢寒门小神童请大家收藏：()寒门小神童全本小说网更新速度全网最快。一些家境尚可的孩童，在家长的带领下。

对那八文钱一个的竹蜻蜓颇感兴趣，苏明理也顺利卖出去了几个。

果然，不多时。

一个穿着绫罗绸缎，身后跟着两个健仆的胖乎乎小少爷，被一个旋转的图案纹木陀螺吸引了过来。

这小少爷约莫七八岁年纪，脸上带着几分被宠坏的骄纵，指着那个陀螺便对身旁的仆人道：“那个转圈的玩意儿，上面还有龙，给本少爷买下来！”

一个仆人立刻上前，粗声粗气地问道：“小子，这东西多少钱？”

苏明理不卑不亢地伸出两根手指，然后又伸出五根。

“这位小少爷真是好眼力，此乃‘祥云转运陀’，上有祥云盘踞，飘渺云动，能驱邪避祸，转出富贵好运。”

“小少爷玩了，定能学业进步，青云直上！只售……二十五文钱！”

他不仅给陀螺起了个更霸气的名字，还赋予了更多吉祥寓意。

那仆人一听二十五文，眉头一皱。

但看了看自家少爷那渴望的眼神，也没敢多还价。

胖少爷本就喜欢这种带着好彩头的东西，立刻嚷道：“买！买！这个本少爷要了！还有没有别的稀罕玩意儿？”

苏明理心中暗喜，知道大客户来了。

他连忙将那三个“玲珑解语环”推到最显眼的位置，微笑道。

“小少爷，小人这里还有三件镇摊之宝，名曰‘玲珑解语环’，乃是小人耗费无数心血，取上等韧竹精心编织而成。”

“不仅结构精巧，变化万千，常玩此环，更能启迪智慧，活络心思，让人越玩越聪明。”

“今日小人一共就带来这三件，每件只售八十八文，小少爷若是喜欢，可万勿错过这等独一无二的益智奇珍。”

他一边说，一边拿起一个解语环。

他双手如穿花蝴蝶般，看似随意拨弄几下，便将那几个相互扣连的竹环分离开来。

然后又巧妙地合拢，看得那胖少爷眼花缭乱，惊奇不已。

“哇！这个好！这个好！比我家里那些西洋镜还有趣！”

胖少爷拍手叫好，立刻对仆人道，“这三个，本少爷全要了！赏钱！”

仆人虽然觉得价格离谱，但见少爷喜欢。

他也不敢多言，只得从钱袋里数出二百六十四文钱。

苏明理心中狂喜，面上却依旧保持着孩童的纯真和一丝恰到好处的受宠若惊。

他麻利地收了钱，将三个“玲珑解语环”和那个“祥云转运陀”恭恭敬敬地递给了胖少爷。

“多谢小少爷赏识！祝小少爷智慧如海，福运齐天！”

胖少爷得意洋洋地拿着一堆新奇玩具走了。

他临走前还觉得不过瘾，又顺手买走了好几个竹蜻蜓和剩下的所有木陀螺。

说是要回去赏给府里的下人玩。

这一单生意做下来，苏明理摊位上的核心产品几乎被扫荡一空！

王氏在一旁看得目瞪口呆，心跳如鼓。

她简直不敢相信自己的眼睛。

就这么一会儿功夫，这些看似不起眼的小玩意儿，竟然就换回了这么一大堆铜钱！

待到那富家少爷走远，王氏才颤抖着声音问道：“明……明理，这……这就卖完了？”

苏明理点点头，脸上也露出了轻松的笑容。

两人赶紧收拾摊位，将剩下的几个竹蜻蜓也以降价处理的方式快速卖掉。

待到清点收入时，王氏数着篮子里那沉甸甸的铜钱，手指都在发抖。

一枚，两枚，十枚，一百枚……

最终，数字定格在了——五百三十六文！

除去最初张氏给的几文应急钱，净赚超过了五百文！

这对于苏家而言，简直是一笔从天而降的巨款！

王氏激动得眼圈都红了。

她看着苏明理的眼神，充满了难以置信的惊喜、骄傲，以及一种前所未有的敬佩和依赖。

这个平日里只知道读书，甚至有些不被她放在心上的小叔子。

竟然真的凭着自己的“巧思”和一张能说会道的嘴，在短短一个上午，就赚回了这么多钱！

这比她和丈夫苏明德辛辛苦苦干上几个月的活计，挣得还要多得多！

她突然觉得，公婆和丈夫坚持要小叔子读书，或许真的不是什么异想天开。

而是这个苏明理，他是真的有本事，有大本事！

他和苏明志不同，他是能给这个家带来真正改变的人！

王氏紧紧地攥着那钱袋，心中那份对未来的渺茫和绝望。

在这一刻，被一股强烈的希望之光驱散了不少。

她看着苏明理那张稚嫩却又透着几分沉稳的脸庞。

第一次发自内心地觉得。

这个小叔子，或许真的是苏家的“文曲星”下凡！

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