鬼竹马烂青梅 第167章 寻药材商机

石湾村那头，采茶和炒茶的烟火气升腾不息，仿佛整个山野都在为丰收而沸腾；而博览会会场这边，蓝草团队的展柜前却是一片井然有序的忙碌景象。

今天是博览会的第三天，清晨的阳光透过玻璃穹顶飘洒而下，将展台映照得金碧辉煌，也许是今天要去探寻探寻药材，蓝草总觉得空气中弥漫着药材的清香，不由自主的吸了吸鼻子。

“好香呀，感觉饿得慌！”

“要不我俩去找找，被你说的我也饿了！”！

这时，刘老板快步上前，拍了拍蓝草的肩膀，转向众人道：“郭老弟，张厂长，你们两个经验老道，就麻烦带领这两位小姐姐在这儿继续看好咱们的展柜，我和王厅长与蓝草一起，去别的展区逛逛看，说不定能为我们的药材挖出一丝商机来。”

他的声音不高，却带着不容置疑的权威，目光扫过张厂长和郭律师时，透着信任；而看向蓝草和王厅长时，则暗含一丝探险的兴奋及宠溺。

郭律师咧嘴一笑，拍了拍胸脯道：“交给我，你们放心去吧！展柜这儿有我们守着，各种样品和宣传册都摆得整整齐齐，保证不会错过一个潜在客户。”

蓝草在一旁点头附和，随手整理了一下展台上的萝卜干样品；张厂长则幽默地插嘴道：“是啊，我们这两位小姐姐可是幸运高手，你们就安心去寻宝，别回头药材没找着，倒被美食展区勾跑了魂儿！”

两位小姐姐闻言，掩嘴轻笑，其中一个俏皮地接话：“王厅长，刘老板，你们可得擦亮眼睛，仔细找门道，蓝草，你要是发现有好吃的，记得带点回来犒劳我们！”

郭律师这时插了一句，语气沉稳却带着调侃：“蓝草，你们快去快回啊，别让王厅长和刘老板走丢了，这会场大得像迷宫，药材商机藏得深，迷路了可不好玩。”

蓝草也笑着点头，眼神里满是期待：“哈哈，走丢了，我回来叫你去找他们！”蓝草又看向两个小姐姐道：“你们大胆去闯！拿出自己的水平与魅力！回来给你俩带好吃的！”

王厅长和刘老板一个会意的眼神，随即与蓝草迈步离开，身影很快没入熙攘的人群中，只留下展柜这边一片轻松而专注的忙碌声！

会场远处，隐约传来其他展商的叫卖声，仿佛在回应着蓝草肚子咕咕响声，也为这趟寻商之旅增添了另类风景！

就在这时，一个西装革履的男人在会长的陪同下朝着蓝草三人走来。他眼神锐利，步伐沉稳，径直走到蓝草三人面前，礼貌地问候：“您们好！”

王厅长伸出手，两人互握在一起，回道了一声“幸会！”就与会长寒喧起来：“你怎么来了，这位是？”

“这是我们商会的常年合作伙伴，是一家大型药企的采购经理，我和他说你们种植黄芪的事，他对你们的药材很感兴趣，想深入了解一下？我又不懂，只好带他来找你们咯！”

蓝草眼睛一亮，正愁找不到合适的药企合作，这机会就送上门了。她热情地问候着：“哈哈哈！会长，这位大帅哥，我们找个地方坐下，慢慢谈！”

博览会C区弥漫着人造冷气与药材、咖啡混杂的气息，正值正午闷热的气息被厚重的玻璃墙隔绝在外。

他们找了个安静的休息区坐下，采购经理开门见山地说：“我对你们种植的黄芪很感兴趣，不知产量如何，品质能否达到我们的标准？”

蓝草微笑着介绍：“我们的黄芪都是在石湾村天然环境下种植，绿色无污染，品质绝对上乘，产量也能满足一定规模的需求。”

说着，她还拿出手机展示了一些黄芪种植基地的照片和检测报告。采购经理仔细查看后，微微点头：“从资料看确实不错，不过我还是想实地考察一下种植基地。”

刘老板和王厅长对视一眼，刘老板说道：“没问题，等博览会结束，我们就安排您去石湾村。”

采购经理满意地笑了：“那就这么说定了，希望我们能达成合作。”

蓝草心里乐开了花，感觉这次博览会真是收获满满。大家又聊了些合作细节，气氛十分融洽，仿佛已经看到了黄芪畅销的美好未来。

王厅长与会长握手道别，表示自己还要到处走走看看，不仅是为了自己种下的黄芪，更是为了那一方土地有着热血肯干的乡亲们！

郭律师与张厂长刚结束一场不甚如意的洽谈，正在闷闷不乐的自我检讨中！而眼前两位询问药材的客户正欲转身离开。

就在这时，蓝草像一阵裹挟着茶山土腥味的风，猛地从斜刺里冲出来，目标精准地一把攫住了正准备走的人手臂。

“王厅长！刘老板！快过来！”蓝草的声音洪亮得压过了背景噪音，带着不容置疑的急切。

“你干什么？乱拉乱扯的，放手！”两位客商见蓝草是小姑娘，推人的动作僵在半空。

蓝草逮住这个空隙，几乎是半拖半拽地将穿着熨帖夹克衫的两位客商拖至自己展柜后面，并立即高喊：“两位小姐姐，上茶，上糕点！”

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喜欢鬼竹马烂青梅请大家收藏：()鬼竹马烂青梅全本小说网更新速度全网最快。略显愕然的两位男子不明白蓝草是何用意，只见刘老板拉着王厅长猝不及防，脚下踉跄半步才站稳，来到展示柜后方，王厅长下意识地扶了扶金丝眼镜，镜片后的目光闪过一丝无奈，但更多的是对蓝草这份莽撞背后热忱的理解。

“对不起，两位，来来来，重新认识一下！”蓝草喘着粗气，额角渗着细密的汗珠，不知是热的还是急的，她紧紧攥着王厅长的小臂，仿佛那是连接石湾村未来的命脉。

“这位，是咱们省农业厅的王厅长！我们石湾村药材种植基地，从批地、立项到技术扶持、资金补贴，从头到尾都是王厅长亲自拍板、一路盯着落地的！他是最清楚我们根底的人！”

蓝草的语气斩钉截铁，每一个字都像是砸在地上，“你俩有啥想法、有啥要求，别绕弯子，直接跟他谈！他能代表基地，能全权做主！真的，你们谈，你们好好谈！”

她连珠炮似的说完，最后那句“你们好好谈”更是带着一种如释重负的恳切，仿佛完成了一项重大使命，用力将王厅长往两位客商方向又推了半步！

其中一个客商迅速收敛起被突然打断的讶异，职业性的敏锐立刻占据上风，上前半步，主动伸出手，语气沉稳而尊重：

“王厅长，久仰大名！我是正和药业集团的郭正明，主要负责外务和项目对接。真没想到能在这里遇见您。这是我们集团的采购经理李小华！“

“王厅长，您好！这是我们公司名片，请多多指教！”

蓝草一愣一愣的看着，这待人接物自有一套章程，用手肘刮了下刘老板，白了郭律师一眼：“你们学着点！”

两个大男人被蓝草训狗一样的低下头，还是刘老板有眼力见，走过去说道：

“蓝草说得对，石湾村的药材基地能有今天的规模和规范，离不开王厅长和农业厅的远见卓识与鼎力支持，两位有兴趣不如待博览会结束，去我们基地实地考察了解一下。”

这两位正和药业的负责人目光快速扫过王厅长胸前的名牌，再次确认身份，同时大脑飞速运转，思考着如何切入实质性问题。

王厅长终于从蓝草的脸上钳制看到了笑容，脸上恢复了从容的官方面容，带着一丝不易察觉的疲惫，但语气温和有力，与郭正明说道：

“刘老板客气了。支持地方特色产业发展，尤其是像石湾村这样有独特生态优势和种植传统的基地，是我们农业厅的重点工作方向。蓝草同志是基地的带头人，心很热，劲头很足。”

他侧头看了一眼满脸期待的蓝草，微微颔首，算是认可了蓝草的“全权代表”身份，但话语中依然保持着官方审慎的距离感。“这次博览会，也是想看看市场反响，听听像正和集团这样有实力、有渠道的伙伴，对我们基地药材的品质和发展前景，有什么真知灼见。”

他将球巧妙地踢回给郭正明，既表达了开放态度，又暗示需要对方先亮出合作诚意与具体方案。

李小华作为精明的商人，立刻捕捉到合作契机，挤上前来，笑容满面地说道：“王厅长好！我们公司主要做药材流通和深加工。早就听说石湾村的黄芪品质一流，地道性有保障！今天能直接跟您这位‘掌舵人’交流，真是机会难得！”

他刻意强调了“掌舵人”和“地道性”，既恭维了王厅长，又点明了自己对药材核心价值的看重。“我们正和对稳定、优质、可追溯的药材源需求很大。不知道王厅长对我们双方可能的合作模式，有没有一些初步的设想或者政策上的指引？” 郭正明的问题更直接，指向了合作的框架和可行性。

王厅长接过名片仔细看了一眼，放入口袋，沉吟片刻，目光在郭正明的严谨和李小华的热切之间流转：“地道性、规范化、可持续，这是我们发展中药材种植的三大基石。石湾村基地是按中药材生产质量管理规范标准建设的试点，省里有专项扶持资金和溯源体系建设的配套政策。”

他点明了政策高度和基地的优势。“至于合作模式…”。王厅长顿了顿，看向郭、李二人：“市场行为，政府乐见其成，也会在符合政策法规的前提下提供便利。关键是要建立互利共赢的长效机制，保障药农利益，确保药材质量安全可靠，最终能打出我们省地道药材的品牌。我们这位郭律师精通法务，哈哈！还与你同姓呢，你们熟悉市场，你们不妨先谈谈初步构想？如果达成一致，我们厅里相关的同志也会在场，具体细节可以进一步对接。”

王厅长既划定了政策红线，保障药农、质量安全，又指明了方向：品牌化、长效，同时将具体谈判空间留给了企业方，展现出了成熟官员的平衡艺术。

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