古代咸鱼躺赢了 第69章 非卖品的格调

策略既定，听雨轩内外便如同精密的仪器，开始按照新的指令悄然运转。紫苏在小厨房里严格划分了区域，专门辟出一块地方，使用由达理从市面上采买回来的、品质上乘却并非顶级的食材，着手制作那每周三十份的“普通版”点心。她心灵手巧，即便是简化了配方、使用了“普通”食材，经她之手做出的“草莓酪”与“蜜汁烤红薯”，其味道与品相，依旧远超京城各大糕点铺子的招牌货色。

到了第一次执行新策略的采买日，听雨轩外院弥漫着一种不同于往日的、略显郑重的气氛。

朱槿亲自监督着最后一道工序。三十份点心被分别装入定制的、印有简约苏合香花纹样的细棉纸匣中，匣内衬着干净的油纸，每样点心独立摆放，显得既雅致又不失诚意。虽然只是“普通版”，但这份包装已然透露出与众不同。

“达理，都在这儿了。”朱槿指着码放整齐的三十个纸匣，对早已等候在一旁的达理交代，“还是老规矩，送到锦绣坊陈掌柜处。你需亲自交到他手上，并转告他……”朱槿压低了声音，将静姝吩咐的话一字不差地复述了一遍。

达理虽不如朱槿伶俐，但胜在沉稳可靠，记性极佳。他仔细听完，重重点头：“朱槿姐姐放心，小的记下了，定原话带到。”

他招呼了两个稳妥的小厮，小心翼翼地将点心匣子搬上早已备好的、带有侯府标记但样式低调的青帷小车，亲自押送着，驶出了听雨轩侧门，融入了京城熙攘的街道。

锦绣坊是苏清婉嫁妆铺子里经营得最好的一家绸缎庄，掌柜姓陈，为人精明干练且对苏家极为忠心。他早已得了苏全的吩咐，知晓了大小姐的新策略，心中已有成算。

达理抵达时，陈掌柜正好送走一位客人，见到达理和那辆熟悉的小车，立刻笑容满面地迎了上来，亲自指挥伙计将点心匣子搬进内堂。

“达理小哥辛苦了，”陈掌柜热情地让伙计上茶，一边寒暄，“大小姐近日可安好？”

“小姐安好，劳掌柜挂心。”达理按照朱槿的嘱咐，恭敬地回答，然后切入正题，“掌柜的，小姐让小的带话：这些点心，乃是依循先夫人留下的饮食手札所制，因小姐体弱需以此调养，故而产量极其有限。此次送来，是念在与贵庄多年情谊，特作为答谢多年来支持生意的顶级贵宾之赠礼，聊表寸心，并非售卖之物。万望掌柜斟酌分送，莫要宣扬。”

陈掌柜听着，眼中精光一闪，心中已然明了。他连连点头，神色也变得郑重起来：“请小哥回禀大小姐，陈某明白了。定会依照大小姐的吩咐办理，绝不敢有误。”

送走达理后，陈掌柜看着那三十个精致的点心匣子，捋了捋胡须，脸上露出一丝意味深长的笑容。他经营高端绸缎庄多年，深谙这些高门贵胄的心理。越是难以得到的东西，越是能彰显身份与地位。

他并没有将这些点心随意摆放，而是将其小心翼翼地收在了内堂的紫檀木柜中。

很快，几位与锦绣坊有多年往来、且消费额最高的老主顾府上的管家或得脸嬷嬷前来选取衣料。在完成交易后，陈掌柜便会仿佛不经意地提起，带着几分神秘与感慨：

“承蒙贵府多年来关照小店生意，东家感念在心。近日，东家府上的大小姐，因体弱需遵先夫人遗方调养，偶得些许精致点心，味道尚可。大小姐仁厚，念及旧情，特命小人备下几份，聊表谢意，还望莫要嫌弃。”

他边说，边从柜中取出一个点心匣子，双手奉上。那雅致的包装，以及陈掌柜口中“先夫人遗方”、“大小姐体弱调养”、“特命”、“聊表谢意”等词语，瞬间将这点心的格调抬到了一个非同寻常的高度。

这已不是普通的糕点，而是承载着安远侯府对过往情谊的珍视、以及对已故原配夫人追思的、带有特殊意义的礼物。它被赋予了“情谊”与“纪念”的内涵，而非简单的“食物”。

收到点心的府邸，起初或许只是好奇。但当家中的夫人小姐们打开匣子，品尝到那即便已是“普通版”、却依旧令人惊艳的味道时，那种“独一份”的受重视感，以及点心背后附带的故事，让这点心的价值在他们心中陡然提升。

物以稀为贵。当她们得知，这点心并非有钱就能买到，也非凭借身份就能索要，仅仅是安远侯府大小姐念及旧情、数量极其有限的“非卖赠品”时，那种拥有的满足感与优越感便油然而生。

“听说没有？安远侯府那位体弱的嫡女，手里有她生母苏夫人的祖传秘方，做的点心那叫一绝！不过人家那是用来调养身子的，根本不外传，也就是念着几分老交情，才偶尔送给几家顶好的关系户尝尝鲜。”

“可不是吗！锦绣坊陈掌柜说了，产量少得可怜，大小姐自己都不够用呢。能得一份，那是脸面！”

“想买？那可不成！人家侯府嫡女，缺那点银钱？那是先夫人的遗泽，孝心所在，岂是银钱能衡量的？”

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“非卖品”的定位，如同一条无形的鸿沟，成功地将绝大多数跃跃欲试、想要通过金钱或人情获取点心的普通关注者挡在了外面。他们连开口询问的勇气都没有，因为那不仅显得唐突，更显得不懂规矩，轻视了那份“先夫人遗泽”的份量。

而极少数有资格获得这份赠礼的人家，也因此更加珍惜，绝不会轻易对外炫耀或替人讨要，以免折损了这份独特的“脸面”。

朱槿再次外出时，敏锐地察觉到了变化。之前那些旁敲侧击、甚至带着几分打探意味的询问几乎消失了。取而代之的，是几家收到点心的府邸管事或嬷嬷，对她更加客气乃至带着几分不易察觉的感激的笑容。她们不再追问点心的做法，也不再提及上门拜访，只是真诚地夸赞点心的美味，并代自家主子表达对大小姐的感谢与关怀。

偶尔有一两个不明就里、听闻风声想来打听或求购的，只需朱槿或陈掌柜一句“此乃先夫人秘制，非为售卖，仅为答谢挚友，且大小姐需静养，产量实在有限”，对方便会讪讪地打消念头，不敢强求。

“限量非卖”的策略，初步取得了显着的成效。

它并未平息人们对听雨轩点心的好奇与向往，反而因这层神秘的面纱和难以企及的姿态，更增添其珍贵性与吸引力。然而，它成功地将之前那种可能蔓延开的、普遍性的关注与骚扰，转化为了一种对特定极小圈层的、隐晦的吸引力。这种吸引力，由于其高高在上的“非卖”属性，反而为静姝过滤掉了绝大部分的麻烦。

消息传回听雨轩，静姝正在给窗台那盆新得的兰草浇水。听闻朱槿的汇报，她只是轻轻“嗯”了一声，唇角微不可察地弯了一下。

很好。

她要的就是这个效果。大众的关注是危险的，但小众顶层的、带着距离感的欣赏，却是安全的。前者会试图打破壁垒靠近她，后者则会更自觉地维护这壁垒的尊严。

她的美食，终于被成功地套上了“格调”的缰绳，在发挥其“软实力”作用的同时，再也无法成为困扰她宁静生活的源头。她的咸鱼堡垒，在经历了一场小小的外部风波后，防御等级再次悄然提升。

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