古代咸鱼躺赢了 第19章 苏全来拜·初露锋芒

生辰宴的余波尚未完全平息，听雨轩内却已恢复了往日的秩序与宁静。那场“社交战役”虽然消耗了静姝大量心力，但也带来了意想不到的好处——府中众人，尤其是那些心思各异的亲戚，更加确信这位嫡女是真的“病弱难支”，短期内应当不会再轻易前来试探，让她得以继续安心“养病”。

这日，林承泽前来探望时，带来了一个消息。

“姝儿，明日苏全会过来给你请安，顺便汇报一下各处产业的近况。”林承泽语气平常，仿佛在说一件再自然不过的事情。

苏全。这个名字静姝并不陌生，那个沉甸甸的紫檀木盒里，关于母亲庞大嫁妆产业的资料中，这个名字出现的频率极高。他是母亲苏清婉当年的陪嫁大掌柜，能力出众，忠心耿耿，在母亲去世后，依旧兢兢业业地打理着所有产业，是连接静姝与那笔巨额财富最关键的人物。

静姝点了点头，表示知道了。她明白，这不仅仅是简单的“请安”和“汇报”，这是父亲在为她铺路，让她开始正式接触和掌控属于自己的经济命脉。也是苏全，这位母亲留下的老臣，第一次正式拜见他年幼的新主。

对于见外人，静姝本能地排斥。但她也知道，苏全是绕不开的人。她沉吟片刻，对林承泽道：“爹爹，就在书房吧。设一道屏风。”

林承泽立刻明白了女儿的意思，这是社恐的自我保护，也是大家闺秀不见外男的礼数，更是保持主人神秘感与威严的一种方式。他欣然应允：“好，爹爹来安排。”

次日巳时初，听雨轩书房内已然布置妥当。一道六扇的紫檀木嵌玉石花鸟屏风，将书房隔成了内外两间。静姝坐在屏风后的软榻上，手边放着一杯温水，以及几张她提前写好的要点。白芷侍立在屏风内侧，负责传递物品和低声回话。林承泽并未在场，他将这场会面完全交给了女儿。

很快，院外传来脚步声，赵嬷嬷引着一个人走了进来。

“小姐，苏全掌柜到了。”赵嬷嬷在屏风外禀报。

“请进。”静姝的声音透过屏风传来，带着孩童的软糯，却并无怯意。

一个身着藏蓝色直缀、年约四旬、面容清癯、眼神精干的中年男子迈步走了进来。他步履沉稳，目光快速而恭敬地扫了一眼屏风，便垂首肃立，躬身行礼，姿态一丝不苟。

“小人苏全，给小姐请安。恭祝小姐芳辰安康。”他的声音平和稳重，带着经年历练出来的沉静。

“苏掌柜不必多礼。”静姝的声音依旧平静，“母亲在世时，多赖苏掌柜尽心。这些年，辛苦你了。”

苏全心中微动，这位年幼的小姐，开场白倒是得体，没有寻常孩童的懵懂，也没有骄纵之气。“不敢当小姐‘辛苦’二字。蒙先夫人信重，托付家业，小人唯有竭尽全力，以报知遇之恩。打理好产业，本是分内之事。”

寒暄过后，苏全便开始汇报。他显然做了充分准备，账目清晰，条理分明。从各处田庄的春耕情况、预计收成，到各间铺面的营收盈亏、货物周转，再到山林、货栈的运营，都说得简明扼要，重点突出。他语气平稳，数据确凿，显示出极强的专业能力和掌控力。

屏风后，静姝安静地听着。苏全的汇报堪称完美，账面上看，所有产业都在稳健运行，盈利可观。这确实是一位极其出色的职业经理人。

然而，静姝要听的，不仅仅是完美的报表。她前世虽然不是商界精英，但信息爆炸时代带来的见识，以及空间图书馆中那些关于经济、管理的海量知识，让她拥有了超越这个时代的视角。

待苏全汇报告一段落，屏风后安静了片刻。苏全垂手等待，心中并无太多波澜。在他看来，这位年幼的小姐能安静听完已是不易，或许会象征性地问几句，然后他便可以告退。

然而，接下来响起的声音，却让他平静的心湖骤然泛起了涟漪。

“苏掌柜打理得当，账目清晰，辛苦了。”静姝先肯定了一句，随即话锋一转，问题如同细密的针，精准地刺向几个关键点，“只是，我有几处不明，还想请教苏掌柜。”

“小姐请讲。”苏全神色不变，姿态却更加恭敬了些。

“京郊三处田庄，水田占比七成，去岁亩产稻谷皆在两石上下，与周边田庄持平。我观农书有载，若能改良稻种，或精进堆肥之法，亩产或可提升。不知庄子上可有尝试？或有否困难？”

苏全心中微微一怔。亩产？改良稻种？堆肥？这可不是一个深闺稚女会关心的问题，而且切入点如此精准！他收敛心神，谨慎回答：“回小姐，田庄沿用旧法，确未有大改。提升亩产非一日之功，需投入大量人力物力反复试验，且成效难料，故而……”

“嗯，我明白。”静姝没有追问，转而问道，“西市玲珑阁，主营珠宝首饰，客源多来自官宦富商之家。然则，近年来同类铺面渐多，竞争日剧。苏掌柜可知，铺中常客与散客比例几何？何种品类利润最厚？货品更新周期是多久？可有固定渠道获取新奇式样？”

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喜欢古代咸鱼躺赢了请大家收藏：()古代咸鱼躺赢了全本小说网更新速度全网最快。这一连串的问题，更是让苏全暗自吃惊。客源结构、利润分析、更新周期、供应链……这完全是资深东家盘问大掌柜的架势！他原本准备好的那些泛泛之谈完全派不上用场，只能凭借扎实的功底一一回答，心中却已掀起了惊涛骇浪。这位小姐，绝非等闲！

“通州货栈，依托漕运，南北货物流转便利。除却自家货物，承接外单盈利几何？可有拓展仓储、或是分包转运等业务的想法？”

……

几个问题下来，苏全后背已然沁出细汗。他忽然意识到，屏风后的那位，不是在不懂装懂地刁难，而是真正切中了这些产业目前存在的、或潜在的发展瓶颈！她的问题，角度刁钻，思路清晰，完全不像个孩子，甚至比他接触过的许多老东家看得更远、更细！

就在苏全心中震撼，态度愈发谨慎恭敬之际，屏风后的声音再次响起，这一次，不再是提问，而是给出了具体的建议。

“苏掌柜，我有些浅见，你可姑且一听。”静姝的声音依旧平淡，“比如玲珑阁，可否试行‘会员制’？设定不同等级，依据消费额区分，高等会员可享受新品优先预览、定制服务、甚至是掌柜亲自接待。目的在于稳固核心客源，提升其忠诚度与消费意愿。”

苏全眼睛猛地一亮！会员制？分级服务？这想法……闻所未闻，却直击要害！将有限的精力投入到最有价值的客户身上！

“再如，我们名下亦有粮铺。寻常米面利润微薄，可否在年节前后，推出‘精品礼盒’？将上等香米、各色珍稀豆类、或是庄子上的特产干果，搭配精美包装，定位为送礼佳品？价格可适当提高，目标客群便是那些追求体面、又嫌采购搭配麻烦的富户？”

精品礼盒？差异化营销？苏全只觉得脑中仿佛有惊雷炸响！这完全是将普通的粮食做出了花样，开辟了新的市场和利润点！

屏风后的静姝，又简单提了关于田庄尝试轮作、货栈拓展信息服务等几点想法，每一个都让苏全有种茅塞顿开、豁然开朗之感。

他之前那份因对方年幼而潜藏的、微不可查的轻视之心，此刻已荡然无存，取而代之的是一种难以言喻的震惊与敬佩。

他终于明白，侯爷为何如此郑重其事，为何要将这庞大的产业完全交到这位年幼的小姐手中。这哪里是什么都不懂的孩童，这分明是……天生的商业奇才！是继承了先夫人聪慧，甚至青出于蓝而胜于蓝的存在！

苏全深吸一口气，压下心中的激动，整理了一下衣袍，对着屏风，深深地、心悦诚服地拜了下去，声音带着前所未有的郑重与一丝不易察觉的颤抖：

“小姐大才，思虑之深，见解之卓绝，令苏全……汗颜，受教！”

“今日一席话，胜读十年书。小姐所提诸策，小人回去后定当细细揣摩，尽快拟定细则，再呈报小姐定夺！”

这一拜，他拜的不仅是主人的身份，更是拜服于那份超越年龄的智慧与远见。

屏风后，静姝轻轻“嗯”了一声，并未有多余表示。只有她自己知道，刚才那番对话，也耗费了她不少心神。但效果是显着的。

她成功地在一开始，就树立起了不容置疑的权威，赢得了这位关键人物的真心敬服。

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