官场推演：我设计的未来震惊全球 第119章 拜访国开行，遭遇前所未有的严格审查

这个回答，四平八稳，无懈可击。

陈行长不置可否地点了点头，似乎接受了这个说法。但他紧接着抛出了第二个问题。

“好，就算我们接受‘市场化金融支持’这个概念。那么，第二个问题，风险。红山县的情况，我有所耳闻。国家级贫困县，无产业基础，交通闭塞，人才匮ude。你们凭什么保证，我们银行的资金投进去，不会变成一笔永远无法收回的坏账？你们的报告里，通篇都在谈社会效益，但对于投资回报周期、盈利预测、风险敞口这些核心的金融指标，却只有一些非常宏观和乐观的预测。孙主任，这不是一份商业计划书，更像是一份扶贫倡议书。”

话说到这个份上，已经有些不客气了。

孙立国的脸色微微有些发白。他感觉自己像一个没做足功课的学生，被老师当众指出了作业里的所有漏洞。他试图解释：“陈行长，项目的初期，社会效益肯定是大于经济效益的，这一点我们并不讳言。但我们相信，只要完成了前期的基础设施建设和产业孵化，后续的经济效益……”

“相信？”陈行长打断了他，语气依旧平和，但压迫感却陡然增强，“孙主任，银行的贷款决策，不能建立在‘相信’的基础上。我们需要的是数据，是模型，是可量化的风控方案。你们有吗？”

孙立国张了张嘴，却发现自己说不出话来。

那份“面子”报告里，确实没有这些东西。因为那些东西，都在林舟手里的“里子”报告里。可现在，还没到亮出底牌的时候。

会客室里的空气，仿佛被抽干了。

孙立国端起茶杯，喝了一口已经微凉的茶水，试图掩饰自己的窘迫。他能感觉到，陈行长那看似平静的目光背后，藏着一丝失望。

就在这时，一直沉默不语的林舟，忽然轻轻地咳嗽了一声。

所有人的目光，瞬间都集中到了这个从进门开始就毫无存在感的年轻人身上。

陈行长也有些意外地看了他一眼，问道：“这位是？”

“哦，这是我们项目筹备组的实际负责人，林舟同志。”孙立国赶紧介绍道，像是抓住了一根救命稻草。

林舟对着陈行长微微颔首，然后开口了。他的声音不大，但异常清晰和平稳。

“陈行长，您刚才提的两个问题，都问在了核心上。”

他没有急于辩解，而是先肯定了对方的质疑。

“关于第一个问题，省财政为什么不出这笔钱。除了孙主任刚才说的原因，其实还有一个更深层次的考量。因为我们需要的，不是一笔‘拨款’，而是一笔‘投资’。”

陈行长的眉毛微微一挑，似乎来了点兴趣。

“拨款的逻辑，是花钱办事，追求的是社会效益，不考核经济回报。而投资的逻辑，是风险共担，利益共享，它追求的是长期的、可持续的综合回报。如果省财政直接拨款，那么这个项目从根子上，就依然是‘政府输血’的老路子，无法真正激发市场的内生动力。”

“而我们之所以来找国开行，正是因为国开行是全国唯一一家，能同时深刻理解‘政府战略’和‘市场逻辑’的金融机构。我们需要的，是一个能看懂我们这盘棋的‘战略投资人’，而不是一个普通的‘财务放款人’。”

这番话，不卑不亢，逻辑清晰，瞬间将会谈的格局拉高了一个层次。

孙立国暗暗松了一口气，看向林舟的眼神里，充满了赞许。

陈行长脸上的表情没有太大变化，但他放在膝盖上的手，手指轻轻敲击了一下。这是一个他进入深度思考状态时的小习惯。

“说得很好。”陈行长点了点头，“那么，回到第二个问题。既然是‘战略投资人’，那我就更需要看到你们的‘战略’，以及这份战略足以说服我承担风险的‘底气’。你们的底气，是什么？”

他身体前倾，目光如炬，死死地盯着林舟，仿佛要将这个年轻人彻底看穿。

“孙主任刚刚说，你们有一套完整的风险控制和盈利模型。我很有兴趣，现在可以听一听吗？”

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