港综之一个大佬的诞生 第643章 谈判熬鹰，终破两重关

四月正是春雨绵绵的季节，连续三天的细雨让空气变得格外清新。

林祖辉独自坐在白天鹅宾馆二楼的茶室里，静静地听着窗外的雨声。

此刻他什么都不愿想。

即便以他过人的精力，此刻也已经疲惫不堪。

今天已经是九号，从四号晚上到现在，哪怕是参观考察，他也得不停地和人洽谈合作。

他算是真切体会到，为什么说所有成功者首先都要有异于常人的精力。

这些人每天从早上七八点开始，能一直聊到凌晨。

谈判进行到这个阶段，简直就像在，每一个细节、每一种可能性都要反复推敲。

对方并非不同意，也不是不答应，但就是要你解释清楚：

为什么要这么做？

你是怎么考虑的？

他们认为中间存在哪些问题，你又打算如何解决这些问题？

林祖辉的脑袋都快被问炸了。

连续几天的高强度脑力交锋，别说霍生和王冬撑不住，连四眼都连续两天找医生挂吊瓶了。

倪永孝、林宗辉、周朝先也是熬得双眼通红，全靠浓茶和咖啡硬撑。

眼看再这样谈下去马上要团队减员，林祖辉干脆要求休息一天。

今早他破天荒睡到十点才起，结果整个二十八层静悄悄的——所有人都在补觉。

他索性不在套房里待着，免得那位朱主任又来找他谈事。

听着窗外细雨清风的沙沙声，他开始复盘这几天的谈判进程。

环保发电厂的谈判倒是出乎意料的顺利。

赵达功下了死命令：谈不清楚谁都不准走。

他是一省之长，电力系统自然不敢和他拧着来。

谈了不到一上午，对方就交了底——

不是不给建，甚至不是收益、归属、股权的问题。

核心症结在于：

现在电力系统全靠国家和省里拨款，而各地都缺电，有钱为什么不多建些电力基础设施？

为什么不建火力发电厂？

在相同投资下，环保发电厂的发电量根本没法跟火电厂比。

至于环保？

地方这么大，继续填埋就是了，现在还不是考虑环保的时候。

建发电厂不可能让你独资，但电力系统又拿不出钱。

就算能拿出来，也该投在普通热电厂上——运营就有收益，几年就能回本。

可这环保发电厂，保守估计都要五到十年才能盈利。

电力系统现在被电力缺口的问题逼得焦头烂额，哪有余钱投这个？

了解到这个情况后，林祖辉当即做了决定：

喜欢建热电厂？

正好，他手上有热电专家，辉全控股也不缺这点钱。

那就一起投！

让电力系统从银行贷款一点，再用土地入股，要是还缺钱就少占点股，这不就两全其美了？

他手里还有苏联的超临界发电技术，王冬甚至说能直接从苏联弄到发电机组。

这一下子就让粤省电力的总经理兴奋起来。

超临界发电技术他只听说过，从来没见过真家伙。

谈判立刻有了突破性进展：

技术引进、招商合资、创汇任务一次全解决了，还有什么不好谈的？

双方很快在投资比例、持股和管理上达成协议：

辉全出资一亿两千万，粤省电力出资八千万，粤省投资公司出资五千万，深市投资公司出资五千万，四方共同组建粤辉电力公司。

由于辉全还有技术入股，最终占股45%。

投资到位后，将在深市同时修建两座发电厂。

其中环保发电厂由辉全派人管理，而粤辉电力及新建的燃煤热电厂都由粤省电力直接管理。

当天基本就谈妥了合作细节，也不再提什么多少年后收回国有——股份始终是你的。

只附加了一条协议：

粤省电力在二十年后，可以按双方认可的三方估值回购辉全持有的股份。

两天前，双方连意向协议都签完了。

剩下的正式合同等林祖辉返港后，再委派律师过来处理。

卫星项目的谈判也不复杂。

国内愿意协助发射卫星，甚至可以只收发射成本费，但不能保证发射成功。

至于购买卫星？

东方红二号可以卖，但它只有两个C频段转发器，只能选择2路彩色卫星电视和1路电视15路卫星广播，而且设计使用寿命只有4.5年。

只要林祖辉不嫌麻烦，所有这些都可以按原料成本价交易，就当是技术储备了。

林祖辉当时把头摇得像拨浪鼓，这也太离谱了。

制造、发射卫星都不是小事，独家使用却只有四年寿命？

那跟买苏联的卫星也没太大区别，每隔三年就得补射一颗，否则卫视信号就有中断风险。

再说他发射卫星还指望租转发器收回成本呢。

最多只有两个卫星频道，还能租给谁？

估计最多找弯弯或者李加坡问问，看能不能一家一个频道均摊卫星成本。

但国内发射的卫星，弯弯愿不愿意要都是个问题。

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私人企业都要算投资回报率，和政府完全是两码事。

三年赌一次发射成功，还只有两个频道，确实有点拿不出手，林祖辉不愿意也很正常。

于是他提出另一个方案：采购美国的卫星。

目前美国有一颗西联星-6号通讯卫星在保险公司手里。

这颗卫星设计寿命十年以上，搭载二十四个转发器。

它原是1984年发射失败后被回收的，修好后卖给了特雷卫星公司。

本来预计今年由国内发射，但特雷卫星公司突然倒闭了。

而且他们不说是自己的资金问题，非要说不信任国内的发射能力导致融资失败。

现在国内正憋着一股劲，要筹钱把这颗卫星买下来打上天。

朱主任建议，林祖辉如果真想买卫星，不如考虑买这颗。

这颗卫星出厂价约2亿美元，但保险公司当初用五千万美元理赔就拿下了卫星。

现在世界卫星需求不大，这种几经易手的肯定还要折价。

国内自然可以合资解决部分费用，在发射费上也能再给优惠。

林祖辉和王冬私下商议后，觉得买美国卫星确实比三年打一颗、还只有两个频道强多了。

反正都有发射失败的风险，而长征三号发射一次静止轨道卫星成本就要近两千万美元。

怎么算、怎么赌，都是买美国的更划算。

最终他没有替邱老板和邵六叔做承诺，只承诺个人最少解决二千万美元资金。

后续可以派人去港岛，他会帮忙引荐邱老板、邵六叔两位传媒大亨。

至于能拉到多少投资，那就要看派去的人口才如何了。

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