浮世钉 第88章 请君入瓮

“非正式”接触后的第三天下午，徐天坐在寰宇资本顶层那间可以俯瞰半个城市的办公室里，聆听着团队核心成员的汇报。夕阳的余晖透过巨大的落地窗，为室内昂贵的意大利家具镀上一层金边，却照不进徐天眼底深处那最后一丝审慎的阴影。

他派出的是一支精干的先遣队，包括一名资深技术评估专家、一名财务顾问以及他最信任的心腹助理。此刻，这三个人站在他宽大的红木办公桌前，脸上都带着难以抑制的兴奋。

“徐总，”技术评估人员，一位戴着金丝边眼镜、在人工智能领域颇有建树的海归博士，率先开口，他的语速比平时快了几分，“这次接触，收获远超预期。林薇的状态，确实如我们之前情报显示，非常不好，眼下的乌青很重，虽然强打精神，但言语间的疲惫和焦虑是掩饰不住的。她对我们提出的技术方向探询，表现出一种极其矛盾的态度。”

他推了推眼镜，继续道：“她似乎想强调‘钉刺’技术的独特性和价值，以在可能的谈判中增加筹码，但说不了几句，又会流露出后悔的情绪，生怕泄露太多。这种欲言又止，恰恰印证了技术的敏感性。最关键的是，她无意中提到的几个技术路径和实现思路，尤其是关于分布式机器学习模型优化和边缘计算场景下的低延迟决策，与我们研究院第三实验室正在攻关的瓶颈高度契合！甚至可以说，他们可能已经找到了我们苦寻未果的钥匙。价值……极大！”他用了这样一个斩钉截词的结论。

财务顾问紧接着补充，他是一个精干的中年男人，数字是他的武器：“徐总，从我们能观察和侧面了解到的情况看，‘钉刺’的现金流已经岌岌可危。他们临时租用的办公场所非常简陋，员工士气似乎也有些问题。如果我们此时出手，凭借寰宇的实力和地位，完全可以将估值压到最低，甚至低于他们上一轮融资时的水平。这是一笔非常划算的买卖。”

心腹助理最后总结，他的声音平稳，但眼神锐利：“综合来看，张扬最后传递出来的那条信息，真实性非常高。林薇现在面临的是多重压力：母亲重病需要巨额医疗费和她的精力投入，核心技术合伙人沈浩的离开导致团队动荡、技术前景不明，再加上资金链即将断裂。内忧外患，她一个人恐怕很难支撑下去了。现在，正是我们出手收割的最好时机。迟则生变，如果让她缓过气，或者找到其他有同样技术眼光的投资者，机会就可能溜走。”

办公室里陷入了短暂的沉默。只有徐天的手指，一下下，轻轻敲打着光滑的桌面，发出规律的轻响。他身体微微后仰，融入宽大办公椅的阴影里。多疑是他的本性，也是他能在一次次商海搏杀中屹立不倒的盔甲。巨大的诱惑面前，这层盔甲反而会自动绷紧。

“技术价值，”徐天终于开口，声音低沉，目光如炬地盯住技术评估人员，“你有多大把握？沈浩离开是事实，没有他的核心团队，林薇一个非技术出身的人，拿什么保证那些技术的完整性和可实现性？会不会是故意放出的烟雾弹？”

技术评估人员似乎早有准备，他上前一步，语气笃定：“徐总，我明白您的顾虑。我们回来之后，立刻调阅了沈浩过去几年在顶级学术期刊和会议上公开发表的所有论文，以及‘钉刺’在过去项目中公开披露的技术白皮书和架构图。经过初步比对，逻辑上是完全自洽的。沈浩的研究具有很强的前瞻性和连续性，‘钉刺’之前展示的技术成果，可以看作是他理论研究的工程化实现。林薇这次透露的，更像是下一步的演进方向，或者说，是沈浩留下的未完全公开的‘宝藏’。”

他顿了顿，强调道：“而且，您知道，顶尖的技术思路是装不出来的。林薇在提及那几个关键点时，那种下意识流露出的、对技术本身的理解和骄傲，以及随后立刻意识到失言的懊悔，微表情非常自然，不像是精心排练的表演。她身边现在缺乏足够分量的技术掌舵人，守着金山却无法变现，这种焦虑感是真实的。”

徐天缓缓站起身，走到窗前，俯瞰着楼下如织的车流和霓虹初上的城市。他的内心在进行着激烈的权衡。贪婪和对尖端技术的渴望，像野火一样在他胸中燃烧。如果能将“钉刺”的核心技术，尤其是那些可能领先业界一到两年的关键算法和架构收入囊中，不仅能彻底弥补之前在“星驰”项目上遭到的挫败和损失，更能极大增强寰宇科技在整个行业生态中的核心竞争力，甚至可能借此一举奠定在下一代智能平台技术中的绝对领先地位。

这个诱惑，实在太大了。大到足以让他选择性地忽略掉那一点点若有若无的不安。

他猛地转身，脸上最后一丝犹豫被决断所取代，眼神锐利如鹰。“启动收购流程！”他清晰地下达指令，“立刻组建正式的尽职调查团队，规模要足够大，覆盖财务、法务、市场，尤其是技术！技术尽调团队要由最顶尖的专家组成，我要看到最详细、最深入的评估报告，每一个模块，每一个关键算法，都必须给我剖析清楚！”

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。他的声音带着不容置疑的力量：“速度要快！必须在林薇反悔，或者她找到其他潜在的‘白衣骑士’之前，以最小的代价，彻底拿下‘钉刺’！”

“是！徐总！”三人齐声应道，脸上露出振奋的神色。

寰宇这台庞大而高效的商业机器，再次轰然开动起来。大量的精英人员被从各个部门抽调，组成了一支规模超过三十人的尽调团队。无数的会议、资料准备、方案推演在寰宇大厦里昼夜不息地进行着。然而，这一次，这头巨兽的齿轮，正按照林薇和她的团队精心预设的轨道，一步步，滑向那看似铺满鲜花的陷阱。

正式的尽调请求函，以极其规范和法律化的措辞，发到了“钉刺”科技的公司邮箱。

林薇的回应，堪称一场心理博弈的教科书。她“犹豫”了整整一天，在寰宇方面几乎要忍不住再次催促时，才“勉为其难”地回复了同意。但在回复中，她提出了一系列在徐天团队看来“苛刻”且能暴露其虚弱底牌的条件：要求极其严格的保密条款，限定尽调时间必须在两周内完成，要求寰宇支付一笔不菲的诚意金（尽管最终会纳入收购款），并且在协议中加入了看似保护“钉刺”利益、实则外强中干的特殊条款。

这一切，在经验丰富的寰宇团队眼中，都指向一个结论——林薇快撑不住了，她既想尽快套现离场，又心有不甘，试图用这些最后的挣扎来维护一点可怜的颜面和利益。

这更加坚定了徐天方面的判断。猎物已经惊慌，正是收紧包围圈的最好时机。

几天后，庞大的寰宇尽调团队，浩浩荡荡地进驻了“钉刺”科技临时租用的、位于一栋老旧写字楼里的办公室。与寰宇总部流光溢彩的环境相比，这里显得格外简陋和逼仄，墙壁甚至有些斑驳，办公家具也是参差不齐。这种环境，无形中又佐证了“钉刺”财务紧张的判断。

林薇的团队则呈现出一种奇特的“全力配合”状态。但这种配合，带着一种显而易见的“消极”和“内在的混乱”。

财务方面，负责对接的乔娜，总是慢吞吞地准备资料，送来的财务报表和数据清单，时常会出现一些“无伤大雅”的小错误或遗漏，需要反复沟通才能纠正。当寰宇的财务专家要求查看更详细的原始凭证和合同流水时，她总是面露难色，需要“请示林总”，或者以“年代久远需要时间整理”为由拖延。

法务方面，秦悦负责接洽。她提供的合同文件摆放得“杂乱无章”，一些关键协议的版本号甚至存在疑问，需要花费大量时间进行核对和确认。当被问及某些敏感的知识产权归属问题时，她的解释往往显得“过于理论化”且缺乏实际操作细节的支持，给人一种“律师可能也不太了解技术内核”的印象。

而最重要的技术尽调，则是林薇布防最严密、演戏投入最足的地方。她让新任的技术负责人王工——一位看起来老实巴交、甚至有些怯懦的中年工程师——扮演一个因技术领袖沈浩离开而信心不足、对深层技术细节语焉不详的管理者。

王工的表演恰到好处。当寰宇的技术专家，那位海归博士带队深入询问技术架构和实现原理时，王工总是搓着手，眼神游移，回答问题时经常使用“大概”、“可能”、“沈工以前是这么设计的”等模糊词汇。涉及到具体的代码和算法，他就更加闪烁其词。

“王工，我们需要访问核心代码库，进行全面的代码审查。”海归博士提出核心要求。

王工的脸上立刻露出极其“为难”和“警惕”的神色，声音都低了几分：“这……这个……访问核心库权限很高，需要林总特批才行。而且，不瞒您说，沈工走后，有些核心算法模块我们自己也还在理解和调试中，状态不是很稳定，怕……怕给各位专家看了产生误解。”

这种畏首畏尾、生怕担责任的表现，反而像一块磁石，牢牢吸住了寰宇技术专家们的好奇心和贪欲。他们越发坚信，在这看似混乱的表象之下，一定隐藏着沈浩留下的、尚未被完全消化吸收的顶级技术“宝藏”。他们通过正式渠道，不断向林薇施压，要求获得更高级别的访问权限。

林薇则在几次“沟通”后，显得十分“无奈”和“疲惫”，最终选择了“妥协”。但她设置了重重限制，如同为宝藏的大门加上了层层枷锁：寰宇的技术团队只能访问指定的、非核心的代码分支；访问必须在严格限定的时间段内进行，并有“钉刺”指派的“技术人员”（实为沈浩离开前安排好、知晓内情的核心成员）全程“陪同”（实为监控）；严格禁止任何形式的代码下载、拷贝和截图；只能在指定的、经过隔离的测试环境中运行演示demo。

尽调过程，就在这样一种表面紧张、充满不情愿氛围，实则被林薇团队精密控制的节奏中进行着。

寰宇的技术专家们，如同一群进入了传说中藏宝洞穴的探险者。在有限的时间和严格的监控下，他们看到了沈浩留下的、注释清晰而优雅的技术架构文档——那逻辑的严密性和前瞻性让他们叹为观止；他们看到了几个他们梦寐以求的、关于实时数据处理和智能决策的算法模块的“部分源码”——那精巧的设计让他们心跳加速；他们看到了运行流畅、效果惊艳的测试demo——那远超当前业界水平的表现让他们兴奋不已。

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。一切都显得那么真实，那么诱人。糖果的外壳如此香甜，足以让最谨慎的人也暂时忘记去怀疑内核是否包裹着致命的毒药。

他们沉浸在“发现宝藏”的巨大兴奋和紧迫感中，努力在有限的时间里，试图理解和评估这些技术的巨大价值。他们没有足够的时间，也没有沈浩那样的顶级技术眼光，去穿透那层华丽的表象，识破那些被巧妙隐藏在不显眼的子模块、复杂的条件调用、以及标记为“实验性”或“待重构”分支中的致命缺陷——那些存在逻辑炸弹、潜藏着未来可能引发巨大专利冲突、或者基于特定假设根本无法进行规模化商业应用的代码模块。沈浩虽然人已经离开，但他留下的这些技术陷阱，经过林薇团队的精心包装和引导，成了这场战役中最无声却也最致命的武器。

几天高强度的封闭尽调后，寰宇的技术尽调团队提交了一份初步的内部评估报告。报告详细列举了他们观察到的技术亮点，高度赞扬了其创新性和潜在价值，结论部分用加粗的字体写着：“‘钉刺’所掌握的核心技术，价值远超我们之前的预期，部分领域可能具备颠覆性潜力。尽管目标公司目前存在明显的管理混乱和团队整合风险，但其技术资产对于寰宇未来战略布局至关重要。综合评估，强烈建议推进收购！”

这份报告被第一时间送到了徐天的案头。他仔细阅读了每一个字，尤其是技术评估部分。最后的一丝疑虑，在看到这份由他最为倚重的技术专家团队出具的、充满肯定词汇的报告后，终于彻底被打消了。胜利的曙光仿佛已经近在眼前。

他立刻下令，谈判团队加大力度，绕过不必要的细节纠缠，务必在最短时间内，敲定所有条款，完成最终协议的签署。

最终的谈判桌上，寰宇方面依旧保持着强势和压迫感。但在“确认”了“钉刺”巨大的技术价值后，他们在收购对价的构成上，也适当表现出了一定的“灵活性”——当然，这种灵活性的前提，是确保能以总体最低的成本拿下控制权。

而林薇这边，似乎也因为“技术底牌”被对方认可，而有了些许“底气”，开始在一些非核心但关乎团队安置和未来发展的条款上，进行“艰难”而“情绪化”的拉锯。她时而据理力争，时而疲惫妥协，将一个心力交瘁、既想卖掉公司摆脱困境，又对亲手创立的事业心有不舍的创业者形象，演绎得淋漓尽致。

这一切，在外人乃至寰宇内部的多数人看来，就是一场典型的、强弱分明的收购谈判。“钉刺”节节败退，丢盔弃甲，仅仅是在为自身争取最后一点微不足道的利益和尊严。

林薇的表演如此逼真，以至于连最了解她的乔娜和秦悦，在谈判间歇，看着她独自一人站在窗前，望着楼下车流时那单薄而沉默的背影，有时候都恍惚间分不清，她那一刻流露出的疲惫与沉重，究竟是在演戏，还是真实情绪的瞬间流露。她们只能压下心中的波澜，按照预先反复推演过的计划，精准地配合着林薇的每一个眼神和暗示。

所有的拉锯、妥协、条款修改终于尘埃落定。一份对寰宇资本极其有利，几乎是以“地板价”收割优质资产的收购协议草案，摆在了谈判双方代表的面前。

厚厚的协议文本，静静地躺在光可鉴人的会议桌上，只等最终的时刻，落下决定性的签名。

徐天在自己的办公室里，听着谈判代表的电话汇报，志得意满。他甚至已经开始和核心智囊讨论，收购完成后，如何将“钉刺”的技术快速整合进寰宇的研发体系，如何“妥善”地安置林薇这个已经失去利用价值、但为了避免节外生枝而需要暂时安抚的对手——或许，可以给她一个荣誉性的虚职，体面地让她离开权力的中心。

而在“钉刺”那间简陋的办公室里，林薇送走了寰宇的谈判代表后，独自一人回到了自己的隔间。她拿起那份几乎决定了公司命运的协议草案，指尖缓缓划过封面上的标题。窗外城市的霓虹，映照在她平静无波的瞳孔中，折射出一丝冰冷而锐利的光芒。

陷阱已经完美布置完成，所有的诱饵都已被吞下，猎物已经全部进入了伏击圈，正为即将到口的“美食”而沾沾自喜。

是时候，收紧绳索，给予致命一击了。

收网的时刻，即将来临。

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