浮世钉 第23章 狭路相逢

“雅趣”的工作室坐落于城市东北角的文化创意产业园内，这里远离喧嚣的市中心，却自成一派宁静雅致的氛围。园区由老厂房改造而成，红砖外墙爬满了翠绿的爬山虎，宽阔的道路两旁是枝繁叶茂的法国梧桐，阳光透过树叶的缝隙洒下斑驳的光影。初夏的微风轻拂，带来远处咖啡馆飘来的淡淡咖啡香和不知名花朵的清香。

林薇和乔娜提前半小时到达园区，特意留出时间熟悉环境。她们踩着高跟鞋走在青石板铺就的小路上，发出清脆的声响。乔娜深吸一口气，空气中弥漫着艺术与创意交融的特殊气息，让她紧绷的神经稍稍放松。

“这里的环境真不错，”乔娜环顾四周，看着一栋栋独具特色的工作室和小画廊，“难怪'雅趣'会选择在这里扎根。”

林薇点头，目光敏锐地扫视着周围的环境：“王总选择在这里办公，说明她看重的是创意和宁静，而不是浮华的商业气息。这对我们今天的提案很有利。”

她们比预约时间提前了整整四十分钟到达“雅趣”所在的独栋工作室。这是一栋两层高的红砖建筑，门口挂着一个手工打造的木质招牌，上面刻着“雅趣”两个娟秀的字，右下角还有一个精致的手工皂浮雕。

前台接待员微笑着将她们引至二楼的会议室。会议室宽敞明亮，一整面墙都是落地窗，窗外是一个小庭院，种着翠竹和几株正开着淡紫色花朵的植物。房间中央摆放着一张实木长桌，周围是八把设计师椅，墙角摆放着几盆绿植，整个空间既简约又充满生机。

林薇和乔娜交换了一个眼神，默契地选择了靠近窗户的位置。乔娜从包里取出一个巴掌大小的白色香薰机，巧妙地安置在会议室角落的绿植后面，按下开关，淡淡的橙花香气开始在空气中弥漫。

“这款香薰是我特意挑选的，”乔娜轻声说，“橙花香味能缓解焦虑，提升专注力，同时又不至于太过明显让人察觉。”

林薇赞赏地点头：“很好的细节。王总看起来是注重品质和感受的人，这种微妙的环境营造可能会在不知不觉中为我们加分。”

乔娜今天选择了一套米白色西装套裙，剪裁合体，既显专业又不失女性柔美。她淡妆精致，长发挽成低髻，几缕不经意散落的发丝为她增添了几分亲和力。林薇则穿着一件深蓝色丝质衬衫和黑色西装裤，全身没有任何多余的装饰，只有腕间一块简约的钢带手表。她将头发一丝不苟地束在脑后，露出光洁的额头和那双总是冷静锐利的眼睛。两人形成了一种巧妙的互补——乔娜温和易接近，林薇专业有力量。

她们提前准备好的提案材料整齐地放在桌上，笔记本电脑已经连接好投影设备，一切就绪。林薇看了眼手表，距离约定时间还有十五分钟。她正准备和乔娜最后核对一下提案的几个关键点，会议室门外突然传来一阵喧哗声。

一个熟悉又令人厌恶的声音穿透门板：“哎哟，王总，您太客气了，还亲自出来接。早就听说‘雅趣’的工作室别有洞天，今天一看果然名不虚传啊！”

林薇和乔娜瞬间对视一眼，彼此眼中都闪过一丝惊讶和警惕——那是苏曼君那条线上的“星耀传播”的人，而且是当初在“寰宇”时就跟着苏曼君，没少给林薇使绊子的项目经理，李斌。

门被推开，李斌带着两个下属大摇大摆地走进来。他穿着一身明显价值不菲的深色西装，腕表金光闪闪，头发梳得油光锃亮，整个人散发着一股浮夸的气息。一见林薇和乔娜，他立刻夸张地睁大眼睛，脸上浮现出毫不掩饰的讥讽。

“哟？这不是林总监和乔经理吗？”李斌故意提高了音量，仿佛发现了什么新奇事物，“怎么，寰宇容不下二位这尊大佛，现在……出来单干了？这是什么...工作室来着？”他故作健忘地看向身后两个年轻下属。

一个戴着金丝眼镜的年轻男子配合地嗤笑起来：“斌哥，好像叫‘钉刺’？听着就挺...扎人的。”说完自己先笑了起来，另一个短发女子也跟着抿嘴偷笑。

李斌走到林薇对面的位置坐下，身体向后靠在椅背上，双臂展开搭在相邻的椅背上，姿态傲慢地占据了很大空间：“林薇啊，不是我说你。离开寰宇，找个大公司不好吗？何必硬撑着呢。这种小案子，对我们星耀来说是练手，对你们来说...怕是救命稻草吧？何必来自取其辱呢？”

字字句句，如同毒针，精准地刺向林薇的痛处。乔娜气得脸色发白，手指在桌下攥成拳头，刚要开口反驳，林薇在桌下轻轻按住了她的手。

林薇抬起头，目光平静无波，甚至嘴角还牵起一丝若有若无的笑意：“李经理，好久不见，你还是这么关心前同事。不过，甲方的选择标准，看的应该是方案本身的价值，而不是看谁的声音大或者谁的公司logo亮眼，你说对吗？”她语气平和，却暗藏机锋，直接点破了对方倚仗大公司背景实则可能内容空虚的本质。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。李斌被噎了一下，脸色微变，但很快恢复那副傲慢神态：“牙尖嘴利！待会儿就看你怎么哭。”他转头对下属大声说：“有些人就是认不清自己的位置，小作坊也敢来接品牌案，真是行业笑话。”

就在这时，会议室的门再次被推开，“雅趣”的创始人王总带着两位团队成员走了进来。王总是一位年约四十的女性，穿着淡雅的亚麻材质连衣裙，颈间系着一条丝巾，整个人散发着温婉而知性的气质。但那双眼睛却锐利有神，透露着商界女性独有的精明与果决。

她显然感受到了会议室里不寻常的气氛，目光在林薇和李斌之间微妙地转了一下，却不露声色地微笑着打招呼：“感谢两家公司今天莅临。我是‘雅趣’的创始人王婧，这两位是我们的市场总监小李和产品经理小张。”她向身后两位团队成员示意。

王总开门见山地说道：“我们时间紧张，就直接开始吧。哪家先来？”

“我们先来吧。”李斌抢先举手，似乎想用先声夺人来奠定胜局。他的两个下属立刻忙碌起来，连接电脑，分发厚厚的提案书，动作夸张得好似在表演。

“星耀”的提案果然是标准的大公司套路：华丽的PPT动画切换，一堆看似高大上实则空洞的行业术语，推荐的是一水儿的百万粉丝网红名单和头部平台广告位，预算报得令人咋舌。李斌讲得唾沫横飞，不时夹杂几个英文词汇，声音洪亮而充满自信，却缺乏真正的热情。

王总和她团队听得还算认真，但偶尔交换的眼神里，并没有流露出惊艳或认同。当李斌提到一个近乎天价的头部主播合作时，产品经理小张微微皱了下眉头，在市场总监小李耳边低语了几句。

提案结束后，李斌自信满满地问：“有什么问题吗？我们可以详细解答。”

王总沉吟片刻，问道：“你们提出的这套大规模曝光方案，确实能够带来可观的曝光量，但我更关心的是，如何精准触达对手工皂真正感兴趣的人群？我们不是快消品，不希望大量的曝光带来的是无效的流量。”

李斌显然没预料到这个问题，愣了一下才回答：“这个您放心，我们推荐的这些KOL粉丝质量都很高，转化率绝对有保障...”他的回答重新落入了泛泛而谈的套路中，王总听完只是微微点头，没有继续追问。

轮到林薇了。

她站起身，走到前方，并没有立刻打开PPT，而是微微深吸了一口气，空气中若有若无的橙花香气，让她和在场的人都稍微放松了一些。

“王总，各位好。在展示具体方案前，我想先分享一个概念。”林薇的声音清晰而沉稳，带着一种奇异的安抚力量，“我们相信，‘雅趣’卖的不仅仅是一块皂，更是一种生活态度，一份在快节奏生活中的‘宁静与疗愈’。”

她提到了“疗愈”这个词，王总的眉毛微微动了一下，身体不自觉地前倾了些许。

林薇捕捉到了这个细微的反应，继续道：“现代人的生活充斥着数字设备和虚拟互动，但内心深处，我们渴望触摸真实、感受温度、体验过程。‘雅趣’手工皂不仅仅是一个清洁产品，它代表了回归简单、珍惜手工、感受自然的生活方式。”

她打开PPT，没有动画，只有干净的文字、有力的数据和打动人心的图片。她紧紧围绕“用户深度互动价值”这个核心，阐述了“我的手工生活”UGC计划。她提出与大量网红铺量曝光截然相反的路径——聚焦小众但高质量的手作爱好者社群，通过发起手工皂制作体验、皂盒设计比赛、使用心得分享等活动，激发用户自发创作内容和分享。

林薇引用了沈浩的数据模型，展示了“雅趣”现有用户群的特点和扩展潜力：“我们的数据分析显示，‘雅趣’的现有用户中，65%是25-40岁的女性，她们通常具有高学历，注重生活品质，活跃在豆瓣、小红书等社群平台，虽然不是百万粉丝的大V，但却在各自的小圈子里具有很强的影响力。我们的计划正是要激活这群‘小微KOC’，通过她们的真实体验分享，吸引更多同频的用户。”

接着，她用乔娜挖到的创始人初心故事，赋予了品牌深刻的情感内涵：“我们了解到，‘雅趣’起源于王总对手工制作的热爱和对天然材料的执着。每一块皂都坚持手工制作，使用天然食材染色，甚至包装都采用可降解材料。这不是为了降低成本，而是对自然和生活的尊重。我们的推广方案也会紧扣这一品牌内核，讲述那些被工业化生产所遗忘的温情与坚持。”

最后，她给出了一个低到让对方团队难以置信的预算，却承诺了可见的、可持续的长期效果：“我们提出的预算只有星耀的三分之一，但却能带来更高的用户参与度和品牌忠诚度。我们不只是做一次性的广告投放，而是帮助‘雅趣’搭建一个持续产生内容和互动的社群生态。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。她讲的时候，目光始终真诚地看向王总及其团队，语速不快，但每一个字都充满了信念感。她不是在卖一个方案，而是在分享一个她真心相信能够帮到“雅趣”的愿景。

当她讲到“我们希望，每一块‘雅趣’皂，都能成为一个温暖故事的开始”时，王总轻轻点了点头，嘴角泛起一丝不易察觉的微笑。

讲述完毕，进入Q&A环节。

李斌迫不及待地发难，问题尖锐而刻薄：“说得天花乱坠，你们一个小工作室，执行能力怎么保证？万一做砸了，耽误了‘雅趣’的推广节奏，你们赔得起吗？”

林薇早已预料到这个问题，她从容不迫地回答：“执行能力，不在于公司人数，而在于核心团队的专业度和投入度。我和我的合伙人乔娜，都来自寰宇核心部门，经手过数千万预算的项目，您刚才提案中的某些头部资源，当年正是我们一手开拓和维护的。至于这位沈浩先生，”她展示了沈浩的技术背景，“曾是XX大厂的技术核心，我们的数据分析和社群运营工具都是自主研发的，能够精准追踪效果并及时调整策略。我们团队虽小，但全是精兵强将。我们赔上的，不是钱，而是我们全部的职业声誉和心血，我们认为，这比任何合同违约金都更有分量。”

不卑不亢，有理有据，甚至暗中抬了自己，踩了对方只知道砸钱的肤浅。

王总看着林薇，眼中闪过一丝赞赏。她没有再问其他问题，只是微笑着说：“很精彩的方案，谢谢林小姐。我们会尽快评估给到答复。”

会议结束后，林薇和乔娜收拾东西准备离开。在走廊上，她们意外地遇到了从洗手间出来的王总。

王总停下脚步，看着林薇，突然说：“你知道吗，我创立‘雅趣’前，也在大公司待过很多年。有时候，规模不代表一切，激情和信念反而能创造奇迹。”她微微一笑，“我很喜欢你们方案中提到的‘温暖故事的开始’，那正是我做‘雅趣’的初衷。”

林薇感到心中涌起一股暖流：“谢谢王总，我们真心相信‘雅趣’的价值，也希望能有机会与您一起讲述更多温暖的故事。”

王总点点头，没有再多说什么，但目光中的认可已经说明了一切。

走出“雅趣”的工作室，午后的阳光洒在两人身上。乔娜长舒一口气，脸上的紧张终于消散，取而代之的是兴奋的光芒：“薇姐，你看到了吗？王总明显更喜欢我们的方案！那个李斌脸都绿了！”

林薇微笑着，目光望向远处在微风中摇曳的树影：“结果还没出来，不要过早下结论。不过...”她顿了顿，“我相信我们给出了最好的方案，这就够了。”

回程的路上，两人复盘了整个会议的过程。乔娜仍然对李斌的挑衅耿耿于怀：“那个李斌，还是那副德行，以为背靠大公司就能为所欲为。”

林薇平静地说：“职场就是这样，总会遇到李斌这样的人。重要的是我们如何应对。今天你做得很好，没有被他激怒。”

乔娜叹了口气：“其实我差点就忍不住要反驳了，幸好你按住了我。”

“愤怒只会让人失去判断力。”林薇看着窗外飞速掠过的街景，“在这个行业这么多年，我学会了一件事——真正有力的反击不是用声音压倒对方，而是用实力证明自己。”

她们回到工作室时，沈浩正焦急地等待消息。一见到两人，他立刻从电脑前站起来：“怎么样？顺利吗？”

乔娜忍不住兴奋地描述起来，手舞足蹈地重现了会议室里的交锋，特别是林薇如何完美回应李斌挑衅的那段。

沈浩听后松了口气，笑着对林薇说：“我就知道你能搞定。”

林薇却已经打开电脑，开始记录会议中的细节和洞察：“不管结果如何，这次提案让我们对‘雅趣’的需求有了更深入的理解。即使这次不成功，这些洞察对未来的项目也有价值。”

这就是林薇的风格——从不把鸡蛋放在一个篮子里，永远准备着Plan B。也正是这种缜密和远见，让这个小工作室在竞争激烈的市场中一步步站稳脚跟。

三天后，林薇接到了王总的电话。“雅趣”选择了她们的工作室。

挂掉电话后，林薇静静地坐了几分钟，然后起身走到窗边。窗外城市喧嚣依旧，但她心中却异常平静。这一仗，她们不仅赢得了客户，更证明了自己的价值。

她转身对期待地看着她的乔娜和沈浩微笑：“准备签约吧，‘雅趣’是我们的了。”

工作室里响起一阵欢呼。这一刻，所有的努力和坚持都得到了回报。而对于林薇来说，这只是一个开始，一个证明小团队也能做出大成绩的开始。

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。