浮世钉 第109章 意外的“盟友”

午后阳光透过落地窗，在林薇的办公桌上投下斑驳的光影。她站在窗前，望着楼下川流不息的车水马龙，眉头微蹙。与寰宇集团的这场博弈，已经持续了数月，如同一场旷日持久的拉锯战，消耗着团队的精力与信心。

“钉刺科技”作为一家快速成长的创新企业，在徐天执掌寰宇后，明显感受到了来自这个行业巨头的压力。特别是“蜂巢计划”的全面推进，几乎是以摧枯拉朽之势蚕食着市场份额，让包括“钉刺”在内的许多中小型企业都感受到了前所未有的生存压力。

林薇转身回到办公桌前，目光落在摊开的战略规划图上。“卷四：裂痕与联盟”的标题格外醒目。她深知，单打独斗永远无法与寰宇这样的巨头抗衡，唯有联合其他同样受到压迫的创新企业，才能在这场不对等的竞争中赢得一线生机。然而，这个联盟的第一块拼图，该从哪里寻找？

就在这时，办公室的门被轻轻叩响。

“请进。”林薇收起思绪，恢复了往日的从容。

乔娜推门而入，脸上带着难以掩饰的兴奋。作为林薇最得力的助手，她向来沉稳干练，此刻的表情显然预示着不同寻常的消息。

“薇姐，有个意想不到的消息。”乔娜快步走到办公桌前，将手中的平板电脑放下，“您还记得‘星晖科技’吗？就是去年我们帮助渡过危机的那家专注于数据安全的小公司。”

林薇的眼中闪过一丝了然：“当然记得。当时寰宇利用其市场地位，企图通过不正当竞争手段将他们挤出市场。我记得他们的创始人赵总，是个很有风骨的技术人。”

“正是。”乔娜的语调微微上扬，“赵总今天上午亲自联系了我，希望能与您见面，一方面是对上次的危机公关表示感谢，另一方面……”她顿了顿，压低声音，“他提到了合作的可能性，特别是针对寰宇的‘蜂巢计划’。”

林薇的眉梢轻轻一挑，这个时机恰到好处。她示意乔娜继续说下去。

“从赵总的语气中，我能感受到他对寰宇的强烈不满。他似乎知道我们正在与寰宇周旋，言语间暗示着结盟的意愿。”乔娜将平板电脑转向林薇，“这是我整理的星晖科技近期的业务动态，他们最近在几个关键项目上都败给了寰宇，损失不小。”

林薇接过平板，快速浏览着上面的资料。星晖科技虽然规模不大，但在数据安全加密领域有着独到的技术积累，曾获得多项技术专利。更重要的是，他们与寰宇有过正面冲突，对徐天的商业手段有切肤之痛。

“敌人的敌人就是朋友。”林薇轻声自语，嘴角浮现出一抹深思熟虑的微笑，“安排见面，时间越快越好。地点要选在僻静之处，确保谈话的私密性。”

乔娜立即领会：“明白。城东有家会员制茶室，环境优雅，私密性好，我这就去安排。”

两天后的下午，林薇在乔娜的陪同下来到约定的茶室。这是一处隐藏在竹林深处的雅致院落，青石板路蜿蜒向前，潺潺流水声伴随着竹叶的沙沙作响，营造出与世隔绝的静谧氛围。

侍者引领她们穿过回廊，来到一间名为“听雨轩”的包间。推开门，一位四十岁左右、穿着休闲西装的中年男子立即站起身来。他戴着无框眼镜，面容清瘦，眉宇间透着技术人特有的执着，却也掩不住连日操劳带来的疲惫。

“林总，久仰大名。”赵总快步上前，伸出双手与林薇握手，“感谢您在百忙之中抽空见面。”

“赵总客气了，能再次相见是缘分。”林薇微笑回礼，目光敏锐地捕捉到对方眼中的急切与期待。

三人落座后，侍者熟练地为他们沏上一壶上好的龙井。清雅的茶香在室内弥漫开来，为接下来的谈话营造出舒缓的氛围。

寒暄过后，赵总开门见山：“林总，首先请允许我再次感谢贵公司上次的援手。若不是你们在危机时刻出手相助，星晖科技可能已经不复存在了。”

林薇轻轻摇头：“赵总言重了。我们只是做了该做的事而已。在创新这条路上，本就应该互相扶持。”

“说得太好了。”赵总的情绪明显激动起来，“可是现在的大环境，特别是寰宇集团在徐天的带领下，完全是在扼杀创新！他们的‘蜂巢计划’，表面上打着技术创新的旗号，实际上就是抄袭和价格战的结合体。利用资本优势，肆意挤压我们这些小公司的生存空间！”

林薇静静地倾听着，不时点头表示理解。她注意到赵总在说话时双手不自觉地握紧，指节因用力而微微发白，显然这番话憋在心里已久。

“不瞒您说，”赵总的语气变得更加沉重，“最近我们又丢掉了两个重要客户，都是被寰宇以近乎亏本的价格抢走的。他们甚至不惜重金挖走了我们核心研发团队的三个骨干。这种不计成本、不择手段的竞争方式，再这样下去，行业内所有专注于技术创新的小公司都将无路可走。”

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。林薇适时地递过一杯茶：“赵总的处境，我很理解。钉刺科技最近也面临着相似的压力。”

赵总接过茶杯，却没有立即饮用，而是目光灼灼地看向林薇：“我知道贵公司也在承受寰宇的压力。恕我直言，我们任何一家单独对抗寰宇，都是以卵击石。但如果我们这些有相似处境、又有各自技术特色的公司联合起来呢？”

林薇的眼中闪过一丝赞赏，这正是她一直在思考的方向。

赵总见林薇没有反对，继续阐述他的想法：“我们可以资源共享，技术互补，甚至在特定项目上联手竞标。单个来看，我们每一家的实力都不足以与寰宇抗衡，但如果形成合力，就可能在局部领域形成突破。”

“赵总的提议很有建设性。”林薇谨慎地回应，“联合确实是应对巨头压力的有效方式之一。不过，合作需要明确的规则和共同的目标。不知赵总是否有具体的构想？”

听到这话，赵总明显精神一振，他从随身携带的公文包中取出一份文件：“不瞒林总，我确实做了些准备。目前市政府正在招标的智慧城市数据安全项目，就是一个很好的切入点。寰宇虽然是最大热门，但他们在数据安全方面的方案存在明显短板。”

林薇接过文件，快速浏览着项目概况。

“我们星晖在数据安全加密方面有独家技术，”赵总继续解释道，“而钉刺科技擅长市场洞察和方案整合。如果我们联手，将你们的设计能力与我们的加密技术相结合，打造一个更安全、更灵活的解决方案，未必不能与寰宇一较高下。”

林薇在心中快速评估着这个提议。这个政府项目不仅具有商业价值，更重要的是，如果能够成功中标，将在行业内产生示范效应，打破寰宇不可战胜的神话。而且，以具体项目作为合作的起点，风险可控，也便于双方建立信任。

“这是个很好的起点。”林薇露出了赞许的笑容，“我们可以详细探讨一下合作细节。不过，赵总，联盟不应该只有我们两家。我这边也接触过一些对寰宇现行策略不满的伙伴，或许我们可以共同发起一个小范围的‘创新者联盟’，定期交流信息，协同行动。”

“太好了！”赵总兴奋地一拍手掌，“我就知道找对人了！林总果然有魄力！”他稍稍平复情绪，正色道：“不瞒您说，我来之前已经与‘迅捷科技’和‘智创未来’的负责人通过气，他们也有类似的意愿。如果林总愿意牵头，我相信这个联盟很快就能组建起来。”

这个意外的消息让林薇心中一动。迅捷科技在移动端开发、智创未来在人工智能应用领域各有所长，如果能够将这些专业领域的企业联合起来，确实可以形成一个颇具竞争力的创新联盟。

接下来的两个小时，林薇与赵总就合作细节进行了深入探讨。从技术整合方案到市场推广策略，从利益分配机制到风险管控措施，两人的思路在交流中不断碰撞出新的火花。乔娜在一旁认真记录着每一个关键点，偶尔插入精准的补充和建议。

夕阳西下，茶室内的光线渐渐柔和。当会谈接近尾声时，一份初步的合作框架已经成形。

“今天的会谈非常愉快。”林薇与赵总握手告别，“我会让团队立即着手准备智慧城市项目的联合方案，同时开始筹备‘创新者联盟’的首次聚会。”

赵总的神情中满是期待：“星晖科技会全力配合。林总，这可能只是开始，但我相信，这将是一个意义非凡的开始。”

送走赵总后，林薇站在茶室门口，望着天边绚丽的晚霞。乔娜轻声问道：“薇姐，您觉得这个联盟真的能够改变我们与寰宇的力量对比吗？”

林薇的目光依然注视着远方：“单靠一个联盟，当然不足以撼动寰宇的霸主地位。但重要的是，我们不再是被动挨打的一方。从独自应对到联合抗衡，这本身就是一种战略上的进步。”她转身看向乔娜，眼中重新燃起斗志，“而且，谁又能肯定，今天播下的这颗种子，未来不会长成参天大树呢？”

回程的车上，林薇已经开始在脑海中勾勒“创新者联盟”的蓝图。虽然前路依然充满挑战，但至少，在这个下午，她看到了打破僵局的希望。而这一切，始于一个意外的“盟友”，始于那些不甘被巨头阴影笼罩的创新者们携手并进的决心。

夜幕降临，城市华灯初上。林薇知道，这不仅仅是一场商业博弈的开端，更是一场关于创新与垄断、个体与巨头之间较量的新篇章。而这一次，她不再孤单。

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