夫人和离后，四大丫鬟跪迎回归 第239章 市场调研知需求

实验室里，净化机还在嗡嗡作响。

她没说话，只是轻轻把芯片放在桌上，正对着那台仍在稳稳运转、外壳坑坑洼洼的旧机器。

“我们造出了它，可它该去哪儿？谁会需要它？现在还不清楚。”

春棠刚从车上回来，平板还亮着资金明细页面，听到这话，手指顿了顿。

夏蝉正拧紧最后一颗螺丝，听到后顺手合上工具箱，发出干脆的‘咔’声。

秋蘅从一堆试剂瓶后抬起头，手里捏着刚取的水样。

冬珞盯着平板，看到信号异常的红点还在闪，便也抬起头，等着听下一句。

沈微澜走到白板前，拿起笔说：“现在不是改设计的时候，是搞清楚问题的时候。”

沈微澜走到白板前，写下“需求”两个字，说道：“明天起，分头行动。我们要知道，这台机器到底能帮到谁。”

春棠立刻坐下开电脑：“我查政策和行业数据，先看看哪些行业环保卡得最严。”

“我去工厂。”夏蝉摘下护目镜，往袖子上擦了擦手，“光看数字，哪看得出烟囱冒的烟有多黑。”

冬珞点头：“我配合她，用地图分析交通和排放热点，筛出最可能急需技术升级的几家。”

秋蘅收起试管：“我来整合你们带回的信息，做初步分类和可行性判断。”

沈微澜看着白板，又添了一行字：“别只盯着家用市场。那种小净化器，铺再多也翻不起浪。”

“工业线门槛高，但一旦打进去了，就是真正的缺口。”秋蘅轻声接了一句。

沈微澜点头：“对。我们要找的，是那些快被整改压垮、又找不到出路的企业。”

没人再问，也没人犹豫。四个人各自开始准备。春棠调出数据库，手指飞快敲击键盘；冬珞连上卫星图，开始标记厂区；夏蝉翻出一套灰色工装，往包里塞进采样瓶和便携检测仪；秋蘅翻开笔记本，一条条列着信息维度。

沈微澜没动。她站在净化机旁边，看着那盆绿萝的叶子在风里轻轻晃。机器刚运行完还有点温热，她伸手碰了碰外壳，像是在确认——它是不是真的“活”了。

半小时后，夏蝉和冬珞出发了。城郊的工业园区不远，但管理严，保安盯得紧。她们没走正门，绕到一家化工厂后墙。夏蝉踩着排水管，三两下翻了进去。冬珞留在外面，手里攥着平板，实时接收她身上微型记录仪传回的画面。

工厂的排气管正冒着灰白色的烟，风往南吹，直奔居民区。夏蝉蹲在角落，打开采样仪，等了三分钟，屏幕上跳出数据：PM2.5 287，VOC超标四倍。

她拍下照片，录了一段视频。转身时差点撞上巡逻的保安，赶紧贴墙站住，屏住呼吸。等那人走远，才从通风口悄悄退出。

回到车上，她把数据传给春棠。春棠正盯着屏幕，眉头越皱越深。

“三家企业的环保投入，平均不到营收的百分之三。”她敲着键盘，“但政策说了，明年开始，排放不达标的企业，直接限产甚至关停。”

“也就是说，他们快没退路了。”冬珞看着地图上被标红的厂区，语气低沉。

“可市面上已经有净化设备在卖了。”春棠滑动页面，点开一家公司的宣传视频，“看，智能感应，自动调节，零人工干预。”

视频里机器闪着蓝光，包装高大上。可春棠冷笑一声：“我查了注册信息，两家公司背后是同一个老板——‘宏远环保集团’。”

“打广告的？”冬珞问。

“不止。”春棠翻出检测报告对比图，“他们宣传过滤效率90%，实际抽检只有62%。而且耗能高得离谱，一台机器一个月电费三万起步。”

“全是虚的。”冬珞摇头，“靠包装撑场面。”

“可企业会信。”春棠声音沉下来，“现在谁不想赶紧挂个‘环保达标’的牌子？哪怕只是贴个标签。”

与此同时，秋蘅在实验室里一条条比对数据。她把夏蝉带回的空气样本和净化机处理后的数值放在一起，又调出市面上同类产品的参数表。

她写下几条结论：

工业污染严重，治理成本高，但需求迫切；

民用市场认知低，价格敏感，撑不起研发；

现有产品重营销轻效果，技术空心化严重。

最后，她画出三类客户：

快要被整改关停的中小企业——急着找方案，但没钱；

想提升ESG评级的大集团——愿意为技术多花钱，但门槛高；

政府招标项目——量大，流程长，但一旦中标，就是金字招牌。

她拿着这张纸走进主实验室。沈微澜正站在白板前，盯着“需求”两个字出神。

“整理好了。”秋蘅把纸递过去。

沈微澜一页页看完，没说话。她走到白板前，在“需求”下面写下三行字：

“治不了，要罚。”

“想治，没钱。”

“有钱，不信。”

她转过身：“我们不打价格战，也不拼包装。我们要让那些被逼到墙角的企业，看到一条真正的活路。”

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喜欢夫人和离后，四大丫鬟跪迎回归请大家收藏：()夫人和离后，四大丫鬟跪迎回归全本小说网更新速度全网最快。“可他们凭什么信我们？”秋蘅问。

“用结果。”沈微澜说，“先找一家，把机器装进去，让他们亲眼看着污染数据降下来。”

“选哪家？”

沈微澜拿起笔，在白板上圈住冬珞标记的那家化工厂：“它排得最狠，整改压力最大，而且——”她顿了顿，“它用的还是十年前的老设备，根本换不起大厂的天价系统。”

“可他们会不会直接买宏远的？”秋蘅提醒。

“会。”沈微澜点头，“但等他们发现那机器跑三天就跳闸，滤芯一个月换三次，电费比工人工资还高，他们自然会回头找真正能用的东西。”

她放下笔：“我们不做广告，不吹牛。我们只做一件事——让机器说话。”

正说着，春棠快步走进来，把打印纸递上，说道：“刚查到，宏远下周要开新品发布会，主打‘AI自控净化系统’，已经拿到两家国企的意向合作书。”

沈微澜接过文件，扫了一眼发布会时间，冷笑：“抢在我们前面？”

“他们在打时间差。”冬珞也进来了，“想先把市场占住，把‘智能环保’的概念炒热，再用高定价筛客户。”

“那我们就走不一样的路。”沈微澜走到净化机前，手指轻轻划过外壳的划痕，“他们卖概念，我们卖效果。他们靠资本推，我们靠事实推。”

她回头，看着四个人：“明天，我去那家化工厂门口蹲一整天。我不进去，也不说话。我就站在那儿，手里拿着检测报告，有人出来，我就递一张。”

“你亲自去？”夏蝉皱眉。

“对。”沈微澜点头，“你去盯宏远的发布会场地，看看他们请了哪些人，吹了什么牛。冬珞配合你，查他们的客户背景。春棠继续挖资金链，看他们到底靠什么撑着。秋蘅——”她看向对方，“把我们的净化数据再压一遍，做成最简明的对比图，一张纸就能看懂的那种。”

大家点头，各自行动。实验室重新安静下来，只剩下电脑风扇的轻响和笔尖划过纸的声音。

沈微澜站在白板前，最后看了一眼“工业突围”四个字，拿起记号笔，在下面画了一条横线，像是一条起跑线。

她转身，拿起桌上的检测报告，塞进文件袋。

“明天七点，厂门口见。”

秋蘅看着她的背影，忽然轻声问道：“你真觉得，会有人停下来看一眼吗？”

沈微澜手搭在门把上，没有回头。

“只要有一个停下来，就够了。”

门开了，走廊的灯光照进来。她走出去，脚步没停。

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