风起马尼拉 第8章 阶段性捷报

马尼拉湾的晨曦，穿透Lion Mart顶层会议室厚重的防弹玻璃，将室内镀上一层流动的金辉。这间象征着集团最高权力的会议室，今日的氛围与数月前讨论印尼战略时已然不同。少了几分开战前的肃杀与不确定性，多了几分经过血火淬炼后的沉稳与内敛的锋芒。

弘雄端坐主位，指间一枚铂金婚戒在晨光下泛着温润的光泽。他面前摆放的不再是战略构想图，而是一份厚达数十页的《印尼市场第一阶段作战总结报告》。林安娜坐在他身侧，白色西装套裙纤尘不染，她面前的多块显示屏上，正实时跳动着来自印尼的财务、物流及市场占有率数据流。

与会者除了核心高管，还多了几位通过全息投影接入的远程参会者——其中最为清晰的，便是远在雅加达前线指挥部的胡安。他身后的背景不再是仓库改造的简陋办公室，而是一间颇具现代感的作战室，巨大的电子地图上，红色光点已如燎原之火，遍布西爪哇，并开始向中爪哇、苏门答腊南部蔓延。

“开始吧，胡安。”弘雄开口，声音平稳，带着一丝不易察觉的期待。

“是，弘总，安娜总，各位同仁。”胡安的声音透过高质量的音频设备传来，清晰而沉稳，昔日的激动已被一种历经磨砺后的自信所取代。他没有急于展示成果，而是首先调出了一张对比图。

“在汇报成绩之前，请大家先看一组数据。这是四个月前，我们登陆爪哇时，‘三宝麟’在非核心城镇（二三线城市及乡镇）Warung渠道的品牌可见度，高达92%。而这是我们最新的市场摸排数据，”他切换画面，一个醒目的红色数字跃然屏上——“68%。”

会议室里响起一阵低低的吸气声。短短四个月，在敌人统治最稳固的腹地，硬生生撕开了24%的缺口！这不仅仅是数字，背后代表的是成千上万家Warung货架上出现了Lion Mart的红色狮标，是无数消费者习惯的开始改变。

“这24%的市场空隙，是我们通过‘闪电破袭’战术，一寸寸争夺而来的。”胡安开始详细阐述，他的汇报条理清晰，数据扎实，完全不见新晋将领的青涩。

一、“毛细血管”网络的韧性：

“物流方面，我们最初依赖的灰色渠道（‘巴达维之蛇’乌勒）占比已从最高的40%下降到不足15%。并非放弃，而是作为战略补充和应急通道。”胡安调出物流结构图，“我们自主构建的，以本地中小型物流公司和个体司机为主的‘毛细血管’网络，承担了超过70%的配送任务。这个网络在之前官方打压中最受冲击，但也正是在压力下展现了惊人的韧性。”

画面切换到一段实地拍摄的视频：在展玉通往苏加武眉的某条乡间小路上，一支由五辆摩托车组成的“狮群快反小队”，正灵活地穿梭，将货物精准送达地图上标记的偏远Warung。另一段视频显示，在西爪哇省的一个区域性微型分拨中心，本地员工正熟练地使用简化的手机App进行货物分拣和路线优化。

“我们通过高额补贴、日结薪酬和简易技术赋能，将这个网络打造成了我们最坚固的护城河。它成本可控，反应迅速，且深深植根于本地社区，难以被完全清除。目前，该网络已覆盖西爪哇85%的目标城镇，并开始向中爪哇复制。”

二、“烟火”计划的渗透力：

接着，莎拉的虚拟形象接入，她展示了社交媒体战的辉煌成果。“TikTok Shop在目标区域的GMV（商品交易总额）环比增长850%，‘狮群守护者’话题总曝光量超过5亿次。我们成功地将Lion Mart品牌与‘年轻’、‘活力’、‘高性价比’和‘懂得本地需求’深度绑定。”

她展示了几组精心制作的对比图：一边是“三宝麟”传统、略显陈旧的广告形象；另一边是Lion Mart充满生活气息、由本地KOC创作的短视频截图。“更重要的是，我们通过线上引流至线下自提点，为超过2000家合作Warung带来了额外的客流量，形成了线上线下联动闭环。我们的产品，尤其是针对本地口味改良的咖啡和饼干系列，复购率极高。”

三、“变色龙”策略的适应性：

胡安接过话头，展示了产品层面的成功。“我们根据莎拉团队收集的实时数据和伊凡团队的法律合规建议，快速迭代了三大类、共十五个SKU的产品。例如，针对斋月推出的特定礼盒，以及针对东爪哇地区偏好更甜口味调整的饼干配方，市场反响远超预期。这证明了我们‘小而快’的产品迭代模式，在应对复杂本地需求时的巨大优势。”

四、战略层面的突破：

最后，胡安提到了最关键，也最敏感的部分——“深水运作”。

“在集团总部，特别是安娜总特批的‘特别应急基金’支持下，我们成功接触到更高层级的本地力量，初步建立了非正式的沟通渠道。”他的措辞谨慎而精准，没有提及维贾亚家族的具体作用，但在座的高管都心领神会。“这为我们赢得了宝贵的喘息空间，并一定程度上遏制了对方滥用行政手段的势头。目前，官方审查仍在进行，但已转入相对规范、可预测的轨道。”

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。汇报的最后，是一张综合态势图。代表Lion Mart的红色，已不再是孤立的点，而是在西爪哇连成了片，并呈现出向周边稳健扩散的势头。旁边列出了核心战绩：签约合作Warung超过5000家，月度GMV突破500万美元，品牌在目标区域年轻消费者中的认知度达到65%，初步实现三个区域性根据地的自我造血目标。

胡安总结道：“弘总，安娜总，各位。我们成功在‘三宝麟’统治的铁板上，烧红了一块坚实的区域，钉下了一颗足够深的钉子。虽然远未动摇其根本，但我们已经成功立足。印尼战线，第一阶段作战目标，超额完成！”

会议室里安静了片刻，随即响起了由衷的掌声。几位曾对胡安能力抱有疑虑的高管，此刻也面露赞许。这份捷报，含金量十足。

弘雄的脸上露出了畅快的笑容，那是一种看到自己精心布局的棋子不仅站稳脚跟，更开始反哺全局的欣慰。他看向身旁的安娜。

林安娜微微颔首，她的肯定更侧重于风险控制与可持续性：“胡安团队做得非常出色，不仅在战术执行上坚决果断，更在危机应对和本地化融合上展现了超乎预期的成熟度。尤其是自主物流网络的建设和对合规底线的坚守，为未来的稳健扩张打下了坚实基础。阶段性成果符合甚至超出预期。”

她话锋一转，目光投向弘雄：“印尼市场已经证明，我们‘闪电破袭’ ‘本地深耕’的组合策略是行之有效的。胡安团队也证明了他们有能力在复杂环境中生存并发展。那么，按照我们既定的‘深耕东南亚，试探东北亚，放眼全球’战略，是时候将目光，投向更北方的那片战场了。”

所有人的精神都为之一振。他们知道，安娜所指的，是那个封闭、排外、秩序森严，却又拥有极致消费市场的高地——日本。

弘雄身体微微前倾，双手交叉放在桌上，眼神中闪烁着征服者遇到全新挑战时的兴奋光芒。他先是对胡安给予了最高肯定：“胡安，你做得很好！没有辜负我和安娜的期望，也证明了我们当初的决断是正确的。印尼战场交给你，我完全放心。接下来，你的任务是巩固现有成果，深化本地融合，将印尼从‘桥头堡’升级为我们在东南亚的‘战略支点’和利润中心。”

然后，他目光扫过全场，声音带着不容置疑的决断：“至于日本……安娜说得对，狮群的征途，不能停下。印尼的成功，为我们提供了宝贵的经验和信心，也为我们积累了必要的资源。下一个猎物——”

他顿了顿，手指在桌面轻轻一点，侧面的巨幅电子地图瞬间切换，浩瀚的太平洋板块被凸显，位于东北方的那串岛屿，在沉寂的蓝色背景中，散发着诱人而又危险的气息。

“——就是它了。”

会议结束后，弘雄和安娜并肩站在落地窗前。夕阳将马尼拉湾染成一片瑰丽的紫红色。

“胡安成长起来了。”安娜轻声道，语气中带着一丝不易察觉的感慨，“比我们预想的还要快。”

“是啊，”弘雄揽住她的肩膀，目光悠远，“乱局方显英雄本色。印尼这块磨刀石，把他淬炼成了一把真正的利刃。有他镇守东南亚，我们才能放心地去啃日本那块最硬的骨头。”

安娜依偎着他，眼中闪过一丝忧虑，但更多的是坚定：“日本不同印尼，那里的规则、文化、竞争对手，都是另一个维度的存在。我们需要更长时间的准备，更精细的谋划。”

“我知道。”弘雄嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“所以，这次我可能需要你更多地走到前台，安娜。你的细致、周全和对风险的掌控，是打开日本市场不可或缺的钥匙。”

在遥远的雅加达，胡安关闭了远程会议系统，独自走到作战室的地图前。他知道，属于他的印尼战役远未结束，“三宝麟”的反扑随时可能到来，巩固和扩张的任务依然艰巨。但总部的肯定和赋予的更大责任，让他肩上的担子更重，却也让他目光更加坚定。

他拿起内部电话，沉声道：“通知所有核心成员，一小时后开会。议题：印尼第二阶段——纵深发展与利润提升。”

而在他看不见的马尼拉总部顶层，弘雄已经回到了自己的办公室，他打开那个加密的文件夹，关于日本市场的初步调研报告再次浮现。只是这一次，旁边多了一份空白的、标题为《“东方狮王”计划——日本市场切入战略草案》的新文档。

狮群在东南亚的咆哮声犹在耳，新的、更宏伟的蓝图，已在这片由他们亲手参与缔造的繁华之上，悄然铺开。印尼的阶段性捷报，不是终点，而是一个更为波澜壮阔的新时代的序幕。

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