风起1975 第2章 初心如磐

王建业手中那封来自广交会筹备委员会的信函，如同在密不透风的冰层上凿开的一道细小裂缝，瞬间吸引了仓库里所有残余热量的聚焦。那信封上鲜红的印章和“中国出口商品交易会”的庄重字样，与这西郊仓库的破败环境形成了近乎荒诞的对比。

“广交会？！”李志强几乎是扑了过来，一把夺过信函，反复确认着上面的字迹，脸上交织着难以置信与绝处逢生的狂喜，“邀请我们？！去参加广交会？！这……这怎么可能！”

信的内容很简短，大意是经过相关渠道推荐和初步审核，“微光医疗”的快速检测产品被认为具有一定“特色”和“出口潜力”，特此邀请作为“小型创新企业代表”参加本年春季的广交会，设立标准展位，展示产品，接触国际客户。

希望！一道刺眼而灼热的希望之光，骤然穿透了笼罩仓库的沉重寒雾！

“去！必须去！”李志强挥舞着信纸，激动得声音都在发颤，“这是天大的机会！打开国际市场的大门啊！只要能拿到外贸订单，什么银根紧缩，什么国内市场萎缩，全都不是问题！”

就连一向沉稳的王建业，呼吸也粗重了几分，镜片后的眼睛闪烁着技术者看到更广阔舞台时的兴奋光芒。周晓梅和赵国栋更是喜形于色，仿佛已经看到了“微光”产品摆放在琳琅满目的国际展台上，被金发碧眼的客商争相询问的场景。

然而，与这几乎要沸腾起来的激动形成鲜明对比的，是林知微的沉默。

她没有去看那封足以改变命运的信函，而是缓缓走到窗前，望着窗外依旧料峭的春寒。沈渊离开时那句“活下去，就是胜利”的告诫，如同冰冷的警句，在她耳边回响。广交会，国际舞台，外贸订单……这些词汇充满了诱惑，却也布满了未知的荆棘。

“去广交会，需要多少钱？”林知微没有转身，声音平静地抛出了一个最现实的问题。

沸腾的气氛瞬间冷却了大半。

李志强脸上的兴奋僵住了，他下意识地看向自己那本刚刚有了点起色、如今又岌岌可危的账本。“展位费、样品运输费、人员差旅费、住宿费……还有，我们的产品包装、说明书都得翻译成英文吧？这……这加起来，不是一笔小数目……”他越算，声音越低，额头冒出了细密的汗珠。以“微光”目前被拖欠货款、新订单寥寥的财务状况，拿出这笔钱，无异于剜肉补疮，极有可能导致资金链彻底断裂。

“而且，”林知微转过身，目光扫过众人，继续泼下理性的冷水，“就算我们凑够了钱，去了广交会，就一定能拿到订单吗？我们的产品，是针对中国基层医疗环境设计的，它的优势在于极端条件下的可靠性和低成本。国际市场的客户，他们的需求是什么？他们的标准是什么？我们一无所知。万一无人问津，或者我们的产品根本不符合别人的要求，这笔巨大的投入，就等于打了水漂，我们会死得更快！”

她的话，像一把锋利的解剖刀，将包裹在“广交会”这个华丽外壳下的巨大风险和不确定性，**裸地揭示在众人面前。

仓库里陷入了死一般的寂静。刚刚燃起的希望之火，仿佛被这两盆冷水浇得只剩几缕青烟。

“那……那难道就这么算了？”周晓梅不甘心地小声问道，眼圈又红了，“这可能是我们唯一的机会了……”

“不去是等死，去了可能是找死！”赵国栋烦躁地抓了抓头发，说出了众人心中最矛盾的挣扎。

李志强张了张嘴，想反驳，却发现林知微的担忧句句在理，他无力地瘫坐在凳子上，喃喃道：“可是……可是不去，我们还能怎么办？国内市场这个样子……”

希望与绝望，机遇与风险，在这狭小的空间里激烈地碰撞、撕扯。每个人的内心都在经历着一场无声的风暴。

就在这时，仓库那扇破旧的木门被轻轻敲响。邮递员送来了一封厚厚的、来自林知微家乡的信。

林知微微微蹙眉，在这种时候收到家乡来信，让她有种不祥的预感。她拆开信，是李卫国村长那熟悉的、歪歪扭扭却一笔一划极为认真的笔迹。

信的开头是惯例的问候和对她获奖的祝贺，但后面的内容，却让林知微的心一点点沉了下去。

李村长在信中提到，由于上面拨款延迟且大幅削减，村里原本计划扩建卫生室的资金没了着落。更糟糕的是，之前依靠“微光”检测板开展的一些基础疾病筛查和预防工作，也因为耗材补充困难（主要是没钱购买新的），而陷入了停滞。

“……知微啊，乡亲们都念叨你呢，说你弄的那个板子好使，便宜又管用。前阵子王老栓家的小孙子，就是用了你留下的板子，提前发现了不对劲，赶紧送县里，才没出大事。可现在……唉，巧妇难为无米之炊啊！大家伙儿都盼着，你这‘微光’，啥时候能再照回咱这山旮旯里来……”

信的末尾，李村长笔迹愈发沉重，几乎带着恳求。

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喜欢风起1975请大家收藏：()风起1975全本小说网更新速度全网最快。这封信，像一块沉重的磐石，压在了林知微的心上。她仿佛看到了乡亲们那充满期盼而又无奈的眼神，看到了那片生她养她、依旧被贫穷和医疗资源匮乏所困扰的土地。

她将信轻轻放在桌上，推到众人面前。

“你们都看看吧。”她的声音有些沙哑。

王建业、周晓梅等人传阅着信件，仓库里只剩下纸张翻动的沙沙声。信上那朴实无华却字字千斤的话语，像一根根无形的针，刺穿着每个人的良知。

李志强看完，久久不语，脸上火辣辣的。他刚才还在狂热地畅想着国际市场的广阔天地，此刻却被这封来自最基层的信件拉回了冰冷残酷的现实。

广交会的诱惑依旧在那里闪烁，但它的光芒，此刻却显得如此遥远，甚至……有些刺眼。

林知微走到挂着奖状和“把东西做得更扎实”信条的木墙前，伸出手，轻轻抚摸着那几个早已融入团队血液的字。

“同志们，”她转过身，目光清澈而坚定，仿佛已经驱散了所有的迷茫与挣扎，“我们当初是为了什么，才聚在这个仓库里的？”

她的声音不高，却像重锤敲打在每个人的心上。

“是为了赚取外汇，扬名国际吗？”她自问自答，摇了摇头，“或许有一天会是。但最初，最根本的，是因为我们看到了基层的需要，是因为我们相信，知识和技术，应该用来服务那些最需要它、却又最容易被遗忘的普通人！”

她的目光扫过王建业：“王工，你殚精竭虑改进设备，是为了让检测结果更精确，让基层医生用得更放心，不是吗？”

王建业重重点头。

她看向周晓梅：“晓梅，你一遍遍优化配方，测试稳定性，是为了让我们的板子在最潮湿、最寒冷的卫生所里，依然能给出可靠的信号，不是吗？”

周晓梅用力咬着嘴唇，眼中泪光闪动。

她看向赵国栋和李志强：“国栋，志强哥，我们一次次克服困难，咬牙坚持，不是为了把东西卖到天上去，而是为了让它在脚下的这片土地上，真正地扎根，发光，不是吗？”

赵国栋瓮声瓮气地“嗯”了一声，李志强则羞愧地低下了头。

“广交会，是一个机会，但它不是我们唯一的路，更不应该成为我们迷失初心的诱惑。”林知微的声音愈发沉凝有力，“现在，国内市场是遇到了寒潮，但我们自己的根，就在这片土地上！我们的价值，就在于理解并满足这片土地上的需求！”

她拿起那封广交会的邀请函，又拿起李村长的信，将两者并排放在一起。

“一边，是看似辉煌却充满不确定性的国际舞台；一边，是确凿无疑、嗷嗷待哺的基层需求。”她的眼神锐利如刀，做出了最终的决断，“我的意见是，广交会，我们暂时放弃！”

这个决定，如同惊雷，在仓库里炸响，却又带着一种悲壮的合理性。

“放弃？！”李志强失声，但这一次，他的反对声音弱了很多。

“不是永远放弃。”林知微清晰地阐述她的战略，“而是战略性的推迟！我们现在最紧迫的任务，不是去博一个不确定的未来，而是活下去，守住我们的根！”

她开始部署新的行动方针，目标明确，回归本源：

“第一，内部挖潜，极限成本控制。 王工，带领国栋和晓梅，集中所有精力，进一步优化‘微光一号’的生产工艺，目标是在保证质量的前提下，将成本再降低百分之五！哪怕只能省下一分钱，也能让我们多坚持一天！”

“第二，聚焦现金，盘活存量市场。 志强哥，你调整方向，不要再盯着那些回款困难的大单位了。全力去攻克那些虽然单子小、但能用现金结算的乡镇卫生院、私人诊所、甚至矿区医务室！哪怕一次只卖十套、二十套，只要现金能快速回流，就是胜利！”

“第三，服务下沉，巩固基本盘。 对于像我们家乡这样确实有需求但资金困难的点，我们可以尝试提供更灵活的支持方式，比如以旧换新、分期付款，甚至用部分产品置换当地的一些土特产来维持团队最基本的生活。我们要让信任我们的基层用户知道，‘微光’没有忘记他们，一直在想办法！”

她的决策，并非退缩，而是以一种更加务实、更加坚韧的姿态，进行战略收缩，将有限的资源，集中在最能产生价值、也最能维系生存的核心阵地上。

“那……广交会……”周晓梅还有些不舍。

“广交会，我们记下了。”林知微看着那封邀请函，眼神深邃，“等我们熬过这个寒冬，等我们的根基扎得更深，等我们拥有了更充足的实力和准备，我们一定会去！而且，要带着更适合国际市场的、更强大的‘微光’去！”

一种悲壮而又坚定的共识，在仓库里重新凝聚。放弃了看似辉煌的捷径，选择了更为艰难却脚踏实地的归途。

就在这时，门外再次传来了脚步声。众人警觉地望去，却见是去邮局寄信的王建业回来了，他脸上带着一种奇怪的表情，手里还拿着一个不大的包裹。

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喜欢风起1975请大家收藏：()风起1975全本小说网更新速度全网最快。“林工，刚才在邮局，碰到一个人，说是……石臼港地区卫生局的干事，受他们局长委托，特意把这个送过来。”王建业将包裹递给林知微。

林知微疑惑地打开包裹，里面不是文件，也不是公函，而是几包用旧报纸仔细包裹着的、晒干的……海带和虾皮。包裹里还有一张便条，字迹同样朴实：

“林知微同志，局里经费紧张，暂时无法采购新设备。这是咱们本地老乡自己晒的一点海货，不成敬意，给同志们改善下伙食。你们的产品在咱们这儿帮了大忙，大家都没忘。盼着你们能挺过去，咱们的合作，来日方长。”

没有华丽的辞藻，只有最质朴的感谢和最真诚的期盼。

看着这几包带着海腥味的、微不足道的海货，仓库里所有人的眼眶，瞬间都湿润了。

李志强猛地抹了一把脸，深吸一口气，仿佛将所有的犹豫和浮躁都吐了出去。他挺直腰板，看向林知微，眼神重新变得坚定而清澈：

“林工，我明白了！咱们就按你说的办！广交会不去就不去！我就不信，靠着咱们这‘扎扎实实’的东西，还熬不过这个冬天！”

王建业、周晓梅、赵国栋也纷纷重重点头，眼神中再无迷茫，只剩下破釜沉舟的决心和回归初心的坦然。

林知微紧紧握着那几包沉甸甸的海货，感受着其中蕴含的、来自最基层的、冰冷海风也无法吹散的温暖与信任。

她抬起头，望向窗外。寒潮依旧，前路依旧艰难。

但仓库里的炉火，却因为这份沉甸甸的信任和重新锚定的初心，燃烧得……愈发旺盛而坚定。

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