凤凰玦 第85章 花开富贵

李洛薇在苏杭停留了月余，每天都在走访不同商家，一家以创新花样闻名的“绮霞阁”吸引了她的目光。

绮霞阁东家是一位精干的中年妇人，姓沈。她见李洛薇对几种新颖的“缠枝牡丹”和“蝶恋花”花样格外感兴趣，便笑道：“小姐好眼力，这些都是我们请了苏州最新的画师设计的图样，别家绝无仅有。”

李洛薇沉吟片刻，却道：“沈东家，这些花样确实别致。不过，我来自北地晏城，风物与江南不同。牡丹虽好，在北地却不算稀罕。不知贵号可有更适合北地风物，或是更显大气的纹样？比如雪景寒梅、云山雾绕，或是更简洁雅致的几何纹？”

沈东家闻言，眼中露出惊异之色，重新打量了李洛薇一番，赞道：“小姐竟有如此见解！看来是做过功课的。不瞒您说，我们确实也有一些此类纹样的库存，只是此前少有人问津。若小姐有兴趣，我这就让人取来。”

考察归来，满载而归。 李洛薇不仅以公道的价格订下了大批时新料子和独特花样，心中更有了清晰的盘算。

回到锦绣阁，她在姜玖璃帮助下立刻雷厉风行地开始改革。库房里所有陈旧、劣质的布料被彻底清空，换上了从苏杭精心挑选回来的时新货品。店铺也重新布置，一改以往昏暗拥挤的格局，变得明亮宽敞，货品分门别类，陈列有序。

然后，她做出了一个让所有伙计都惊讶的决定——她请来了晏城两位以绣工精细闻名的绣娘，在店铺最里间，用屏风隔出了一个雅致清净的区域。

她对两位有些忐忑的绣娘温和却坚定地说：“陈娘子，王娘子，二位的手艺我是信得过的。从今日起，这‘雅绣轩’便交由二位打理。我们不单卖布料，更要接‘定制’的活儿。客人可以挑选我们店里的料子，也可以自备料子，由二位根据她们的要求，量身定制衣裙、披风、甚至是屏风、帐幔。工钱，我会在原有基础上，再加三成，并且，每完成一单，另有分红。”

两位绣娘又惊又喜，她们以往只是接些零散活计，何曾有过这般稳定的收入和受人尊重的地位？连忙感激地应下。

一切准备就绪，焕然一新的锦绣阁重新开业。

起初，人们只是被店里新颖亮丽的布料所吸引。渐渐地，那神秘的“雅绣轩”引起了城中几位最爱时髦的官家小姐的注意。

一位御史家的小姐好奇地走进雅绣轩，打量着四周，问陪同的李洛薇：“李小姐，你这儿……真能按我的想法定制衣裙？”

李洛薇微笑着引她看绣娘们的样品和花样图册：“自然。张小姐您看，这是苏杭最新的‘落霞锦’，若是用这料子，配上陈娘子拿手的蝶翅针法，绣上您喜欢的玉兰缠枝纹，做一件广袖留仙裙，想必极为衬您的气质。”

张小姐被她说得心动，又见另一位太守夫人正在定制一扇双面绣的牡丹屏风，绣样精美绝伦，当下便拍板定了一件独一无二的留仙裙。

当张小姐穿着那件别致的留仙裙在一次赏花宴上亮相时，顿时吸引了所有女眷的目光，纷纷打听衣裙的来历。

“是李家小姐的锦绣阁定制的，料子花样都是独一份儿呢！”

“听说还能自己设计花样，绣娘手艺极好！”

口口相传之下，“锦绣阁”和它的“雅绣轩”迅速在晏城高门女眷中风靡起来。店铺门前终日车马不绝，生意红火得让同行望尘莫及。

看着账本上飞速增长的数字，听着伙计们由衷的敬佩，李洛薇抚摸着光滑的绸缎，脸上露出了自信而灿烂的笑容。这一次的成功，远比清理门户更让她感到喜悦和充实。她知道，自己选择的这条路，走对了。她也更加确信，只要有勇气和智慧，女子同样能在商界开辟出属于自己的一片天地。她的胆魄，经过这番历练，愈发壮大起来。

深秋的薄雾尚未散尽，李洛薇站在田埂上，望着眼前这片属于李家的佃户田地。她纤细的手指拢了拢织锦披风，耳边回响着姜玖璃清冷的声音：“欲先取之，必先予之。”

“张管事，”她转身对身后躬身而立的中年男子说道，声音虽轻却带着不容置疑的坚定，“今年的租子，降两成。”

张管事猛地抬头，满脸惊愕：“小姐，这…府上历来都是收六成租，这一下子降两成，老爷那边——”

“父亲既将田庄交于我打理，我自有主张。”李洛薇打断他，袖中的手微微握紧，却强迫自己直视管事的眼睛，“另外，从我的份例中拨出五百两，修缮水渠，再派人去江南采购新稻种，分发给佃户。”

消息传开，佃户们起初不信，直到见真金白银投入水利，良种到手，才知这位深闺小姐并非做戏。次年秋收，金黄的稻穗压弯了腰，产量竟比往年多了近一倍。交完降低后的租子，家家粮仓仍有富余。

佃户老赵带着几个代表，抬着一筐新米来到李府别院，激动得语无伦次：“小姐，这是小老儿家自己种的，您尝尝…您是我们的大恩人啊！”

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喜欢凤凰玦请大家收藏：()凤凰玦全本小说网更新速度全网最快。李洛薇看着老赵粗糙的手和盈眶的热泪，心中某处柔软被触动。她轻声说：“是你们自己的汗水换来的。”那一刻她明白，姜玖璃教她的不仅是经商之道，更是驭人之道。

田庄的成功给了她信心。数月后，她站在承运商行破败的门前，这家几经易手、濒临倒闭的商行是她接下来的挑战。

“小姐，这商行亏空已久，云州城内无人看好。”商行老掌柜摇头叹息。

李洛薇不发一语，仔细查看着积满灰尘的账本。深夜，她伏案疾书，姜玖璃派人送来的商业情报铺了满桌——哪家丝路商队即将进城，哪处港口有新货到港，她都了然于心。

“西域商队三日后抵达，他们需要茶叶和瓷器换取香料。”她召集商行伙计，声音依然轻柔，却多了份果决，“我们还有多少存货？”

“不多，小姐，而且我们资金短缺…”

李洛薇从袖中取出一张银票——那是她变卖了自己部分首饰所得：“拿去，按我说的做。”

三日后，承运商行抢在所有人之前与西域商队达成交易，赚得第一桶金。紧接着，她又凭借姜玖璃提供的消息，低价收购了一批因雨天受潮的苏绣，精心晾晒整理后，以高价卖给了北来的客商。

短短半年，承运商行奇迹般起死回生，在云州商界重新站稳脚跟。

李府花厅内，李沐白看着手中账册，难以置信：“薇儿，这些…都是你做的？”

李洛薇为他斟茶，唇角含笑：“是嫂嫂教得好，也是哥哥给了我机会。”

“是你自己懂得掌握自己命运罢了”

李洛薇望向窗外，承运商行的旗帜在风中飘扬，“哥哥可知道，我第一次独自与商人谈判时，手抖得连茶杯都端不稳。”

“那现在如何？”

“我告诉自己，我可以害怕，但不能让对手看出我的害怕。”她转回头，眼中闪烁着李沐白从未见过的光芒，“就像嫂嫂说的，商场如战场，示弱就是给对手可乘之机。我还记得儿时外祖父抱我在膝前，他算账说的那些，以前我听不懂，现在我好恨自己那时没多学一些。”

就在这时，李勋大步走入花厅，难得地面带笑容：“薇儿，今日在茶会上，好几个老友都夸赞你经营有方！说我们李家出了个女中豪杰！”

李洛薇宠辱不惊地行礼：“父亲过誉了，女儿只是尽己所能。”

晚膳后，李洛薇来到李沐白的书房，将一叠银票放在书案上：“哥哥，这些你拿去用……我知道你官场不易。”

李沐白怔住，他望着变化之大的李洛薇：“……”

“哥哥不必推辞。”她笑容温婉却坚定，“你为我撑了这么多年，现在换我支持你了。放心去做你想做的事，我永远站在你这边。”

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