繁花传 第117章 贸易通联盟模式

海宁皮革厂试点初现的曙光，如同在迷雾重重的传统制造业转型道路上点燃的一盏灯，光亮虽微，却足以照见前行的方向，给无数仍在黑暗中摸索的同路人带来了真实的希望。魏宏庆从最初的焦头烂额到如今的信心倍增，其转变本身，就是“贸易通”理念最生动、也最具说服力的广告。这股悄然涌动的暖流，伴随着国坤集团宋国坤董事长那份沉甸甸的潜在背书，迅速在江浙沪务实求变的实业家圈层中传播开来。

那些曾被高天原“阿拉丁”的狂热浪潮冲击得不知所措、又对其弊端心存警惕的工厂主、企业家们，开始将目光投向了宝总这个看似“笨拙”、却直指产业痛点的“贸易通”联盟。打听消息的、托人引荐的、甚至直接找到宝隆公司楼下的，渐渐多了起来。空气中弥漫着一种新的期待，一种对脚踏实地转型路径的渴求。

宝总敏锐地捕捉到了这股涌动的暗流。他深知，贸易通不能永远停留在小范围的试点阶段，海宁厂的成功经验需要转化为可复制、可推广的模式，才能形成真正的规模效应和行业影响力。是时候，将星星之火，聚为燎原之势了。

于是，一个精心筹备的小型推介会，在至真园“锦绣厅”低调举行。与会的并非衣香鬓影的资本大佬或媒体宠儿，而是二十余位来自纺织、服装、小家电、五金工具等传统制造领域的实干派企业家。他们大多与魏宏庆年纪相仿，或更年长些，脸上带着经年累月商场搏杀留下的风霜与务实，眼神中则充满了对出路的热切探寻。厅内没有华丽的布置，长条桌上摆放的是厚厚的资料汇编和笔记本电脑，氛围更像是一场严肃的业务研讨会。

宝总作为东道主，没有冗长的开场白。他首先请魏宏庆上台，分享海宁厂这三个月来的真实经历。魏宏庆虽不善言辞，但讲的都是切身感受，从最初的抵触怀疑，到阵痛期的煎熬，再到初见成效的惊喜，语言质朴，情感真挚，句句说到在座企业主的心坎里，引发了阵阵共鸣的叹息和频频的点头。

接着，精益科技的赵雷上台，用简洁的图表和案例，阐述了如何通过务实的信息化手段，帮助企业实现精细化管理、降低成本、提升效率，他摒弃了花哨的技术名词，聚焦于解决实际问题，显得格外有说服力。湖西厂的温小虹则从质量管理、柔性生产的角度，分享了传统工艺与现代化管理结合的经验。

最后，宝总站到台前，目光扫过一张张写满期待与思索的面孔，声音沉稳而有力：

“各位老板，今天请大家来，不是来听宝隆系讲故事的，更不是来推销什么万能灵药。我们是来一起探讨一条路，一条可能走得慢一点、辛苦一点，但或许能让我们这些老厂子、老品牌，在新形势下活下去、并且活得更好的路。”

他顿了顿，继续道：“海宁厂的例子，说明了一点：互联网不是来颠覆我们的，它是工具，用好了，能成为我们提质增效的帮手。关键是怎么用？是像有些平台那样，把我们当成流量和数据的燃料，还是像我们‘贸易通’想做的这样，沉下来，帮大家练好内功，一起把蛋糕做大？”

台下鸦雀无声，所有人都凝神静听。

“基于海宁试点的经验和各位面临的共同挑战，”宝总提高了声音，宣布了贸易通联盟下一阶段的战略规划，这不再是模糊的构想，而是清晰的路线图：

“第一，我们将联合发起成立一个‘产业互联网赋能基金’。这个基金，由宝隆系牵头，国坤集团宋总已明确表示参与，也欢迎在座有意向的企业加入。基金不投虚的概念，不追快的风口，只专注于投资那些能切实帮助传统制造业提升效率、降低成本的硬技术、好服务，比如更智能的排产软件、更精准的供应链管理系统、更先进的质检设备等。我们要用资本的力量，为实业升级保驾护航！”

此言一出，台下响起一阵低声议论，不少企业主眼中放光。这意味着，转型不再是单打独斗，而是有了资金和技术的后援。

“第二，我们将着力打造一个‘贸易通共享供应链中心’。”宝总继续阐述，“单个企业采购，议价能力弱，物流成本高。我们可以把联盟成员的共性需求聚集起来，面向上游原料供应商进行集中采购、统一议价；同时整合物流资源，优化配送路线。初步估算，仅此一项，就能为成员企业降低5%到10%的采购和物流成本！”

降低成本是实业最敏感的神经，这一条直接触动了在座所有人的利益，引来一片赞同的附和声。

“第三，也是最根本的，”宝总的声音带着一种长远的考量，“我们将筹建‘贸易通产业学院’。转型的关键在人。我们要系统性地培养既懂生产技术、又懂现代管理、还能运用数字化工具的新一代产业工人和管理者。学院将邀请湖西厂、国坤集团的专家，以及高校教授、赵工这样的技术专家，开设针对性的课程，为联盟企业输送急需的人才，同时也为老员工提供转型培训。”

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喜欢繁花传请大家收藏：()繁花传全本小说网更新速度全网最快。基金解决“钱”和“技术”的问题，供应链中心解决“成本”问题，产业学院解决“人”的问题——宝总勾勒出的，是一个围绕传统制造业转型升级痛点、构建的全方位、系统性赋能生态。这不再是简单的搭建一个线上交易平台，而是一个扎根于产业土壤、旨在提升整个产业链价值的共生共荣的生态圈。

推介会结束后，企业家们并未立刻散去，而是围住宝总、魏宏庆、赵雷等人，热烈地交流探讨，交换名片，预约后续的工厂参观和详细洽谈。气氛务实而热烈，充满了干事创业的激情。

李李一直在一旁安静地观察着，此时才端着一杯茶走到宝总身边，轻声笑道：“阿宝，侬格记（你这下）是真正在搭台唱戏了。这台子搭得扎实，唱戏的人心也齐。我看呀，比那种只顾自己热闹的戏班子，有前途得多。”

汪明珠也兴奋地过来：“宝总，这个共享供应链和产业学院的想法太好了！我们明珠公司可以在国际原料采购和人才培训方面提供支持！”

宝总看着眼前这群因共同目标而凝聚起来的伙伴，心中感慨万千。从最初出于道义接手湖西厂，到与薛金龙搏杀，再到面对高天原的冲击，一路走来，跌跌撞撞，却始终朝着一个方向努力——探寻一条商业与人情、利益与道义、传统与创新能够和谐共生的道路。贸易通联盟模式的初步成型，标志着这种探索进入了一个新的阶段。

它与高天原那种追求流量垄断、急于资本变现的纯平台模式，形成了鲜明对比。一个向上生长，追逐风口；一个向下扎根，滋养产业。孰优孰劣，或许短期内难见分晓，但宝总坚信，唯有根深，方能叶茂；唯有共赢，方能长久。

夜色渐深，至真园的灯火依旧温暖。送走最后一批客人，宝总独自站在窗前，望着黄浦江对岸陆家嘴的璀璨夜景。那里，依然上演着资本与速度的神话。而在他身后，一个基于信任、赋能与共同成长的实业联盟，正悄然崛起，它或许没有那么耀眼夺目，却蕴含着改变产业根基的深沉力量。新的篇章，已经翻开。

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