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第161章 我要做“渔翁”
加尔文在电话里告诉陆策，谈判的地点选在他的山海庄园里的“暗室”商务谈判会议室……
这是加尔文众多会议室里最豪华、也是最隐秘的会议室……
通常只是与最重要的客人会谈，或者谈论最重大的事情时，才会用到这个会议室……
……
在汤姆国，富豪有好多，但抱团成体系的，有两大系，盎撒系和犹大系……
前者主营的包括金融、制造、军工、科技等行业，后者主要是金融，但通过金融又控制了诸多行业……
加尔文与特不靠谱一样，属于盎撒系的富豪，但他很低调，在整个盎撒富豪系列中一点都不起眼……
但这并不意味着他不想扩张，他不想去金融业里掺和，但他非常希望在制造业和科技产业里有个立锥之地……
这次斯特玛公司来汤姆国考察，其实就是他一手促成的，希望借助与斯特玛公司的合作，使他加尔文的商业帝国也能插足现代制造业……
而当女儿的男友陆策告诉他，希望他帮忙斡旋双方的合资合作时，他也答应了……
但提出苛刻的条件，就是让陆策承担高额佣金，这是他擅长的两面下注的做法，做了两手准备……
如果斯特玛公司与自己合作，那就正好入他的彀中，“我的房地产公司就能向高端制造业拓展、转型……
万一斯特玛没有在汤姆国落地，转而和龙国人陆策合作，他还有这笔佣金收入……
无论哪个可能变成现实，我都稳赚不赔……”
……
陆策对加尔文有多种可能对策有些预感，但他完全没有想到，加尔文会两面下注……
而苏珊娜只是听约翰内斯打听龙国制造业发展，就直观得出的结论，“公司可能和陆策合作……”
陆策和斯特玛公司的谈判还没开始，前面就有个巨大的“坑”……
斡旋的人自己也想入局竞争，这人还是自己的准岳父，陆策的这个谈判能有几分胜算？
……
……
陆策、苏珊娜和文蓝一到会议室时，斯特玛公司的总裁法伊瑙尔、他秘书约翰内斯、还有一个比苏珊娜大几岁的姑娘已经坐在三角形会议桌的一方……
……
加尔文带着一个和苏珊娜长得有几分相像的姑娘，坐在另一方……
这姑娘一看就是按苏珊娜、准确地说是按她姨妈的长相，专门寻找的，可能是加尔文的新任女助理、也可能是他的汉斯语翻译……
……
陆策进门一看，只好带着苏珊娜和文蓝一坐到空着的第三方……
这个座位安排凸显了加尔文的打算，“你可以把我视为斡旋的人，也可以把我视为平等竞争的另一方……”
加尔文认为这样自己就更立于不败之地了……
……
陆策一坐下来，苏珊娜和文蓝一都用手捅了捅陆策，陆策读懂了她们两人对这个座位安排的解读……
苏珊娜见过自己的父亲与陆策的讨价还价，她把这个安排解读为，自己的父亲加尔文今天就是来斡旋的，肯定会竭力促成斯特玛公司与陆策的合资合作……
而初次见到他们的文蓝一敏感地看出，苏珊娜的父亲并不完全是来斡旋、撮合双方合作的，反倒更像是公开竞争的第三方……
陆策像石人一样，没有一丝反应，身旁的两个女人只好干着急……
……
其实，陆策此时心里已经开了锅……
我这个准岳父看来是准备下场角逐了，按照常规套路谈判自己必然处于劣势……
他们俩本来就很熟，自己对他们两方都知之不多，而且连语言交流也处于劣势，陆策和苏珊娜都听不懂汉斯国语，文蓝一也只听得懂少数日常用语……
如果他们用汉斯国语言交流，那对自己而言，就是信息单向屏蔽……
怎么办？
……
……
加尔文把参加谈判的人介绍过后，只是简单提了下“斯特玛公司希望向海外扩张……”就不再吱声了……
陆策一副诚恳的样子做开场白，“真诚希望斯特玛公司与我的陆氏企业集团合资合作，共同创造高端制造业的新辉煌……”
他也不再多发言……
法伊瑙尔认真询问了龙国的制造业发展情况、陆氏企业集团的经营范围、主营产品，以及陆策心目中公司最大的特点……
……
看来是汉斯国人先出招了……
陆策只用一句话介绍龙国制造业的发展情况：“当下蓝星流行语是‘龙国是蓝星工厂’，那是明智的企业家用脚投票的结果……”
说到自己的企业集团经营范围时，也只说了一句，“我的公司主营产品，正是斯特玛公司的下游用户……
是贵公司的客户，按时下的微观经济理论，可以视为贵公司的‘上帝’……”
对公司最大的特点，陆策只用了两句话描述，“我掌控着两个技术研究院，一个擅长总体设计、一个擅长零部件研发，核心技术人员来源于汤姆国……”
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法伊瑙尔提出了几个老欧洲和新大陆传统大国最喜欢提的问题……
“龙国的科学技术水平不高，又想方设法让企业转让知识产权，不转让就采取偷窃的办法……
龙国工人的工资水平已经达到中等发达国家，除了老欧洲和新大陆国家，再就是东亚‘怪物房’等几个国家外，与其他国家工资水平根本没有竞争力……
龙国的公司对员工的权益重视不够……”
他本想说龙国公司对外方管理人员有一些制约，但他的留学经历让他也对汤姆国的流行政治语言脱口而出……
……
陆策没有据理力争，让斯特玛公司去龙国和自己合资合作，反而有些忍让、退缩似的，“公司也可以在汤姆国和我合资啊，我就是准备来汤姆国办公司的……”
一看就底气不足……
……
法伊瑙尔有些看不起陆策，“交手还没有三个回合，你就退缩了……
看来年轻人到底没经过风雨、底气不足，就你这个承受能力，我的公司就是到了龙国，跟你合资合作也会遇到不少障碍……”
……
加尔文也有些迷惑，“难道我看走眼了？
他送我的那个小相框，本身就有很强的侵略性啊？哪有一见面就敢把我的两个女人都弄到一幅画里的？而且还是情敌……”
文蓝一在桌子底下用脚碰陆策，眼神里透露出不满，“为什么不争？”
……
……
看陆策一开始就退缩了，加尔文决定放弃自己的第一套方案，说服法伊瑙尔与陆策合作，自己收取佣金……
转而开始了自己的第二套方案，说服法伊瑙尔直接与自己合作，“加尔文家族企业开始向高端制造业进军，将由我肇始……”
……
加尔文对法伊瑙尔说，“确实，去龙国合资合作，有很多弊端……
高端制造业最先进的技术都来源于汤姆国，而这几年汤姆国对龙国的技术封锁不断强化，以后合资企业可能再也无法得到来自汤姆国的最新技术了……”
……
陆策问，“加尔文先生，您现在是撮合我与法伊瑙尔先生合作的斡旋方？还是与法伊瑙尔先生谈判合作的当事方？”
加尔文愣了一下……
他想起前几天他和陆策谈到的“佣金”，如果不是斡旋方，那现在他就是陆策的直接竞争者，以后万一他们合资合作成功了，自己就没有理由找他要那笔5%的佣金了……
但他很快评估了一下，法伊瑙尔对陆策，对龙国并不感兴趣。“我说的都是事实，我们的大统领上台没多久，已经颁布了几十项制裁和遏制龙国的行政令……”
陆策挤了一句，“那就是说您不是来撮合我们双方合资合作的，而是来谈您自己和法伊瑙尔先生的合作事项的……”
加尔文傲慢地答道，“是的。你难道还有什么吸引法伊瑙尔先生、吸引斯特玛公司的条件吗？”
他简短答复了陆策，就转向法伊瑙尔，“我希望法伊瑙尔先生能与我合作，和我合作有很多优越条件……
除了地缘相近，文化同源，就是我的房地产也是有利条件……
你们公司到汤姆国发展，和我合作比和任何人合作都方便，可能连工厂都不用盖，因为我有太多的房子……”
……
法伊瑙尔问陆策，“难道贵公司不愿与我们公司合作？”
陆策虚晃一枪，“我只希望您的公司能在条件最优越的地方发展，也希望我和合作的公司在条件最优越的地方发展……”
……
文蓝一又在桌子底下用脚碰陆策，“怎么这么快就放弃了？”
苏珊娜狠狠瞪了自己的父亲一眼，也用手扯陆策的衣服，“说好了要争取与斯特玛公司合作的，怎么这么快就不争了？”
法伊瑙尔更加看不起陆策，“我原来还想利用你作为筹码，压一压这个老同学加尔文的价码，现在看你的分量还不够啊，还没上赌桌筹码就没有了……”
法伊瑙尔开始认真和加尔文讨价还价起来，你一言我一语，把汤姆国的营商环境、公司与加尔文的公司合作的优势劣势都扒了出来……
慢慢变得更加激烈……
……
“汤姆国的大统领颁布的行政令，可以让原创技术都留在汤姆国……”
“但汤姆国大统领的政策朝令夕改，不可预期……
过几年另外一个党派的候选人上台，可能还会翻政策‘烧饼’，政策环境不可预期……”
……
“但汤姆国大统领的各种高关税政策使得公司从国外进口零部件成本高昂……”
……
“汤姆国一般制造业严重萎缩，新公司的产品没有应用场景，就无法迭代升级！”
“新公司产品可以销到北美国家或者友好国家，此外零部件生产也可搞成‘友岸外包’……”
……
“邻国、友岸国家一般制造业也不发达，公司的产品最后还是要销往龙国……”
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“公司产品没有市场就没有效益，也就没有钱投入先进技术研发……”
……
“汤姆国是蓝星最大的市场……”
……
“汤姆国的刀乐是蓝星流通货币，我们可以印钞，大量向其他国家抛售，汤姆国有的是钱……”
“那会货币贬值的，最后就是一张揩屁股纸……”
……
“汤姆国的工会力量太过强大，我们和他们谈判处于劣势……
我本来就在汉斯国受够了，才想向外国扩张……”
……
“那就满足工会的要求给工人们涨工资好了……”
……
“本来工资水平就太高，还要天天涨工资……
我测算了下，如果在汤姆国办公司，产品价格完全没有竞争力……
而且公司里的工人普遍不愿意加班，我们的订单无法保证完成……”
……
最后，加尔文说，“你说的这些条件在汤姆国根本无法实现……”
法伊瑙尔一步也不让，“我也要对我的出资人负责，你提出的条件比我们汉斯国还差……
我要再去东方大国龙国考察一下，比较两国优劣，再和你谈判……”
陆策突然插话了，“我现在就能向您介绍一些龙国的高端制造业的有关情况、合资合作的环境条件……”
“那里的工资水平比汤姆国低多了……”
“那里的工人态度认真、吃苦耐劳，加班是常态，而且都是训练有素的高素质工人……”
“那里的员工以公司为家……”
“那里鼓励和外商投资企业合作，政策稳定可预期……”
“那里的一般加工业已经非常成熟，对工作母机需求非常强烈。”
“那里的产业链比东南亚都齐全完备、零部件配套能力蓝星第一……”
“那里的新产品研发环境优异，去一趟华强北，你就能找到所需的全部零部件……”
“那里的制造业开始向高端制造拓展，现在正是合资合作的最佳窗口期，再过几年，竞争必将越来越激烈……”
……
陆策的几乎每一句话，都是对他们俩刚才激烈争论的最佳回答……
……
……
加尔文和法伊瑙尔一下子都愣住了……
我们争论了半天，好像都是在为他提供论据……
这个年轻人深不可测……
……
看法伊瑙尔有些动心，陆策又加了一把火，“您去龙国考察，我想法说服我们省的主要负责人当面和您会谈，那样在龙国会带来良好的经营环境……
如果可能的话，甚至可以把情况反映到龙国高层领导那里，得到他们的会见……”
……
一席话，打消了法伊瑙尔的所有疑虑，“我决定去龙国考察。考察后再来和你们商谈合资合作的事……”
加尔文这才醒悟，陆策是先假装不争，让我们两人争得不可开交了，再自己来收获果实……
苏珊娜恍然大悟，“陆策这是重现了龙国古代的经典成语：‘鹬蚌相争，渔翁得利’，他选择做那个白得两个猎物的‘渔翁’……”
只有文蓝一对龙国文化理解最深刻，“陆总这是一套‘组合拳’……
先用了‘能而示之不能，用而示之不用’的兵法，麻痹对方……
再用了‘丢一只鹿让两只老虎相争’，分化瓦解对手之策……
让他们针锋相对，你死我活……
把两家的劣势都公开摆到桌面上……
再也不能否认或收回……
还用到了‘因势利导、顺势而为’之法……
公司总是逐利的，只有去龙国才能实现你们所谓的‘扩张发展’……
最后还用到了‘压迫术’，不让法伊瑙尔有充足反应时间，缩短应对窗口，‘斯特玛公司去龙国晚了，将面临更加严重的竞争……’
把两个商海老狐狸牢牢掌握在自己手里……”
……
文蓝一对陆策的佩服与仰慕已经无法言表……
她这时只有一个念头，“我此生只与他共度……”
……
谈判一结束，陆策就与法伊瑙尔约好了去龙国考察的大致日期，同时告诉他，“我来汤姆国之前，已经和汉斯国的东门子集团、狂浪集团有过接触……
但都只是接触了中下级职员，因为我们还在挑选更合适的合作伙伴。不愿惊动他们的公司高层……”
约翰内斯有些不信，“你大概只能接触到他们的中下级职员吧？”
陆策说了一句话，约翰内斯脸红到脖子根，而法伊瑙尔则心里大惊……
因为这个年轻人把自己的“猜测”娓娓道来，就已经把公司核心决策的大致内容基本说出来了……
……
只有加尔文心里七上八下，“他们两人会不会合作成功？陆策会不会付给我‘佣金’？”
……
……
……
……
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