大明北洋军 第85章 买卖人得让人看到有钱样儿

再回到潘庄，必须带上足够多的“阿美利肯商货”。一年只有四次穿越机会。如此，每次去之前，都得像蚂蚁搬家一样，在现代将所需物资尽可能集中起来，以便“星河”能一次性完成“发运”。一个固定、安全且便于大宗货物进出的仓储点，就成了必须妥善解决的关键。

庐城虽地处内陆，却濒临水量充沛的南清河。河上水运发达，内河货运港几经扩大，港口区仓库群连绵成片，不少都挂着对外招租的牌子。

潘浒花了几天时间，在码头区问询与比较。他看中了一座带着独立小院子的旧库房。库房是老式的砖混结构，举架很高，铁质的大门虽有些锈迹但依旧厚重，关键是院子足够大，能停大货车。

和港口公司的一个中年科长磨了半天的嘴皮子，潘浒最终以每年50万RMB的价格，成功拿下了这座面积上千平的仓库，租期暂定一年。

商业活动，公司名义更为安全，可以遮蔽别有用心的关注甚至叵测的觊觎。他于是找到一家自称颇有实力和关系的中介公司，委托对方为自己注册成立一个公司，先付定金三千，事办成后再付余款。

仓储和运营的框架初步搭建起来，接下来，就是找到稳定可靠的供应商。

当下，疫情持续影响，经济下行压力极大，许多中小微企业徘徊在生死边缘。张飞洋经营的“飞洋日化有限公司”，就是其中之一。

工厂开在城西开发区，主营业务是山寨一些知名品牌的日化产品，打着自己的商标和LOGO，销往对价格极度敏感的广大农村市场；二是承接一些只在乎成本够不够低的中低端酒店洗漱用品订单。

订单一多，张飞洋就生出“做大做强”的念头。他咬牙投入两百万，改造厂房，引进算是“先进”的自动化灌装生产线。没想到的是，刚投产，一场突如其来的疫情席卷全国，厂子的业务无可避免地受到重创，新改造的现代化厂房，每月开工不足半月，工人大量流失。照此下去，他能不能撑到春节，还是两说。

张飞洋坐在略显空荡的办公室里，看着窗外同样空荡的厂区，愁得直薅本就不算浓密的头发。就在他为自己和厂子的前途担忧，却又一筹莫展之际，桌上的手机响了，屏幕上显示着一个陌生的本地号码。

他犹豫了一下，现在看到陌生号码就心头发怵。自己欠着上游原料商几十万的货款，已经逾期快俩月了，对方来了两拨人，第一次被他连哄带骗搪塞过去，第二次他干脆假装在外地躲着没见。这该不会是对方找了专业的催债公司吧？那些公司，说白了大多都有点灰色背景，手段脏得很。

电话执拗地响着，仿佛他不接就不罢休。张飞洋深吸一口气，最终还是拿起电话按下了接听键。

“是飞洋日化的张总吧？”

听筒里传出一个青年男子的声音，说的是一口相当标准的普通话，字正腔圆，偶尔还带点儿化音，听着有点像是京津冀一带的人。

张飞洋心小心翼翼地开口：“是，我就是。请问，您是哪位？”

对方没有寒暄，直接切入主题：“我这儿有一单生意，想找贵厂合作。定做牙膏、香皂等等，品种有点多，初步估算，订单金额估计不会少于五百万。”

五百万！张飞洋感觉心跳骤然加速。他强行压下激动：“有生意那肯定是做的，不过还要麻烦老板您来一趟，咱们当面谈谈。”

电话那端沉默了大约半分钟后，对方以肯定的语气回复：“那行，我下午两点左右到。”

“成！那我就恭候大驾了！”张飞洋的声音不自觉地提高了几分。

挂断电话，他激动地在办公室里踱了两步。

五百万的订单，除去各项费用开支，利润大概六十万左右，关键是工人有活干、能拿到工资，厂子能运作下去；坚持下去，熬过严寒，才能等到春暖花开。

然而，当电话里的老板从一辆普通的出租车里钻出来时，站在厂门口亲自迎宾的张飞洋，感觉自己的心瞬间凉了半截。

坐的是出租车，一身行头至多二三百块，这咋看也都不像是个能做几百万元生意的大老板。面相一般，中等个头，身体倒是十分遒健强壮，做个搬运工倒还行。

张飞洋在商场上摸爬滚打了这么多年，啥样人没见过，自然地就留了几分小心，没有一张嘴就要将对方打发走，毕竟身在江湖，凡事留一线。

他快步上前，伸出双手：“是潘老板吧？欢迎欢迎！我是张飞洋！”

来人正是潘浒，他态度不卑不亢：“张总，你好。”

一番没什么营养的寒暄后，张飞洋将潘浒引进了自己的办公室。

兴许是因为兜里有钱，加之又在明末当了大半年的老爷，潘浒气势很足地往沙发上一坐，从挎包里掏出一份事先拟好，在自家住所楼下的打印室花了十块钱打印的一式两份合约递了过去：

“张总，这是合同，您先过目，大致行的话，咱就接着往下谈。”

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喜欢大明北洋军请大家收藏：()大明北洋军全本小说网更新速度全网最快。言下之意，要是能基本认可合同，那就继续谈，否则的话，好说好散。

张飞洋将合约拿在手里，面带为难的微笑：“潘老板，不瞒您说啊，日化产品，甭管啥牌子，广告宣传得多玄乎，说穿了其实也就那样。我这厂子，今年刚改造过，引进了全套的新设备，市面上那些常见的产品，我们基本上都能弄出来。”

他话锋一转，开始试探底线：“只是……受这疫情的影响，市场不景气，那些原材料商基本都是要求现款现货，不打款就没货，我们这些厂家压力巨大啊……”

他搓着手，观察着潘浒的反应，“您看，能不能在签订合同后，先预付一部分货款。只要资金能周转开，市面上有的那些牌子，不敢说十拿九稳，但八成以上的相似度，我还是有把握的。”

潘浒神情平淡，不慌不忙地从布挎包里掏出一个一看就价值不菲的木制雪茄盒。他打开盒子，取出一支雪茄，递给张飞洋，语气随意得像是在递一根普通香烟：“正品古巴货，蒙特克里斯托二号，二百多美金一支。”

也不管张飞洋瞠目结舌的模样，潘浒自顾自地擦亮一根火柴，耐心地烘烤着雪茄尾部，动作娴熟而从容。点燃后，他深深地吸了一口，浓郁的、带着坚果和可可香气的烟雾在口腔中盘旋，然后缓缓吐出。

在缭绕的青色烟雾中，潘浒开口道：“张总，之前没说清楚，怪我。”

他用夹着雪茄的手指，点了点张飞洋手里的合同，“这个买卖呢，不用你山寨别人的牌子，违法的勾当我是不会干的，掉价。我要的是一个独立的品牌，全新的配方和包装。你要是有现成的品牌就先用你的，没有的话，回头我们再议一个。至于货款的问题……”

他翻了翻自己手头那份合同，找到其中一页，指给张飞洋看：“合同里已经写明了，正式合同签订后三个工作日内，我方预付合同总金额的百分之四十作为定金和材料款。货品全部生产完毕，经我方验收合格后，支付余下的百分之六十货款。”

一听到“预付百分之四十”，张飞洋像是被电了一下，猛地坐直了身体，也顾不上品什么古巴雪茄了，赶紧拿起那份他刚才根本没正眼瞧的合约，翻到潘浒所指的页面，仔仔细细地看了起来。

白纸黑字，写得清清楚楚！

他抬起头，看着在雪茄烟雾后面容有些模糊的潘浒，语气不由自主地带上了恭敬和激动：“唉呀！潘总！您……您看这事儿闹的！您真是……真是太爽快了！”

夹着粗硕的雪茄，仿佛化身矮胖丘宰的潘浒，神色淡定得仿佛如同丘宰前往下议院发表对小胡子的战争誓言一般，“张总，这个合约还请仔细阅读一遍，然后咱们再慢慢地细谈。”

“好，好！我这就看！”张飞洋赶紧放低姿态，心里更是暗自庆幸，没把这金主赶跑了。

“你个扑盖仔！（王八蛋）”

他一边看合同，一边在心里疯狂腹诽：

“这些有钱阔佬现在越来越变态了，总爱玩这种扮猪吃老虎的把戏。一身几百块的地摊货，背着个破布包，拿着国产手机，从头到脚不见一样奢侈品。晃得咱一不小心就上当了，险些错失良机。

冚家铲的（全家死光），这癖好——真是特么的太奇葩了！”

仔细地看完合约，张飞洋觉得一点问题都没有。

除了品名、原料组成以及保质期限，不能有任何涉及到厂家、地址、时间等信息，包装印刷须得采用繁体字。这就更没问题了，甭说这个，哪怕是印个甲骨文、蝌蚪文都行，客户是上帝，任何合理需求都能满足。

“合约完全没问题，香皂、肥皂、洗发水、牙膏、花露水啥的都能做，咱刚进过设备，只是……这香水啥的，咱没设备，也没相关的工艺。”张飞洋还是实话实说了，这个时候自作聪明反而要坏事。

“哦？”潘浒眉头微微一蹙，身体前倾了几分，目光落在张飞洋脸上，“你们的企业宣传可不是这么说的……”

潘浒语气平淡，这一瞬间，张飞洋却莫名感到一股寒意从脊椎骨窜上来，办公室里的温度仿佛都骤降了几度。他仿佛看到对方眼中闪过一丝极其锐利、甚至带着血腥气的东西，让他膀胱一缩，菊花一紧，后背瞬间就冒出了一层白毛汗。

那是潘浒在明末尸山血海里滚了几趟，亲手了结上百条性命后，不经意间积累下来的杀气。平时收敛着还好，一旦情绪稍有波动，就会不受控制地流露一丝。

张飞洋吓得一激灵，连忙陪笑着解释，额头上都见汗了：“潘总，您别误会！这个是业内的正常操作，宣传嘛，总得往好了说，目的就是想要多招揽些客户来询单、下单。毕竟，还有别家厂能做，其实就是找人代工的事儿。”

潘浒盯着他看了几秒，直到张飞洋冷汗都快把衬衫浸湿了，才缓缓靠回沙发背，叼着雪茄吞云吐雾片刻，开口说道：“既然如此，我也不是不通情理。既然如此，这份订单都给你了，我不管你怎么去做，总之最多半个月后，我要见到我要的这些货。张总，你看，成么？”

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喜欢大明北洋军请大家收藏：()大明北洋军全本小说网更新速度全网最快。“没问题，包在我身上！”张飞洋摆着胸脯作保证，当前能有个单子做就已经很不容易了，更何况还是个几百万的大买卖，不做要去死么？！

“好，那没问题的话，就签字吧？！”潘浒也很干脆，拿出签字笔。

“签！这就签！”张飞洋忙不迭地应道，拿出自己的公章和私章，郑重其事地在两份合同上盖了下去。

“等一下，给我个对公账户。”潘浒拿出手机，“签了合同，那百分之四十的预付款，二百万，我现在就给你网银转账。”

“现在？！”张飞洋又吃了一惊。这效率，也太高了吧！

“嗯，免得你心里不踏实，耽误了生产进度。”潘浒语气淡然，仿佛转出去的只是二百块或者两千块。

张飞洋赶紧报上公司账号。

潘浒在手机银行上熟练地操作一番。

几分钟后，张飞洋的手机就收到了银行到账的短信提示。看着那一长串零，他激动得手都有些发抖。

从潘浒进厂到现在，不过个把钟头的功夫，一笔总金额五百万的日化用品订单，就这么干脆利落地签订了。虽然十五个工作日的交货期有些苛刻，但张飞洋此刻心里只有狂喜和干劲。

签完合同，办完正事，张飞洋死活要拉着潘浒去吃饭喝酒，好好“联络联络感情”，感谢潘总的雪中送炭。潘浒推辞了两下，见对方热情得近乎“绑架”，也就半推半就地答应了。

但是，他还是那个穷了半辈子的**丝，穷成习惯了，骨子里根本就没有奢靡享受的髓液，哪怕是乙方掏腰包请客，他也不愿意过于铺张，拒绝去那种高档酒店，而是在“飞洋日化”附近就近找了一家干净敞亮的家常菜馆。

进店之后，找了一个靠窗的卡座，点了四菜一汤。酒是张老板自带的飞天茅子，二人对饮。

几杯五十三度的酱香酒落肚后，气氛热络起来，张飞洋说话也少了些拘谨，多了几分江湖人的直率。他夹了一筷子小炒黄牛肉，咂摸着嘴，终于把憋了半天的话问了出来：“潘老板，您这身穿着……不知道的，还真是会让人误会的。”

同样喝得面红耳热的潘浒点上一支雪茄，吐出一口烟雾，眯着眼笑问道：“这话是怎么说的？”

张飞洋举杯一碰，仰头喝干，然后说道：“不瞒您说啊，如今做买卖的人，哪个不弄一身好行头，不说LV、阿玛尼，怎么着也得几千上万块吧！还有就是宝马大奔，哪怕是奥迪A6，就算是搞贷款也得弄一辆开着。这话怎么说能……嗯，就是做买卖，得让人看到，咱不差钱！可您倒好，这一身衣裳至多……二三百块，来时还是打出租车。”

潘浒心道，原来是因为这个啊窝草！往后与人谈买卖，他得开一辆过百万的豪车，身穿一身几万的行头，最好手腕上能戴上一块几万甚至十几万的名表。

只是这个真的不适合他，他一来早已经过了那种爱炫耀显摆的年岁，更好舒服自在，觉着人生在世，咋舒坦就咋来。二来，真正的有钱人，似乎并不在乎这些浮于表面的东西。不知道别人怎样，他就是如此，若真以外在的事物来衡量的话，大不了就换个人做买卖。

总之，在这个世上，真正有钱的即便穿得像乞丐，他依旧是大爷。没钱的，哪怕装扮得像孔雀一样花枝招展，却又能如何——那不堪入目的丑陋之腚，终究是藏不住的。

心里转着这些念头，潘浒面上却只是笑了笑，没接这话茬，转而将话题引向了生产细节和交货期，张飞洋见状，也识趣地不再多言，连连保证一定按期按质完成。

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