大明：开局救活马皇后 第59章 定策宏图 剑指县城

秋意渐浓，张家屯的清晨已带上了明显的寒意，呵气成霜。然而，在凌云那间小小的院落里，却涌动着一股与季节相反的、火热而专注的气息。院门罕见地紧闭着，将外界的一切喧嚣隔绝。院内石桌上，铺开着几张写满娟秀字迹的草纸，旁边放着李文轩那方旧砚台，墨迹未干。凌云、李文轩、韩老倌三人围桌而坐，神情肃穆，气氛凝重得如同大战前的军事会议。这是一场决定他们未来命运的 “战略会议” 。

会议由凌云主持。他没有寒暄，目光扫过两位伙伴，开门见山，开始了深刻的战略反思。

“文轩，韩老，”凌云的声音沉稳而清晰，“这段日子，承蒙二位鼎力相助，我们在此地总算站稳了脚跟。乡亲们待我们如上宾，每日求医者络绎不绝，看似一片大好。”

他话锋一转，手指轻轻敲击着桌面，目光变得深邃：“然而，居安思危。我们需清醒地看到，困守于此的局限。在乡村行医，虽受尊敬，生活安稳，但所见病例，多为伤风感冒、皮肉损伤或田间劳损，病例类型相对有限。所用药材，亦多靠就地采摘或村民酬谢，品类、品质难以保证，实为资源匮乏。长此以往，你我医术恐难有精进。”

他停顿片刻，让话语的重量沉淀下去，继续道：“更重要的是，我们的影响力，终究局限于这十里八乡。即便治好千人万人，也不过是一地之名。那些更先进的卫生观念、更系统的诊疗方法，如何能惠及更多百姓？我们心中所怀的济世之志，难道就止步于这田间地头吗？在此地，我们的影响力已触到了天花板。若想真正系统化地实践和传播你我心中所念的医学理念，此地，绝非久留之所，更非理想的舞台。”

这番反思，切中要害，说出了李文轩和韩老倌心中隐约感受到却未曾明确言说的困境。二人都微微点头，神色凝重。

凌云见二人认同，便不再犹豫，掷地有声地提出了他的愿景。

“因此，”他身体微微前倾，目光灼灼，扫过李文轩和韩老倌的脸，“我意已决。我们的下一步，必须是进军县城！我们要在县城里，开设一家我们自己的医馆！一家不仅看病诊疾，还兼营药房，能将诊疗、用药、调护、乃至防病知识融为一体的医馆！我们要让城里人，也享受到真正有效、明白、可信的医术！”

“医馆”二字，如同投入静湖的巨石，在李文轩和韩老倌心中激起巨大波澜。他们虽知凌云志不在小，但亲耳听到如此清晰宏大的目标，仍感震撼与兴奋。

核心情节——团队商议随即热烈展开。凌云深知，决策不能独断，必须集思广益，尤其是要让负责具体执行的伙伴充分理解并认同。

首先，由凌云系统阐述为何可行，即分析自身优势。 他条分缕析，信心十足：

“其一，也是根本，在于技术领先。”凌云语气坚定，“我们所掌握的诊断方法、治疗理念、以及系统记录病案的习惯，远超县城那些固守典籍的郎中。这是我们的立身之本。”

“其二，在于团队成熟。”他看向李文轩和韩老倌，目光充满信任，“我们有稳定的铁三角：我可专注于医术提升与疑难杂症攻坚；文轩兄精于文墨、熟知礼仪、善于沟通，可掌管内务、文书与对外交涉；韩老您熟悉市井、人脉通达、经验丰富，可负责情报打探、外围庶务与风险预警。三人各司其职，互补短长，此乃成事之基。”

“其三，我们有初步的资金积累。”凌云指了指屋内角落那些粮袋和装钱的木箱，“乡亲们的酬谢，虽不算巨富，但租赁一间小铺面、购置初期药材、维持数月开销，应可支撑。这给了我们启动的资本。”

“其四，我们已有一定的声誉基础。”凌云分析道，“‘张家屯神医’的名声已传入县城，虽多为好奇，但至少不是默默无闻。这比白手起家，无疑是一个巨大的优势，初期可吸引部分疑难病患者前来，从而打开局面。”

凌云的阐述，有理有据，将抽象的优势具体化，极大地鼓舞了士气。

接着，李文轩从实际操作层面分析了可行性与路径。 他沉吟片刻，条理清晰地提出建议：

“凌兄所言极是。既然要进城，必要有与众不同的定位。”李文轩思路清晰，“我们不能与‘济世堂’拼资历，也不能与‘仁心堂’拼噱头。我们的核心是疗效。故应主打‘疗效显着、服务周到、透明收费’。”

他进一步解释：“‘疗效显着’是根基；‘服务周到’体现在详细问诊、耐心解释、甚至可效仿凌兄，为患者建立简单的‘病历手册’，记录病情变化，让患者明明白白看病，此乃一大创举；‘透明收费’则明码标价，绝不欺诈，建立诚信。”

“至于选址，”李文轩继续道，“主街铺面租金高昂，非我辈所能承受。我意应避开医馆扎堆之地，选择靠近大片居民区、人流尚可、但租金相对低廉的二类街道或巷口。如此，既方便百姓求医，又能控制成本。”

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喜欢大明：开局救活马皇后请大家收藏：()大明：开局救活马皇后全本小说网更新速度全网最快。“初期策略宜稳扎稳打。”他最后强调，“先租赁一小店面，不必追求门面华丽。初期目标非盈利，而是立足。利用我们治疗疑难杂症的口碑，吸引那些在别处治不好的病人，用实实在在的疗效，一步步建立信誉，积累客户。待站稳脚跟，再图发展。”

李文轩的分析，务实而周密，将凌云的宏图大志落实为可执行的步骤。

然后，韩老倌从风险防范角度进行了评估。 他捋着稀疏的胡须，带着江湖人的谨慎开口道：

“凌先生、李相公谋划得周到，但老汉我得泼点冷水，说说这进城开馆的难处。”

“首当其冲便是同行倾轧！”韩老倌语气加重，“咱们名声在外，一去必定抢人生意。‘济世堂’的老先生或许自持身份，但那‘仁心堂’的东家年轻气盛，恐不会善罢甘休。散布谣言、贬低医术、甚至勾结地痞捣乱，都是惯用手段。咱们需有应对之策，最根本的还是凌先生说的，靠过硬的疗效说话，同时，也得想法子和衙门里管事的吏员维持好关系，免得被人借官面势力刁难。”

“其次，是官府管理。”韩老倌提醒，“开医馆得有‘医凭’，这手续如何办理，需要打点哪些关节，需尽快打听清楚，合法经营，免得授人以柄。”

“最后，也是实在的，资金压力。”韩老倌叹了口气，“租房、装修、进货、人情打点，处处要钱。咱们这点家底，撑不了多久。开业初期，病人少，支出大，很可能亏损。需得精打细算，做好过段苦日子的准备，心里要有数。”

韩老倌的担忧，现实而尖锐，揭示了前路的荆棘，让热烈的讨论回归冷静。

最终，在进行了充分的优势分析、路径规划和风险评估后，三人进行了最后的权衡。

凌云总结道：“文轩兄指明了路，韩老点出了坑。优势在于技术、团队和名声，路径在于差异化定位和稳扎稳打，风险在于竞争、官府和资金。综合来看，机遇远大于挑战！我们有能力在县城立足，也有责任将更好的医术带给更多人！”

李文轩颔首：“风险固然有，但并非无解。只要策略得当，步步为营，必能化险为夷。”

韩老倌也一拍大腿：“干！老汉我活了这么大岁数，还没见过凌先生这般本事的！跟着你们，这险值得冒！”

最终决策在一种激昂而坚定的氛围中达成。三人达成共识：将进军县城，开设医馆作为下一阶段核心目标！一股前所未有的凝聚力与使命感，在三人心中升腾。

战略既定，目标清晰。院中的气氛从凝重转为昂扬。凌云铺开新的草纸，李文轩研墨提笔。

“来，我们商议一下具体的行动计划。”凌云目光锐利，“首先，是资金预算，我们需要详细核算现有资产和预期开支……”

“其次，是房源寻找，韩老，此事需您多费心，按文轩说的标准去物色……”

“再次，是官府手续，文轩，打探‘医凭’具体流程和关键人物的任务交给你……”

“还有，药材供应链也需提前联系……”

一份详尽的、包含资金预算、房源寻找、官府手续、药材供应链建立等具体步骤的行动计划，开始在三人的热烈讨论中逐渐成形。小院里的灯火，直到深夜依然亮着，照亮着三张充满希望与决心的脸庞。新的征程，已在这深秋的寒夜中，正式拉开了序幕。

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