大民富商苏半城 第116集：人才培养新篇

沃土计划：苏式集团的人才棋局

会议室的落地窗将黄昏的金辉切割成几何形状，投映在苏明远指间转动的钢笔上。红木长桌尽头，苏明辉正用激光笔划过投影仪上的柱状图，2025年第二季度的人力缺口数据像突兀的山峰，刺破了营收曲线的完美上升弧。

“东南亚事业部需要37名区域经理，新能源研发中心缺22个算法工程师，就连总部行政岗都空了14个编制。”苏明辉的指节叩在桌面上，“猎头挖来的人水土不服，内部提拔的断层严重，再这么下去，扩张版图就是画饼。”

年轻一辈的管理者们交换着眼神。坐在主位下首的苏晓下意识摩挲着笔记本边缘——她负责的海外市场拓展部，上周刚因为一个关键岗位的人事震荡，丢掉了印尼的一个亿级订单。

苏明远终于放下笔，金属笔帽撞击桌面的声响带着不容置疑的决断：“不能再头痛医头脚痛医脚了。我和明辉商量过，要建‘沃土计划’，和高校捆在一起培养人。”

第一章 象牙塔与商业战场的接口

“沃土计划”的启动会开得像场跨界峰会。A大商学院院长推了推金丝眼镜，看着苏式集团提供的培养方案眉头微蹙：“企业定制班我们做过，但你们要求学生大三就参与真实项目，这在学分体系上很难操作。”

“所以我们准备了双导师制。”苏明辉将一份文件推过去，“校内导师负责理论框架，企业导师带他们做实战课题。比如你们正在研究的智慧城市供应链模型，可以直接对接我们在滨海新区的物流项目。”

苏晓坐在父亲身侧，留意到对面几位工科院校代表的眼睛亮了。她适时补充：“我们会开放研发中心的实验室，大四学生能接触到工业4.0的生产线。而且集团设立了‘承宗奖学金’，每年资助20名学生出国参加行业峰会。”

“承宗”二字让老教授们的表情柔和下来。苏承宗白手起家的故事在高校讲坛上被当作案例讲了无数遍，那份从学徒工手册里提炼出的商业哲学，比任何教科书都更具说服力。

签约仪式在A大百年礼堂举行时，苏晓负责对接的学生代表林哲正躲在后台背发言稿。这个戴着黑框眼镜的男生攥着卡片的手指发白，苏晓递过一瓶温水：“紧张？我第一次在董事会汇报时，把‘市场渗透率’说成了‘市场漏水率’。”

林哲噗嗤笑出声，抬头时撞进苏晓带笑的眼睛。她穿着剪裁利落的白色西装，胸前别着苏式集团的银杏叶徽章，阳光透过彩绘玻璃落在她肩上，像为这场校企联姻镀上了层金边。

第二章 实验室里的商业逻辑

第一个实战课题就给了林哲团队下马威。苏式旗下的生鲜电商“鲜时达”面临用户流失，企业导师丢给他们一沓厚厚的运营数据：“找出核心问题，拿出解决方案，三个月后向事业部总监汇报。”

“用户复购率下降12%，主要集中在35-45岁女性群体。”同组的女生李薇推过平板电脑，“她们的留言集中在‘配送时间不稳定’和‘包装不够环保’。”

“但配送时效是物流部的事，我们能改什么？”男生王磊挠头。林哲盯着数据屏幕，突然想起苏晓在开课时说的话：“商业不是解决问题，是创造价值。你们有没有想过，这些抱怨背后隐藏的需求？”

凌晨三点的实验室灯火通明。林哲用马克笔在白板上画思维导图，箭头从“宝妈”“时间焦虑”“环保意识”延伸开，最终汇聚成一个词——“场景化服务”。

他们提出的方案让鲜时达事业部总监拍了桌子：“给用户送菜时顺便扔垃圾？还提供育儿杂志和辅食食谱？这成本怎么控制？”

“我们计算过，”林哲将成本模型投影出来，“用可降解包装替代泡沫箱，虽然单箱成本增加0.8元，但能申请政府环保补贴。至于附加服务，可以和母婴品牌置换资源，比如让‘贝贝熊’提供试用装，他们负责承担20%的人力成本。”

三个月后，“鲜时达”的“安心妈妈套餐”上线首周，复购率回升7%。苏晓在项目复盘会上，指着林哲团队绘制的用户旅程图对高管们说：“这就是我们要的人——能把冰冷的数据翻译成温暖的商业语言。”

第三章 家族徽章下的双重考验

家族年轻成员的加入让“沃土计划”多了层微妙色彩。苏明远的侄子苏浩洋被塞进林哲的小组时，正戴着蓝牙耳机打游戏。“不过是走个过场，爷爷说毕业就给我个部门管。”他把脚翘在办公桌上，引得李薇翻了个大白眼。

转折点发生在一次供应链模拟对抗赛。苏浩洋负责的“虚拟企业”因为库存计算失误濒临破产，林哲熬夜帮他重做模型时，随口问：“你真觉得凭身份就能管好几百号人？我爸当年在车间拧了三年螺丝。”

苏浩洋没吭声，第二天却把游戏账号注销了。当他们团队在决赛中用区块链技术解决了跨境支付痛点时，苏浩洋举着奖杯的手还在发抖：“原来不是把名字刻在大楼上就算传承。”

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喜欢大民富商苏半城请大家收藏：()大民富商苏半城全本小说网更新速度全网最快。苏晓将这一切看在眼里。她在给苏明远的周报里写道：“家族子弟更需要在规则里摔打。当他们明白‘苏’字徽章不是免死金牌，而是责任勋章时，传承才有意义。”

第四章 毕业典礼上的双向选择

毕业季的双选会像场盛大的阅兵式。苏式集团的展位前排起长队，林哲穿着新买的西装，简历夹里放着“沃土计划”期间参与的三个落地项目报告。

“鲜时达的宝妈套餐是你主导的？”面试官翻到其中一页，“如果让你负责全国推广，第一笔预算会花在哪里？”

林哲没急着回答，反而从包里拿出份调研报告：“我统计了全国各城市的母婴门店分布，发现三线城市的社区店渗透率不足37%。预算应该先砸向这些‘最后一公里’，用社区妈妈KOL做裂变……”

不远处的休息区，苏晓正在和A大校长签署新一期合作协议。她瞥见林哲在展位前侃侃而谈的样子，想起半年前那个在后台紧张到冒汗的男生，嘴角不自觉上扬。

“下一期我们想试试‘未来领袖班’，”苏晓对校长说，“让学生参与集团的战略研讨会，甚至旁听董事会。”老校长抚掌大笑：“你们这是要把课堂搬进董事会啊。”

第五章 银杏叶下的新土壤

“沃土计划”实施满一年时，苏式集团的人力结构发生了悄然变化。35岁以下管理者占比提升至42%，新能源研发中心的核心项目组里，“沃土学员”担纲了7个课题负责人。

在年度人才战略会上，苏明远指着大屏幕上的银杏叶LOGO：“有人问我，为什么要花这么多精力种树？因为苏式要做的不是盆景，是森林。”他看向坐在台下的林哲和苏浩洋，两人正低头讨论着什么，笔记本上画满了思维导图。

散会后，苏晓在走廊遇见林哲。他怀里抱着一摞文件，准备去参加东南亚事业部的竞聘答辩。“苏总，”他犹豫了一下，“我能问个问题吗？您当初为什么选我负责那个项目？”

苏晓推开窗，晚风带着初秋的凉意涌进来。远处的办公大楼灯火通明，每扇窗后都有年轻的身影在忙碌。“因为你在方案里写了句话，”她看着林哲的眼睛，“‘商业的终极目标不是战胜对手，是成就他人’。这和我爷爷当年写在学徒手册里的话，一个意思。”

林哲愣在原地，直到苏晓的身影消失在走廊尽头，才低头看向自己胸前的银杏叶徽章。那片叶子的脉络里，仿佛真的流淌着从老树下延伸出的养分，正滋养着新的土壤。而在更远处，苏式集团的版图还在向全球舒展，像棵不断生长的大树，将根系深深扎进那些由知识和理想浇灌的沃土之中。

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