村巷深处 第26章 徐倩双簧之计征服罗珂

徐倩迈着轻快而从容的步伐，踏入了高家湾农业的办公楼。她的出现，像一颗投入平静湖面的石子，瞬间吸引了沿途所有人的目光。

男员工们，无论是年轻的还是年长的，都忍不住或明或暗地投来视线，眼中带着毫不掩饰的惊艳和欣赏，被她那高挑的身材、精致的妆容、得体又时尚的风衣长靴，以及举手投足间流露出的自信与干练所吸引。

女员工们则多是好奇与打量，夹杂着些许羡慕，低声交头接耳，猜测着这位突然出现、气质出众的女人是什么来头。

徐倩对此似乎早已习惯，她目光平视前方，嘴角噙着一丝若有若无的得体微笑，既不过分热情，也不显得冷漠，恰到好处地维持着一种职业的距离感。高跟鞋踩在光洁的地砖上，发出清脆而富有节奏的声响，仿佛为她前进的道路打着节拍。她顺利地找到了通往三楼的楼梯。

来到三楼罗珂办公室，徐倩停下脚步，抬手，不轻不重地叩了三下。

“请进。”里面传来罗珂清晰的声音。

徐倩推门而入。罗珂看到是徐倩，立马从办公桌后站起身，脸上带着真诚而热情的笑容迎了上来。

“徐倩！你们已经到了？怎么不打电话说一声，我好下去迎迎你。”罗珂快步走过来，自然地拉住了徐倩的手，上下打量着，“一路还顺利吧？”

徐倩任由罗珂拉着，能感觉到对方手掌的温暖和微微的力度，这让她心里放松了不少。罗珂的变化也很明显，比起几年前那位温婉的老师，眼前的她多了几分利落和干练，虽然笑容依旧温和，但眼神里透着商海历练后的沉稳。

“挺顺利的，罗老师，哦不，现在该叫罗总了。”徐倩笑着纠正自己的称呼，顺势回应罗珂的关心，“真的是太麻烦你们了，还专门派车去接。我本来想着自己开车过来方便些。”

“不麻烦，应该的。女孩子家开那么远的长途，我们不放心。”罗珂拉着徐倩在沙发上坐下，动作自然而亲切，仿佛她们是相识多年的好友，而非几年未见的旧识。她给徐倩倒了茶水，“先喝口水，歇会儿。”

徐倩道了谢，端起水杯，轻轻抿了一口。温热的水流滋润了喉咙，也让她更放松了些。她放下水杯，目光落在罗珂脸上，带着询问和等待的意味。她已经来了，姿态也摆出来了，接下来，就看罗珂和高伟这边，开出什么样的条件，拿出什么样的诚意了。

罗珂也在徐倩旁边的单人沙发上坐下，端起自己那杯已经有些凉了的茶，也抿了一口，似乎借此在组织语言。短暂的沉默后，她抬起头，看着徐倩，眼神变得认真而坦诚。

“徐倩，咱们也认识好几年了，虽然中间联系少了，但这份缘分还在。上次在省城碰到，聊了聊，我和高伟回去后仔细想了想，都觉得特别希望你能来我们公司，帮帮我们。”罗珂的开场白很直接，带着恳切，“不过，我们也知道你在大平台待过，见识广，我们这小庙，怕你瞧不上，或者来了之后有什么顾虑，施展不开。所以今天请你来，一是想带你亲眼看看我们现在的情况，二是也想把我们公司现在真实存在的问题，毫不隐瞒地摆在你面前，咱们开诚布公地谈一谈，看看有没有合作的可能，以及如果合作，该怎么个做法。”

她顿了顿，观察着徐倩的表情，见对方听得认真，没有流露出不耐烦或轻慢，才继续道：“我是这么打算的，上午呢，我先带你到公司各个部门转转，看看我们的办公环境，让你有个直观的印象。然后中午简单吃个饭，下午我们可以去高家湾那边的生产基地看看。你看，这样安排行吗？”

徐倩听得很仔细，她能感受到罗珂话语里的真诚和急切，也听出那份背后的期盼。她放下水杯，双手交叠放在膝盖上，坐姿端正，语气温和而坚定：“罗总，您太客气了。能有机会再去高家湾看看，我已经很高兴了。您和高总愿意考虑我，是我的荣幸。我这边完全没有问题，一切听您安排。”

她没有急于表露过多的兴趣或承诺，但“荣幸”这个词，以及配合的态度，已经表明了积极的意向。

罗珂脸上的笑容更深了，显然对徐倩的回答很满意。“那好，咱们就先转转！”

接下来的一个多小时，罗珂亲自充当向导，带着徐倩参观了公司的各个职能部门——财务部、行政部、销售部、品控部，还去新建的研发实验室门口看了看。一圈走下来，徐倩对公司当前的组织架构、运作模式、人员风貌有了一个初步的、感性的认识。她能感觉到，公司正在从最初的作坊式、家族式管理，向着规范化转型，但转型的阵痛和旧有习惯的惯性，依然随处可见。

重新回到罗珂办公室，两人再次在沙发上落座。这次，罗珂没有多寒暄，直接从办公桌上拿来一份打印好的文件，递给了徐倩。

“徐倩，这是我最近整理的，关于公司目前存在的一些主要问题，尤其是管理层面的。可能不够全面，但都是我们实际遇到的难点和痛点。你看看。”罗珂的语气很坦诚，甚至带着点“家丑外扬”的无奈。

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喜欢村巷深处请大家收藏：()村巷深处全本小说网更新速度全网最快。徐倩接过文件，道了声谢，便低头仔细翻阅起来。文件不算很厚，但条理清晰，罗列了诸如“职责权限不清，存在推诿扯皮”、“绩效考核流于形式，激励效果不足”、“部分岗位人浮于事，效率低下”、“新老员工融合存在问题”、“制度执行打折扣，因人而异”等问题。其中，有几个问题被特别标注了出来。

徐倩看得很快，但看得很认真。几分钟后，她抬起头，将文件轻轻放在茶几上，身体微微前倾，看着罗珂，一针见血地问：“罗总，我看您这里列了不少问题，但归根结底，核心的症结，恐怕还是在于‘人’，特别是……亲戚关系的问题吧？这是许多家族企业，或者说带有浓厚家族色彩的企业，在成长到一定阶段后，都会面临的典型困境。”

罗珂没想到徐倩看得如此之快，且如此精准地抓住了要害。她既感到一丝被看透的窘迫，又涌起一股“找对人了”的欣慰。她用力点了点头，坦诚道：“你说到点子上了，徐倩。不瞒你说，这确实是我们目前最大的困扰。很多制度定得很好，但一到执行层面，遇到沾亲带故的，就硬不起来。批评不得，处罚更难，有时候连正常的工作安排都受到掣肘。高伟和我，为了这些事，没少头疼，也没少得罪人，但效果……总是不尽如人意。”

罗珂拿起茶壶，给徐倩的杯子里续上热水，也给自己倒了一杯，然后叹了口气，继续说道：“所以我们特别希望能有一位像你这样，有经验、有方法、又有魄力的专业人士，来帮我们系统地梳理这些问题，建立起真正有效的规章制度，让公司走上标准化、制度化的正轨。说白了，就是需要一把‘快刀’，来斩断这些乱麻。”

徐倩端起茶杯，却没有立刻喝，而是用指尖轻轻摩挲着温热的杯壁，脸上露出了然又略带深意的笑容。“罗总，我明白您的意思，也感谢您和高总的信任。但是，”她话锋一转，语气变得慎重起来，“做这件事，可不是简单的制定规章、推行制度。这本质上是一场‘管理变革’，甚至是一场‘内部革命’。”

她看着罗珂的眼睛，声音平稳但清晰：“我跟您交个底，在投资机构，我看过太多类似的企业案例。很多老板意识到亲戚管理的弊端后，都会想到从外部引进职业经理人，尤其是人力资源总监，希望借‘外来的和尚’念经，来打破僵局。但结果往往是，职业经理人轰轰烈烈地来了，制定了一系列看起来完美的方案，然后……在推行过程中，触动了既得利益者，遇到了来自家族内部的强大阻力。老板们呢，开始时信誓旦旦要支持改革，可真到了父母、叔伯、兄弟姐妹来说情、哭诉、甚至以亲情相要挟的时候，往往就心软了、动摇了，最后妥协了。于是，新制度不了了之，职业经理人成了众矢之的，要么灰头土脸地离开，要么被架空成了摆设。这种情况，我见得太多。”

罗珂静静地听着，脸上的神情从最初的期待，慢慢变得凝重，最后化为一种深有同感的苦涩。她点了点头，声音有些低沉：“是，你说的这些，我虽然没亲眼见过那么多案例，但感同身受。我接手行政人事这一摊子时间不长，但也已经深深体会到这种无力感。有时候感觉自己就像在泥潭里走路，使不上劲。”

“所以，”徐倩将茶杯轻轻放回茶几，发出轻微的磕碰声，她身体更向前倾了一些，声音也压低了几分，带着一种推心置腹的意味，“罗总，如果我来，想要破这个局，关键不在于制定了多完美的制度，而在于您和高总，是否真的有决心，并且愿意承受变革带来的‘阵痛’，自始至终，给我绝对的、无条件的支持。我的角色，是那把‘刀’，但握刀的手，和决定挥向哪里的决心，必须来自于你们，来自于企业的最高所有者。”

罗珂迎上徐倩的目光，毫不犹豫地点头：“这个你放心，高伟和我已经达成共识了。不破不立，再这么下去，公司的发展就卡死了。我们既然请你来，就一定会全力支持你。你需要我们怎么配合，尽管说。”

得到了这个明确的承诺，徐倩脸上的神情放松了些，但眼神依然锐利。她沉吟片刻，才缓缓开口，声音压得更低，仿佛在分享什么重要的秘密：“有了老板的决心，只是第一步。具体到操作层面，要打破这种盘根错节的亲缘网络，树立制度的权威，光靠宣讲和温柔劝说是不够的。有时候，需要一些……策略，甚至是一些看起来不那么‘温和’的手段。”

“你的意思是……”罗珂似乎捕捉到了什么。

徐倩微微颔首，几乎是用气声说道：“可以找一两个……典型。不一定是职位最高的，但最好是那种仗着是亲戚，不服管、破坏规矩比较明显，在亲戚圈里也有一定‘影响力’的。把他们作为突破口，严格按照新制度进行严肃处理，该处罚处罚，该调整岗位调整岗位，甚至……在必要的时候，可以作为‘典型’清退出公司。”

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喜欢村巷深处请大家收藏：()村巷深处全本小说网更新速度全网最快。罗珂听得心头一跳。这确实是“猛药”。她不是没想过，但一直下不了决心，顾虑太多。

徐倩仿佛看穿了她的心思，继续说道：“当然，这么做风险很大，会引发强烈的反弹，甚至可能暂时影响公司的稳定。所以，动手之前，准备工作必须做足。证据要确凿，程序要公正，最好能抓住他们明确违反公司明文规定的把柄。而且，动手的时机、方式，都需要精心设计。有时候，甚至需要老板和我……唱一出‘双簧’。更有甚者，老板和被开除员工唱“双簧”。”

“双簧？”罗珂重复了一遍这个词，眼神里有些疑惑，但隐隐又觉得似乎抓到了点什么关键。

“对，”徐倩点点头，声音依然很轻，但每个字都清晰有力，“比如，由我来扮演那个严格执行制度、铁面无私的‘黑脸’，提出处理意见，承受来自家族内部的压力和指责。而高总，或者您，则在合适的时机出面，扮演顾全大局、但最终‘支持制度、维护公司利益’的‘红脸’，最终拍板决定。这样一来，制度的严肃性得到了彰显，而老板的‘人情’和‘无奈’，也能在一定程度上缓和家族内部的激烈情绪。当然，这只是其中一种思路，具体怎么操作，需要根据实际情况来定。还有就是找亲戚杀鸡儆猴那种……”说最后这种方法的时候徐倩一嘴带过。

罗珂陷入了沉思。徐倩的话，像一把钥匙，打开了她之前未曾深入思考过的一些路径。“双簧”……这个词让她有些触动。

“徐倩，”罗珂抬起头，目光灼灼地看着她，“你说得对，这件事确实需要策略，也需要我们坚定地站在你身后。具体的操作方法，我们可以慢慢商量。但至少现在，我心里有底了。我知道，请你来，不是请一个只会做表格、定考勤的HR，而是请一位能帮我们刮骨疗毒、理顺管理的‘医生’。”

徐倩听出了罗珂话语里的决心和信任，脸上露出了今天以来第一个真正舒展、且带着几分锐气的笑容。“罗总，您能这么说，我就放心了。我也相信，只要目标一致，方法总比困难多。不过，这一切都还只是初步的想法。最终是否可行，如何落地，还需要更深入地了解公司的具体情况，特别是……人的情况。”

“我明白。”罗珂看了看时间，站起身，“走吧，中午我们先去食堂吃饭。下午，我在给你接风。”

徐倩也优雅地起身，整理了一下风衣的下摆。她这个时候，突然意识到自己的箱子还在小张的车上。看来只有过会儿再说了。

两人并肩走出办公室，准备前往食堂。阳光透过走廊的窗户洒进来，在她们身后拉出长长的影子。一场关于高家湾农业未来的变革风暴，或许就在这场看似平常的参观和坦诚的对话中，悄然孕育。而徐倩这位可能的“执刀人”，已经亮出了她的初步方案——一场需要老板默契配合的“双簧”。接下来的挑战，将是如何将这出“戏”，唱得既精彩，又有效。

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