璀璨星河唯你是光 第61章 行业新思

深秋的苏州，晨雾还没散尽，平江路的青石板路上就落了层细碎的桂花香。顾砚深开车载着苏晚星往国际会展中心去时，车载屏幕上还放着前一晚没看完的纽约百货销售数据——苏绣家居单品的预售量比预期多了三成，屏幕角落“待确认纹样”的红色标注，像根细针，轻轻扎在两人心头。

“上次发去的自由女神像绣样，纽约那边还在纠结金线比例。”苏晚星指尖划过屏幕上的样品图，语气里带着点无奈，“王姐她们已经返工两次了，再改下去，恐怕赶不上圣诞季的补货。”

顾砚深抬手调小了音量，目光扫过路边掠过的紫藤花架——那架紫藤和工作室院角的很像，只是花期已过，只剩光秃秃的藤蔓。“先别急，今天的行业交流会有不少做家居跨界的品牌，说不定能找着解决办法。”他转头看了眼苏晚星，见她还皱着眉，又补充道，“陈宇已经跟对方的采购经理沟通过了，同意先寄两个版本的小样过去，咱们今天正好看看其他品牌是怎么平衡工艺和量产的。”

车停在会展中心门口时，沈玥已经在门口等着了，手里抱着厚厚的文件夹，封皮上还贴着“苏绣纹样家居适配清单”的便签。她穿着浅灰色职业装，头发利落地挽在脑后，见两人过来，立刻快步迎上去：“晚星姐，顾总，这是昨晚根据纽约预售数据更新的纹样表，我把复购率高的‘松枝纹’‘缠枝莲’都标红了，还备注了适合的家居品类——像‘松枝纹’线条简洁，做床品和靠垫都合适；‘缠枝莲’细节多，绣在餐布或者茶席上更显质感。”

苏晚星接过文件夹，指尖顺着“松枝纹”那页的标注划过，忽然想起去年设计这款纹样时的场景——当时是为秋冬系列衬衫做的提花，王姐还特意建议把松针的弧度调得更柔和些，说“贴身穿不硌人”。如今要用到家居上，倒正好延续这份细腻。“做得很细致，等下逛展区的时候，咱们对照着看看其他品牌的纹样简化方式，说不定能有新想法。”

三人往会场走时，沈玥又掏出手机，点开和工坊的聊天记录：“对了，张阿姨早上发消息说，她们试着在亚麻布上绣了小版‘缠枝莲’，用的是打籽绣的简化针法，比原来省了近一半时间，等咱们回去就能看样品。”

“张阿姨这速度，比我预想的还快。”苏晚星眼里亮了亮，脚步都轻快了些，“之前总担心苏绣工艺太复杂，做家居品效率跟不上，现在看来，只要针法调整得当，量产也不是没可能。”

刚走进会场大厅，就看见陈宇陪着青瓷刘总站在展区入口，刘总手里捧着个青瓷茶盏礼盒，见他们过来，立刻笑着迎上来：“砚深，晚星，可算等着你们了。我带了新烧的茶盏，想让你们看看，这盏壁的弧度，能不能绣上你们的缠枝纹。”

顾砚深接过茶盏，指尖摩挲着盏口的釉面——温润细腻，和苏绣的丝滑倒有几分相似。“刘总这手艺，还是这么精湛。”他把茶盏递给苏晚星，“你看看，这釉色和咱们的银线绣搭不搭？”

苏晚星捧着茶盏对着光看，淡青色的釉面映出细碎的光斑，缠枝纹若绣在上面，银线在光下应该会泛着柔润的光泽。“很合适，不过盏壁比较薄，绣的时候得用更细的针，不然容易划破釉面。”她抬头看向刘总，“咱们可以先试绣一个小版的，用打籽绣做花蕊，虚实针走藤蔓，这样既显精致，又不会太占空间。”

刘总眼睛一亮：“我也是这么想的！上次看你们给纽约做的绣品，那针法细得跟头发丝似的，就知道你们有办法。”他转头对陈宇说，“小陈，你把我带的样品清单给晚星他们看看，咱们下午找个会议室，好好聊聊联名的细节。”

陈宇应了声，从公文包里拿出一份清单，上面详细列着茶盏的尺寸、釉色和量产周期。“刘总还特意留了十个空白茶盏，让咱们做样品用。”他补充道，“另外，我刚才跟供应链的人聊了聊，他们说如果咱们确定做家居布艺，之前合作的面料厂有一批现成的亚麻布，质量和咱们做衬衫的一样，价格还能再优惠五个点。”

“这倒是省了不少事。”顾砚深接过清单，快速扫了一眼，“下午跟刘总聊完，你再跟面料厂对接下，先拿一批样布回来，让王姐她们试试针法适配性。”

几人正说着，会场的广播响了，提醒行业论坛即将开始。“论坛主题是‘跨界融合：从单品到生活方式’，主讲的是做服装跨界家居的‘素居’品牌创始人。”陈宇看了眼日程表，“咱们先去占个前排位置，听说他们去年从服装拓展到家居，半年就做到了两千万营收，经验应该很值得借鉴。”

走进论坛厅时，里面已经坐了不少人。几人找了靠前的位置坐下，刚拿出笔记本，就见前排有人回头打招呼——是江南大学的李教授，手里还拿着一叠学生设计稿。“晚星，砚深，真巧！我今天是来跟家居品牌对接学生设计的，正好听说你们也来了。”李教授把设计稿递过来，“你看，这几个学生做的‘苏绣 家居’方案，有绣在抱枕上的园林窗格，还有印在笔记本上的紫藤花，都很有想法。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。苏晚星接过设计稿，翻到其中一页——上面画着个圆形抱枕，中间是简化的苏州园林月洞门，周围用淡紫色线绣着紫藤花穗，和工作室院角的紫藤竟有几分相似。“这个设计很有灵气，月洞门的弧度很流畅，紫藤花的针法也选得合适，用平针绣就能出效果，量产起来也方便。”她抬头看向李教授，“咱们之前说的‘苏绣 文创’合作，能不能把家居品类也加进去？这些设计如果能落地，说不定能吸引不少年轻消费者。”

李教授笑着点头：“我正想跟你们说这事！现在学生们对家居设计热情很高，还有人提出要做‘可定制绣品’，比如在枕套上绣客户的名字缩写，或者家乡的地标图案。”他顿了顿，又补充道，“下周学生们会把修改后的方案交上来，到时候咱们一起筛选，选出几个优秀的，先做样品试试水。”

论坛开始后，“素居”创始人林薇的分享很快抓住了众人的注意力。她站在台上，身后的屏幕上放着品牌从服装到家居的转型历程——最初只是把衬衫面料做成了餐布，没想到客户反馈极好，后来慢慢拓展到床品、靠垫，甚至是窗帘。“很多人问我，跨界家居最关键的是什么？我觉得是‘延续性’。”林薇的声音透过麦克风传来，“延续服装的设计语言、面料质感，甚至是品牌的温度。消费者买你的服装，是认可这份质感，那当他们在沙发上看到同款面料的靠垫，在餐桌上看到同款纹样的餐布时，自然会产生亲切感。”

苏晚星听得认真，在笔记本上快速记录：“延续设计语言、面料统一、情感共鸣”。她抬头看向顾砚深，发现他也在点头，两人眼神交汇的瞬间，都从对方眼里看到了认可——这和他们想做“苏绣家居”的初衷不谋而合，不是凭空开辟新领域，而是把服装上的细腻与温度，延伸到家里的每一个角落。

林薇接着展示“素居”的产品案例：“我们有一款亚麻衬衫卖了三年，后来把同款面料做成床品，老客户复购率高达60%。还有这款扎染连衣裙，我们简化了扎染图案，印在窗帘上，年轻人很喜欢，甚至有人买了窗帘再回来买裙子，说要‘全屋搭成套’。”

沈玥在一旁小声说：“咱们的‘松枝纹’衬衫销量也很好，如果做成床品，说不定也能有这样的效果。而且咱们还有苏绣这个特色，比普通印花更有辨识度。”

“你说得对。”苏晚星点头，“不过苏绣工艺更复杂，得找到量产和精致的平衡点。”她想起张阿姨试绣的简化版“缠枝莲”，心里又多了几分底气。

论坛结束后，不少人围着林薇交流，顾砚深也带着苏晚星走了过去。“林总，您好，我是‘星砚’的顾砚深，今天听了您的分享，收获很大。”他递上名片，“我们主要做苏绣服装，现在想拓展家居品类，想向您请教下，初期怎么控制成本？”

林薇接过名片，笑着说：“‘星砚’的苏绣我知道，很精致。初期做家居，别贪多，先选2-3个核心品类，用服装线的现有面料和纹样，这样既能降低研发成本，又能快速让客户接受。比如你们的苏绣纹样，可以先从小件的靠垫、茶席做起，投入小，试错成本也低。”

苏晚星补充道：“我们担心苏绣工艺效率低，影响量产，您有什么建议吗？”

“可以做‘半绣半印’的尝试。”林薇说，“比如主体图案用印花，关键细节用苏绣点缀，既保留工艺特色，又能提高效率。我们之前也试过在印花裙上绣小面积刺绣，效果很好，成本也可控。”

这个建议让苏晚星眼前一亮：“这个方法好！咱们可以把‘缠枝莲’的藤蔓用印花，花蕊用打籽绣，这样既显精致，又不会太费时间。”

从论坛厅出来，已近正午，阳光透过玻璃幕墙洒在地上，暖得让人心里发甜。几人找了家茶馆坐下，刚点完茶，陈宇就拿出手机，点开和面料厂的聊天记录：“面料厂说那批亚麻布下周就能送样，另外，他们还能提供竹纤维和真丝混纺的面料，问咱们要不要一起试试。”

“竹纤维适合做床品，真丝混纺适合做枕套和靠垫，都可以试试。”顾砚深说，“你跟他们说，先各寄50米样布，让王姐她们测试针法和洗涤后的稳定性。”

沈玥拿出之前整理的纹样清单，铺在桌上：“咱们可以先确定三个品类：靠垫、茶席、床品四件套。靠垫用‘松枝纹’，茶席用‘缠枝莲’，床品用简化版的‘水墨牡丹’，都是咱们服装线的经典纹样，客户接受度高。”

苏晚星看着清单，忽然想起工作室院角的紫藤花：“咱们还可以加一款紫藤花的小抱枕，用平针绣，颜色选淡紫色，年轻人应该会喜欢。上次李教授学生的设计稿里，不也有紫藤花吗？正好能联动。”

“这个主意好。”顾砚深点头，“把学生设计和咱们的经典纹样结合，既有新意，又能支持年轻人的创作。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。青瓷刘总这时笑着说：“要是你们的紫藤花抱枕做出来，我再做一批淡紫色釉的小茶盏，咱们一起搞个‘紫藤系列’联名，肯定受欢迎。”

几人越聊越起劲，从品类选择到工艺细节，从成本控制到销售渠道，每一个问题都讨论得格外细致。茶馆外的桂花香飘进来，混着茶水的清香，让人心里格外踏实——之前萦绕在心头的“跨界迷茫”，此刻已经变成了清晰的路径，像是在浓雾里找到了方向，每一步都走得有底气。

下午，陈宇陪着顾砚深去见面料厂的负责人，敲定样布寄送的细节；苏晚星则带着沈玥去逛家居展区，收集不同品牌的产品样本，从面料厚度到纹样排版，都一一记录下来。沈玥在一家展台前停下，指着一套刺绣床品说：“晚星姐，你看这个，他们在床品的边角绣了小图案，既不繁琐，又有设计感，咱们的‘水墨牡丹’也可以这么做，在被套的角落绣一小朵，既省工，又好看。”

苏晚星凑近看，果然，淡灰色的被套上，右下角绣着一朵小小的玉兰花，针脚细腻，却不抢眼，正好点缀了整体的素雅。“这个细节做得好，咱们可以借鉴。”她拿出手机拍下照片，“回去跟王姐商量下，把‘水墨牡丹’也改成边角绣，这样既能保留苏绣特色，又能提高量产效率。”

逛到傍晚，两人准备离开时，沈玥忽然想起什么，拿出手机给张阿姨发消息：“张阿姨，咱们试绣的‘缠枝莲’茶席，能不能在边缘加一圈细银线？这样跟刘总的青瓷茶盏更搭。”

没过多久，张阿姨就回复了：“没问题，我让小周她们今晚就改，明天你们回来就能看。”

苏晚星看着手机屏幕，心里满是暖意。从顾砚深的战略统筹，到陈宇的供应链对接，从沈玥的细节执行，到王姐、张阿姨的工艺落地，再到李教授、刘总的跨界支持，每个人都在为“苏绣家居”这件事努力，像是无数根丝线，慢慢织成一张紧密的网，把这件事一点点推向成熟。

回去的路上，苏晚星坐在车里，看着窗外掠过的街景——路边的商店亮着暖黄的灯，橱窗里摆着温馨的家居陈设。她忽然想起，去年带三件苏绣样品去米兰时，从没想过有一天，会有这么多人和自己一起，把苏绣从服装延伸到家居，从苏州带到更远的地方。

顾砚深看她出神，轻声问：“在想什么？”

“在想，咱们的‘松枝纹’床品，铺在这样的卧室里，应该会很好看。”苏晚星笑着说，“还有紫藤花抱枕，放在沙发上，看着就很舒服。”

顾砚深握住她的手，指尖传来温热的触感：“会的。咱们一步一步来，先做好样品，再收集客户反馈，慢慢调整。总有一天，会有更多人在自己家里，摸到咱们苏绣的细腻，感受到这份温度。”

车驶近平江路时，暮色已经降临，青石板路上的桂花香气更浓了。工作室的灯还亮着，王姐和张阿姨应该还在等着他们看试绣的样品；陈宇的微信消息还在不断发来，是面料厂确认的样布寄送时间；沈玥的笔记本上，已经写满了明天要对接的事项——联系李教授筛选学生设计稿、整理展区收集的产品样本、跟工坊确认针法细节。

这一天的行业交流会，像是一把钥匙，打开了“星砚”跨界家居的大门。而门后，不是未知的迷茫，而是无数个具体而温暖的期待：是纽约客户收到苏绣茶盏时的惊喜，是年轻人抱着紫藤花抱枕时的笑意，是绣娘们看着自己的手艺铺进千万家庭时的骄傲，也是顾砚深和苏晚星，看着“苏绣”这两个字，从服装的标签，慢慢变成一种生活方式时的满足。

车停在工作室门口，苏晚星推开车门，就看见张阿姨站在门口，手里捧着个亚麻茶席——上面绣着简化版的“缠枝莲”，花蕊用打籽绣，藤蔓用虚实针，边缘还加了圈细银线，在灯光下泛着柔和的光泽。“晚星，你看这样行不行？”张阿姨笑着递过来，“我跟小周她们商量了，这样绣既好看，又快，一天能做十几个。”

苏晚星接过茶席，指尖拂过针脚，细腻而平整，心里瞬间被填满了。她抬头看向顾砚深，又看向沈玥和陈宇，几人眼里都闪着光——这就是他们想做的“苏绣家居”，有苏绣的精致，有家居的温暖，更有团队一起努力的默契与底气。

夜色渐浓，工作室的灯还亮着，茶席上的“缠枝莲”在灯光下静静绽放。窗外的桂花还在落，一片一片落在窗台上，像是为这场“行业新思”的开端，添上了温柔的注脚。而属于“星砚”的家居故事，才刚刚翻开第一页，往后的每一笔，都将用苏绣的丝缕，织进家的温度里，织进更远的时光里。

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