璀璨星河唯你是光 第42章 口碑回升

清晨八点的工坊，比往日多了几分热闹。小美刚把新到的有机桑蚕丝面料分类叠好，就听见门口传来快递车的鸣笛声——拆开一看，是十几份印着品牌logo的定制礼盒，里面装着即将寄给时装秀嘉宾的伴手礼，每一份都附了手写的感谢卡，卡上用苏绣绣了小小的缠枝莲纹样。

“晚星小姐，您看这感谢卡的绣线颜色，是不是比上次的更鲜亮些？”小美举着卡片凑过来，语气里满是期待。她昨天熬到半夜，特意调整了丝线的配色，把原本偏浅的藕粉色换成了更显质感的胭脂红。

苏晚星接过卡片，指尖拂过细腻的绣面，笑着点头：“颜色特别好，既衬桑蚕丝的柔和，又不会抢了伴手礼的风头。对了，之前说要给嘉宾附上面料溯源手册，都整理好了吗？”

“早整理好啦！”小李从文件柜里抱出一摞手册，封面上印着工坊的全景图，内页详细记录了伴手礼所用面料的产地、检测报告，还有李师傅做预缩处理的步骤拆解，“我还在最后一页加了二维码，扫码就能看李师傅演示刺绣的全过程，昨天试了好几次，扫码速度特别快。”

李师傅坐在工作台前，手里拿着一块准备用于时装秀压轴礼服的面料，正用放大镜检查丝线的密度。听见两人的对话，他抬起头，眼里带着欣慰：“这才像话嘛，做品牌就得这么细致——之前那些谣言闹得凶的时候，我还担心嘉宾会退订，现在看来，咱们的用心没白费。”

话音刚落，顾砚深的手机就响了，是负责对接时装秀嘉宾的工作人员打来的。他接起电话，原本略带紧绷的嘴角渐渐舒展开，挂电话时，连声音都轻快了几分：“好消息，之前说要‘再考虑’的三位嘉宾，刚才都明确回复会出席，还问能不能带设计师朋友来观秀。另外，还有两家高端商场的招商负责人联系我们，想聊入驻专柜的事。”

这个消息让工坊里的气氛瞬间沸腾起来。小美兴奋地拍了下手，差点碰倒桌上的丝线盒：“太好了！我就知道，只要咱们把品质做出来，肯定能被认可。之前秦兆阳还想断我们的供应链，现在倒好，不仅老客户没走，还来了新客户！”

苏晚星拿起桌上的面料样卡，心里的石头终于落了地。前几天谣言最盛的时候，她夜里总睡不着，担心辛苦筹备的时装秀泡汤，担心李师傅这些年的手艺没机会展示，更担心团队里的人会因为压力离开。现在看着眼前的场景，她突然觉得，所有的坚持都有了意义。

“对了，陈宇呢？昨天说要把江苏供应商的优先供货协议拿去公证，怎么现在还没来？”顾砚深看了眼时间，拿起公文包准备去对接商场招商的事，却想起还有份重要文件没拿。

“陈宇哥刚才发消息说，公证员临时有个紧急业务，得晚点才能到，让我们先忙，他会盯着公证的事。”小李连忙补充道，手里还攥着昨天整理好的工艺标准表——这份表格昨天在采访里被林薇重点报道后，有不少同行联系他们，想购买表格的电子版作为参考，苏晚星和顾砚深商量后，决定免费分享给小型手工工坊，只收大型企业的少量版权费，用于补贴工坊的护具采购。

顾砚深点点头，刚要出门，手机又震动了一下。这次是技术部发来的消息，附带了一份数据报表：“品牌官方账号的粉丝量一夜之间涨了五万，私信里有两千多条咨询高端系列的消息，还有五百多个客户预约了时装秀后的定制服务。”

“看来口碑回升的速度，比我们预想的还快。”苏晚星凑过来看报表，眼里闪着光，“不过我们得提前准备好定制服务的流程，比如面料选择、尺寸测量、刺绣设计这些，不能让客户等太久。”

“我已经让陈宇联系了之前合作过的定制顾问，今天下午就能到工坊对接。”顾砚深收起手机，又想起秦兆阳昨天的小动作，语气多了几分谨慎，“对了，技术部昨天说查到秦兆阳的人在查我们的资金情况，你们这边如果接到陌生电话问资金相关的事，一定要及时跟我说，别被他们套了话。”

“放心吧顾总！”小李拍着胸脯保证，“我昨天特意跟工坊里的人都嘱咐过了，凡是问资金、供应链这些敏感问题的，不管是谁，我们都不透露半个字。”

顾砚深这才放心出门。他刚走到停车场，就看见陈宇的车停在路边，车窗摇下来，陈宇举着一份公证好的优先供货协议晃了晃：“顾总，公证刚办完，我这就把协议扫描发给江苏供应商，顺便跟他们确认下下周面料的到货时间。”

“辛苦你了。”顾砚深坐进副驾驶，看着陈宇快速编辑邮件，突然想起前一章秦兆阳提到的“工艺模仿”，“对了，技术部有没有查到秦兆阳那边跟什么工艺相关的人联系？比如之前他手里那份‘古法刺绣工艺简化方案’，有没有可能找了人拆解我们的技法？”

陈宇的手指顿了顿，点开手机里的一份监控报告：“昨天技术部查到，秦兆阳给一个叫‘王教授’的人打了电话，聊的是‘传统工艺现代化’，还提到了‘分析我们工坊刺绣技法的可替代空间’。我查了下这个王教授，是某高校纺织专业的退休教授，之前帮过几家企业做过工艺简化，不过因为简化后的工艺质量下降，还被行业内的人质疑过。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。“看来秦兆阳是想从工艺上动手脚。”顾砚深的眉头皱了起来，“我们的核心竞争力就是传统工艺的原汁原味，如果他用简化后的机器工艺做‘平价替代’，很可能会混淆消费者的认知，甚至影响我们的高端定位。”

陈宇把车发动，语气里带着担忧：“那我们要不要提前做些准备？比如申请工艺专利，或者公开我们的工艺细节，让消费者知道什么是真正的传统刺绣？”

“申请专利的事，我已经让律师在准备了。”顾砚深看着窗外掠过的街景，心里有了主意，“至于公开工艺细节，刚好可以借这次时装秀的机会——我们可以在秀场设置‘工艺展示区’，让李师傅和团队现场演示刺绣、预缩处理这些步骤，再对比机器生产的样品，让消费者一眼就能看出差别。另外，还可以邀请媒体参观我们的工艺研发室，把我们对工艺的坚持具象化，这样就算秦兆阳推出简化版，消费者也能分辨好坏。”

陈宇眼睛一亮：“这个主意好！之前林记者还说想做一期‘传统工艺vs机器工艺’的专题报道，要是能结合秀场的展示，肯定能引起更多关注。对了，还有秦兆阳计划查我们资金漏洞的事，我昨天让财务整理了近半年的资金流水，发现我们的应急资金很充足，而且还有几家投资机构主动联系我们，想注资支持传统工艺，不过顾总您之前说暂时不考虑融资，所以我还没回复。”

“暂时先不回复。”顾砚深语气坚定，“秦兆阳想从资金上打压我们，就是觉得我们会为了周转接受不合理的融资条件。我们现在口碑回升，现金流稳定，没必要急着引入资本——等时装秀成功举办，品牌影响力再扩大些，我们才有更多话语权，也能筛选出真正认可我们理念的投资方。”

两人聊着，很快到了商场招商部。负责对接的张经理早已在门口等候，一见面就热情地伸出手：“顾总，久仰大名！昨天看了《时尚周刊》的报道，特别佩服你们对传统工艺的坚持。我们商场一直想引入有文化底蕴的高端品牌，你们的定位跟我们太契合了！”

顾砚深笑着握手，跟着张经理走进会议室。桌上放着商场的楼层规划图，张经理指着三楼的黄金位置说：“这个位置原本是留给国际大牌的，但我们觉得你们的品牌更有特色——这里人流量大，而且周边都是高端餐饮，客户群体跟你们的目标受众完全匹配。如果你们有意向，我们可以给出三年的租金优惠，还能协助你们做开业活动。”

顾砚深看着规划图，又询问了商场的客群画像、运营支持政策，心里有了初步判断。他没有立刻答应，而是说：“感谢张经理的认可，我们很看重这次合作机会。不过具体的合作细节，我需要跟团队商量后再给您回复，另外，也想邀请您去我们的工坊看看，了解下我们的工艺和产品，这样后续的合作会更顺畅。”

张经理立刻点头：“没问题！我明天正好有空，就去你们工坊参观，顺便也想亲眼看看李师傅的刺绣手艺——昨天报道里说他做了四十多年刺绣，手都变形了，真是让人敬佩。”

从商场出来，陈宇接到了公证员的电话，说优先供货协议的公证书已经办好，随时可以去取。顾砚深让陈宇先去取公证书，自己则开车回工坊——他想跟苏晚星商量下秀场工艺展示区的布置，还有邀请张经理参观的细节。

刚到工坊门口，就看见几个穿着时尚的年轻人在门口徘徊，手里拿着品牌的产品画册，似乎在犹豫要不要进去。顾砚深走上前，笑着问：“请问是想了解我们的产品吗？可以进去参观，今天刚好有工艺演示。”

其中一个扎着马尾的女生眼睛一亮：“您就是顾总吧？我们是服装设计专业的学生，昨天看了你们的澄清长图和采访报道，特别喜欢你们的传统工艺，想来看看有没有实习的机会——我们可以帮忙整理面料、记录工艺步骤，哪怕没有工资也没关系！”

顾砚深愣了一下，随即笑了：“欢迎啊！我们工坊正好需要懂设计的年轻人，而且实习期间有补贴，还能跟着李师傅学基础的刺绣工艺。不过得先跟你们说清楚，做传统工艺很辛苦，每天要跟丝线、面料打交道，可能没有在设计公司轻松。”

“我们不怕辛苦！”几个年轻人异口同声地说，马尾女生还从包里拿出自己的设计稿，“顾总您看，这是我设计的桑蚕丝连衣裙，上面想绣苏绣的花鸟纹样，但不知道怎么跟面料密度匹配，要是能跟着李师傅学习，肯定能进步很快。”

顾砚深接过设计稿，认真翻看着，眼里带着赞赏：“设计理念很好，花鸟纹样也很有灵气。正好苏小姐在里面，你们可以跟她聊聊，她对设计和工艺的结合很有经验。”

领着几个年轻人走进工坊，苏晚星正和李师傅商量压轴礼服的刺绣图案。看见顾砚深带了客人来，她停下手里的活，热情地迎上来。得知年轻人是来应聘实习的，还带来了设计稿，她立刻接过稿子，仔细看了起来：“这个领口的刺绣设计很特别，要是用我们工坊的桑蚕丝线，再调整下纹样的密度，效果肯定更好。不过桑蚕丝面料比较娇贵，刺绣时的针脚力度要控制好，李师傅可以给你们演示下。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。李师傅放下手里的面料，拿起针线，在一块废布上快速绣了几针：“你们看，绣桑蚕丝面料要用细针，针脚间距不能超过两毫米，而且每一针都要垂直下针，这样绣出来的图案才不会变形。之前有个年轻人来学，就是因为针脚太密，把面料戳破了，后来练了半个月才掌握诀窍。”

几个年轻人凑过去，睁大眼睛看着李师傅的手——那双手布满老茧，指关节有些变形，却能灵活地操控细如发丝的绣线，转眼间就绣出了一朵小巧的玉兰花。

“太厉害了！”马尾女生忍不住感叹，“我之前在学校学过机器刺绣，以为手工刺绣很简单，现在才知道，这里面的学问太多了。”

“手工刺绣的魅力，就在于每一针都有温度，每一件作品都是独一无二的。”苏晚星笑着说，“你们要是愿意来实习，我们可以先从基础的面料认知、绣线选择学起，等熟练了，再尝试把自己的设计融入传统工艺里。”

几个年轻人连忙点头，当场填了实习申请表。小美拿着表，笑着说：“咱们工坊越来越热闹了，之前只有我们几个人，现在不仅有新客户，还有实习生，以后肯定会越来越好。”

正说着，陈宇拿着公证书和一份文件走进来，脸上带着兴奋：“顾总，苏小姐，江苏供应商刚才发来了面料出库单，下周就能到货，比原定时间提前了三天！还有，技术部查到王教授那边的情况了——他虽然接了秦兆阳的货，但昨天联系了我们之前合作过的工艺顾问，想了解我们的刺绣技法细节，被顾问直接拒绝了，还把聊天记录发给了我们。”

顾砚深接过出库单和聊天记录截图，眼里闪过一丝了然：“王教授之前因为工艺简化被质疑过，心里肯定也清楚秦兆阳的目的不单纯，所以才会想找我们的顾问打探情况。看来他也不是完全站在秦兆阳那边，我们或许可以从这方面入手，让他意识到简化工艺对传统手艺的伤害。”

苏晚星接过聊天记录，仔细看了看：“王教授问的都是‘刺绣步骤能否用机器替代’‘纹样简化后是否影响美观’这类问题，说明他对传统工艺还是有敬畏心的。不如我们邀请他来工坊参观？让他亲眼看看李师傅的手艺，看看我们对工艺的坚持，或许能改变他的想法。”

“这个主意可行。”顾砚深点头，让陈宇立刻联系王教授，发出参观邀请，“就算王教授最后还是帮秦兆阳做简化方案，至少我们表达了诚意，也让他知道我们的工艺不是随便就能模仿的。另外，财务那边刚才发消息说，昨天有不少客户预订了高端系列，预付款已经到账，足够覆盖下周面料的采购成本，资金方面完全没问题，秦兆阳想从资金上找漏洞，怕是要失望了。”

李师傅听到这里，放下手里的针线，语气里满是自豪：“我就说嘛，只要咱们守住工艺的根，就不怕别人打压。之前秦兆阳想断我们的供应链，现在供应商主动提前发货；他想查我们的资金漏洞，结果我们的预付款都到账了；他想找王教授简化工艺，王教授还在犹豫——这都是咱们用心做事的回报啊！”

下午三点，品牌官方账号发布了两条消息：一条是“时装秀嘉宾名单更新”，列出了确认出席的嘉宾姓名和头衔，其中不乏时尚圈的知名设计师、媒体主编；另一条是“工坊实习招聘启事”，附上了几个年轻人的设计稿和李师傅演示刺绣的照片，配文写道“寻找热爱传统工艺的你，一起守护匠心”。

两条消息发布后，很快引发了新的热议。网友们纷纷留言：“嘉宾阵容也太豪华了！看来时尚圈都认可你们的品牌”“想申请实习！可惜不是设计专业，只能默默支持”“期待时装秀的工艺展示区，一定要去现场看看李师傅的手艺”。

不到一个小时，“#小众品牌逆袭名场面#”的话题就冲上了热搜，阅读量突破3000万。之前质疑品牌的网友，现在都成了“自来水”，主动转发品牌的消息，分享自己的购买体验。

而此刻的辉耀资本写字楼里，秦兆阳看着电脑屏幕上的热搜和品牌官方账号的动态，脸色阴沉得能滴出水来。他手里攥着王教授发来的消息，上面写着“已接受顾砚深团队的参观邀请，下周将前往工坊考察”，气得把手机摔在了桌上。

“废物！连个退休教授都搞不定！”秦兆阳对着电话里的下属怒吼，“不是让你盯着王教授吗？怎么还让他接受了顾砚深的邀请？还有资金漏洞，查了这么久，连一点线索都没有？”

下属战战兢兢地说：“秦总，顾砚深团队的资金流水太干净了，而且昨天刚收到一大笔预付款，现金流特别充足。王教授那边，我们也劝过，但他说‘学术研究需要客观了解工艺现状’，非要去工坊参观，我们也拦不住。”

“客观了解？我看他是被顾砚深的花言巧语骗了！”秦兆阳咬牙切齿，眼里满是不甘，“还有那些供应商，之前说好了不跟顾砚深合作，现在江苏供应商不仅提前发货，还公开帮他们说话——你们到底是怎么做事的？”

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