璀璨星河唯你是光 第108章 拓展渠道

清晨八点的会议室里，阳光已铺满长桌，苏晚星面前摊着两份文件：一份是顾砚深发来的中国儿童家居博览会参展确认函，展位位于场馆核心区域，紧邻三家国际知名品牌；另一份是沈玥连夜整理的《高端渠道拓展意向名单》，上面用红笔圈出了五个重点合作对象——云境会、铂悦酒店、溪山书院、星光母婴私享会所、悦榕庄度假酒店。

“博览会还有两周开幕，这是我们新系列首次公开亮相，必须同步敲定高端渠道的合作意向，形成‘展会造势 渠道落地’的联动效应。”苏晚星指尖划过名单上的“云境会”，这是业内公认的顶级私人会所，会员多为上市公司高管、知名企业家，恰好覆盖品牌瞄准的高收入家长群体。“沈玥，你今天带团队对接云境会和星光母婴私享会所，重点展示纳米级除醛板材的检测报告和碳足迹溯源系统，务必让对方看到我们的核心竞争力。”

沈玥立刻点头：“我已经和云境会的运营总监预约了上午十点的面谈，准备了实物样品和生产直播的浓缩视频，还特意带了材质对比展示盒，让他们直观感受差异。另外，星光母婴会所那边，负责人是位宝妈，之前在小红书刷到过我们的#透明育儿计划#，对碳足迹报告很感兴趣，沟通起来应该会比较顺畅。”

话音刚落，市场部张经理推门而入，手里拿着一份《博览会参展执行方案》：“苏总，我们确定了展会的三大核心板块：产品展示区、互动体验区、品牌理念区。产品区会陈列三款新系列书桌，包括莫兰迪色系限定款；互动区设置了甲醛检测体验台，家长可以现场检测我们的板材和其他品牌样品的甲醛含量，还能扫码查看碳足迹报告；品牌区则用LED屏循环播放生产溯源vlog和家长真实反馈，旁边安排工作人员讲解品牌升级的技术细节。”

“很好，”苏晚星补充道，“在互动区加设‘儿童家居美学咨询’环节，邀请之前合作的那位知名设计师到场，为家长提供儿童房搭配建议，既能吸引人流，又能强化‘安全与美学并存’的品牌形象。另外，准备一批环保材质的小礼品，比如印有盾牌新芽标识的棉麻收纳袋和成长卡片，现场扫码关注就能领取，增加用户留存。”

刚部署完工作，林薇发来消息，附带新设计的展会宣传海报：冰川银与嫩芽绿的主色调搭配，左侧是新系列书桌的全景图，右侧用醒目的字体标注“国家绿色产品认证申请中”“纳米级除醛·碳足迹可溯”，底部印着博览会的时间和展位号。“海报已经同步发给合作的垂直媒体和育儿博主，他们会在今天中午统一转发，预热展会氛围。”林薇的消息里还提到，有几位博主主动提出要在展会当天进行现场直播，覆盖粉丝总量超过50万。

上午十点，沈玥带着团队准时抵达云境会。这座隐藏在城市核心商圈的私人会所，装修风格简约大气，处处透着低调的奢华，与品牌升级后的调性不谋而合。运营总监李姐接待了他们，刚坐下就直入主题：“沈经理，我们选择合作品牌的标准很严格，尤其是儿童相关产品，安全是第一位的。你们的纳米级除醛板材，甲醛释放量真的能达到0.01mg/m3？”

沈玥立刻打开材质对比展示盒，拿出检测报告：“李姐，这是权威机构出具的检测报告，每批次板材都有独立编号，扫码就能查看完整数据。您可以闻一下我们的板材，完全没有异味，而普通板材即使达到E0级，也会有轻微的刺激性气味。”她又点开碳足迹溯源系统的演示页面，“而且我们的每款产品都有完整的碳足迹报告，从原材料采伐到生产加工的能耗和碳排放都清晰可查，这在儿童家具行业里是比较少见的，也符合现在高端消费群体的环保需求。”

李姐拿起板材样品仔细端详，又用手触摸边缘的弧度：“你们的设计确实挺用心，没有多余的卡通元素，放在我们会所的展示区也不突兀。之前也有几个儿童家具品牌来找过我们，但要么材质不过关，要么设计太幼稚，不符合会员的审美。”她顿了顿，继续说道，“我这边可以先同意合作，在会所的家居展示区设置一个专属展位，为期三个月。但有个要求，你们需要为我们的会员提供专属折扣和上门测量定制服务，毕竟我们的会员对生活品质要求很高。”

沈玥立刻答应：“没问题！我们可以为云境会的会员开通绿色通道，提供免费上门测量、设计方案定制服务，还能享受新品首发价的8.8折优惠。另外，每成交一笔订单，我们会向环保公益组织捐赠100元，用于儿童环保教育项目，这既符合会所的社会责任理念，也能提升双方的品牌形象。”

李姐对这个提议颇为满意：“那就这么定了，我让法务部尽快拟定合作协议，下周就能正式签约。对了，你们下周参加儿童家居博览会是吗？我会带几位核心会员过去看看，实地体验一下产品。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。离开云境会时，沈玥立刻把好消息同步给苏晚星。苏晚星正在和设计师沟通展会现场的儿童房搭配方案，看到消息后立刻回复：“干得漂亮！后续对接时记得把捐赠环保公益组织的细节落实好，形成完整的合作闭环。星光母婴会所那边怎么样了？”

沈玥刚回复“准备出发去会所”，就接到了星光母婴私享会所负责人陈总的电话，对方语气急切：“沈经理，你们现在方便过来吗？我这边有几位会员宝妈正好在会所参加活动，她们都想了解一下你们的产品，尤其是碳足迹溯源和环保材质这块。”

“当然方便，我们已经在过来的路上了，大概二十分钟就能到。”沈玥立刻调整路线，让司机加快速度。抵达会所后，果然看到几位打扮精致的宝妈围坐在一起，面前摆着平板电脑，上面正播放着#透明育儿计划#的相关视频。

陈总热情地迎上来：“沈经理，这位是林女士，她的宝宝刚满三岁，正在装修儿童房，一直找不到满意的书桌；这位是赵女士，她是做环保公益的，对你们的碳足迹报告特别感兴趣。”

林女士率先开口：“我之前看了很多儿童书桌，不是材质不放心，就是设计太幼稚，放在我的现代风家居里很违和。你们的新系列看起来挺简约的，真的能做到完全无异味吗？”

沈玥立刻拿出板材样品递给她：“您可以亲自闻一下，我们的纳米级除醛板材不仅甲醛释放量低至0.01mg/m3，还添加了光触媒涂层，能持续分解空气中的有害物质。而且我们的设计是和知名家居设计师合作的，边角弧度采用人体工学原理，既安全又美观，完全能融入各种家居风格。”她又打开碳足迹溯源系统，“您看，每款产品的碳排放数据都清晰可查，比如这款书桌的生产能耗相当于种植0.12棵树的碳吸收量，我们还会为每笔订单捐赠环保公益项目，让育儿也能为环保出一份力。”

做环保公益的赵女士眼睛一亮：“这个碳足迹溯源和公益捐赠的模式太赞了！现在很多家长都注重环保，但苦于没有合适的渠道，你们的产品正好解决了这个痛点。我愿意推荐给身边的朋友，也可以在我们的环保公益活动中帮你们做宣传。”

陈总见状立刻说道：“沈经理，我们会所每月都会举办母婴主题活动，我想邀请你们成为我们的独家儿童家具合作品牌，在活动中设置产品展示区，还能为会员提供专属体验活动，比如组织家长参观生产车间，现场见证透明生产流程。”

沈玥喜出望外：“这太好了！我们非常乐意合作。除了产品展示，我们还可以为会所的会员提供免费的甲醛检测服务，不仅检测儿童家具，还能检测整个儿童房的空气质量，让家长更安心。”

当天下午，沈玥就带着两份初步合作意向回到公司，向苏晚星详细汇报了沟通情况。苏晚星听完后，立刻召集核心团队开会：“目前我们已经初步敲定了云境会和星光母婴私享会所的合作，接下来要加快推进铂悦酒店和溪山书院的对接。铂悦酒店在全国多个城市都有分店，他们的高端客户群体和我们的目标用户高度契合，要是能达成合作，就能快速拓展全国性的高端渠道；溪山书院则主打文化教育，经常举办亲子读书活动，能帮助我们触达注重教育的家长群体。”

她看向张经理：“市场部配合沈玥团队，为铂悦酒店和溪山书院定制专属的合作方案。针对铂悦酒店，重点突出品牌的高端质感和环保理念，提议在他们的高端客房和亲子套房中摆放我们的产品，供住客体验；针对溪山书院，围绕‘亲子阅读’主题，设计联名款书桌，在书院的书店和活动场地进行展示销售。”

会议进行到一半，陈宇匆匆走进来：“苏总，优贝家有新动作了！他们刚才在官网发布了‘环保升级计划’，声称要推出‘E0级加强版’板材，甲醛释放量降至0.05mg/m3，还会在儿童家居博览会上设置大型展位，推出买一送一的促销活动。另外，有消息称他们正在联系我们之前洽谈过的几家高端母婴店，试图抢占渠道资源。”

苏晚星眼神一凛：“意料之中，优贝家的品牌基础还在，肯定不会轻易放弃高端市场。沈玥，你立刻联系之前洽谈过的高端母婴店，告知他们我们已经和云境会、星光母婴会所达成合作，并且国家绿色产品认证即将下来，增强他们的合作信心。张经理，调整展会的宣传策略，重点突出我们的‘纳米级除醛技术’比E0级加强版更领先，甲醛释放量仅为优贝家新品的五分之一，用数据说话，抢占用户心智。”

张经理立刻回应：“我们马上制作对比海报，清晰列出双方的甲醛释放量、材质技术、碳足迹溯源等核心差异点，同步发给合作媒体和博主，在展会前形成舆论优势。另外，我们联系了权威的第三方检测机构，邀请他们在展会当天现场对我们和优贝家的产品进行甲醛检测，用公开透明的方式证明我们的实力。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。接下来的一周，团队进入了高速运转状态。沈玥带着团队马不停蹄地对接铂悦酒店和溪山书院，凭借核心技术优势和完善的合作方案，成功与两家达成初步合作意向：铂悦酒店将在全国12家分店的亲子套房中摆放新系列书桌，并在酒店大堂设置品牌展示区；溪山书院则计划推出“书香成长”联名款书桌，在书院及合作的书店渠道独家销售，双方还将共同举办亲子阅读沙龙活动。

生产部也在紧锣密鼓地筹备展会所需的产品和样品，确保每一件展示品都符合最高标准。技术部完成了碳足迹查询系统的优化，新增了“家庭低碳贡献值”功能，家长可以通过购买产品、分享环保知识等方式积累贡献值，兑换免费的甲醛检测服务或环保礼品，进一步增强用户粘性。

法务部传来好消息：“国家绿色产品认证已经通过初审，证书预计在博览会结束后一周内下发，我们可以在展会上使用‘国家绿色产品认证初审通过’的标识，增强品牌公信力。另外，‘盾牌新芽’标识的商标注册已经完成，涵盖12个类别，不用担心被仿冒。”

展会前一天，苏晚星带着核心团队前往场馆进行最后的布置。展位的设计延续了品牌的核心调性，冰川银的框架搭配嫩芽绿的装饰线条，产品展示区的灯光柔和，突出了书桌的材质质感和设计细节；互动体验区的甲醛检测台、碳足迹查询终端已经调试完毕，工作人员正在进行最后的培训；品牌理念区的LED屏循环播放着精心制作的宣传片，画面中，孩子们在新系列书桌前安心学习，家长们扫码查看碳足迹报告，脸上露出放心的笑容。

“苏总，优贝家的展位就在隔壁，比我们大了近一倍，还请了明星代言，正在进行最后的搭建。”张经理指着旁边的展位说道。只见优贝家的展位布置得十分华丽，巨大的广告牌上印着明星抱着孩子的画面，旁边标注着“环保升级·买一送一”的醒目字样，吸引了不少路人的目光。

苏晚星从容一笑：“不用在意他们的规模，我们的核心竞争力在于技术和理念的领先。明天展会开始后，重点做好互动体验区的引导，让家长亲自感受我们的产品优势，比任何明星代言都更有说服力。”

当天晚上，团队在酒店召开了战前动员会。苏晚星看着眼前这群眼底带着疲惫却依旧充满斗志的伙伴，心中满是感慨：“从品牌升级的想法萌芽，到今天即将在博览会上亮相，再到高端渠道的逐步拓展，离不开每个人的努力。明天，我们不仅要展示产品，更要传递我们的品牌理念——给孩子的，不仅要安全，更要优质。我相信，只要我们坚守初心，就一定能赢得用户的认可，在高端儿童家居市场占据一席之地。”

第二天一早，中国儿童家居博览会正式开幕。场馆内人声鼎沸，各大品牌纷纷拿出看家本领吸引人流。优贝家的展位前果然排起了长队，明星代言的效应明显，不少家长被买一送一的促销活动吸引。

而苏晚星的展位前，虽然没有明星加持，却凭借独特的互动体验吸引了越来越多的人。甲醛检测体验台前，工作人员正在现场检测苏晚星品牌和优贝家的板材样品，大屏幕上实时显示着数据：苏晚星的板材甲醛释放量稳定在0.01mg/m3，而优贝家的样品则显示为0.048mg/m3，接近其宣传的0.05mg/m3上限。

“真的差这么多？”一位正在排队检测的家长惊讶地说道，“我本来打算买优贝家的，毕竟是老品牌，现在看来，还是你们的材质更让人放心。”

旁边的工作人员立刻上前讲解：“我们采用的是纳米级除醛板材，还添加了光触媒涂层，不仅甲醛释放量更低，还能持续分解空气中的有害物质。而且每款产品都有碳足迹溯源报告，您扫码就能看到从原材料到生产加工的所有环保数据，买得更透明、更安心。”

儿童家居美学咨询区也围满了家长，知名设计师耐心地为大家解答儿童房搭配问题，结合新系列书桌的设计特点，提供个性化的建议。“这款莫兰迪色系的书桌特别适合现代简约风格的儿童房，边角的弧度设计既安全又美观，还能随着孩子的身高调节高度，实用性很强。”设计师的专业讲解让不少家长当场表示要下单预订。

品牌理念区的LED屏前，不少家长驻足观看生产溯源vlog，当看到工人们严格检测每一块板材的涂层厚度，看到碳足迹报告上详细的能耗数据时，纷纷点头称赞。“第一次看到家具品牌这么透明，连生产过程都能直播，还有碳足迹报告，真的太用心了。”一位宝妈当场扫码关注，并预约了上门测量服务。

中午时分，几位合作的育儿博主准时到场进行现场直播，镜头从产品展示区扫到互动体验区，详细讲解了新系列的核心优势和品牌升级的理念。直播间里，网友们的留言不断刷新：“甲醛检测数据太真实了，果断路转粉”“碳足迹溯源这个点太戳我了，为环保点赞”“设计师的搭配建议很实用，已经预约了样品体验”。短短两个小时，直播累计观看人数超过30万，新增订单预约超过200笔。

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