从窑洞到省府 第74章 条件

2010年5月的青石乡，生机盎然，种薯田绿意正浓，可乡党委会议室里，气氛却如暴风雨前般凝重。辛普劳考察团队离开后，正式邮件传来合作意向，却附带严苛条件：青石乡需自主建设一座小型薯条厂，独立运营满一年，且产品合格率达90%以上，双方才启动合资建厂后续流程。

“这简直是给咱们出了道大难题！”赵书记把邮件打印件重重搁在桌上，手指点着“自主运营一年”，眉头拧成个“川”字，“建个薯条厂起码得2000万，这可不是小数目，钱从哪来？而且咱们之前没搞过薯条加工，技术、管理一窍不通，要是干砸了，之前的心血可就全白费了！”

干部们你一言我一语，焦虑弥漫：“咱乡财政本就不宽裕，一下子拿不出这么多钱，贷款也不是容易事儿。”“技术难题咋解决？万一产品质量不过关，拿什么跟辛普劳交代？”

李泽岚紧握着笔，指节泛白，目光却透着坚定，落在邮件“合格率90%”上：“大家先别急，辛普劳这么要求，是在考验咱们的产业实力和决心。但换个角度想，要是咱们能自己建厂、运营达标，往后合作就有更多话语权，不用处处仰仗他们。”

他清了清嗓子，条理清晰地分析起来：“资金方面，我打算明天就去县里，找谷书记申请产业扶持资金，再和银行对接，争取低息贷款；技术上，汤姆之前给了基础资料，还答应远程指导，咱们再派人去山东薯条厂学习取经；设备采购，先选性价比高的小型设备，把技术和流程摸熟，后续再升级。只要咱们齐心协力，这一年把薯条厂运营好，合作就稳了。”

当天下午，李泽岚怀揣着精心准备的《小型薯条厂建设可行性报告》奔赴县城。谷书记接过报告，仔细翻阅，眉头越皱越紧：“2000万的投入，一年试运营，风险可不小。你有多大把握让产品合格率达标？”

“谷书记，我有十足的信心！”李泽岚腰杆挺得笔直，语气铿锵有力，“其一，咱们有得天独厚的种薯优势，青石乡的脱毒种薯淀粉含量在18%-20%，完全符合薯条加工标准，原料品质过硬；其二，辛普劳会提供远程技术支持，汤姆承诺每周和咱们技术人员开视频会；其三，我打听到县食品厂有几位退休老技师，经验丰富，把他们请来指导设备操作和工艺把控，技术落地就有保障了。”

谷书记沉思片刻，最终点头应允：“行！县委支持你！县农委先拨200万启动资金，银行那边我去协调，争取给你拿到低息贷款。但你记住，这钱是给老乡们谋福利的，一分一毫都得花在刀刃上，绝不能出半点差错！”

有了县委支持，李泽岚马不停蹄召集“青石薯源”核心团队，与辛普劳开启线上谈判。视频会议里，马克的身影出现在屏幕上，身后是辛普劳现代化的薯条加工车间，设备有序运转，工人忙碌而专注。

“李乡长，自主建薯条厂是辛普劳的合作底线。”马克神情严肃，语气不容置疑，“我们必须确认，青石乡有能力把控加工环节的品质，毕竟未来合资厂的产品要进军国际市场，品质容不得一丝瑕疵。”

李泽岚迅速调出《小型薯条厂建设方案》，对着屏幕详细讲解：“马克先生，我们计划建一座占地10亩的小型薯条厂，配备先进的蒸汽去皮机、高精度切片机、高效速冻设备等基础加工设备，总投资预计2000万。资金来源为政府扶持200万，银行贷款1300万，剩余部分通过引入本地企业投资和乡集体自筹解决。技术上，我们会选派8名技术骨干去山东的成熟薯条厂培训2个月，全面学习生产技术和管理经验；同时，邀请辛普劳的技术员远程指导，每周至少进行一次技术交流。运营方面，我们已经制定了详细的《薯条加工标准手册》，从原料筛选、加工流程到包装入库，每一步都有严格规范。”

说着，他熟练地调出青石乡的种薯检测报告：“您看，咱们的种薯品质完全契合薯条加工需求，每年能稳定供应优质原料；而且我们已与延安、西安的5家快餐品牌达成初步合作意向，运营后每月至少能销售15吨薯条，确保工厂有稳定的现金流。”

苏晴也在视频中补充道：“马克先生，我上个月去山东实地考察过，了解到小型薯条厂的运营难点主要集中在去皮和速冻环节。青石乡已与山东知名设备厂家建立合作，他们会派资深工程师上门安装调试设备，并提供2年的免费设备维护服务，解决技术落地的后顾之忧。”

汤姆在一旁点头，插话说：“李乡长，我看过你们挑选的技术人员简历，其中5人有组培中心的检测经验，学习能力强、基础扎实。只要培训到位、标准严格落实，一年后合格率达到90%不是问题。我可以向公司申请，免费提供最新版的《薯条加工技术手册》，每月派技术专家跟你们开三次视频会，及时解决实际问题。”

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喜欢从窑洞到省府请大家收藏：()从窑洞到省府全本小说网更新速度全网最快。马克看着李泽岚展示的方案、种薯数据和市场合作意向，又听了汤姆的专业表态，神色缓和了些：“李乡长，你们的准备远超我的预期，让我看到了十足的诚意和实力。这样，辛普劳可以承诺：如果青石乡的薯条厂一年内产品合格率达标，我们会全额承担合资厂的设备升级费用，还会将青石乡的种薯纳入辛普劳的全球原料采购体系，让青石马铃薯走向世界。”

“那运营过程中，要是遇到棘手的技术难题，辛普劳能派技术员实地指导吗？”李泽岚抓住关键问题，紧追不舍，远程指导虽有帮助，但现场教学在设备调试和工艺优化时更为关键。

马克与身边团队低声商讨片刻，最终点头答应：“我们可以派2名资深技术员，在薯条厂投产前驻场15天，协助调试设备、系统培训工人；运营期间，若遇到重大技术问题，技术员会在36小时内赶到青石乡。”

谈判持续了整整4个小时，双方最终达成共识：青石乡在2010年8月底前建成小型薯条厂并顺利投产，独立运营至2011年8月，若产品合格率达标，辛普劳于2011年9月启动合资建厂流程，全额承担设备升级费用，并将青石乡种薯纳入全球采购体系；若未达标，双方再协商是否延长试运营期或调整合作方案。

视频会议结束，会议室里的紧张氛围瞬间消散，取而代之的是激动与兴奋。小马兴奋地跳起来：“李乡长，咱们真谈成了！只要把薯条厂运营好，就能和辛普劳合资建厂，到时候青石乡的马铃薯可就真的要走向世界了！”

“这只是万里长征第一步，接下来的建厂、运营，才是真正的硬仗。”李泽岚收起方案，眼中满是干劲，“老周负责联系设备厂家，下周就去山东实地考察设备，对比性价比和售后服务；小马负责招聘工人，优先考虑种薯种植户，让老乡们深度参与产业链；陈教授负责制定严苛的原料筛选标准，确保只有最优质的种薯才能进入加工环节。咱们分工明确、齐心协力，一定要把薯条厂建好、运营好！”

当天晚上，李泽岚来到王大爷家。王大爷听说要建薯条厂，还能去厂里上班，笑得眼睛眯成一条缝，脸上的皱纹都透着喜悦：“李乡长，我儿子一直在外地打工，要是薯条厂招人，我马上让他回来！在家门口上班，既能照顾家里，又能赚钱，可比在外头强多了！”

李泽岚笑着说：“王大爷，到时候不仅您儿子能回来，还会有很多老乡在家门口就业。等薯条厂运营好了，和辛普劳合资建厂，咱们青石乡就会有更多产业，老乡们的日子肯定越过越红火！”

离开王大爷家，李泽岚漫步在乡间小路，月光如水，洒在种薯田上，薯苗在微风中轻轻摇曳，仿佛在为即将到来的变革欢呼。他掏出手机，给马克发了条短信：“感谢辛普劳的信任，青石乡全体干部群众一定会全力以赴，把薯条厂运营好，不辜负您的期待。”

没过多久，马克回了短信，还附上一张辛普劳薯条厂灯火通明的夜景图：“期待一年后看到青石乡薯条厂的优异成绩，更期待与你们携手，将青石马铃薯推向全球市场。”

李泽岚看着短信，心中满是憧憬。他深知，建设薯条厂的道路上，资金、技术、市场等难题如重重山峦，但只要团队众志成城、踏实奋进，就没有翻不过的山、跨不过的坎。而这座承载着全乡希望的小型薯条厂，不仅是辛普劳的“考验石”，更是青石乡马铃薯产业腾飞的“跳板”——只要稳稳跨过，就能迎来更为广阔、辉煌的未来 。

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