从陕北到星辰大海 第45章 贸易的开端：以煤换粮

周大福带来的土匪消息，让李健的心弦紧绷了好几天，他组织人手加强了村口和煤坑的了望，挖煤队和运输队也配上了削尖的木棍和自制的简陋盾牌（其实就是钉了几块木板的门板），气氛一度有些肃杀。

新家峁的人口，在吸纳了周家庄的幸存者以及一些流民后，首次突破了三百大关，正朝着四百稳步迈进。这三百多张嘴，可不只是用来喊口号和唱跑调歌的，它们每天都需要实实在在的食物填充。每天消耗的粮食，就像决了堤的洪水。

尽管有漫山遍野的野菜顽强地支撑着餐桌的半壁江山，有土豆这个新晋“耐饿明星”充当主力军，还有之前靠蜂窝煤换来的糜子、豆子作为珍贵的补充，但算来算去，每天至少需要一百五十斤以上的粮食（包括豆类等），才能勉强把那三百多个胃里蠢蠢欲动的“饿”字给按回去，让大伙儿有力气去挖煤、制煤、搞建设。

粮仓的储备线肉眼可见地快速下降，负责管仓库的春娘眉头一天比一天皱得紧。“再这么下去，顶多再撑半个月，咱们就又得回到‘野菜汤里找米粒’的日子了。”她的担忧写在脸上。

“光靠咱们自己种和零星换，不够，远远不够！”李健在由几位核心成员组成的“生存与发展委员会”紧急会议上，一巴掌拍在充当桌面的破木板上，表情凝重得像是在指挥一场决定生死的“粮食保卫战”，“必须扩大贸易版图！把咱们的蜂窝煤，变成换取粮食最犀利的武器！现在，蜂窝煤就是咱们的硬通货！”

“可问题是，”王石头愁得两条粗眉毛都快拧成中国结了，“周边这些村子，马家庄算是有点底子，但咱们跟他们是长期订单，已经稳定供应了。其他村子，像柳树沟、石头坡，情况比咱们之前好不了多少，都是勒紧裤腰带过日子，哪有多少余粮能拿出来换煤？”

“石头哥说得对，”赵木匠也附和，“咱们的煤好，大家都知道，可大家手里都没粮，巧妇难为无米之炊啊。”

就在众人一筹莫展之际，李大嘴猛地站了起来，眼睛瞪得像铜铃，闪烁着兴奋（或许还有对未知冒险的向往）的光芒：“周边村子不行，那咱们就战略转移，开辟新战场啊！去县城卖！县城多大啊！人多，钱多，商铺多……关键是，粮也多啊！那些粮铺老板，手指缝里漏点，就够咱们吃一阵子了！”

去县城？这个提议让所有人都是一愣。县城，对他们这些常年蜷缩在山沟里的村民来说，是个既遥远又模糊的概念，代表着繁华、官老爷、以及可能的危险。但不可否认，李大嘴的话戳中了一个关键点：更大的市场，意味着更大的粮食来源可能性。

李健沉吟着，手指无意识地敲击着桌面。去县城，风险肯定比在周边村落转悠大得多。路途更远，人员更杂，可能会遇到官差盘问、地痞勒索，甚至真的撞上土匪。但……不去，粮食危机迫在眉睫；去了，或许能打开一片新天地。而且，他们的蜂窝煤质量过硬，只要策略得当，未必没有销路。

“大嘴这个提议……有道理！”李健终于抬起头，目光扫过众人，一锤定音，“县城，咱们要去！但不能像没头苍蝇一样傻卖。咱们得讲究点策略，搞点……嗯，古代版的‘营销’！”

“古代版营销？”众人又懵了，这词儿比“半自动”还新鲜。

“就是怎么把咱们的煤，更好、更俏地卖出去，换回更多粮食的法子！”李健简单解释。他找来一块烧剩的木炭，在一块相对平整的墙皮上，开始勾画他的“以煤换粮”贸易作战计划：

一、目标客户精准定位：

1. 县城居民：尤其是那些有点家底、注重生活品质（比如冬天取暖舒服点）、家里可能有闲粮或银钱的中等人家。

2. 沿途村庄：作为次级市场和宣传节点，积少成多。

3. 官道茶摊、驿站：重点攻坚对象！这些地方人来人往，是天然的广告牌和体验店，老板也需要稳定、好用的燃料。

二、灵活多样的交易方式：

1. 基础价：一块标准蜂窝煤 = 半斤粮食（糜子、粟米、豆子等均可，按当地市价粗略折算）。

2. 拓展支付：接受等价物品交换！布匹、食盐、铁器工具、陶器，甚至一些看起来破旧但可能有用的家什，都可以谈！这叫“以物易物，各取所需”。

3. 惊喜盲盒（李健原话是‘看情况’）：遇到特别稀罕或者急需的东西，价格可以灵活浮动。

三、提升竞争力的增值服务：

1. 批发优惠：一次性购买十块以上蜂窝煤，享受“新家峁直送”服务，免费送货上门（限于县城及附近合理范围）。

2. 体验式营销（核心策略）：支持单块试用！客户可以当场点燃一块煤，亲眼看看火候、烟量、耐烧程度。李健解释道：“虽然他们不懂啥叫‘用户体验’，但这招自古就好使，是骡子是马，拉出来熘熘！”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢从陕北到星辰大海请大家收藏：()从陕北到星辰大海全本小说网更新速度全网最快。四、品牌形象与安全保障：

1. 统一说辞：李大嘴负责培训，确保每个出去卖煤的，都能清晰介绍蜂窝煤的优点和交易方式。

2. 结伴而行：绝不单人独车外出，必须组成小队，互相照应。

3. 安全第一：遇到任何可疑情况或麻烦，煤可以不要，人必须全须全尾地回来！这是铁律！

计划制定完毕，李健看向跃跃欲试的李大嘴，特意强调：“第四，大嘴同志，控制一下你的表达欲和表演欲！咱们是去卖煤，不是去茶楼说书，也不是开《百家讲坛》（虽然他们不懂）。介绍产品要简洁有力，突出重点，别扯远了把客人给侃晕了！”

李大嘴正沉浸在“总指挥”的幻想中，闻言顿时委屈巴巴，搓着手：“我这不是……不是为了营造一个亲切、热情、宾至如归的购物氛围嘛！气氛到了，买卖才好成不是？有空了给我讲讲百家讲坛是哪几个坛？”

神特么的*百家讲坛是哪几个坛......*

“氛围要，但过头了就是噪音。”李健没好气地说，“记住，诚信和质量才是最好的氛围。”

第一批“新家峁煤业贸易远征队”就此宣告成立！出发前，李健进行了最后一次岗前特训，像是送将士出征的元帅：

“第一，态度决定一切。见人三分笑，买卖跑不掉。咱们是去解决问题（取暖做饭），不是去乞讨。

第二，价格是铁律，诚信是招牌。说好半斤粮，绝不多要一两；答应换的东西，绝不反悔。口碑立起来，生意才能长久。

第三，安全是红线，生命最宝贵。遇到麻烦，别逞强，保命第一，煤和东西都是身外物。

第四……”李健再次盯着李大嘴，“精简！精炼！精准！控制时长！”

李大嘴蔫头耷脑地应了：“知道了，我就发挥平时七成功力……不，五成！”

清晨，薄雾尚未散尽，远征队出发了。

官道旁的老刘茶摊。摊主刘老汉是个精瘦干练的老头，常年守着这路边摊，眼睛毒得很。远远看到三辆奇怪的独轮车和车上码放整齐的黑方块，再结合最近的传闻，他立刻就猜到了**分。

“哟，几位爷，歇歇脚？喝碗茶？”刘老汉招呼着，眼睛却不住地往煤车上瞟，“车上这黑乎乎的……莫非就是近来传得挺神的那啥……蜂窝煤？”

“老丈好眼力！”李大嘴一个箭步上前，虽然被限制了演讲欲，但基本的热情还是爆棚，“正是咱们新家峁特产的蜂窝煤！如假包换，温暖传家！”

“听说能顶好几捆柴？烟还小？”刘老汉将信将疑。

“耳听为虚，眼见为实！”李大嘴牢记“体验营销”精髓，朝队员一挥手，“老丈，咱们支持试用！您亲眼看着，满意了，咱们再谈买卖！”

说罢，队员迅速支起便携小煤炉，放入一块煤，用干草引燃。不一会儿，煤块上的孔洞陆续窜出稳定的火苗，蓝色的火舌舔舐着刘老汉那个用了多年、早就熏得乌黑的破茶壶。令人惊讶的是，水开的速度比平时烧柴快了不少，而且烟雾确实稀薄很多，不像烧柴时那样浓烟滚滚，呛得人睁不开眼。

“嘿！真带劲！这火，稳！烧水快！烟也小！”刘老汉摸着迅速变得滚烫的壶身，啧啧称奇，脸上的皱纹都舒展开不少，“这可比我这天天烟熏火燎的强多了！”

“那是！”李大嘴适时抛出促销政策，“老丈，看您也是实在人。这样，您要是买十块以上，我们不仅送您一块，还包给您送到家（指茶摊后面的小棚子）！省得您自己搬运。”

刘老汉心里的小算盘立刻噼里啪啦打了起来：茶摊一天下来，烧掉的柴火少说也得二十斤。现在柴价不便宜，三文钱一斤。这煤，一块据说能顶三斤柴，才卖半斤粮（按市价折算，大概值两文钱左右）……而且烟小，不影响客人喝茶，还省了砍柴捡柴的功夫。这买卖，做得！

“成！看你们实诚，东西也好！”刘老汉一拍大腿，“先给我来五十块！就放棚子里！要是好用，以后我这儿就定点从你们这儿拿了！”

开门红！ 而且是长期订单！远征队全体成员精神大振，士气瞬间爆棚。周大福带着人小心地把五十块煤搬进茶摊棚子，码放整齐。刘老汉则痛快地称出了二十五斤陈年粟米作为货款。

晌午时分，远征队抵达了计划中的第一个村庄——瓦窑村。

李大嘴拿出他的“聚众法宝”——一个声音特别响的破铜盆（被他美其名为“金锣”），站在村口的老槐树下，“哐哐哐”敲了几声，扯开嗓子喊道：

“父老乡亲们！新家峁蜂窝煤到货啦！一块顶三捆柴，耐烧火稳烟还小！以煤换粮，以物易物，啥都能谈！走过路过，不要错过啊！”

清脆（刺耳）的锣声和洪亮的吆喝声，立刻吸引了村里人的注意。先是几个胆大的孩子跑过来看热闹，接着是老人、妇女，最后连地里刚回来的男人们也围拢了过来。大家看着车上那新奇的黑方块，七嘴八舌地问开了：

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢从陕北到星辰大海请大家收藏：()从陕北到星辰大海全本小说网更新速度全网最快。“真像传的那么耐烧？”

“咋个换法？除了粮，别的真行？”

李大嘴这次牢记“精简”原则，不再长篇大论，直接让人现场二次点火演示。就在村口空地上，小煤炉再次燃起，一块蜂窝煤稳稳地燃烧起来。村民们亲眼看着那稳定的火苗，感受着明显比柴火更集中的热量，闻着那确实小了很多的烟气，疑虑渐渐打消。

“我要十块！我用豆子换！”一个家里存了些豆种的汉子率先开口。

“我家有半袋麸皮，掺和着能吃，行不行？”一位大娘怯生生地问。

“行！统统都行！”李大嘴来者不拒，此刻他仿佛化身“废品回收大师”兼“物资置换专家”，眼光毒辣地快速评估着每件物品的实用价值。“豆子好！麸皮也能填肚子！铁锅更是好东西，补补就能用！来来来，排好队，一个个来，童叟无欺！”

三辆独轮车上的煤，以肉眼可见的速度减少，换回来的东西却五花八门，堆满了空出来的车厢：粮食（主要是豆子和少量粟米）、布匹（新旧不一）、工具（豁口锄头、卷刃柴刀、漏底但能补的铁锅）、甚至还有几件让人意想不到的“奢侈品”——一位颤巍巍的老太太，用一根磨得发亮、顶端有点变形的旧铜簪子，换了五块煤，说是给孙女冬天暖脚用。

一个队员悄悄拉李大嘴袖子，低声问：“大嘴哥，这旧簪子……值五块煤吗？咱们亏不亏？”

李大嘴瞥了一眼那簪子，胸有成竹地低声道：“亏？你小子不识货！这可是铜！虽然是旧簪子，但熔了以后，能做好多有用的铜件，比如门环、扣子，甚至箭头（如果技术够的话）。这东西在咱们手里，比在老太太手里价值大得多！稳赚不赔！”

队员恍然大悟，对李大嘴的“商业眼光”顿时佩服得五体投地。

下午，远征队凯旋。三辆独轮车去时满载黑煤，归时满载五花八门的战利品，吱呀声都显得格外欢快和满足。

“发财啦！发财啦！”周大福清点着物资，笑得脸上的皱纹都挤成了一朵菊花，“这一趟，光粮食就换了二百多斤！豆子三十多斤！还有这么多布，这么多铁器家什！这根铜簪子更是宝贝！”

“更重要的是打开了市场，建立了渠道！”李大嘴得意洋洋，走路都带着风，“官道茶摊的刘老汉成了咱们的长期客户，还答应帮咱们宣传！赶车的老农说回去就跟村里人说！瓦窑村那边，直接预定了下一批一百块！咱们的煤，出名了！”

回到新家峁，当村民们看到堆在打谷场上那琳琅满目的换回物资时，瞬间沸腾了！怀疑变成了确信，担忧变成了兴奋。

群情激昂。李健趁热打铁，在当晚的全体村民大会上宣布贸易战略全面升级：

“乡亲们！看到了吗？这就是贸易的力量！咱们的黑疙瘩，不仅能取暖，还能换回粮食、布匹、工具，换回咱们活下去、过好日子的希望！从明天起，咱们要组建常备商队！”

“怎么组？”众人伸长脖子。

“每支商队，五人编制，配备三辆加固独轮车，每日一班，风雨无阻，专门负责外出贸易！”

“都去哪儿卖？”

“兵分三路，扩大战果！”李健指着墙上简陋的方位图（周大福凭记忆画的），“东线，主攻官道茶摊至县城方向，这是高端市场和广告战线！南线，横扫沿途像瓦窑村这样的村庄，积少成多，建立群众基础！西线，向更远的、咱们还没接触过的地区开拓，寻找新市场！”

“那北线呢？”有人问。

“北线……”李健想起北边马家庄那位不太好处的地主老爷，以及可能存在的其他势力，摆了摆手，“北线暂缓。咱们先巩固好已经打开的市场，把东、南、西三条线的贸易做扎实，别急着去碰可能存在的硬钉子。稳扎稳打，步步为营！”

贸易，正式从李大嘴的个人冒险，升级为新家峁与粮食危机对抗的又一支柱产业！

然而，正所谓“幸福的烦恼”，新的瓶颈接踵而至，而且来势汹汹：蜂窝煤，彻底供不应求了！

三支商队每天带出去九百块煤（有时甚至更多），几乎是目前生产能力的极限。而订单还在不断增加，茶摊要续，瓦窑村要补，新开发的村子在观望，县城这个大市场更是嗷嗷待哺。生产再次被推到了极限，甚至开始透支。

“必须扩大产能！进行生产技术的第二次革命！”李健把赵木匠、孙铁匠、王石头等生产骨干召集到一起，语气斩钉截铁，“日产量必须给我冲击三千块，不，三千五百块！才能勉强跟上贸易扩张的节奏！否则，咱们就是抱着金饭碗饿肚子，市场打开了，东西却供不上！”

“不是咱们不尽力啊！”王石头苦着脸，“人手实在倒腾不开了！挖煤的、粉碎的、和料的、压制的、晾晒的……每个人都快长出三头六臂了！再增加工时，人得累垮！”

“那就不是单纯加人！是技术革命，提高单人效率！”李健目光灼灼地再次投向他的“技术双雄”——赵木匠和孙铁匠，“老赵，老孙！还得靠你们！研发更大、更高效的模具！设计更猛、更省力的粉碎设备！咱们要的不是人海战术，是机械化（虽然是最原始的）优势！”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢从陕北到星辰大海请大家收藏：()从陕北到星辰大海全本小说网更新速度全网最快。