春潮里 第九十九章 包装！反向贴标！

“这个嘛……”吟夏卖了个关子：“你们知道前两天我为什么要模仿百香园的鲜花饼包装吗？”

众人都垂首思考了起来，江秉诚最先抬头开口：

“这个我稍微能琢磨出一点意思，包装差不多的鲜花饼，在百香园是最贵、最好、最具代表性的，而在Share hot只能作为赠品出现。”

“这种时候，顾客可能会觉得百香园的鲜花饼廉价，要花钱买的话，还不如来我们这里免费领取赠品。”

“对了！”吟夏点头：“阿哥，就是这个意思。”

“这第二种手段，叫作反向贴标！”

“我们将百香园那种包装的鲜花饼作为赠品赠送给顾客，实际上是给百香园鲜花饼贴上了廉价的专属标签。”

“这种手段打破了顾客原来对百香园鲜花饼老字号、高端产品的标签和印象。”

“这种时候，三角钱的鲜花饼大家都会觉得不值，免费的东西干嘛要花钱买，更何况后面他们还涨价了呢？”

江秉诚脸上出现了恍然大悟的神色。

父亲则是被镇住了，一动不动，仿佛在思考。

管红则是竖起了大拇指：“小夏，不枉你哥供你读大学，没浪费你的脑子。”

“如果是我，想破头都想不出来这种方法。”

“我也是大学生，但我也想不出来。”江秉诚笑了笑：“小夏是个天生的商人，太聪明了。”

吟夏没有自傲：“我只是多一点经验而已，等以后大家就都知道了。”

听着众人夸赞吟夏，吟荣荣却罕见地沉默了。

此刻，她皱着眉头，但并没有开口。

其他人没注意到吟荣荣。

江秉诚迫不及待地再次开口：“小夏，那最后一个手段是什么？”

吟夏指了指放在外面桌上的爱心糕点：“就是那个，爱心糕点。”

这一次，管红开口抢答了：“这个我知道，就是献爱心嘛，让大家对我们心怀感激。”

“嗯……大嫂，你说得对，不过不太准确。”吟夏先是肯定了管红的说法，然后才开口纠正：

“献爱心的目的不是让大家对我们心怀感激，而是想赚取大众的好感度，挣一个好名声。”

“你看，像我们先前做生意被村里的人嫉妒，说三道四一样。”

“后来我们带着大家一起赚钱，是不是很少听见大家议论我们了？”

管红点头：“这个倒是，以前好几个人遇到我说话都阴阳怪气的，现在个个都夸我家人好。”

吟夏点头：“这是因为大家都获得了利益。”

“爱心糕点也是一样的意思。”

“我们自己赚钱，别人赚不到钱，得不到利益，就出现了扭曲的心理。”

“但如果我们将利益拿一部分出来，分给别人，让别人获得利益，大家就会觉得心理比较平衡。”

“当然，这也要找到一个平衡的状态，老话说升米恩斗米仇，先前我们没找准爱心糕点的受众，就养出了某些人得寸进尺的心理。”

“不过好在结果还不错。”

江秉诚点头：“何止是还不错，小夏，有的时候我真是佩服你，也不知道你脑子里哪来这么多主意的。”

管红也笑了：“都说大学生的脑子好用了。”

父亲虽然缓慢点头，但并没有说什么夸奖的话。至于吟荣荣，也不知道她在想什么，异常沉默。

江秉诚则是一股脑将自己好奇的问题问出来了：

“小夏，我还有一个问题。”

“先前我们的爱心糕点活动总有人闹事，会不会是百香园请的托？”

吟夏点头：“很有可能，不过做生意其实避免不了请托的问题。”

注意到管红和父亲满脸疑惑，吟夏开口解释了一下“托”的意思：

“托就是请人冒充顾客，跟商家打配合，带节奏，诱导普通顾客思想的意思。”

听到这话，吟荣荣猛地抬头：“照这么说，请托这种手段也太不光彩了吧。”

吟夏看出吟荣荣不喜欢这种手段，但还是耐心开口解释：

“有时候做生意单凭光明磊落是不行的，必须用这种特殊手段，才能争取利益。”

吟荣荣有些咄咄逼人：“老姐，那你告诉我，你有没有请过托？”

“当然。”吟夏回答得十分干脆和坦荡。

但这瞬间引起了吟荣荣的不满。

“这太卑鄙了！”她的语气中带着强烈的不满与质问，气氛瞬间降到了冰点。

见势不妙，江秉诚打了个圆场：“荣荣，小夏做这些肯定是为了店里的生意……”

“不，这是不对的！”吟荣荣直接打断了江秉诚的话，她的情绪有些激动：

“老姐，做生意一定要用那些不光彩的手段吗？不管是请托还是你刚刚说的模仿别人的包装，这些手段实在是令人不齿。”

“我觉得很恶心！没想到你是这样不择手段的人，太令人失望了！”

听到这话，江秉诚当即皱眉，维护起了吟夏：“荣荣，你说这话太不应该了！谁都可以批评你姐姐，唯独家人不行！”

就连管红都皱起了眉头：“荣荣，你怎么跟你姐说话的？太不像话了！”

父亲依旧沉默，未发一言。

吟荣荣却冷笑一声：“你们现在跟着我老姐赚钱了，当然向着她说话了。”

“可如果这个世界上的人都像你们一样，也太可怕了。”

“如果大家是公平竞争，那么百香园倒闭，我也很开心。”

“但现在你们的开心是建立在别人的痛苦上的，用那么卑鄙的手段怎么好意思说出来的？”

“怪不得大家都说无奸不商，我现在算是体会到了。”

这话着实不好听。

吟夏倏然笑了，语气依旧坚定：“荣荣，那你知不知道，倘若我不费尽心思想办法应对百香园，现在该倒闭的就是Share hot了？”

“你对别人留手，别人绝对不会对你留手。”

“如果Share hot倒了，那你告诉我，我们拿什么吃饭？帮我们干活的人拿什么吃饭？”

“你的想法太天真了。”吟夏摇摇头，尽管她的背脊挺得很直，但语气中还是带着一些疲倦：

“你忘记店里被水淹的那一天，我们有多绝望、多生气了吗？”

“那个时候，百香园有对我们手下留情，提出跟我们公平竞争了吗？”

“你告诉我，什么是真正的公平？”