穿越唐朝当财子 第19章 “逸品轩” 分店计划

初冬的长安，第一场雪悄然而至，细密的雪花落在 “逸品轩” 门前的青石板上，很快积起一层薄薄的白霜。店铺里却暖意融融，伙计们忙着清点本月的账本，脸上都带着掩饰不住的笑意 —— 经过王轩造谣事件后，“逸品犁” 的销量逆势暴涨，11 月共卖出五百二十台，净利润达一千零四十贯；西市主店的日用品业务也稳步增长，月营业额突破三百贯；平民巷便民店的平价商品更是供不应求，月营业额首次突破一百贯。

李逸坐在柜台后，看着三份账本上醒目的数字，心里却在盘算着更大的计划 —— 开分店。

自 “逸品轩” 西市店开业以来，已经半年有余。经过不断改良商品、优化服务、拓展业务（从日用品到农具），店铺的经营模式已趋于成熟，拥有了稳定的客源（权贵、平民、农民）和完善的供应链（苏府货源、王记铁匠铺合作），完全具备开分店的条件。而长安的东市，靠近权贵住宅区（如兴庆宫周边），聚集了大量高官贵族和富商，对高端商品的需求旺盛，正是开设分店的理想选址。

“公子，咱们这个月赚了这么多钱，是不是该给伙计们涨涨工钱了？” 阿福拿着账本，兴奋地说，“大家这段时间都辛苦了，尤其是农具区的伙计，每天要接待几十位农民，还要教他们使用逸品犁，都快忙不过来了。”

“涨工钱是肯定的。” 李逸笑着说，“不仅要涨工钱，还要给大家发年终奖。不过，我还有一个更重要的计划，想跟你和陈先生商量。”

他让阿福去请陈先生，又让人把西市和东市的地图挂在墙上，指着东市的位置说：“我想在东市开一家‘逸品轩’分店，主打高端商品，比如定制丝绸、琉璃摆件、高端香膏，专门服务权贵和富商。你们觉得怎么样？”

陈先生刚走进来，听到李逸的计划，眼前一亮：“东市靠近权贵住宅区，确实是开高端分店的好地方！西市店以平民和农民为主，东市分店主打权贵，两者互补，能让‘逸品轩’的品牌覆盖更多人群，这个计划可行！”

阿福也兴奋地说：“太好了！东市比西市还繁华，要是开了分店，咱们‘逸品轩’就成长安两家店的大商铺了！不过，开分店需要不少钱吧？租铺面、装修、进货，都得花钱。”

“是啊，这也是我担心的问题。” 李逸皱了皱眉，“我初步估算了一下，东市的铺面租金比西市贵三成，三间连铺的月租要八十贯，半年租金就是四百八十贯；装修要走高端风格，至少需要三百贯；首批高端商品进货（定制丝绸、琉璃摆件等）需要五百贯，总共需要一千两百八十贯。咱们现在的流动资金虽然有两千多贯，但还要预留一部分用于西市店的运营和农具生产，能投入分店的资金只有八百贯，还差四百八十贯。”

资金不足，成了开分店的最大障碍。陈先生建议：“不如先推迟开分店的计划，等咱们再赚几个月钱，凑够资金再说？”

“不行。” 李逸摇了摇头，“东市最近有几家铺面要出租，要是错过了，以后就很难找到这么好的位置了。而且现在‘逸品轩’名声正盛，趁势开分店，能更快打开高端市场，要是等过段时间，说不定会有竞争对手模仿咱们的模式，抢占市场。”

就在三人一筹莫展时，侍女突然来报：“公子，苏小姐来了，说有要事找您。”

李逸眼前一亮 —— 苏府家境殷实，又与 “逸品轩” 有合作，说不定能帮忙解决资金问题。他连忙说：“快请苏小姐进来！”

苏瑶穿着一身淡紫色襦裙，外面罩着一件白色披风，走进店里，身上还带着淡淡的雪花气息。她看到墙上的地图和桌上的账本，笑着说：“看来我来得正好，你们在商量重要的事？”

“是啊，我们在商量开分店的事。” 李逸把开分店的计划和资金不足的问题，一五一十地告诉了苏瑶。

苏瑶听完，思考了一会儿，说：“资金的问题，我可以帮你们解决。我这里有三百贯闲钱，可以投资给‘逸品轩’分店，剩下的一百八十贯，我可以跟父亲说，从苏府的商铺资金里调拨，算是苏府对分店的投资。”

李逸又惊又喜：“苏小姐，这…… 这太感谢你了！不过，投资是有风险的，要是分店经营不好，你可能会亏本。”

“我相信你。” 苏瑶坚定地说，“从‘逸品轩’开业到现在，你改良商品、应对危机、拓展农具业务，每一件事都做得很好，我相信你也能把分店经营好。而且，这不仅是投资，也是我们的合作 —— 分店由苏府负责高端货源（定制丝绸、琉璃摆件、西域珍稀香料），你负责运营（店铺管理、商品改良、营销推广），利润依旧五五分，你觉得怎么样？”

这个提议，正好解决了李逸的两大难题 —— 资金不足和高端货源短缺。苏府在江南有丝绸工坊，在西域有香料商队，还能从波斯进口琉璃摆件，这些都是 “逸品轩” 目前无法获得的高端货源；而李逸擅长运营和商品改良，能将这些高端货源转化为受权贵欢迎的商品，双方合作，简直是天作之合。

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喜欢穿越唐朝当财子请大家收藏：()穿越唐朝当财子全本小说网更新速度全网最快。“太好了！我同意！” 李逸兴奋地说，“有苏府的货源和资金支持，东市分店肯定能成功！”

陈先生和阿福也松了口气，脸上露出了笑容 —— 资金和货源问题都解决了，开分店的计划终于可以落地了。

苏瑶从怀里拿出一份早已准备好的合作协议，递给李逸：“这是我草拟的合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配 —— 苏府投资四百八十贯（其中我个人三百贯，苏府一百八十贯），负责提供高端货源；李逸负责分店的选址、装修、运营；利润扣除成本后，苏府和李逸五五分；分店的日常管理由李逸负责，苏府派一名代表协助对接货源，不干涉具体运营。你看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”

李逸接过协议，仔细看了一遍 —— 协议内容公平合理，既明确了双方的责任，又保障了双方的利益，没有任何陷阱。他拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印：“协议没问题，我签字了。”

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好：“合作愉快，李公子。我明天就把三百贯钱送到店里，苏府的一百八十贯，我也会尽快协调，保证不耽误分店的筹备。”

“合作愉快，苏小姐。” 李逸感激地说，“你真是帮了我大忙了。”

接下来的几天，分店筹备工作紧锣密鼓地展开：

第一步：选址与租铺

李逸和苏瑶一起，前往东市考察铺面。东市果然比西市繁华，街道两旁的商铺大多装修豪华，来往的行人也多是穿着锦袍的权贵和富商。经过两天的考察，他们最终选定了东市中心位置的三间连铺 —— 铺面宽敞，每间有三十平方米，门口人流量大，旁边就是一家有名的绸缎铺，能吸引潜在顾客。铺面月租八十贯，李逸一次性付了半年租金四百八十贯，与房东签订了租约。

第二步：装修设计

为了契合高端定位，李逸设计了与西市店截然不同的装修风格：

外观：铺面外墙用白色石灰粉刷，门口挂着李白题字的 “逸品天下” 匾额（复制版），两侧挂着红色的灯笼，灯笼上绣着精致的缠枝莲纹样；

内部：地面用青石铺成，墙壁刷成淡金色，货架用红木制作，上面铺着白色的丝绸桌布；每个商品区域都用琉璃灯照明，光线柔和，凸显商品的高端质感；还设置了专门的 “定制区”，摆放着丝绸样品、琉璃摆件样品，供顾客挑选定制。

装修工人由苏府推荐，都是长安有名的工匠，手艺精湛。李逸每天都会去施工现场查看进度，确保装修符合自己的设计要求。

第三步：货源对接

苏瑶亲自对接苏府的供应链：

定制丝绸：从江南的苏府丝绸工坊调运了五十匹上等云锦、三十匹蜀锦，颜色有大红、宝蓝、紫色等，还安排了十名刺绣工匠，可根据顾客的需求，在丝绸上绣上花鸟、山水、人物等图案；

琉璃摆件：从波斯进口了二十件琉璃摆件，有花瓶、笔筒、摆件等，造型精美，颜色鲜艳；还让长安的琉璃工匠仿制了一批琉璃镜，比西市店的玻璃镜更精致，售价更高；

高端香膏：从西域调运了安息香、**、龙涎香等珍稀香料，制作成高端香膏，用青花瓷盒包装，盒上刻着精致的龙纹或凤纹，售价十贯一盒。

第四步：人员招聘与培训

为了保证分店的服务质量，李逸从西市店挑选了五名经验丰富的伙计，又招聘了五名新伙计（要求容貌清秀、口齿伶俐、懂礼仪），进行为期十天的培训：

商品知识培训：熟悉高端商品的特点、价格、定制流程，如定制丝绸的刺绣工艺、琉璃摆件的保养方法、高端香膏的香型特点；

礼仪培训：学习接待权贵的礼仪，如如何行礼、如何称呼、如何介绍商品，确保言行得体，让顾客感受到尊重；

销售技巧培训：学习如何根据顾客的需求推荐商品，如何介绍定制服务，如何处理顾客的投诉。

培训结束后，李逸还组织了一场考核，只有考核合格的伙计，才能上岗。

经过一个月的紧张筹备，“逸品轩” 东市分店终于准备就绪。开业前一天，李逸和苏瑶一起，对分店进行了最后的检查 —— 商品已经整齐地摆放在货架上，定制区的样品也已就位，伙计们穿着统一的服装（蓝色长衫，白色腰带），精神饱满地站在各自的岗位上，等待着开业的到来。

“太好了，终于准备就绪了。” 苏瑶看着装修精美的分店，脸上露出了欣慰的笑容，“明天开业，肯定能吸引很多权贵顾客。”

“是啊，多亏了你的帮助。” 李逸笑着说，“要是没有你，分店也不会这么快就筹备好。明天开业，咱们一定要让‘逸品轩’东市分店一炮而红。”

为了确保开业顺利，李逸还设计了开业促销活动：

开业当天，前二十名进店消费的顾客，赠送一块高端香膏小样（价值一贯钱）；

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喜欢穿越唐朝当财子请大家收藏：()穿越唐朝当财子全本小说网更新速度全网最快。消费满五十贯的顾客，赠送一件定制丝绸手帕（价值五贯钱）；

预订定制商品的顾客，享受八折优惠。

开业当天，天还没亮，“逸品轩” 东市分店门口就挤满了人 —— 有来看热闹的百姓，有好奇的权贵子弟，还有想购买高端商品的富商。辰时三刻，李逸和苏瑶一起，剪断了门口的红色绸带，宣布 “逸品轩” 东市分店正式开业。

伙计们打开店门，顾客们蜂拥而入。权贵们纷纷涌向定制区，挑选丝绸和琉璃摆件；富商们则对高端香膏和琉璃镜感兴趣，不停地向伙计询问；还有不少文人墨客，特意来欣赏李白题字的匾额，顺便购买一些高端点心。

一位穿着锦袍的官员走到定制区，看着云锦样品，对伙计说：“我要做一件云锦长袍，上面绣上龙纹，需要多久能做好？”

伙计笑着说：“大人，绣龙纹需要十天时间，我们会派专人送到您府上，您看可以吗？”

官员满意地点头：“好，就按你说的办，我先付一半定金。”

一位贵夫人拿起一个琉璃花瓶，惊讶地说：“这琉璃摆件真好看，颜色这么鲜艳，比我家的瓷器还精致。多少钱一个？”

“夫人，这个琉璃花瓶售价五十贯钱，开业期间预订，享受八折优惠，只要四十贯。” 伙计解释道。

贵夫人毫不犹豫地说：“我买了，再给我拿一个琉璃笔筒。”

整个上午，分店都挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎，李逸和苏瑶也亲自上阵，帮着招呼顾客，解答疑问。到了午时，伙计们清点了一下营业额，竟然达到了两百贯，远超预期！

“太好了！开业第一天就卖了两百贯！” 阿福兴奋地跑过来，对李逸和苏瑶说，“定制丝绸订了十五件，琉璃摆件卖了八件，高端香膏卖了三十盒，比西市店开业当天的营业额还高！”

李逸和苏瑶相视一笑，都从对方眼中看到了喜悦和欣慰。

当天晚上，“逸品轩” 东市分店开业火爆的消息就传遍了长安。权贵们都知道，东市开了一家高端的 “逸品轩” 分店，有定制丝绸、琉璃摆件等高端商品，服务周到，纷纷计划着去光顾；苏定方得知消息后，也对苏瑶和李逸的合作赞不绝口，说 “这是双赢的合作，既提升了苏府的影响力，也让‘逸品轩’更上一层楼”。

李逸站在东市分店的门口，看着夜晚的长安灯火，心里充满了成就感。他知道，东市分店的开业，只是 “逸品轩” 规模化发展的第一步。未来，他还计划在洛阳、扬州等大城市开分店，让 “逸品” 的品牌传遍大唐的每一个角落。

苏瑶走到李逸身边，笑着说：“李公子，恭喜你，分店开业大吉。以后我们还要继续合作，推出更多高端商品，让‘逸品轩’成为大唐最有名的高端品牌。”

“好啊。” 李逸笑着说，“以后我们还要一起改良更多商品，拓展更多业务，让‘逸品轩’不仅是一家百货店，更是一家能代表大唐工艺和文化的品牌。”

初冬的月光洒在东市的街道上，“逸品轩” 分店的灯笼发出温暖的光芒，照亮了李逸和苏瑶的脸庞。他们知道，“逸品轩” 的未来，充满了无限可能；而他们的合作，也将在共同的努力下，绽放出更加耀眼的光芒。李逸的唐朝创业传奇，也因为分店的开业，翻开了新的、更加辉煌的篇章。

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