穿越七零从知青到商界的传奇人生 第177章 破局见曙光

面对资金紧张与人脉不足的双重困境，张芳芳并未选择坐以待毙，而是迅速冷静下来，凭借着骨子里那股不服输的韧劲，决定主动出击，为公司寻找破局之道。

她深知，在竞争激烈的商业世界里，机会不会主动找上门，唯有积极争取，才有可能打开局面。

回想起公司成立之初，资金便如干涸河床中的细流，在购置设备与筹备开支后所剩不多的情况下，推广费用高昂得如同难以攀登的悬崖峭壁，产品采购因资金限制困难重重，供应商的冷眼与拒绝仍历历在目。

而人脉方面，自己在这错综复杂的进出口行业里，认识的人屈指可数，拓展业务时遭遇的冷漠与碰壁，每一次都如针般刺痛着她的心。但这些困境，此刻都成为她奋起的动力。

一天晚上，一家人围坐在温馨的客厅里。张芳芳神情严肃，将公司面临的困境和自己思考的破局之策和盘托出。“加林、依依，公司现在的情况很严峻，资金紧张，人脉又不足，但是我想了些办法，想听听你们的意见。”

柳加林皱着眉头，认真地听着，说道：“芳芳，你说吧，咱们一起想办法。我知道你肯定已经有了主意。”

柳依依也点头表示支持：“嫂子，你尽管说，我们都在呢。”

张芳芳深吸一口气，说道：“我觉得可以从参加商品展销会入手。这是个展示产品、接触潜在客户的好机会。我发动了身边能联系上的所有人，让他们帮忙留意展销会的消息。我自己也每天在留意，发现了不少有潜力的展会。”

柳加林思考片刻，说：“参加展销会确实是个办法，不过这也需要不少资金，咱们目前的状况能行吗？”

张芳芳坚定地说：“我知道资金紧张，但这是公司发展的重要一步，必须得试试。我仔细研究过一些展会，像去年，也就是1988年‘首届大连国际服装节’，以弘扬服饰文化、促进国际交流等为宗旨，集经贸、文化、旅游治动为一体，吸引了众多国内外宾客和品牌参与，规模大、专业性强，和咱们公司定位很契合。”

柳依依眼睛一亮，说：“听起来很不错啊，嫂子。那报名和准备工作肯定很复杂吧？”

张芳芳点点头，说：“没错，报名要填好多表格，还得提交各种资质证明和产品介绍。不过我会认真准备，把公司的优势都展现出来。以前去谈供应商，因为公司小被人看不起，这次我一定要让大家看到咱们的潜力。”

柳加林拍了拍张芳芳的肩膀，鼓励道：“我相信你，芳芳。既然决定了就放手去做，家里这边你别担心，我和依依都会支持你。”

接下来的日子里，张芳芳开始像一位勤勉的猎手，四处寻觅可能的商机。她将目光聚焦在各类商品展销会上，深知这是一个能够集中展示公司产品、接触潜在客户的绝佳平台。

她发动身边所有的人脉资源，包括之前服装店的供应商、朋友以及行业内偶然结识的伙伴，拜托他们帮忙留意各类展销会的信息。

“李老板，您好啊！我是张芳芳，之前在您那儿进过货的。我现在开了家服装进出口贸易公司，您能不能帮我留意下有没有服装相关的展销会消息呀？要是有合适的，麻烦您第一时间告诉我。”张芳芳在电话里诚恳地说道。

电话那头的李老板笑着回应：“张老板啊，没问题！我这边要是有消息肯定第一时间通知你。”

“好嘞，太感谢您了！我会仔细筛选的。您在这行经验丰富，要是您有什么建议，也请您多指点指点我。”张芳芳感激地说道。

同时，她自己通过各种渠道搜索相关信息，不错过任何一个可能的机会。

每发现一个与服装相关的展销会，她都会仔细研究其规模、参展商构成、目标客户群体以及展会的影响力。

对于那些规模较大、专业性强且与公司业务定位相符的展会，她更是重点关注。

她认真阅读展会的介绍资料，分析过去展会的成果和趋势，判断该展会是否值得参加。

一天，她突然得知，1989年9月，上海将举办建国以来规模最大的综合性商品展销会的消息，

参展商涵盖了众多国际知名品牌和新兴的潜力企业，吸引了来自世界各地的采购商，且近年来对中国特色服装的关注度呈上升趋势，这与公司将中国服装推向国际市场的定位高度契合，她便将其列为重点目标展会。得想办法参加，一定会很有收获的。

考虑再三，张芳芳确定了一系列目标展会，并毫不犹豫地报名参加。尽管公司资金紧张，每一笔支出都需要精打细算，但她明白，这是公司迈向市场的重要一步，必须舍得投入。

报名过程并不轻松，除了填写繁琐的表格，还需要提交公司的相关资质证明和产品介绍。她亲自整理资料，确保每一份文件都准确无误，充分展示公司的特色和优势。

在整理资料的过程中，张芳芳遇到了一些难题。公司的资质证明需要一些补充文件，而产品介绍的图片也需要重新拍摄和编辑，以达到更好的展示效果。她打电话向一位做设计的朋友求助。

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喜欢穿越七零从知青到商界的传奇人生请大家收藏：()穿越七零从知青到商界的传奇人生全本小说网更新速度全网最快。“晓敏，我这儿遇到点麻烦。公司参加展销会要准备资料，这产品图片我想重新弄一下，你能不能帮我看看怎么处理会更好？”张芳芳焦急地说道。

晓敏在电话那头爽快地回答：“没问题啊，芳芳。你把图片发给我，我帮你修修，突出下产品特点。对了，文字介绍也要简洁明了，突出优势，这样才能吸引客户。”

“太感谢你了，晓敏！我正愁呢。文字部分我也在反复斟酌，就怕表达不清楚。你帮我看看，给点专业意见。”张芳芳感激地说道。

在朋友的帮助下，张芳芳顺利完成了资料的整理。她回忆起曾经拜访供应商时遭受的冷眼，那时因为公司规模小、采购量少而被轻视，所以这次她格外用心，希望通过这些资料让外界看到公司的潜力。

报名成功后，张芳芳全身心地投入到展会的准备工作中。她深知，在众多参展商中脱颖而出并非易事，必须精心准备，给潜在客户留下深刻的印象。

首先，她对公司资料进行了精心的策划和设计。从公司宣传册的内容撰写到版面设计，她都亲力亲为。宣传册的文字部分，她反复斟酌每一个语句，力求简洁明了地传达公司的定位、优势以及核心价值观。

“依依，你看看这段关于公司定位的描述，‘致力于将中国传统服装文化与现代时尚元素相结合，打造具有国际影响力的中高端服装品牌’，这样表达是不是更清晰？”张芳芳拿着宣传册的初稿，向柳依依征求意见。

柳依依认真看了看，说：“嫂子，我觉得挺好的，突出了咱们的特色和目标。不过能不能再加点具体的例子，比如咱们服装的设计灵感来源之类的，让客户更有直观感受。”

张芳芳眼前一亮，说：“你说得对，依依！我再修改下。”

在介绍公司的服装产品时，她详细描述了产品的设计理念、材质选用以及独特之处，突出产品的品质和特色。她想到之前在与供应商洽谈时，对方对产品的质疑，所以特别强调了公司对品质的严格把控。

为了让宣传册更具吸引力，她还挑选了公司服装的精美图片，确保图片能够清晰展示服装的细节和美感。同时，她设计了公司的宣传海报，以鲜明的色彩和独特的创意吸引人们的目光。

海报的主题围绕着“华彩逸洋，演绎东方时尚”展开，将中国元素与时尚风格巧妙融合，传达出公司将中国服装推向国际市场的愿景。她希望这海报能像一把钥匙，打开潜在客户的心门。

对于服装样品的准备，张芳芳更是一丝不苟。她从公司现有的服装款式中，挑选出最具代表性、最能体现公司风格和品质的服装。

这些服装涵盖了不同的款式、风格和价位，以满足不同客户的需求。她仔细检查每一件样品，确保没有任何质量瑕疵。

“小王，这件衣服的纽扣好像有点松，你拿去加固一下。还有这件，领口这里的缝线有点歪，麻烦你重新处理下。咱们一定要保证样品的质量，不能出任何差错。”张芳芳对负责样品整理的员工说道。

“好的，张总，我马上处理。您放心，我会仔细检查每一件的。”小王认真地回答道。

对于一些细节部分，如纽扣是否牢固、缝线是否整齐、面料是否有瑕疵等，她都一一进行了复查。

同时，她还根据不同的服装款式，搭配了相应的配饰，如围巾、腰带、首饰等，让服装更具整体感和时尚感。

她还记得曾经客户对产品细节的挑剔，所以这次对样品的细节处理格外严谨。

张芳芳怀揣着满满的期待，带着精心准备的公司资料和服装样品，踏上了参展之路，心中暗暗期许着能在展销会上吸引潜在客户的注意，为公司的发展迎来曙光。

她深知，这或许只是漫长破局之路的第一步，但只要有一丝希望，她就会全力以赴，就像当初决定涉足服装进出口业务一样，坚定不移地朝着目标前行。

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