重生之我的学霸女友太甜了 第233章 书签猫的“线下破圈”

工信部的整改令虽然让腾讯暂时收敛了爪牙，但FaceClass体验中心里那数千台闪烁着冷光的“AI智能终端”，虽然强大，却依然让不少低年级的学生感到一丝本能的畏惧。

科技，是有距离感的。

“我们要把这份距离感，消灭掉。”

FaceClass总部，苏小雨指着设计图上那只憨态可掬的“书签猫”，对着所有大区经理说道。

“从今天起，我们的体验中心，不再仅仅是一个‘提分工厂’，而要变成一个——‘书签猫的家’。”

她发布了那个代号为**“暖冬行动”**的策划案：

“书签猫校园行暨第一届线下涂鸦节”

“我们在每一家体验中心的角落，专门开辟一个‘错题本涂鸦角’。不仅提供免费的彩笔和画纸，更允许每一个孩子，在那面洁白的墙壁上，画出他们心目中的‘书签猫’。”

“告诉孩子们，”苏小雨的眼神变得无比温柔，“这只猫，不是来监督他们学习的老师，而是陪他们一起攻克难题、一起熬夜、一起哭一起笑的……伙伴。”

活动推出的第一个周末，京城海淀体验中心。

原本肃静的学习区旁，那个新开辟的“涂鸦角”，被一群叽叽喳喳的小学生和初中生围得水泄不通。

他们不再是那个被分数压得喘不过气来的“考生”，此刻，他们是天马行空的“画家”。

“看！我画的是‘宇航员书签猫’！它要带我去火星上自习！”

一个戴着红领巾的小男孩，骄傲地指着墙上那只戴着透明头盔的猫。

“我画的是‘医生猫’，专门治我的数学恐惧症！”

旁边的一个女生笑着补充道。

原本空荡荡的墙壁，迅速被五颜六色的线条填满。

有穿着超人披风的猫，有戴着博士帽的猫，甚至还有一只长着三头六臂、正在同时写五本作业的“哪吒猫”。

每一幅画，都是孩子们内心世界的投射；每一笔涂鸦，都在无形中，将“书签猫”这个虚拟的IP，与孩子们的情感，死死地绑定在了一起。

陈浩站在一旁，看着这一幕，忍不住感叹：

“小雨这招真是绝了。以前孩子们来这里是‘被迫营业’，现在，他们是来‘看朋友’的。”

数据，证明了一切。

短短一周，活动覆盖了周边100所中小学，吸引了超过5000名学生参与。

而最惊人的数据是——这5000名参与者中，有超过80%，在活动结束后，吵着让父母给办了FaceClass的会员卡！

因为在他们眼里，这张卡，不是冷冰冰的学习工具，而是通往“书签猫之家”的……钥匙。

为什么一只猫，能有这么大的魔力？

苏小雨在复盘会上，给出了答案。

“因为孤独。”

她看着台下的高管们，一针见血地指出了2010年中国学生的心理痛点。

“现在的孩子，独生子女，父母双职工，学业压力巨大。他们回家面对的，是空荡荡的房子和写不完的作业。他们不缺老师，不缺家长，缺的是一个能静静陪在身边，不唠叨、不评判，只是默默陪伴的……守护者。”

“书签猫，就是这个守护者。”

“我们卖的不是课程，我们卖的是——陪伴。”

这番话，让在场的所有人动容。他们终于明白，FaceClass的护城河，不仅仅是那个领先五年的AI算法，更是这只植根于用户心底的……猫。

涂鸦角里沉淀下来的那数千幅画作，就是FaceClass最宝贵的、任何巨头都抢不走的资产。

FaceClass这边的火爆，自然引起了对手的注意。

博文教育的高层看着自家冷清的校区，急了。

“不就是搞个卡通形象吗？谁不会啊！”

博文的运营总监一拍脑袋，“我们也搞！搞个更专业的！”

三天后，博文教育推出了他们的吉祥物——

“博博士”

那是一个戴着厚厚的黑框眼镜、穿着古板的中山装、手里拿着一根教鞭的……老头形象的卡通人。

博文甚至还花重金，请了人偶演员，穿着“博博士”的衣服，在校区门口发传单，试图模仿书签猫的“卖萌”路线。

然而，效果却是灾难性的。

“妈妈，那个老头好可怕，他手里的棍子是不是要打人？”

一个路过的小女孩，被“博博士”热情的拥抱吓得哇哇大哭。

“这不就是我们那个凶巴巴的教导主任吗？”

一群中学生看着“博博士”的海报，一脸嫌弃，“谁要跟这种东西做朋友啊？晦气！”

仅仅两天，“博博士”就被撤下了。

博文教育这波操作，不仅没能挽回人气，反而成了行业内的笑柄。

这也深刻地揭示了一个道理：IP是有灵魂的。

书签猫的灵魂，是**“平等”与“陪伴”。

而“博博士”的灵魂，依然是那个高高在上的、令人窒息的……“说教”**。

没有情感共鸣的IP，做得再精致，也只是一具行尸走肉。

看着博文教育那场闹剧般的收场，林晨并没有表现出太多的喜悦。

他的目光，穿过了博文，投向了更远的地方。

“博文已经乱了阵脚，腾讯的技术大棒也被我们挡了回去。”

林晨的手指，轻轻敲击着桌面，“现在的局势，就像是一个即将失去平衡的天平。”

“这种时候，往往会有第三只手，伸进来，试图……坐收渔利。”

仿佛是为了印证他的预判。

就在“书签猫”活动结束的当晚，一则重磅消息，在互联网圈悄然传开。

一直按兵不动的电商巨头——阿里，突然宣布，将向所有的线下教辅机构，全面开放其最核心的——

“电商流量入口”

并且，首批获得“流量扶持”的名单里，虽然没有FaceClass，却赫然有着……此时已经摇摇欲坠的博文教育！

阿里的入局，让原本已经明朗的战局，再次变得……扑朔迷离。