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没了瓶盖专利这张王牌，刚诞生的“劲霸”面对可口可乐、百事可乐这些渠道覆盖率惊人的巨头，还有什么核心竞争力可言？
仅仅靠口感和功效？
在可口可乐的铁壁合围下，无异于稚童舞剑！
可口可乐的450万，是要用眼前的金山，换取他陈秉文未来亲手挖出金山的机会！
他仿佛看到，一旦签约，可口可乐技术团队迅速将菱形防滑瓶盖应用于其全球产品线，各大媒体铺天盖地的宣传，将这项创新完全归功于可口可乐。
而他陈记的名字，将仅仅存在于一份尘封的、无关紧要的专利交易备案文件中。
所谓的双赢？
可口可乐赢的是现在和未来的战略制高点，陈记赢的只是眼前一笔对巨头来说微不足道的金钱。
这种赢，是断送未来的赢！
是慢性自杀的赢！
想到这里，陈秉文的心中再无半分动摇。
他抬起头，重新迎上汤普森，端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口。
动作从容不迫。
随后，他放下茶杯，看向汤普森，意味深长的笑了：
“汤普森先生，450万美元，确实是一个令人印象深刻的数字。”
他顿了顿，话锋一转：
“但是，您似乎忽略了一个关键问题。”
汤普森眉头微不可察地蹙了一下：“哦？陈先生请讲。”
陈秉文身体微微前倾，目光直视汤普森：
“每一瓶可乐的口感、品质、包装、开盖体验，都直接关系到消费者对可口可乐品牌的整体印象。
如果某个区域的装瓶厂因为开盖体验差而流失消费者，影响的不仅仅是该厂的销量，更是可口可乐全球品牌的声誉。
反之，如果某个竞争对手率先采用我的专利，获得了开盖体验的优势，那么可口可乐在该区域的装瓶厂将面临巨大的竞争压力，甚至可能动摇整个特许经营体系的稳定性。”
他顿了顿，接着说道：“我粗略估算了一下，仅以可口可乐品牌为例，全球年销量超过300亿瓶。
其中玻璃瓶装占比，保守估计不低于15%，也就是45亿瓶。
如果采用菱形防滑瓶盖，每瓶饮料的开盖体验提升，带来的消费者满意度提升、复购率增加、品牌美誉度提升。
保守估计，能为可口可乐全球体系带来至少0.8亿美元的额外年利润。”
0.8亿美元！
折合港币约4亿！
而且是每年！
陈秉文的声音在会议室里清晰回荡：
“汤普森先生，您用450万美元，就想买断一个每年能为可口可乐创造0.8亿美元利润的专利包？
这笔账，您觉得划算吗？”
汤普森脸上的自信笑容瞬间凝固！
他身后的金发女士和亚裔男子也露出难以置信的神色！
300亿瓶和0.8亿美元！
这可是可口可乐内部评估报告的核心数据！
陈秉文怎么可能知道？
汤普森脸色顿时变了，眼睛直视陈秉文。
“陈先生，”汤普森的声音低沉下来，带着一丝冷意，“您这个0.8亿美元的估算，依据是什么？
市场是复杂的，变量很多，任何预测都存在不确定性。”
陈秉文淡然一笑，身体靠回椅背，姿态从容：
“依据？
依据就是可口可乐装瓶厂体系的脆弱性，以及用户体验对品牌忠诚度的决定性影响。
依据就是百事可乐这些竞争对手虎视眈眈，随时可能利用这项专利，在局部市场对可口可乐发起致命一击。
依据就是，一旦用户体验的差距形成，再想挽回，代价将是这个0.8亿美元的十倍、百倍！”
他目光扫过汤普森及其团队，笑道：
“汤普森先生，450万美元，买断的不是专利。
而是可口可乐未来十年在玻璃瓶装饮料市场的战略安全。
这个价格，不是对陈记的尊重，而是对可口可乐自身价值的低估。”
汤普森沉默了。
他放在桌下的手，不自觉地握紧。
这个年轻人，对可口可乐的商业模式、对专利的价值、对市场的洞察，都达到了令人心惊的程度。
450万美元？
确实不够看。
汤普森深吸一口气，缓缓开口问道：
“陈先生，您的见解非常深刻。
那么，您认为什么样的合作方式，才能体现这项专利的真正价值？”
陈秉文等的就是这句话。
他身体微微前倾，抛出了真正的筹码：
“专利授权可以谈。
但独家买断，免谈。
我们欢迎所有认同其价值、愿意遵守规则的合作伙伴。
包括可口可乐。”
他顿了顿，目光锐利：
“至于合作方式.
陈记即将推出一款全新的功能饮料‘劲霸’。”
(本章完)
