重生后，我的系统开启了财富密码 第71章 评审破局定乾坤，茶农困境启新篇

周一的市机关事务管理局会议室里，阳光透过百叶窗切成细条，落在长桌中央的招标资料上。陈凡刚把凡宇商贸的样品箱摆好，就听见门口传来赵磊的声音，他身边跟着两个西装革履的律师，手里抱着厚厚的文件袋，脸上带着志在必得的笑。

“李主任，各位评审，我们补充了最新的检测报告和三家国企的合作证明。”赵磊把文件甩在桌上，故意朝陈凡的方向瞥了一眼，“有些新公司连基本的供应链都没稳定，就敢来参加招标，万一耽误了员工福利发放，这个责任谁担得起？”

评审席上的李建军皱了皱眉，指了指陈凡面前的样品：“先看样品吧。凡宇商贸，你把你们的方案介绍一下。”陈凡起身前，指尖悄然划过手机屏幕——系统“信息溯源”功能正闪烁着李建军的基础信息：52岁，有高血压病史，近半年体检报告显示偏好低盐低脂食品。这个信息是他昨天花300积分兑换的“招标关键人画像”，也是他敢来竞标的底气之一。

他打开样品箱，三个档次的礼盒整齐排列，最上层的定制款礼盒上，机关事务管理局的LOGO用烫金工艺勾勒，旁边还点缀着一圈浅青色的茶纹。“李主任，各位评审，我们的方案核心是‘精准健康定制’。”陈凡拿起礼盒，特意将印有茶纹的一面朝向李建军，“这是针对贵局员工需求设计的‘养生双宝’套装，内含新疆薄皮核桃、巴旦木，以及咱们本地云雾山的高山绿茶。”

他顿了顿，目光扫过评审席：“尤其是李主任，我了解到您有控压需求，我们的坚果都采用低温烘焙工艺，油脂含量比普通炒制低30%；绿茶是明前采摘的，茶多酚含量实测达18%，比国标还高5个百分点，特别适合久坐办公、需要控制血压的群体。”

赵磊在一旁嗤笑：“无非就是坚果加茶叶，换汤不换药。”陈凡没有理会，继续说道：“套装里的坚果经过低温烘焙，减少油脂摄入，适合久坐办公的员工；绿茶来自海拔800米的云雾茶山，茶多酚含量比普通茶叶高20%，有提神护眼的功效。更重要的是，所有产品都可溯源，扫描礼盒上的二维码，就能看到坚果的产地、采摘时间，以及茶叶的种植、炒制过程。”

他把溯源报告投影在屏幕上，清晰的数据流让评审们频频点头。这时，赵磊的律师突然站起来：“我们有证据证明，凡宇商贸的前置仓存在安全隐患，上次暴雨期间还违规占用公共仓储空间。”说着就要递上所谓的“证据”。陈凡早有准备，苏晴整理的资料此刻派上了用场，他拿出与社区签订的仓储合作协议和消防验收报告：“这是我们与社区服务中心的正式合作协议，仓储空间合法合规，消防验收合格。倒是赵总，”他看向赵磊，“你公司去年三次合同违约，其中一次就是因为供应的坚果霉变，导致某国企员工食物中毒，这些记录在工商系统里都能查到。”

这话一出，评审席上一片哗然。李建军脸色一沉，拿起赵磊的补充资料翻了几页，直接扔在桌上：“这些合作证明都是复印件，没有原件核实。凡宇商贸的方案不仅符合我们的需求，还考虑到了员工的健康需求，溯源体系也很完善。”他敲了敲桌子，“经过评审团商议，本次员工福利采购项目，由凡宇商贸中标。”

走出会议室，赵磊拦住陈凡，眼神阴鸷：“你别太得意，这笔账我迟早要算。”陈凡冷冷地看着他：“与其花心思搞这些歪门邪道，不如好好提升产品质量——上次你们供应的霉变坚果，赔偿款付清了吗？”

赵磊脸色骤变，骂骂咧咧地离去。陈凡刚走到电梯口，系统面板就弹出提示：“宿主成功中标机关事务管理局套采购项目，合同金额85万，净利润32万。完成支线任务‘行业口碑塑造’，奖励‘有机认证快速通道’及‘移动支付合作权限’。核心任务‘3个月积累100万第一桶金’已完成，当前核心任务更新为‘6个月布局社区生鲜前置仓’，当前财富总额208万，进度达成！”

看着“208万”的数字，陈凡攥紧了拳头。前世这个时候，他正拿着父母的养老钱去投所谓的“区块链项目”，如今却靠着踏实做事，挣到了人生第一笔安稳钱。电梯门打开，他掏出手机给苏晴打了个电话，声音里带着难掩的轻快：“中标了，晚上回家庆祝。”

回到公司，苏晴正对着电脑整理医院渠道的订单表，桌上摆着半杯凉掉的豆浆。看到陈凡进来，她立刻迎上去，眼里的激动比自己中了奖还亮：“怎么样？我就知道你能行！”陈凡把中标通知书拍在桌上，她伸手去拿，指尖却不小心碰到了陈凡的手，瞬间红了耳根。

“别光高兴，有硬仗要打。”陈凡递过一瓶热矿泉水，“套套装，下月底前要配送完毕，包装、物流、质检都得盯紧。另外，医院的刘院长刚才是不是打电话了？”苏晴点头，翻开笔记本：“刘院长说周边三个市的中心医院都看到咱们给市一院供的员工福利，想联合采购5000套，还说可以把咱们的套装放进医院的便民超市，按销售额分成。”

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喜欢重生后，我的系统开启了财富密码请大家收藏：()重生后，我的系统开启了财富密码全本小说网更新速度全网最快。这个消息让陈凡眼前一亮。之前给父亲治病时结下的医院人脉，终于开始发挥作用了。“你明天带两套样品去见刘院长，重点提‘术后康复’概念——坚果补充蛋白质，绿茶提神，特别适合医护人员倒班需求。”他指着订单表上的备注，“这里写的‘可开发票抬头’，你跟财务确认一下，医院采购需要的是增值税专用发票，别出岔子。”

苏晴立刻记下，笔尖在纸上划过的声音格外清脆。陈凡看着她的侧脸，想起前世她为了帮自己还债，在超市做收银员被顾客刁难的样子，心里一阵发酸。现在的她，穿着合身的职业装，谈起业务条理清晰，这才是她该有的样子。“对了，”陈凡补充道，“这次医院渠道的合作，你全权负责，提成按利润的15%算。”

苏晴猛地抬头，眼睛瞪得圆圆的：“这太多了……”“不多，”陈凡打断她，“你整理的那些采购方资料，比我跑十趟市场都有用。以后凡宇商贸的销售部，还得靠你挑大梁。”

正说着，林浩跑进来，手里拿着有机认证证书：“凡哥，太神了！有机认证真的下来了，比预计快了整整半个月，这都是托那个‘快速通道’的福。”陈凡接过证书，心里的石头落了地——有了有机认证，产品的溢价空间又能提升不少。

晚上回家，院子里飘着淡淡的茶香。父亲陈建国正坐在石桌旁，手里捧着个掉了瓷的搪瓷杯，面前摆着一小罐茶叶。看到陈凡回来，他连忙招手：“小凡，快来尝尝这个茶。这是我早年在云雾山插队时认识的老吴寄来的，他种了一辈子茶，今年雨水好，茶叶品质特别好，可就是卖不出去，昨天打电话跟我哭，说儿子考上大学的学费还没着落。”

陈凡放下公文包走过去，石桌上的茶叶条索紧结，色泽墨绿，闻着有股自然的兰花香。他倒了一杯，茶汤清澈透亮，入口醇厚回甘，咽下去后喉咙里还留着淡淡的甜意。“好茶。”他由衷赞叹，“比超市里卖的两百多一斤的都强。”

“可不是嘛。”陈建国叹了口气，“老吴那片茶园在海拔800多米的山上，没打农药，全靠手工采摘，可就是没名气。现在年轻人都爱喝那些加了糖的奶茶，没人愿意喝这种老辈人的绿茶了。他说现在仓库里堆了两万多斤，再卖不出去就要烂在库里了。”

陈凡心里一动，指尖不自觉地敲击着石桌。坚果礼盒现在卖得火，但同质化越来越严重，赵磊的公司已经开始模仿他们的包装了。如果能把这种优质绿茶加进去，做成“坚果 绿茶”的组合，不仅能差异化竞争，还能消化掉老吴的库存——这简直是一举两得。

“听说有两万多斤呢。”父亲叹了口气，“现在年轻人都爱喝奶茶、咖啡，绿茶不好卖。老吴儿子考上大学，正等着钱交学费，要是这批茶再卖不出去，真不知道该怎么办。”陈凡心里一动，前世他就知道云雾山的绿茶品质极佳，只是因为缺乏推广渠道才一直滞销。如今他有现成的销售网络，把绿茶和坚果组合起来，正好契合当下的健康消费趋势。

“爸，我明天就去云雾山一趟。”陈凡放下茶杯，“我想把老吴的绿茶收下来，和我们的坚果组合成套装，肯定能卖出去。”父亲愣了一下，随即露出笑容：“真的？那可太好了！老吴要是知道了，肯定高兴坏了。”

第二天一早，陈凡带着林浩驱车前往云雾山。山路崎岖，车子行驶了三个多小时才到达老吴的茶园。远远就看到一个皮肤黝黑的老人在茶园里忙碌，手里拿着剪刀，仔细地修剪着茶枝。“老吴叔，我是陈建国的儿子陈凡。”陈凡上前打招呼。老吴放下剪刀，上下打量着他：“你就是建国说的那个开公司的儿子？快进屋坐。”

进了屋，老吴把一坛新茶放在桌上：“这是今年的明前茶，你尝尝。不是我吹，我们云雾山的茶，比那些大品牌的一点都不差，可就是没名气，没人来收。”陈凡品了一口，茶香浓郁，回甘持久。“老吴叔，您的茶品质很好，问题出在销售渠道上。”他开门见山，“我想跟您签长期合作协议，您的茶叶我全部收购，价格比市场价高10%，另外，我还会帮您的茶园申请绿色食品认证，提升茶叶的附加值。”

老吴眼睛一亮，随即又有些犹豫：“你真的能全部收购？我这可是两万多斤啊。”“您放心，我们公司现在有稳定的销售渠道，机关单位、医院、养老院都有合作，另外我们还在拓展线上渠道。”陈凡拿出合作协议，“这是协议，您看看，上面写得很清楚，先预付30%的定金，茶叶运到我们的仓库后，再付剩下的70%。”

老吴接过协议，手都有些颤抖，他仔细看了一遍，确认没有问题后，立刻签上了自己的名字：“小陈，你真是我们家的大恩人啊！我儿子的学费终于有着落了。”陈凡握着他的手：“老吴叔，我们是合作共赢，您的好茶值得被更多人知道。”

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喜欢重生后，我的系统开启了财富密码请大家收藏：()重生后，我的系统开启了财富密码全本小说网更新速度全网最快。从云雾山回来，陈凡立刻召集团队开会。会议室的白板上，“养生双宝”的方案已经被苏晴整理得清清楚楚。“根据医院渠道的反馈，”苏晴站在白板前，手里拿着激光笔，“30-50岁的职场人群中，72%的人有颈椎问题和用眼疲劳，65%的人关注健康饮食。我们的‘坚果 绿茶’组合，正好击中了这个痛点。”

她点击鼠标，屏幕上出现了一份市场调研表：“这是我昨天让实习生做的问卷，企事业单位采购负责人最在意的三个点：产品品质、定制化服务、价格优势。老吴的茶叶成本比市场价低15%，我们的坚果是直接从新疆农户手里收的，这让我们的定价有很大空间。”

陈凡点头，打开系统的“行业风口雷达”功能——屏幕上跳出一串数据：2015年第三季度，“健康礼品”搜索量环比增长47%，机关单位福利采购预算中，健康类产品占比从23%提升至38%。“风口来了。”他抬头看向众人，“林浩，你负责联系包装厂，设计三款新礼盒，必须留出定制LOGO的位置，三天内出样品；苏晴，你对接市一院的刘院长，以‘医护人员专属福利’为噱头，先做500套试销，同时整理周边城市企事业单位的采购信息；财务，立刻核算成本，确保净利润能达到35%以上。”

散会后，苏晴拿着一份文件走进陈凡办公室：“这是我整理的周边城市国企名单，其中市电力公司下个月要搞周年庆，需要采购2000套员工福利，负责人张经理是我大学学姐的老公，我已经约了明天见面。”陈凡有些意外，他没想到苏晴会主动拓展人脉。“做得好。”他赞许道，“见面时重点提‘有机认证’，我们的快速通道下来了，这个是金字招牌。”

陈凡深表赞同，他打开系统的“行业风口雷达”功能，上面显示近期周边城市的金融、教育等行业正准备采购员工福利，其中市商业银行的采购规模最大，预算充足。“林浩，你负责联系物流，确保茶叶和坚果能及时运到仓库，进行统一包装；苏晴，你负责对接市商业银行的采购部门，了解他们的具体需求，制定专属方案。”

苏晴立刻行动起来，她先是查阅了市商业银行的企业文化和员工构成，发现该银行女性员工占比高达60%，且大多注重养生。于是她在方案中增加了美容养颜的红枣夹核桃，把绿茶换成了更适合女性的茉莉花茶，还在礼盒里加入了定制的书签，上面印着银行的企业文化标语。

对接采购部王经理时，苏晴的方案让对方眼前一亮：“之前的供应商都是千篇一律的礼盒，你们不仅考虑到了员工的性别差异，还把我们的企业文化融入进去，非常用心。”苏晴趁机补充：“王经理，我们还能提供定期的产品更新服务，根据季节变化调整套装内容，比如夏天推出清热解暑的凉茶套装，冬天推出暖胃的坚果粥品套装。”

苏晴第二天见到张经理时，特意带了两套样品。一套是标准版“养生双宝”，另一套则是为电力公司定制的——礼盒上印着电力公司的标志，里面的绿茶包装上还印着“安全用电小贴士”。“张经理，”苏晴递过定制款礼盒，“您看，我们不仅能做LOGO定制，还能结合贵公司的文化做内容植入。这些小贴士既实用，又能体现企业关怀。”

张经理眼前一亮，翻看着礼盒：“之前的供应商都只会印个LOGO，你们这个想法不错。不过价格方面……”“我们的报价是每套88元，比市场价低12元。”苏晴立刻拿出报价单，“因为我们的茶叶和坚果都是直采，没有中间商赚差价。而且我们有有机认证，质量有保障，后续还能提供免费的售后退换服务。”

张经理沉吟片刻，拨通了一个电话。没过多久，他挂了电话笑着说：“我刚问了市机关事务管理局的李主任，他说你们的产品质量过硬，服务也周到。这样，2000套我先订了，要是反响好，年底的福利采购我们还找你们。”

苏晴立刻拿出合同，双手递过去。签完字走出电力公司大楼时，她第一时间给陈凡打了电话，声音里满是兴奋：“陈凡，成了！2000套，合同金额17.6万！”电话那头的陈凡也笑了：“我就知道你能行。晚上庆功，你定地方。”

消息传来，公司上下一片欢腾。财务拿着报表跑进陈凡的办公室：“陈总，加上机关事务管理局的85万，电力公司的17.6万，还有医院的试销订单，我们这波的销售额已经突破120万了！净利润42万，加上之前的资金，公司账户余额已经有250万了！”

陈凡看着报表，指尖划过“250万”的数字，心里感慨万千。前世他40岁时还在工地搬砖，为了几百块工钱看人脸色，如今23岁的他，已经靠着自己的双手和精准的布局，挣到了别人一辈子都挣不到的钱。但他没有丝毫松懈，因为他知道，赵磊绝不会善罢甘休。

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喜欢重生后，我的系统开启了财富密码请大家收藏：()重生后，我的系统开启了财富密码全本小说网更新速度全网最快。这时，系统面板弹出提示：“宿主完成‘财富破200万’大目标，解锁系统新功能‘风险预警’。当前检测到潜在风险：竞争对手赵磊正联系新疆坚果供应商，试图抬高采购价格。”陈凡眼神一沉，果然来了。他立刻拨通林浩的电话：“你现在立刻去新疆农户那边，跟他们签长期供货协议，价格再提高5%，务必把货源稳住。”

挂了电话，陈凡靠在椅背上，看着窗外的车水马龙。2015年的夏天，移动互联网的风口刚刚兴起，新能源的浪潮还在酝酿，他的路才刚刚开始。前世的债，他要一笔一笔讨回来；前世失去的家人，他要拼尽全力守护。

不出所料，半小时后林浩就匆匆跑进来：“凡哥，赵磊的人已经到新疆农户那边了，说要以比我们高8%的价格收购！不过我跟农户们说，我们不仅能保证长期收购，还能帮他们对接电商平台，他们已经同意跟我们签协议了。”

陈凡松了口气，系统的风险预警果然及时。“做得好。”他递给林浩一杯水，“你再去物流那边盯一下，老吴的茶叶明天就到仓库了，一定要做好防潮处理。”林浩刚走，前台就打来电话：“陈总，市市场监督管理局的人来了，说有人举报我们的产品质量有问题。”

陈凡心里一紧，不用想也知道是赵磊搞的鬼。他起身整理了一下西装：“让他们到会议室等我，把我们的有机认证证书、检测报告都准备好。”来到会议室，三个穿着制服的工作人员正坐在桌前，面前摆着一套赵磊公司的坚果礼盒。“陈总，”为首的王科长拿出一份举报信，“有人举报你们的坚果存在霉变问题，还提供了样品。”

陈凡拿起那套礼盒，一眼就看出了破绽——礼盒上的LOGO印刷模糊，坚果的包装日期是上个月的，但他们公司的产品包装日期都是精确到天的。“王科长，”他拿出自己的产品和检测报告，“您看，这是我们的包装，LOGO清晰，生产日期精确到小时；这是我们的有机认证证书和第三方检测报告，所有指标都符合国标。举报信里的样品，根本不是我们公司的产品。”

王科长仔细对比了两份样品，又看了检测报告，脸色渐渐缓和下来：“看来是有人恶意举报。我们会调查举报人的信息，如果情况属实，会依法处理。”陈凡起身递过一杯茶：“辛苦王科长了，以后我们会在产品包装上加上防伪码，方便消费者查询。”

送走市场监督管理局的人，苏晴拿着一份文件走进来：“陈总，这是我整理的赵磊公司的违规证据。除了上次的食物中毒事件，我还查到他们去年偷税漏税，金额大概在20万左右。我已经把证据提交给了税务部门。”

陈凡看着苏晴，她的眼神坚定，再也不是前世那个只会默默流泪的女人了。“做得漂亮。”他赞许道，“但不用赶尽杀绝，我们现在的重点是把业务做好。这些证据，先留着作为筹码。”苏晴点头：“我明白。对了，刘院长刚才打电话，说周边三个市的医院联合采购5000套，合同金额44万，让我们明天去签合同。”

陈凡拿起笔，在日历上圈出明天的日期：“明天我跟你一起去。签完合同，我们就启动社区生鲜前置仓的布局——这是下一个风口，我们不能错过。”

晚上，陈凡回家陪父亲吃饭。餐桌上，摆着母亲做的红烧肉和清蒸鱼，父亲面前的搪瓷杯里，泡的正是老吴寄来的绿茶。“小凡，”陈建国夹了一块红烧肉放进陈凡碗里，“老吴今天给我打电话，说你帮他联系了销路，非要给你送十斤明前茶。我说不用，他还跟我急。”

陈凡笑了：“我跟老吴签了长期合作协议，以后他的茶叶我们全包了。等明年春茶下来，我们就帮他申请地理标志产品认证，到时候茶叶的价格还能再涨一倍。”陈建国欣慰地点点头：“你现在做事越来越稳了。以前你总爱冲动，现在不管遇到什么事，都能沉住气——爸为你高兴。”

母亲端着汤从厨房出来：“别光说儿子，你最近身体好多了，明天跟我去跳广场舞。”陈建国连忙摆手：“我不去，一群老太太围着，太尴尬了。”陈凡看着父母拌嘴的样子，心里暖暖的。前世，父亲因为他的债务压力过大，突发脑溢血去世，母亲也因此一病不起。如今，他终于有能力守护好家人了。

“爸，妈，”陈凡放下筷子，“等忙完这阵，我们去云南旅游。听说那边的空气好，适合养生。”母亲眼睛一亮：“真的？我早就想去云南了。”陈建国也点点头：“好啊，正好去看看那边的茶园，跟老吴交流交流经验。”

吃完饭，陈凡回到书房，打开电脑整理资料。屏幕上，“凡宇商贸”的发展规划图已经初具雏形：以“养生双宝”为核心产品，依托医院和机关单位渠道打开市场，再通过社区生鲜前置仓切入零售领域，最终布局线上电商平台。

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喜欢重生后，我的系统开启了财富密码请大家收藏：()重生后，我的系统开启了财富密码全本小说网更新速度全网最快。这时，手机响了，是苏晴发来的微信：“陈总，市电力公司的预付款到账了。另外，我学姐说省教育厅下个月有一批教师福利采购，大概套，让我们提前准备方案。”陈凡回复：“辛苦你了，早点休息。方案的事，明天我们一起讨论。”

放下手机，陈凡打开系统面板。核心任务“6个月布局社区生鲜前置仓”的进度已经更新为15%，系统提示：“宿主可消耗500积分兑换‘社区生鲜选址指南’。”他毫不犹豫地点击了兑换——积分可以再赚，但风口不等人。

窗外的月光洒进书房，照亮了桌上的照片。那是前世他和苏晴的结婚照，照片上的苏晴笑得很开心。陈凡拿起照片，轻轻抚摸着：“放心，这一世，我不会再让你受委屈了。”

第二天一早，陈凡和苏晴一起去市一院签合同。刘院长握着陈凡的手，笑着说：“小陈，你们的产品很受医护人员欢迎，上次的试销套装，三天就被抢光了。以后我们医院的福利采购，就定点跟你们合作了。”

签完合同，走出医院大楼，苏晴看着手里的合同，感慨道：“没想到我也能签下这么大的单子。以前在公司做文员，从来没想过自己能做销售。”陈凡看着她：“你本来就很优秀，只是以前没有机会。以后凡宇商贸的销售部，就交给你了。”

两人刚上车，陈凡的手机就响了，是林浩打来的：“凡哥，赵磊的公司被税务部门查了，听说要补税罚款，他现在正到处借钱呢。”陈凡嘴角勾起一抹冷笑：“这是他自找的。你别管他，专注于我们的业务。生鲜前置仓的选址，怎么样了？”

“已经选好了三个位置，都在大型社区附近，租金也谈妥了。”林浩的声音里满是兴奋，“我已经联系了装修队，下周就能开工。”陈凡点头：“好，装修风格要简洁明亮，重点突出‘新鲜’和‘健康’，另外要留出快递收发的区域——以后我们还要做线上配送。”

挂了电话，苏晴递过一份市场报告：“这是我整理的社区生鲜市场分析。2015年，国内社区生鲜市场规模已经突破1000亿，而且每年都在以30%的速度增长。我们布局前置仓，正好能抓住这个风口。”

陈凡接过报告，上面用不同颜色的笔做了标注，重点数据还画了圈。他越来越欣赏苏晴的细心和专业了。“我们的前置仓，不仅要卖生鲜，还要结合我们的核心产品。”陈凡发动汽车，“比如，顾客买了蔬菜，可以推荐我们的坚果礼盒；买了水果，可以搭配我们的绿茶。这样既能提高客单价，又能巩固我们的品牌优势。”

回到公司，财务拿着最新的报表走进来：“陈总，加上医院的44万合同款，我们的账户余额已经有300万了！”陈凡点点头，打开系统面板。核心任务“6个月布局社区生鲜前置仓”的进度更新为20%，系统提示：“宿主表现优异，额外奖励‘电商平台入驻绿色通道’。”

陈凡看着系统提示，眼神更加坚定。2015年的电商平台正处于爆发期，这个绿色通道的价值不可估量。他拿起电话，拨通了电商平台区域负责人的电话：“王总，我是凡宇商贸的陈凡，我们想入驻你们的平台，做健康礼品专区……”

挂了电话，苏晴拿着一份新的合作意向书走进来：“陈总，省教育厅的采购负责人看到我们的方案后，想约我们下周见面。他们这次的采购规模很大，大概套，合同金额88万。”

陈凡接过意向书，嘴角扬起一抹笑容：“通知下去，召开紧急会议。我们不仅要拿下省教育厅的订单，还要加快生鲜前置仓的建设进度。2015年的下半年，注定是我们凡宇商贸的爆发期！”

阳光透过窗户洒在陈凡身上，照亮了他眼中的光芒。前世的遗憾，他要一一弥补；今生的机遇，他要牢牢抓住。在这个充满希望的夏天，陈凡知道，他的人生已经彻底改写，而凡宇商贸的传奇，才刚刚开始。

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