清晨七点的阳光透过百叶窗,在陈凡的办公桌上投下斑驳的光影。他刚把教育局5000份坚果礼盒的生产计划表敲定,手机就被林浩的来电震得嗡嗡作响,听筒里传来急促的声音:“凡哥,出事了!绿源食品的周总刚打过来,说巴旦木原料涨价,给我们的供货价要提20%,不然就停止发货!”
陈凡握着笔的手一顿,笔尖在纸上划出一道墨痕。绿源食品是他除王总之外的第二大坚果供应商,负责教育局订单里30%的巴旦木供货,合同上周才签完,约定的是固定单价包送,现在距离约定交货日只剩三天,对方突然坐地起价,分明是趁火打劫。
“别急,我问问情况。”陈凡按下林浩的情绪,直接拨通了周总的电话。听筒里传来周总油滑的声音:“小陈总啊,实在对不住,新疆那边的巴旦木产区遭了冰雹,原料价一夜涨了三成,我们也是没办法,不然就得亏本。你看这20%的提价,咱们互相担待下?”
陈凡指尖敲击着桌面,前世他就是吃了信息不对称的亏,被供应商哄骗着囤了高价原料。“周总,我昨天刚看农业频道的报道,新疆巴旦木主产区今年丰收,库存充足,怎么会突然涨价?”他故意抛出疑问,想试探对方的底线。
周总那边明显顿了一下,随即语气强硬起来:“小陈总,你不信我也没办法。现在行情就是这样,要么按新价格付款,要么我们就解除合同,我这边还有好几家等着要货呢。”说完就传来挂电话的忙音。
林浩急得直转圈:“凡哥,这怎么办?教育局的订单要是逾期,我们不仅要赔违约金,以后的合作也黄了。王总那边的货只够供应医院订单,根本调不出多余的巴旦木。”
陈凡没有慌,反而打开了系统界面。昨晚解锁的“行业风口雷达中级”功能旁,多了一个衍生模块——“信息差雷达”,正是完成教育局订单后的附加奖励。他输入“绿源食品 近三月进销存”,系统瞬间弹出一份详细报表,红色加粗的“库存积压52.3吨”格外醒目。
报表显示,绿源食品从三个月前开始大量采购巴旦木,原本想趁着中秋前的旺季抛售,没想到今年本地几家大型食品厂都提前囤了货,导致他们的坚果严重滞销。按照巴旦木每月3%的损耗率和仓储成本计算,这些积压库存每月要让绿源亏损近15万,要是拖到淡季结束,至少亏百万。
“周总说有别家等着要货,纯属虚张声势。”陈凡把报表拍在桌上,“他要是敢解除合同,这些积压的坚果就更难出手了。备车,我们现在就去绿源食品。”
路上,陈凡接到了苏晴的电话,她的声音带着抑制不住的兴奋:“老公,我刚跟市场监管局的朋友咨询了,商标注册现在可以网上提交申请,流程比以前简单多了。你说的‘凡养’这个名字,我查过了,还没人注册,咱们现在提交的话,大概一周就能下受理通知书。”
“太好了,你先把申请资料准备好,等我从绿源回来就签字。”陈凡心中一暖,苏晴晋升市场部副经理后,不仅把自己的工作打理得井井有条,还主动帮他规划品牌布局,这正是他想要的“夫妻同心”的局面。挂了电话,他让林浩把绿源的库存数据整理成表格,顺便加上巴旦木的市场行情分析。
绿源食品的厂区坐落在城郊的工业园里,陈凡刚走进周总的办公室,就看到对方正翘着二郎腿和人打电话,语气谄媚:“李总放心,我肯定把陈凡那小子拿捏住,这20%的提价跑不了……”看到陈凡进门,他慌忙挂了电话,脸上挤出假笑:“小陈总怎么亲自跑过来了?是同意提价了?”
陈凡没绕弯子,直接把数据表格放在他面前:“周总,这是你公司近三个月的巴旦木进销存数据,52.3吨库存,按当前市场价算,市值大概120万。但巴旦木的仓储成本是每月每吨80元,损耗率3%,你这52.3吨每月光成本就亏1.2万,再加上资金占用成本,每月实际亏损至少15万。”
周总的脸色瞬间变了,伸手想去捂表格:“你这数据哪儿来的?纯属造谣!”
“是不是造谣,你让财务过来核对一下就知道了。”陈凡按住他的手,继续说道,“现在是巴旦木的销售淡季,除了我,本地没哪家企业需要这么大的量。你要是跟我解除合同,这些库存至少要压到年底,到时候损耗率会升到5%,加上资金利息,你至少要亏60万。要是再遇到受潮变质,亏百万都有可能。”
周总的额头渗出了冷汗,他没想到陈凡会把他的底细摸得这么清楚。陈凡话锋一转:“我知道你突然提价,肯定是有人在背后撺掇。但咱们是做生意的,讲究的是长期合作。你要是按原合同供货,我可以答应你,后续王总那边消化不了的滞销坚果,我也帮你分销一部分。”
周总眼神闪烁,显然在权衡利弊。陈凡趁热打铁:“不仅如此,我还可以把采购价给你稳定在原价的85%,但有个条件,每一批坚果都要附带质检报告,要是检测出质量问题,不仅这一批货全额退款,你还要承担我的违约金。”
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