重生八零：莽汉宠妻成首富 第147章 以正合，以奇胜

陈总，永红供销社的老王...把咱们的货全退回来了！张平抱着刚收到的退货单，手指都在发抖，他说赵斌那边给的返点比我们高十个点，还承诺...保证他儿子能进轻工局下属的工厂！

办公室里死一般的寂静。林婉秋手中的算盘珠子地散落一地，刚子一拳砸在墙上，眼睛血红：这个忘恩负义的东西！当初要不是咱们拉他一把，他那个破供销社早倒闭了！

对手利用权力寻租和恶性价格战双管齐下，直接动摇核心渠道商的忠诚度。目标明确——必须在渠道瓦解前稳住阵脚，既要守住价格体系，又要化解权力干预，更要让经销商明白选择才是长远之道。

陈锋缓缓站起身，眼神冷得像冰：多少个点了？

已经...已经第五家了。张平声音发苦，都是咱们最重要的几个经销商。赵斌放话出来，要把咱们的销售渠道连根拔起。

大刘急得满头大汗：锋哥，要不咱们也提高返点？跟他们拼了！

不行！林婉秋立即反对，咱们的利润率已经压到最低，再提高返点就是在亏本经营！

婉秋说得对。陈锋走到窗前，望着楼下忙碌的厂房，价格战是条死路。咱们要打，就打他们打不了的仗！

当天下午，陈锋亲自拜访了被挖走的最大经销商马老板。在马老板堆满赵斌产品的仓库里，陈锋开门见山：老马，我知道你为难。但你想过没有，赵斌今天能用权力帮你儿子，明天就能用权力卡你脖子。

马老板讪讪地递烟：陈总，我也是没办法...

我理解。陈锋推开烟，从公文包里取出一份文件，这是咱们下个月要推出的新品研发计划，还有全省扩张的路线图。你跟着赵斌，永远只能卖些仿冒劣质品。但跟着——

他故意停顿，看着马老板逐渐睁大的眼睛：你将是全省第一个代理我们新品的经销商，未来还可能成为区域总代理。是要做个永远看人脸色的小贩，还是做个堂堂正正的企业家，你自己选。

与此同时，张平带着销售团队展开了渠道深耕计划。他们不再单纯求着经销商进货，而是帮他们设计陈列方案、培训售货员、策划促销活动。有个被赵斌挖走的小经销商感动地说：这么多年，从来只有厂家催我要钱，第一次有人教我怎么赚钱。

更妙的是，刚子不知从哪打听到赵斌给不同经销商的返点居然不一样，立即把这个消息无意中泄露出去。很快，那些自以为拿到最优条件的经销商发现被区别对待，对赵斌的信任开始动摇。

一周后，戏剧性的一幕发生了。马老板带着退回来的赵斌产品，重新找到陈锋：陈总，我想明白了！跟您干，心里踏实！更让人惊喜的是，他还带来了三个也被赵斌挖走的经销商。

赵斌那小子太不地道！马老板气愤地说，说好的条件说变就变，还拿他爹的身份压我们。还是您陈总做事讲究！

林婉秋在月底核算时发现，虽然经历了渠道动荡，但通过深耕剩下的优质渠道，销售额居然稳中有升，当月突破九万五千元。而且，她欣喜地补充，因为停止了价格战，毛利率回升到36%！

张平深有感触地说：这次让我明白了一个道理——真正牢固的合作关系，不是靠钱砸出来的，而是靠价值创造。

就在渠道危机看似化解之时，李工却带着一份检测报告匆匆找到陈锋，脸色异常凝重：

陈总，出大事了。我在市面上买到一批赵斌的新产品，检测发现...他压低声音，他们在辣条里非法添加了工业色素和增香剂！这要是吃出问题...

陈锋接过检测报告，瞳孔骤然收缩。他立即意识到，这已经不再是普通的商业竞争，而是一场涉及食品安全底线、可能造成严重后果的生死危机。

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