重生八零：莽汉宠妻成首富 第145章 品牌还是品牌

给我来两包辣条！就要那个红色包装的！穿着工装的中年男人在供销社柜台前指着货架，对售货员强调，别拿错了，我闺女就认这个牌子！

售货员笑着转身取货：知道知道，现在来买辣条的十个有八个都要。昨天有个老太太跑了三个供销社就为买你们这个辣椒酱呢！

市场开始出现品牌分化，消费者从单纯购买辣条转变为指名购买品牌。目标明确——必须抓住这个品牌效应初显的关键期，进一步强化品牌认知，将产品优势转化为品牌忠诚度，为未来的市场竞争筑起护城河。

正在做市场调研的张平恰好目睹这一幕，他快步走回厂里，脸上带着压抑不住的兴奋：陈总！成了！咱们的品牌效应出来了！我刚才亲耳听到消费者点名要！

陈锋正在查看新厂房的施工进度，闻言立即放下图纸：仔细说说！

不只是消费者，张平激动地翻开笔记本，东城供销社的老王主动提出要增加进货量，还说愿意把最好的柜台位置留给咱们。更关键的是——他刻意停顿，加重语气，他接受了咱们提出的涨价！新价格比原来高出百分之十五！

涨价都接受？连刚子都感到惊讶，老王那个铁公鸡居然舍得？

他说现在好卖，顾客认这个牌子，贵点也愿意买。张平说着又翻开一页，还有更绝的——百货大楼的采购科长主动联系我，说想引进咱们的产品，而且点名要最新研发的精品包装版！

这个消息很快传遍了整个工厂。工人们听说自己生产的产品成了抢手货，连百货大楼都主动来找，干活更加卖力了。

听见没？咱们做的辣条进百货大楼了！一个老工人边操作机器边对徒弟说，语气里满是自豪。

那可不！我昨天去丈母娘家，她还特意跟邻居炫耀她女婿在上班呢！

大刘巡查车间时，明显感觉到工人们的状态不一样了。以前需要反复强调的质量标准，现在大家都自觉遵守。一个年轻工人甚至主动向他建议：刘主任，我觉得包装封口这里可以再改进一下，让咱们的产品看起来更高档！

林婉秋在核算账本时也发现了变化：锋哥，这个月销售额突破八万元了！而且因为品牌溢价，毛利率提升到了38%！更重要的是，现在渠道商都愿意现款现货，资金周转快多了！

陈锋召开了一次特别的品牌建设会议。他在黑板上写下两个大字：兄弟们，咱们现在不只是卖辣条，咱们是在经营一个品牌！品牌是什么？是消费者的信任，是市场的认可，是咱们最大的财富！

他环视全场，语气坚定：从今天起，我们要做三件事：第一，统一所有产品的视觉形象，请专业设计师设计logo；第二，建立严格的质量管控体系，品牌的口碑不能砸；第三，开始筹备品牌故事，让消费者记住不只是一个名字！

品牌效应的成果立竿见影。半个月后，当婉锋食品推出价格高出普通版本30%的精品礼盒装时，市场反响出乎意料地热烈。首批一千盒三天内售罄，百货大楼甚至要求独家代理这款产品。

更让人惊喜的是，开始有其他食品厂主动找上门来，希望借用的品牌影响力进行联营。一家濒临倒闭的糕点厂厂长握着陈锋的手说：陈老板，挂你们的牌子，我们的糕点都能卖上价！

张平在市场调研报告中写道：目前本市辣条市场上，品牌的市场认知度达到65%，消费者忠诚度42%。有28%的消费者表示愿意为产品支付10%-20%的溢价。

看着这份报告，陈锋深深体会到：品牌，才是企业最坚固的护城河。

就在品牌势如破竹之际，张平却带着一份刚收集到的市场情报匆匆找到陈锋，脸色凝重：

陈总，发现一个新情况。赵斌的仿冒品虽然质量差，但他现在开始玩价格战了，批发价只有咱们的一半！而且...他顿了顿，他模仿咱们的包装设计，把改成,还在广告里暗示是同一家厂生产！

刚子气得拍案而起：这不是明摆着混淆视听吗？

陈锋盯着那份仿冒品包装，眼神渐冷：看来，是时候让赵斌明白，品牌的价值不是靠模仿就能偷走的了。

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