重生1995回到卫校上学的日子 第225章 第一次分红

送别师兄师姐的离愁别绪，如同潮水般漫过心头，又随着大巴车的远去而缓缓退潮，留下湿漉漉的怅惘，挂在詹晓阳、刘小惠、詹清容的眼角眉梢。

他们站在渐渐散去的人群边缘，望着空荡荡的校门口，一时都有些沉默，仿佛一部分熟悉的校园生活，也随之被带走了。

正当他们准备转身，返回南春桥头那个可以暂时隔绝伤感的小屋时，汪胖子气喘吁吁地从宿舍楼方向跑了过来，老远就挥着手喊：“阳哥！小惠姐！等等！”

四人停下脚步。汪胖子跑到近前，压低声音，脸上带着一丝兴奋：“姑父打电话来说，赶紧去养殖场一趟，说是有要紧事商量！我看姑父语气挺高兴的，估计是……那事儿！”他挤眉弄眼，意思不言而喻。

詹晓阳闻言，心中一动，从离别的感伤中彻底回过神来。

他看了看刘小惠，她也正望着他，眼中带着询问和一丝期待。他点点头：“好，知道了。”然后对林雅雯说：“雅雯，你也一起去吧，估计姑姑做了好吃的。”

“嗯！”林雅雯乖巧地点头。

分红！这个词像一束光，瞬间驱散了心头的阴霾。

对于这群半大的孩子来说，辛苦付出后获得实实在在的回报，是激动人心且充满成就感的。

四人立刻在校门口拦了两辆三轮车，带着一种混合着期待和雀跃的心情，驶向市郊的姑父养殖场。

车子在养殖场门口停下。周末的养殖场比平时安静，工人们大多休息了。

进到里屋一股浓郁鲜香的气味便扑面而来——是药材炖鸡汤的醇厚香气，夹杂着炒菜时爆香的锅气，充满了人间烟火的温暖气息。

“哇！好香啊！肯定是我姑又在煲她的拿手靓汤了！”汪胖子抽着鼻子，一脸陶醉。

走进院子，果然看到姑父和小姨正坐在办公室门口的葡萄架下，悠闲地品着功夫茶，茶香袅袅。

而另一侧的厨房里，传来叮叮当当的切菜声和热油下锅的“滋啦”声。系着围裙的姑姑正忙碌着，灶台上摆着好几盘切配精致的食材，一个硕大的砂锅在文火上咕嘟咕嘟地唱着歌，香气正是从那里弥漫出来的。

旁边的洗手盆下，还堆着一大簇新鲜的蔬菜。

“姑父！小姨！姑姑！我们来了！”汪胖子人未到声先至。

姑父和小姨闻声抬起头，脸上露出笑容。

“来了？快过来坐，茶刚泡好。”姑父招呼道，心情似乎很不错。

“姑姑，我们来了！”刘小惠和林雅雯则乖巧地先跑到厨房门口打招呼。

“哎哟，小惠，雅雯来啦！正好正好，快来帮姑姑掐掐这豆角，洗洗这青菜！”姑姑看到她们，高兴地分配任务，“胖子！别傻站着！去后院摘几根嫩黄瓜，拔几颗小葱回来！”

“得令！”汪胖子应了一声，熟门熟路地蹿向后院。

刘小惠和林雅雯也立刻洗了手，钻进厨房帮忙。

一时间，厨房里充满了欢声笑语和锅碗瓢盆的协奏曲，刚才在校门口的离愁彻底被这温暖的烟火气驱散了。

詹晓阳则径直走到葡萄架下。小姨给他挪了个位置，又拿出一个干净的小茶杯，娴熟地烫杯、斟茶，金黄的茶汤注入杯中，香气四溢。

“谢谢小姨。”詹晓阳坐下，端起茶杯，先闻后品，一股暖流带着甘醇滑入喉中，令人精神一振。

姑父看着他，笑了笑，没有过多寒暄，直接切入正题：“晓阳啊，今天叫你们过来，没别的事。今天六月一号了，按咱们之前的约定，月头对账分红。正好小姨今天也有空过来，咱们三个股东就简单开个小会，盘盘上个月的账，然后把事情定了。”

詹晓阳点点头：“好的，姑父，应该的。”

小姨放下茶杯，从随身带的公文包里拿出一个文件夹，翻开，里面是几张打印清晰的财务报表。

她神情变得专业而认真：“晓阳，姐夫，那我就先把五月份两家店整体的经营情况，简单汇报一下。”

詹晓阳和姑父都坐直了身体，凝神倾听。厨房里的说笑声也似乎刻意压低了些。

小姨指着报表上的数据，条理清晰地说道：“五月份，我们城南新店和南郊路老店，总营业额是十三万八千六百五十二元。这个数字相当不错，主要是得益于五一期间新店开业的大型促销活动，以及后续一段时间持续的客流效应。”

她顿了顿，用笔尖点了点利润栏，继续分析：“但是，毛利率和最终净利润，就没有营业额看起来那么亮眼了。五月份的总利润是五万八千七百三十块。利润率下来大概在42%左右，比我们平时预估的要低一些。”

“原因主要有几个方面，”小姨解释道，语气平和而客观，“第一，新店开业，促销力度大，‘三人行一人免单’叠加赠品，很多爆款鞋几乎是微利甚至平进平出，核心目的是引流和快速打开市场。第二，赠品成本、抽奖奖品、开业宣传物料、活动人力等一次性投入较大。第三，新店产生的房租、水电、新员工工资等固定开支也开始分摊。所以，综合下来，利润就被摊薄了。这是新店开业期的正常现象。”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。詹晓阳和姑父边听边点头，对这些情况他们早有心理准备。

开业初期，战略投入、建立品牌认知、抢占市场份额是关键，利润反而是次要的。

“不过，”小姨话锋一转，脸上露出了笑容，用笔敲了敲报表，“即便如此，接近六万的月利润，已经远超我们最初的预期了！这说明我们的开业策划非常成功，市场反响热烈，为新店打下了坚实的基础！这比单纯追求短期利润更有价值！”

“对！小姨分析得很到位！”姑父赞同地拍了一下大腿，“开门红！站稳脚跟最重要！利润以后肯定会稳步提升的！”

詹晓阳也点头赞同：“嗯，前期投入是必要的。这个开局已经很好了。”

这时，姑父拿起报表仔细看了看，然后递给了詹晓阳。

詹晓阳接过报表，目光快速扫过。他虽然信任小姨和姑父，但还是习惯性地审视关键数据。

当他的目光落到后面附带的员工工资明细表时，眉头微微挑动了一下。

他注意到，霞姐五月份的工资加提成，比大姐高了将近一千块钱。

他瞬间明白了原因：新店开业业绩爆发，作为新店长的霞姐，提成自然水涨船高。

而大姐镇守老店，业绩稳定但增长有限。

他心里暗自记下，需要找个机会跟大姐沟通一下，肯定她的贡献，同时说明新店阶段的特殊性，避免产生不必要的误会。这是管理上需要留意的细节。

接下来，进入分红环节。小姨拿出计算器，一边按一边说：“按照我们合作协议约定的股份比例：姐夫和晓阳各占40%，我占20%。五万八千七百三十元的可分配利润，计算下来……”

“姐夫应得分红是：两万三千四百九十二元。”

“晓阳应得分红也是：两万三千四百九十二元。”

“我应得分红是：一万一千七百四十六元。”

听到这个数字，詹晓阳的心跳不由自主地加速了。两万三千多！虽然早有预期，但亲耳听到这个确切的数字，一股巨大的喜悦和强烈的成就感还是涌上心头。

这是他凭借自己的眼光、胆识和努力，真正赚到的第一桶“大金”！

姑父也是满脸红光，笑得合不拢嘴，连连说：“好！好！开门红！大吉大利！她小姨，这一个月辛苦你了！把两家店打理得井井有条！”

小姨谦虚地笑了笑：“姐夫过奖了，都是大家一起努力的结果。晓阳的前期策划和姑父您的资源支持才是关键。”

詹晓阳也真诚地说：“小姨您太谦虚了，要不是您来掌舵，日常运营不可能这么顺利。真的非常感谢！”

气氛融洽而热烈。

这时，小姨像是想起什么，放下茶杯，看向詹晓阳，语气带着探讨的意味：“晓阳，五月份算是顺利度过了。接下来暑假，乃至下半年，你对鞋店这边，有什么新的想法或规划吗？咱们可以提前议一议。”

詹晓阳早有准备，他坐直身体，眼神变得锐利而充满自信，清晰地说道：“小姨，姑父，我是这么想的。运动鞋这块业务，我们再稳扎稳打做三个月，大概到八月底九月初。然后，下半年，我考虑……增加新业务，甚至可能……需要换一个更有潜力的品牌来运营。”

“换品牌？换招牌？”姑父和小姨几乎异口同声，脸上都露出了惊愕的表情。

这才刚开业一个月，生意正好，怎么突然就要换招牌？这步子是不是迈得太大了点？

詹晓阳理解他们的惊讶，但他无法明说这是基于前世记忆的预判——1996年正是福建晋江系运动品牌凭借央视广告异军突起的元年。

他斟酌着语句，解释道：“姑父，小姨，你们别急，听我解释。‘双兴’很好，但它主要做鞋。而我认为，未来的大众运动消费，不仅仅是买一双运动鞋那么简单。他们还需要运动服、运动休闲套装、运动背包等等，是一整套的‘运动生活方式’。我们需要一个能提供全系列产品的品牌。”

他顿了顿，抛出了一个具体的名字：“我最近一直在关注福建晋江的一些运动品牌，特别是其中一家叫‘皮克’的，它从1991年就开始赞助国内军旅强队八三篮球队，很有品牌意识。目前这些晋江品牌大多还以批发代工为主，没有大规模开展自主品牌的终端门店。这就是我们的机会！”

詹晓阳越说思路越清晰，语气也带着一种超越年龄的笃定：“我们可以借助它们已经开始的品牌宣传和即将到来的广告效应，做‘品牌运营商’，抢占区域市场先机！我的构想是，新品牌的门店规模要是现在‘双兴’店的两倍，一半区域卖鞋，另一半区域卖运动服装、配件等。那时候，才是我们真正迎来大丰收的高光时刻！”

他一口气将自己的规划和盘托出，虽然隐藏了最关键的信息来源，但逻辑清晰，前景描绘得极具吸引力。

办公室里出现了短暂的寂静。姑父和小姨都被詹晓阳这番极具前瞻性又贴合实际的分析震住了。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。这番眼光、魄力和规划能力，岂是一个普通卫校学生能有的？但回顾与詹晓阳合作的这大半年，他的每一次判断和决策，最终都被证明是正确的。

这种建立在成功经验上的信任，让他们不得不认真对待这个大胆的提议。

小姨率先回过神来，她长长舒了一口气，看着詹晓阳，眼神中充满了不可思议和赞赏：“晓阳……我刚开始听你说要换招牌，心里咯噔一下，差点急了！咱们这才刚有起色啊！但听完你后面的分析……小姨不得不服！你这脑子是怎么长的？看问题看得太远了！难怪你姑父总夸你！真是……后生可畏啊！”

詹晓阳心里暗道：“小姨，您没听说过吗？莫欺少年穷啊！”当然，这话他不能说出来，只是谦虚地笑了笑。

姑父也哈哈一笑，带着几分自豪说：“哈哈，小姨，现在知道了吧？我当初刚认识晓阳的时候，也是你这表情！习惯就好！关键是，这小子每次说的，最后都证明是对的！我反正现在是跟着他的思路走了！”

得到两位长辈的认可，詹晓阳心里踏实了。他趁热打铁，说道：“小姨，姑父，既然说到规划，我索性把接下来的两步棋，一并说了吧？”

“好！你说！” “洗耳恭听！”两人都做出了认真倾听的姿态。

詹晓阳神色一正，说道：“主要两件事：第一，关于分红。这第一个月的分红，我们照常拿，讨个开门红的好彩头，大家也高兴高兴。但从六月到八月，接下来三个月的利润，我建议先不分了，全部留存下来，作为我们升级新品牌、扩大店面的储备资金！要干，就集中力量干票大的！等新品牌店搞起来，我们再分大钱！”

姑父和小姨对视一眼，都在对方眼中看到了赞同。集中资金办大事，这是明智之举。两人纷纷点头：“同意！”

“第二，”詹晓阳继续说道，脸上露出一丝笑容，“暑假七八月份，天气热，学校也放假。我希望姑父和小姨，你们两家，可以组织一下，带着家人去福建旅游几天，放松一下。我和小惠呢，就蹭个车，跟着一起去见见世面。”

他图穷匕见：“当然，旅游是顺便。主要目的是，我们一起去福建晋江，实地考察一下我说的那些运动品牌，特别是‘皮克’。如果考察合适，我们就直接签约，把代理权拿下来！抢占先机！”

这环环相扣的计划，尤其是最后这实地考察、果断签约的杀伐决断，再次让小姨感到了震撼。

这真是一个十七八岁少年能有的魄力和手腕吗？

姑父看着小姨惊讶的表情，笑着打趣道：“怎么样，小姨？又被震到了吧？我都说了，这小子不能以常理度之。”

小姨回过神来，深吸一口气，眼中满是叹服和激赏，她忍不住伸出手，像对待自家极其出色的子侄一样，溺爱地摸了摸詹晓阳的头，连说了三个“好”字：“好！好！好！晓阳，就按你说的办！小姨支持你！暑假，我们去福建！”

正事谈完，三人脸上都洋溢着对未来的憧憬和兴奋。这时，汪胖子在厨房门口大喊：“姑父！小姨！阳哥！开饭啦！再不来菜都凉啦！”

“来了来了！”姑父高声应和着，站起身，招呼詹晓阳和小姨，“走走走，先吃饭！天大的事，也得填饱肚子再说！”

葡萄架下的石桌上，已经摆满了丰盛的菜肴：香气扑鼻的药材炖鸡、色香味俱全的红烧鱼、清淡爽口的炒时蔬、油亮诱人的红烧肉……简单而实在，充满了家的温暖味道。

大家围坐一起，以汤代酒，庆祝着五月的丰收，也畅聊着未来的规划，气氛热烈而温馨。这顿晚饭，一直吃到日落西山，晚霞满天。

离开养殖场时，姑父将一个厚厚的信封交给詹晓阳，里面是上个月的分红。

詹晓阳接过沉甸甸的信封，感受到的不仅是金钱的重量，更是信任和责任。

回到南春桥小屋，关上门，詹晓阳将那个厚重的信封递给刘小惠。

刘小惠打开一看，里面是几沓崭新的百元大钞，散发着油墨的清香。

她抬起头，眼中闪烁着激动的泪光和无比的自豪：“老伙……我们……真的做到了！”

詹晓阳将她紧紧拥入怀中，下巴抵着她的发顶，心中充满了对未来的无限期待。

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