重生1995回到卫校上学的日子 第177章 奋斗不息的周末（二）

周日的早晨，阳光透过薄薄的窗帘洒进小屋，空气中弥漫着慵懒的气息。

詹晓阳和刘小惠相拥着睡到自然醒，周末的节奏总比平时要慢上许多。两人赖在床上，享受着难得的清闲，有一搭没一搭地说着闲话，直到肚子咕咕叫才不情愿地爬起来。

简单地洗漱后，他们下楼在巷口吃了热乎乎的粿条汤作为早餐。填饱肚子，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，一会儿我们去姑父养殖场一趟吧。昨天写的方案和选品，得尽快跟姑父商量定下来，时间不等人。”

“嗯，好。”刘小惠点点头，她知道开店的事是当前的重中之重。

两人坐上三轮车，前往市郊的养殖场。周末的养殖场比平时安静些，但仍有工人在忙碌。姑姑和姑父都在家，看到他们来了，十分热情地迎出来。

“晓阳，小惠，来啦！吃早饭没？”姑姑关切地问，拉着刘小惠的手就往屋里让。

“姑姑，姑父，我们吃过了。”詹晓阳笑着回答。

在客厅坐下，姑姑给两人倒了热茶，然后很自然地拉着刘小惠的手说：“小惠，走，陪姑姑到外面院子里逛逛，看看我新种的那些花，让他们爷俩谈正事。”

刘小惠乖巧地应了一声，跟着姑姑出去了。客厅里只剩下詹晓阳和姑父。

詹晓阳从随身带的帆布包里拿出昨天奋战一天的成果——写得密密麻麻的笔记本和几张画着草图的纸，郑重地递给姑父。

“姑父，这是我这几天琢磨出来的开店方案，包括首批进货的选品建议、价格策略，还有开业促销活动的初步想法。您看看，把把关。”詹晓阳的语气认真而谦逊。

姑父接过厚厚一叠材料，戴上了老花镜，仔细地翻阅起来。他看得很慢，很认真，时而点头，时而用手指点着某一行字思考。

詹晓阳在一旁耐心地解释和补充：

“姑父，您看第一部分，是关于选品的。我初步筛选了三十多款鞋，分成了三个档次。”他指着清单解释道，“最关键是这两款‘爆款’。”他重点指了指用红笔圈出的“风行001”板鞋和“跃动202”运动鞋。

“这两款鞋，刘厂长那边批发价都是25块一双。我的想法是，开业就用它们来做‘敲门砖’，搞一个极具冲击力的促销：‘开业特惠，99元任选两双！’”詹晓阳加重了语气。

姑父听到这里，眼睛一亮，放下材料，专注地看向詹晓阳：“99元两双？这价格……有得赚吗？”他毕竟是生意人，第一反应就是算成本。

“有的，姑父。”詹晓阳早已算得清清楚楚，他拿起笔在纸上快速写下：“成本：25元/双 × 2 = 50元。卖99元，毛利49元，毛利率接近50%。这个活动不是为了赚大钱，主要是用超低价吸引大量顾客进门，制造开业火爆的气氛，带动其他正价鞋的销售，同时快速积累我们的首批会员。”

姑父听着，手指在桌上轻轻敲着，心里飞快地计算，脸上渐渐露出赞许的笑容：“嗯……用便宜货引人气，带动贵货销售……晓阳，你这脑子转得真快！这个点子好！听起来就让人心动！”

“谢谢姑父肯定。”詹晓阳接着往下说，“除了爆款，我还选了一些中档和高档的款式，保证店里有不同价位的产品，满足不同顾客的需求。具体选哪款，进多少数量，还得请姑父您来最终定夺。您经验丰富，对潮城这边的消费水平把握得更准。”

姑父摆摆手，爽快地说：“晓阳，选品这事，你比我在行！年轻人喜欢什么鞋，你肯定比我清楚。就按你选的这个单子来，数量嘛……首批不宜太多，但爆款和走量的中档款可以适当多备点。总投入控制在两万块以内，你看怎么样？”

“没问题，姑父！这个预算很合理。”詹晓阳点点头，接着把材料翻到后面，“姑父，您再看开业推广的计划。我主要想了两个渠道……”

他详细解释了如何利用即将开始的清明狮头鹅团购进行“异业联盟”，在每只鹅的包装里放入波鞋领取卡和开业传单；以及如何招募师范学院的学生做校园推广，直接面向最大的目标客户群——学生。

姑父越听越兴奋，忍不住拍了一下大腿：“好！好！一环扣一环！晓阳啊，你这整套方案，简直不像个学生想出来的，比很多老生意人想得都周到！就这么干！我全力支持！”

得到姑父的充分肯定，詹晓阳心里踏实了。他最后说：“姑父，刘厂长的电话和银行账号我都写在上面了。明天周一，我就给他打电话，正式谈判一下价格，尽量再压一压价，然后根据我们确定的最终数量和款式下单、付款。”

“好！谈判你负责，需要我出面什么的，随时说！”姑父大力支持。

这时，姑父想起一事，说道：“对了，晓阳，铺面那边装修进展很快，估计再有个七八天就能完工了。你看咱们什么时候开业好？得挑个日子。”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。詹晓阳早就想过这个问题，立刻回答：“姑父，按我们这边的习俗，清明这个月不开新张。所以我们必须赶在清明前开业。我看了一下日历，阳历3月30日，也是周六，是个‘开市’的好日子。您看定在那天上午九点十八分开业，怎么样？‘就要发’，图个吉利。”

姑父掐指一算，连连点头：“好！三月30日，九点十八分！这个日子和时间选得好！吉利！就这么定了！”

所有大事基本敲定，姑父心情大好。詹晓阳和刘小惠又坐了一会儿，陪姑姑说了会儿话，便起身告辞了。姑姑还硬塞给他们一篮子刚下的鸡蛋和几只卤好的鸡翅。

回到小屋，已是中午。两人简单热了热姑姑给的菜，就当午饭吃了。饭后，有些倦意，便相拥着在沙发上小憩了一会儿。午后的阳光暖洋洋的，透过窗户照在身上，让人昏昏欲睡。

詹晓阳低头看着怀里女孩安静的睡颜，忍不住轻轻吻了吻她的额头。刘小惠迷迷糊糊地回应着，两人耳鬓厮磨，享受着这静谧而温馨的午后时光，直到快两点才起来。

起床后，詹晓阳一边整理衣服一边说：“惠儿，下午我们出去走走怎么样？去农机学校看看风良吧。开学这么久了，还没去见过老同学。”

邱风良是詹晓阳在饶北老家读中学时最要好的同学之一，两人关系很铁。后来邱风良考上了潮城的农业机械学校（简称农机校）。虽然前世毕业后大家各奔东西，联系渐少，但此刻的詹晓阳，还是珍惜这份同乡同窗的情谊。当然，他潜意识里也存着一丝拓展业务的想法，农机校也有不少学生，说不定是个潜在市场。

“好呀！我也好久没见风良了。”刘小惠欣然同意。她知道邱风良和詹晓阳的关系。

詹晓阳从床底下装鞋的纸箱里，精心挑了两双男款的最新的“阿耐”“大A”波鞋，用袋子装好。然后两人便出门，坐上了前往城北农机校的三轮车。

农机校其实就在南郊路附近，环境比卫校要显得朴实甚至有些简陋。找到邱风良所在的宿舍楼，很快就找到了他的寝室。

敲门进去，邱风良正和几个舍友在聊天。看到詹晓阳和刘小惠突然出现，邱风良又惊又喜，立刻从床上跳下来：“晓阳！小惠！你们怎么来了？哎呀！太好了！快进来坐！”

老同学相见，分外亲切。邱风良热情地招呼他们坐下，忙着倒水。他的几个舍友也好奇地打量着这对穿着明显更时髦、气质也更从容的访客。

詹晓阳把带来的袋子递给邱风良：“风良，没啥好带的，给你拿了两双我们正在卖的波鞋，你试试合不合脚。”

邱风良有些不好意思地接过来：“哎呀，来就来，还带什么东西！”他拿出鞋子，是两双款式新颖的运动鞋，一双黑白色，一双蓝白色。他顺手就试穿了那双黑白色的，在宿舍的水泥地上走了几步，感觉挺舒服，但也没表现出特别的惊喜，只是憨厚地笑着说：“嗯，挺合脚，谢了啊晓阳！”

然而，他的一位舍友，一个瘦高个男生，看到鞋盒上的“大A”标志和鞋子的款式后，眼睛顿时瞪大了，惊呼道：“沃靠！阿良！你这可以啊！这鞋……这不会是‘大A’和‘阿耐’吧？看这标……好货啊！”他凑过来，拿起另一双蓝白色的鞋，爱不释手地摸着鞋面，“阿良，这双让我试试行不？”

邱风良有点莫名其妙，觉得不就是一双运动鞋嘛，至于这么大惊小怪吗？他点点头：“行啊，你试吧。”

舍友迫不及待地换上鞋，在宿舍里蹦跳了几下，又做了几个拉伸动作，脸上露出惊喜的表情，扭头对詹晓阳说：“兄弟，这鞋穿着真舒服！底子软，包裹性好！你这货哪来的？多少钱一双？”

詹晓阳从容地笑了笑，说道：“我卫校一同学他姑父家搞的，福建那边的厂子，真标高仿，质量有保证。我们才卖180一双，现在主要在卫校和几所中学推广。”

“180？”舍友眼睛更亮了，“这质量，这款式，180绝对值！兄弟，能不能帮我搞两双？我就穿这码的！这鞋打球肯定舒服！”他顿了顿，压低声音，带着试探的语气问：“还有……兄弟，你看我能不能也在我们农机校帮你推广推广？提成怎么算？”

詹晓阳心里一喜，面上却不动声色，伸出五个手指：“帮忙推广当然欢迎！卖出一双，给你这个数的提成，50块。”

“50块！”舍友吸了口气，按一天八元伙食费计算，这几乎是他一周多的生活费了！他立刻激动地说：“成！兄弟，就这么说定了！我叫张世明，也是饶北的，跟你们隔壁镇！”

“原来是老乡！那就更好说了！”詹晓阳笑着重新跟他握了握手，显得非常大气，“世明兄，这样，你现在脚上试穿的这双鞋，就算我送你的样品了，你穿着好，就是活广告。你要的两双，我直接按130一双的成本价给你结算，提成我就直接扣除了。怎么样？我晚上就给你送过来。”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。张世明没想到詹晓阳这么爽快大方，连连道谢：“太够意思了！晓阳同学！感谢感谢！晚上我就在宿舍等你！”

站在一旁的邱风良，看着詹晓阳和自己舍友短短几分钟内就完成了一场交易谈判，谈吐自信，条理清晰，处理得滴水不漏，整个人都愣住了。

这还是他记忆中那个有些内向、一心只读圣贤书的同窗好友吗？这变化也太大了！他感觉有些陌生，又有些莫名的疏离和自惭形秽。

大家又聊了一会儿学校生活和老家趣事，气氛融洽。快到五点的时候，詹晓阳看看时间，说：“风良，世明，时间不早了，我们得找个地方吃晚饭，然后赶回卫校上晚自习。”

邱风良连忙说：“哪能让你请！到了我这，我请！走，去我们学校后门，有家排档味道不错！”他叫上了张世明和另外两个饶北老乡，一行人来到了学校后门的小吃街。

吃饭时，大家聊得很开心。最终结账时，詹晓阳还是抢着把单买了，理由是老同学见面高兴，他最近挣了点小钱，理应他请。邱风良拗不过他，只好作罢。

吃完饭，詹晓阳和刘小惠赶紧坐车返回。在摇晃的三轮车上，刘小惠紧紧抱着詹晓阳的手臂，仰头看着他，眼睛里满是崇拜的小星星，低声说：“老伙……你刚才谈生意的样子，简直……简直让我佩服得五体投地！太厉害了！”

詹晓阳看着她可爱的样子，心里得意，捏了捏她的手，笑道：“小场面，小场面。”

回到小屋，詹晓阳立刻从存货里找出三双波鞋（两双给张世明，一双还是邱风良），仔细包好。他对刘小惠说：“惠儿，你先回学校上晚自习，我得赶紧把鞋给世明送过去，答应人家的不能失信。晚上下课我们再碰头。”

刘小惠有些不舍，撒娇道：“那……晚上下课，我们还回小屋睡嘛？”

詹晓阳看着她期待的眼神，心一软，点点头：“好，回小屋睡。你先回去，我送完货直接去教室。”

刘小惠这才高兴地笑了，踮起脚飞快地在他脸上亲了一下，转身跑向卫校。

詹晓阳再次坐车赶到农机校，把鞋交给了早已等在宿舍楼下的张世明。张世明验了货，非常满意，当场把260块钱鞋款付清。交易完成，两人又寒暄了几句，约定保持联系。

邱风良送詹晓阳到校门口。路上，詹晓阳掏出50块钱塞到邱风良手里，低声说：“风良，世明这边推广，你也多帮衬着点。每卖出一双鞋，我给你留25块的差价。这50块是刚才那两双的，你先拿着。”

邱风良看着手里的钱，又看看詹晓阳，心情复杂，一时不知该说什么好。詹晓阳拍拍他的肩膀，说了句“回头再聚”，便匆匆坐上三轮车离开了。

邱风良站在校门口，看着远去的车影，又低头看看手里的50块钱（这差不多是他一周的生活费了），再回想下午詹晓阳从容自信的谈吐和时髦的衣着，而自己还是一副土里土气的“山娃子”模样，心里五味杂陈，有种恍如隔世的感觉，呆呆地站了好一会儿才转身回宿舍。

詹晓阳紧赶慢赶，终于在晚自习开始前回到了卫校教室。他压抑不住内心的兴奋，农机校这个意外的市场突破口让他看到了更大的可能性。

他撕下一张小纸条，写上：“下午成功开发农机学校波鞋业务，新渠道！”然后转身递给了后排的汪胖子。

汪胖子看完纸条，眼睛瞪得溜圆，冲詹晓阳无声地做了个“牛掰”的口型，还兴奋地在桌子底下踢了詹晓阳一脚。

晚自习终于结束，詹晓阳和刘小惠像往常一样，一前一后，默契地回到了他们爱的小屋。

关上门，隔绝了外面的世界，小屋的温暖和宁静瞬间将两人包裹。简单的洗漱后，他们并肩躺在那张熟悉的床上。

黑暗中，彼此的气息和体温是如此真切。刘小惠习惯性地钻进詹晓阳的怀里，寻找最舒适的位置。

詹晓阳紧紧地拥抱着她，感受着怀中的温软和全心全意的依赖。

一天的奔波、费神、成功的喜悦，在这一刻都化为了相拥的安宁。

他们低声说着悄悄话，分享着白天的趣事和感受，偶尔交换轻柔的、带着爱怜和安抚意味的亲吻，没有更多的躁动，只有深深的满足和困意。

在彼此的气息中，他们沉沉睡去，为这个“奋斗不息的周末”画上了一个温暖而充实的句号。

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