重生1995回到卫校上学的日子 第168章 与姑父合作开店（二）

晚自习的上课铃声尖锐地响起，打破了教室里的安静，也打断了詹晓阳奋笔疾书的思路。

同学们纷纷起身，收拾书本，准备返回宿舍。

詹晓阳看着笔记本上刚刚写下的关于开店策划的要点，思路正如同泉涌，实在不甘心就此搁置。回宿舍后，嘈杂的环境和熄灯制度肯定无法让他安心完成这份重要的方案。

他不由自主地抬起头，目光越过攒动的人头，望向刘小惠的座位。

几乎在同一时间，刘小惠也正转过头来望向他，那双清澈的大眼睛里带着询问和一丝不易察觉的期待，仿佛心有灵犀般，预感到他可能不会直接回宿舍。

詹晓阳心中一动，朝她微微努了努嘴，又悄悄指了指教室后门的方向。

接收到这个无声的讯号，刘小惠的眼睛瞬间亮了起来，脸上闪过一丝雀跃。她立刻转身，小声地跟同宿舍的舍长打了个招呼，谎称晚上要去姐姐住处有点事。舍长也没多问，点头应允了。

两人默契地一前一后走出教室，避开喧闹的人流，在教学楼下的阴影处汇合。

“回小屋？”刘小惠低声问，语气里带着确认和欣喜。

“嗯，”詹晓阳点头，“策划方案刚有点头绪，不想打断，得赶出来。晚上……可能要加班。”

“好呀，我陪你！”刘小惠毫不犹豫地回答，主动拉住了他的手。

想到晚上要熬夜工作，简单的快餐可能不够顶饿，两人决定去老陈家的粥店喝碗热乎的鱼片粥。

夜晚的粥店人不多，老陈正坐在柜台后算账。看到他们进来，热情地招呼。

趁等粥的功夫，老陈走过来，递给詹晓阳一支烟，詹晓阳摆手谢绝了。老陈自己点上，压低声音说：“阿弟，有个事跟你商量下。眼看不到一个月就是清明了，拜山祭祖家家户户都需要整只的大鹅。去年年前你搞的那个团购，大家反响很好。今年还搞不搞？要是搞，我们兄弟几家还想预定一批。”

詹晓阳一听，心中一喜，这真是瞌睡有人送枕头！正想着狮头鹅下一步生意衔接呢。他立刻肯定地回答：“搞！必须搞！陈叔，下个礼拜我就把海报做出来，价格和给您的提成还按去年的老规矩。今年咱们赠品升级，预定一只大鹅，就赠送一双价值一百块钱的品牌波鞋！”说着，他抬起脚，给老陈看自己穿着的鞋子，“就这种，实打实的好货！”

老陈低头仔细看了看詹晓阳脚上那双款式新颖的运动鞋，又用手摸了摸鞋面，点点头：“嗯，看着是不错！结实又好看。成！那我们几家先预定120只吧！”

“没问题！谢谢陈叔支持！”詹晓阳伸手给老陈点了个赞。一单新的生意又在谈笑间敲定，这让他对未来的规划更添了几分信心。

喝完暖胃的粥，两人回到他们秘密的小屋。一进门，詹晓阳就换上严肃而认真的表情，对刘小惠说：“惠儿，今晚我得加班，必须把跟姑父合作开店的策划方案写完。你先去烧水洗漱，然后乖乖看电视或者先睡觉，不用等我。我尽快写完就去陪你。”

刘小惠深知这件事的重要性，乖巧地点头：“嗯，我知道啦！你安心写，不用管我。”她没有任何矫情或不满，立刻行动起来，像个小主妇一样，先去厨房烧上一壶热水，然后开始收拾略显凌乱的客厅，为詹晓阳创造一个安静整洁的工作环境。

水烧开后，她轻声提醒：“老伙，水热了，你先去冲个凉吧，清醒一下脑子再写。”

詹晓阳感激地看了她一眼，走进卫生间。等他洗漱完毕，穿着舒适的睡衣出来时，刘小惠已经把他需要书写的笔记本和钢笔整齐地放在书桌上，旁边还泡了一杯热气腾腾的浓茶。

而她自己也已经快速洗漱好，换上了睡衣，安静地蜷缩在沙发里，开着很小的音量看电视，生怕打扰到他。

詹晓阳坐在书桌前，深吸一口气，闭上眼睛沉思了几分钟，将脑海中的思路再次梳理清晰。

然后，他睁开眼，翻开笔记本，拔出钢笔帽，开始正式撰写策划方案。笔尖在纸面上沙沙作响，一行行清晰有力的字迹流淌出来：

关于运动鞋专卖店项目策划方案

一、 项目经营性质： 品牌运动鞋专卖店（零售）

二、 项目选址： 潮城市南郊路（具体位置待姑父洽谈确定，要求人流量大，靠近西湖景区或学校区域为佳）

三、 主营品牌： “双兴”牌运动鞋（国内知名品牌，质量可靠，款式新颖，性价比高）

四、 目标客户群体： 主要以潮城各大中专院校学生、追求时尚的年轻上班族、以及注重锻炼的中老年人为核心客户。

五、 合作模式： 汪姑父与詹晓阳合作经营。汪姑父负责提供店铺场地、承担前期装修及部分启动资金，并利用本地人脉协调关系；詹晓阳负责品牌引进、货源组织、店铺日常运营管理、市场营销策划及人员培训。

六、 初步投资预算： 首批总投资额暂定为人民币20，000元整（双方各出资50%，即每人10，000元，多退少补）。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。七、 利润分配方案： 建议采用4：4：2的分成模式。即：汪姑父占40%，詹晓阳占40%，预留20%作为店铺未来雇佣的店长及店员（初步计划雇佣4人）的绩效分红池，以此激励员工积极性，稳定团队。

八、 项目具体运作规划：

1. 核心运营策略：以“会员制”为抓手，建立客户粘性。

? 第一步：低成本引流办卡。 推出“10元办理会员卡”活动，办卡即赠送精美小礼品一份（成本控制在3元内，毛利率高达70%），快速积累首批会员数据库。

? 第二步：建立积分体系，提升复购。 实行会员消费积分制度（如每消费1元积1分）。店内设立“会员积分礼品兑换专区”，提供从文具、小饰品到运动袜、折扣券等不同分值礼品，供会员用积分自由兑换。积分有效期设为一年，到期清零，促使会员持续消费。

? 第三步：盛大开业，一炮而红。 策划“开业大促”活动：会员专享“99元买一送一”特权（购买指定款鞋一双，赠送同价值鞋一双），并额外赠送99积分，强力吸引学生及团体客户。

? 【备注】：此活动单笔毛利约40元，计划初期目标销量500单，旨在快速打开市场知名度。

? 第四步：长效运营，口碑裂变。 稳定运营后，重点推行“老带新”奖励机制，鼓励会员介绍新客户，并充分发挥积分制的锁客作用。

? 第五步：借势营销，持续造势。 结合节假日（如五一、国庆、元旦等）开展主题促销活动。同时，策划品牌宣传活动：

? 【附一】：冠名赞助某校际篮球比赛，提升在年轻学生中的品牌曝光。

? 【附二】：赞助社区或老年协会太极拳比赛等活动中老年群体，拓展客户范围。

? 第六步：模式复制，连锁扩张。 待首店运营模式成熟、盈利稳定后，总结经验，择机在潮城其他区域或周边县市复制开店，形成连锁规模效应。

九、 预期投资回报： 乐观估计，项目启动后约60天（2个月）左右可收回初期投资成本。后续正常运营下，单店月净利润目标为20，000 - 30，000元人民币。

十、 特别说明： 此方案为初步构想，具体细节（如投资金额确认、合同条款、选址定稿、装修标准、货品清单等）需与姑父面谈后最终确定。

詹晓阳结合着前世的商业知识和对这个时代脉搏的把握，将方案写得条理清晰，细节扎实，既有前瞻性又具备可操作性。写完最后一行字，他长舒一口气，放下笔，用力伸了个懒腰，感觉脖子和肩膀因为长时间保持一个姿势而有些发酸僵硬。

就在这时，一双温热柔软的小手悄然搭上了他的肩膀，不轻不重地按压起来，指法生涩却充满关切。

“怎么还没睡？”詹晓阳有些意外，心里却涌起一股暖流。

“陪我老伙写大方案呀。”刘小惠的声音从身后传来，带着心疼和骄傲。她一直没睡，悄悄关注着他奋笔疾书的背影。

詹晓阳心中一荡，转身将她拉过来，让她坐在自己腿上，紧紧环抱住她纤细的腰肢。刘小惠顺势依偎在他怀里，仰起脸，主动将温软的嘴唇贴了上去，给了他一个带着茶香和无限支持的吻。

“得你此心，夫复何求。”詹晓阳抵着她的额头，低声说道，语气里是满满的感动和幸福。得妻如此，确实是人生大幸。

他将她横抱起来，走进里间，轻轻放在床上，为她盖好被子。然后出来关掉客厅的灯和电视，检查好门窗，才回到床上。刘小惠立刻像只寻求温暖的小猫，钻进了他的怀里。两人在被窝里相拥，又开始温柔地亲吻，这一次不再是鼓励，而是充满了爱恋和缠绵。唇舌交缠间，气息变得灼热。

一吻过后，詹晓阳抚摸着她的头发，轻声和她分享着喜悦：“惠儿，开鞋店是我今年最大的目标。本来还在想该怎么一步步启动，没想到机缘巧合，先是波鞋在宿舍里火了，现在姑父又主动提出合作。真是天时、地利、人和都齐了，现在就差我们把方案落实这股东风了！”

刘小惠听着他充满激情的讲述，看着他眼中闪烁的自信光芒，心中充满了崇拜和爱意，娇羞地说：“老伙，你真棒！你做什么都能成！”

詹晓阳被她崇拜的眼神和话语逗乐了，爱怜地轻轻掐了掐她滑嫩的脸蛋，带着几分戏谑和宠溺，低笑道：“这就觉得棒了？还有更厉害的……你想不想试试？”

“你……你这个坏蛋！”刘小惠瞬间听懂了他的暗示，脸颊绯红，羞得无地自容，把滚烫的脸深深埋进他结实的胸膛，小手不依地捶打着他的背。

詹晓阳哈哈一笑，收紧手臂，将她更紧地拥在怀里。

两人笑闹着，感受着彼此加速的心跳和身体的温热。虽然没有再进一步的动作，但这份充满爱意的嬉闹和亲密无间的依偎，已经让小小的房间里充满了无比温馨和甜蜜的氛围。

在这样安心幸福的怀抱里，两人带着对未来的美好憧憬，相拥着沉入了甜蜜的梦乡。

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