重生1995回到卫校上学的日子 第147章 新年新规划

正月初五，开正日。

老家的俗语里，这一天象征着年节的诸多束缚已然松开，尘世的生活重新按下启动键。

各种营生开张，人情走动复苏，甚至连平日里需要克制的口角争执，在这一天也仿佛被默许了——果不其然，清晨时分，远处便隐约传来了某户人家激烈的争吵声，如同一种奇特的年俗背景音，宣告着寻常日子的回归。

若依照詹晓阳前世的轨迹，从初四到初七这几天，他定然是家中最难觅踪影的一个。

少年的心如同拴不住的野马，不是被这个同学拉去聚会畅谈未来，就是被那个朋友唤去游荡乡野，享受着假期最后的疯狂。

然而，重生后的第一个春节，他主动且彻底地打破了这惯例。初五、初六整整两天，他将自己牢牢地“锁”在了二楼那间属于他的小房间里。

窗外，是断续的鞭炮碎响、邻里拜年时提高音量的寒暄，以及孩子们追逐嬉闹的欢腾声浪，交织成一片充满烟火气的春节交响。

窗内，却是一方异样的宁静天地。书桌上，一盏旧台灯洒下暖黄的光晕，照亮了一本摊开的崭新笔记本，旁边放着珠笔和一个小巧的计算器。

詹晓阳需要这段无人打扰的时光，如同一个运筹帷幄的将领，在战前细致地推演沙盘，重新梳理和构筑新一年的商业版图。

促使他做出这一改变的，是大姐（刘小惠的姐姐）的加入。这成了一个关键的变量，打乱了他原先“见好就收”、年后主攻鸡蛋和波鞋的计划。

他必须为大姐提供一个稳定且可观的收入来源，而继续经营已经打下良好基础、且大姐能够快速上手的鸡蛋生意，无疑是最佳选择。原有的规划，必须进行调整和深化。

他深吸一口气，摒除杂念，笔尖落在光滑的纸面上，发出细微的沙沙声。思绪如潮水般涌出，又被他冷静地梳理、归纳，最终清晰地凝结为三大核心战略板块。

第一板块：深化与黄爸爸的狮头鹅合作——夯实根基

这是最成熟、也是当前最核心的现金流业务，更是对大姐承诺的基石。

他深知，春节后持续的寒潮必然推高生鹅收购成本，市场竞争格局将发生变化，需要更具前瞻性和竞争力的策略。

他在笔记本上工整地写下标题，然后逐条罗列：

? 价格体系重构：

? 供货价：11元/斤。

? 批发给各合作摊点定价：15元/斤。

? 建议终端市场零售价区间：25 元/斤，但必须送鸡蛋一盒；给予摊主每斤8元以上的丰厚利润空间，极大增强其销售积极性和忠诚度。

? 产品策略优化：

? 整只出售，简化操作： 年后主打整只卤鹅销售，鹅头、鹅翅、鹅掌、鹅胗等杂件不再单独高价切割售卖，而是与鹅肉同价（按整只重量计算）批发。此举简化了黄爸爸那边的加工和称重流程，也避免了摊主因杂件价格波动而产生的纠纷，更重要的是，将潜在的利润明明白白让渡给终端摊主，巩固合作关系。

? 捆绑促销，提升价值： 延续并固化“买鹅肉送鸡蛋礼盒”的增值服务。将鸡蛋礼盒作为标配赠品，提升整只鹅肉礼包的性价比和吸引力，有效区别于市场上可能出现的、单纯依靠低价竞争的同类产品。

? 运营与结算模式调整：

? 结算流程简化： 黄爸爸在每日送货时，直接与各摊点结算前一天的货款。詹晓阳这边则与黄爸爸按周（暂定每周六）核对总量，统一结算。此举提高了资金流转效率，也减轻了詹晓阳的日常事务压力。

? 目标与效益测算：

? 他心中粗略估算：若能维持日均销售25只鹅，每只平均20斤，日流水即为500斤。按每斤4元毛利计算，日毛利可达两千元左右，每日净收益依然相当可观，足以稳稳支撑后续发展积累的资金。

写下这些条理清晰的规划，詹晓阳仿佛已经看到了黄家作坊里重新升腾的蒸汽炊烟，听到了卤锅里咕嘟咕嘟的沸腾声。这块基石，必须打得牢固。

第二板块：承包运营土鸡蛋礼盒项目——模式升级，品牌试水

这是对年前与汪姑父合作成功的“百分之百中奖”促销活动的系统化升级，旨在将其从一个短期活动转变为可持续运营的快速消费品项目，并初步尝试品牌化运作。

他翻过一页，开始详细勾勒第二板块的蓝图：

? 成本与定价策略：

? 单盒鸡蛋礼盒综合成本（含鸡蛋、包装、基础物流）控制在 2元/盒。

? 零售定价为 3.98元/盒，价格亲民，易于冲动消费。

? 核心营销引擎——“买三送一”与“百分百中奖”：

? 活动机制： 坚持“买三送一”核心促销（顾客支付11.94元，实际获得4盒鸡蛋，实际成本为8元）。

? 终极吸引力： “百分之百中奖”。确保每位购买者都能获得奖品，极大提升购买**和满意度。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。? 奖品体系设置（营造梯度惊喜）：

? 头奖：山地自行车（数量极少，用于制造话题和轰动效应）。

? 二等奖：名牌运动鞋（“大A”波鞋，吸引追求时尚的年轻人和家庭主妇）。

? 三等奖：高性价比运动鞋（“双兴”品牌，满足实用需求）。

? 四等奖：免单一次（直接回馈，增强好感）。

? 安慰奖：定制钥匙扣（成本极低，确保人人有奖，保留参与感）。

? 渠道与运营模式——“店中店”：

? 在原有合作默契的狮头鹅摊点（如陈桥市场小姨店、南春桥陈姨摊点等）设立专门的鸡蛋礼盒展台，共享客流。

? 每售出一份（即11.94元套餐），给予摊主 1元 的固定提成，简单直接，有效激发其主动推销的积极性。

? 目标规划与试点选择：

? 计划初期每日销售200份左右，扣除鸡蛋成本、奖品摊销、摊主提成后，每份毛利约 2.5元，目标日毛利 500 元左右。

? 首批试点选择客流稳定、合作基础扎实的陈桥店和南春桥陈姨摊点，稳扎稳打，积累经验后再考虑复制推广。

这一步，是将偶然引爆的促销热点，转化为可复制、可规模化的日常业务的关键，也是锻炼刘家大姐独立运营能力的好机会。

第三板块：启动波鞋生意——着眼未来，布局蓝海

这是他最为看重、也认为潜力最大的板块，是真正迈向更广阔消费市场、建立自有渠道品牌的起点。他沉思片刻，手指无意识地在桌面上敲击着节奏，随后落笔写下：

? 业务名称： 波鞋业务（主打运动鞋、休闲鞋）。

? 核心模式：校园代理预售制。

? 优势： 极大降低库存风险，先收款后发货，现金流健康。轻资产启动，适合学生身份。

? 代理招募与层级设计（激发能动性）：

? 目标人群： 招募有胆识、沟通能力强、有一定校园人脉的学生作为代理（学生会干部为优选）。

? 三级代理体系：

? 三级代理： 只需购买一本产品画册（成本价 35元/本），即可获得代理资格，享受销售额 20% 的提成。

? 二级代理： 需购买十本产品画册（优惠价 25元/本，共250元），享受 30% 提成。

? 一级代理： 需购买三十本产品画册（更优价 15元/本，共450元），享受 40%的高额提成。

? 画册作用： 既是代理资格凭证，也是产品展示和接收预定的工具。高级代理购买画册的成本更低，激励其发展下级或提升销量。

? 销售策略：

? 预售为主： 代理通过画册向同学、朋友展示样品，收取定金进行预定。

? 价格优惠： 统一零售价基础上，预售阶段享受 九折 优惠，促进订单转化。

? 货源保障： 依托表哥在福建莆田建立的供应链，获取款式新颖、质量可靠、性价比高的运动鞋货源。

? 备注： 待明日细化具体鞋款、画册设计、定金比例、物流配送等细节。

勾勒出这三大板块的轮廓，詹晓阳放下笔，长长地舒了一口气。一个以潮城为基地，涵盖民生食品（狮头鹅）、快消礼品（鸡蛋礼盒）和时尚零售（波鞋）的微型商业生态雏形，已然在他脑海中清晰地构建起来。

既有提供稳定现金流的“压舱石”业务，也有培育市场和团队的“成长股”项目，更有瞄准未来趋势的“潜力股”布局。

光有蓝图不够，关键在落实。

他看了看时间，估计黄爸爸家今天的卤制工作应该接近尾声了。他必须在新年首次送货前，将新的合作思路清晰传达。

他拿起电话，拨通了黄爸爸家的号码。电话响了一会儿才被接起，背景音里还能听到锅勺碰撞和鹅只出锅的动静。

“喂？哪位？”是黄爸爸略带疲惫却依旧洪亮的声音。

“黄叔，是我，晓阳。新年好！给您拜个晚年！”詹晓阳语气恭敬。

“哎呦！晓阳啊！新年好新年好！你咋打电话来了？家里都好吧？”黄爸爸的声音立刻充满了热情。

“都好都好！黄叔，您今天忙坏了吧？开市生意怎么样？”

“忙！忙得脚不沾地！不过生意好啊！大家都说咱家的鹅味道正！晓阳，多亏了你年前打下的好基础！”黄爸爸语气中带着兴奋和感激。

“黄叔，是您手艺好。”詹晓阳谦逊一句，切入正题，“黄叔，打电话是想跟您详细说说年后的安排。”

“你说！我听着呢！”黄爸爸立刻认真起来。

詹晓阳条理清晰地将新的规划娓娓道来：维持11元/斤的供货价，詹晓阳按16元/斤批发给摊主，建议零售价25元/斤；重点解释了鹅杂同价、整只批发的让利策略，旨在提升摊主利润空间和忠诚度，构筑壁垒；确认新的周结算模式。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。“……黄叔，这样安排，您看可行吗？主要是让利给摊主，咱们的利润空间还是留足了的。”

电话那头沉默了片刻，似乎在消化和计算，这一斤的价格可比去年足足多给了三块左右，如果一天500斤肉，那岂不是一天多一千多的收入！

电话里头随即传来黄爸爸激动而肯定的声音：“行！晓阳！你这脑子咋长的？想得忒周到了！我一百个放心，一百个赞成！这生意，按你这法子，肯定越做越红火！”

黄爸爸的爽快和支持让詹晓阳心里暖暖的：“谢谢黄叔！还有件事，估计年后生鹅收购价会涨，您看……”

“晓阳你放心！涨价是肯定的，但我有数！涨价就先用亲戚家生鹅，亲戚家求的是能长久合作，不在意一块几毛的差价；待价格稳定我们就去收外面的生鹅。”黄爸爸大包大揽地保证，语气里充满了信任。

“好！有黄叔您这句话，我就彻底放心了！那我们保持联系，具体等初八我回到潮城，我们见面细聊。”

“好嘞！晓阳，路上注意安全！我等你消息！”

与黄爸爸的通话异常顺利，解决了最关键的一环。詹晓阳放下电话，用力地向空中挥了挥拳头，一股混合着成就感与期待的热流涌遍全身。新一年，新气象！

接着，他又分别给汪姑父和大舅打了电话。与姑父确认了初八返程无需接站，并得知汪胖子已在百货大楼重启鸡蛋促销，一切顺利；与大舅最终确定了初八一早乘坐堂舅的货车返潮城的安排，心彻底踏实下来。

晚上吃饭时，詹晓阳将初八返城的计划告诉了父母。

“怎么不多呆两天？年还没过完呢。”父亲放下筷子问道。

“年气差不多啦，爸。城里有店过要赶紧安排起来，关键是能搭上堂舅的顺风车，方便。”詹晓阳解释。

詹爸听了，点点头，没再多说什么，只是叮嘱路上小心。

“爸、妈，初七咱们村‘迎老爷闹热’，我想把刘小惠接过来玩。”詹晓阳接着说。

“行啊，热闹热闹！到时给你们做好吃的。”母亲爽快地答应，脸上带着笑意。

“晓阳，”母亲想起一事，“年前城里好多朋友送了礼，你这次回去，是不是也该给他们带点咱老家的特产回礼？”

詹晓阳想了想：“妈，城里啥都不缺。这样吧，堂舅的车方便，就带些咱自家做的菜头粄（萝卜糕）吧，大块头，搞七八份吧，是个心意就行。其他的不用准备了。”

“行，那我和你爸明天就去摊点下单，让他们多做点！”母亲应承下来。

夜幕深沉，村庄渐渐安静下来。詹晓阳回到房间，再次检查了一遍笔记本上的规划，确认无误后，才小心地收好。

他拿起电话，拨通了那个熟悉的号码，准备将确定的行程和这份承载着希望的新年规划，分享给电话那头，与他共同憧憬未来的女孩。

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