重生1995回到卫校上学的日子 第121章 大团购之老陈的街坊

凌晨的寒意刺骨，詹晓阳又一次在闹钟响起前悄然醒来。他熟练地穿衣下床，看了一眼里间卧室门缝下透出的静谧黑暗，知道刘小惠还在熟睡。

他轻手轻脚地打开抽屉，取出两个厚厚的信封。其中一个，装着过去两天各摊点日常鹅肉的结算款，是黄爸爸维持周转的血脉。

另一个，则更为沉重，里面是昨天一天爆出的、令人振奋的95份狮头鹅礼盒团购货款！按照每份120元的供货价计算，这就是元！加上前两天的60份，短短三天，团购订单总量已经达到了155份，占到他最初预估600份总目标的四分之一还多！

进展速度远超预期，这让詹晓阳欣喜之余，也隐隐生出一丝担忧。订单如此集中，尤其是越靠近年关，取货需求肯定会井喷，黄爸爸那边的屠宰、卤制、真空包装产能是否能跟上？配送能否及时？这些问题像细小的冰碴，夹杂在成功的暖流中。

他没有时间多想，将信封仔细揣进怀里，再次融入黎明前的黑暗与寂静中，快步走向南春桥市场。

熟悉的摩托车声准时响起，黄爸爸和陈舅舅的身影在晨曦微光中出现。卸货、搬货，一切如常。

交接时，詹晓阳将两个信封递给黄爸爸，特别指着那个更厚的说：“黄叔，这是昨天的团购款，95份，一共，您点一下。清单在里面，取货时间比较集中，您得提前统筹好人力物力。”

黄爸爸接过信封，尤其是那个装着万元巨款的，双手控制不住地剧烈颤抖起来，比昨天更加厉害。

他借着车灯的光，看着清单上密密麻麻的客户信息和取货日期，嘴唇翕动，眼眶瞬间就红了。三天，155只！这意味着将近两万元的现金流入！这对于一个常年面朝黄土背朝天、靠天吃饭的农村家庭来说，无异于天文数字，是足以改变命运的巨大转折。

“晓阳……”黄爸爸声音哽咽，激动得说不出完整的话，只是用粗糙的大手紧紧握住詹晓阳的胳膊，所有的感激和震撼都在这无声的紧握之中。

詹晓阳理解地拍拍他的手臂：“黄叔，稳住！这才是开始，好戏还在后头呢！越靠近年关，订单会越多，您这边压力会更大，得顶住！”

黄爸爸用力点头，抹了把眼角，眼神变得无比坚定：“放心！我就是不吃不睡，也保证把活儿干得漂漂亮亮！”

完成交接，看着摩托车载着希望驶远，詹晓阳才松了口气，返回小屋补觉。

这一觉睡得格外沉。等他醒来时，阳光已经洒满房间。他睁开眼，看到刘小惠正坐在外间的椅子上，安静地看着电视机里无声的画面——为了不吵醒他，她特意把音量调到了静音。

詹晓阳心里一暖，朝她招手：“惠儿，过来。”

刘小惠乖巧地走到床边。詹晓阳伸手捏了捏她日渐圆润的脸颊，笑道：“胖了点，好看。”

刘小惠脸颊微红，正要说什么，门外却响起了敲门声。

刘小惠跑去开门，原来是粥店老陈差来的一个小伙计，说陈叔请詹晓阳去他家里一趟，有要紧事商量。

詹晓阳没有犹豫，立刻起身简单洗漱，披上外套，对刘小惠嘱咐道：“你乖乖在家看电视，我出去一趟，很快回来。”说完便跟着小伙计出了门。

来到老陈位于城中村的家，老陈正好提着那只作为样品的礼袋狮头鹅和一些工具准备出门。看到詹晓阳，他招招手：“阿弟，来得正好！走，跟我去村里的‘老人组’坐坐。”

“老人组？”詹晓阳心里一动。在潮汕地区，尤其是农村和旧城区，“老人组”是一个极其特殊的存在。

它通常由村里或族中德高望重的长者组成，聚在祠堂或特定的老人活动中心，喝茶、聊天、打牌、听潮剧，不仅是休闲场所，更是信息交流、邻里关系维系甚至某些事务决策的非正式中心，影响力不容小觑。

詹晓阳帮老陈提着鹅，两人穿过几条狭窄的巷子，来到一座有些年头的陈氏宗祠。

祠堂里，果然有二十来位老人正围坐在一起，有的喝茶，有的打纸牌，旁边的老式录音机里咿咿呀呀地播放着经典的潮剧唱段，充满了浓厚的传统生活气息。

老陈显然是这里的常客，他熟络地跟众人打着招呼，然后在一个空位放下工具和一个大簸箕，让詹晓阳把鹅放在簸箕上。接着，老陈朝里屋喊了一嗓子：“老四！过来‘兜肉’（切肉）！”

话音刚落，一个肥头大耳、年纪比老陈稍小几岁的中年汉子，应声从里屋晃了出来，步伐带着几分市井的豪迈。

他利索地系上围裙，拿起厚重的切肉刀，对着那只肥硕的狮头鹅，“铛铛铛”地剁了起来，手法娴熟，刀工利落。老陈又从里屋拿出十几个颜色鲜艳的红色塑料盘——一看就是平日里用来盛放祭品贡品的家什。

很快，在胖大叔的挥刀下，一只近二十斤的大鹅被分解成大小均匀的肉块，装了十几盘，油光发亮，香气开始弥漫。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。“来食咯！”胖大叔一声浑厚的吆喝，正在打牌、喝茶的老人们纷纷停下手中的动作，围拢过来。

詹晓阳赶紧帮着老陈，把一盘盘鹅肉端到老人们各自的小茶几上。有位大叔已经开始用小酒杯一杯杯地斟满自家酿的米酒。

胖大叔端起一杯酒，朗声道：“来！天时寒寒（天气寒冷），大家先一起‘物杯’（喝一杯）暖暖身！今日这四百块的鹅肉，是老二（指老陈）‘物个’（提供的），大家试试味道如何？酒起！”

老人们笑着举杯，浅酌一口，然后开始品尝盘中的鹅肉。祠堂里顿时充满了咀嚼声和淡淡的酒肉香气。

直到此刻，詹晓阳才猛然醒悟老陈的用意！这哪里是简单的请客品尝？这分明是一场精心策划、极具本土特色的“现场品鉴会”或者说“社区会销”啊！

他前世经历过无数场在豪华会议室、酒店宴会厅举办的招商会、推销会，却从未想过，在这古朴的祠堂里，借助最传统的人情网络，也能开展如此高效、接地气的营销！姜，果然是老的辣！他忍不住朝老陈投去敬佩的目光，暗暗竖起了大拇指。

老陈接收到他的信号，抱以一个心照不宣的微笑。

詹晓阳按下心中的激动，开始仔细观察老人们的反应。在座的基本都是上了年纪的人，他们的牙口和口味是检验鹅肉品质最直接的标尺。

只要他们觉得好吃、能咬得动，那么过年期间，几乎整个村子、乃至周边街坊的鹅肉需求，很可能就会被老陈一举“包圆”。

几分钟后，看到大家品尝得差不多了，老陈清了清嗓子，开始发声：“各位老叔老伯，老兄弟，这鹅肉味道怎么样？韧度合不合适？咬得动否？”

老人们你一言我一语地评价起来：

“味道唔错（不错）！够香！”

“这鹅肉靓！有嚼劲但又唔会太韧，俺这老牙口都食得动！”

“比市场卖个普通鹅肉好吃多了！”

听到这些积极的反馈，老陈脸上露出了笑容，开始正式推介：“大家有眼光！这系正宗的澄城狮头鹅，唔是市场普通的鹅肉可比！现在我粥店就在代销这狮头鹅，一只二十斤左右，原价要卖四百五，现在搞团购，特别优惠，只需298块一只！而且！”他加重语气，“三天内，到我粥店落订的，再加送一套高档新年餐具！”说着，他示意詹晓阳拿出带来的白瓷餐具样品展示。

精美的餐具立刻吸引了老人们的目光，啧啧称赞声响起。

老陈趁热打铁：“还有更方便的！这鹅肉你们要是想留到过年正食，唔使急住拿货！落订后，拿这张‘提货卡’就行！填好你想哪一日取货，到时就直接来俺粥店拿最新鲜出锅的，保证好食！”他让詹晓阳帮忙把宣传单和提取卡分发给在场的每一位老人。

这番介绍，将产品优势、价格优惠、赠品诱惑、取货便利性全部囊括，清晰明了，直击要害。老人们听后，纷纷议论起来，都觉得非常划算和方便。现场能做主的，立刻开始报数：

“阿陈，我物（定）三只！两只送人，一只自己食！”

“我要五只！子女多，分一分！”

“给我记三只先！”

胖大叔在一旁拿着纸笔，乐呵呵地帮忙登记名字和数量。一些暂时做不了主的，也表示马上回家跟儿女商量，稍后就去粥店下单。更有性急的，直接端着自己那盘还没吃完的鹅肉，就匆匆回家“请示”去了。

不一会儿，胖大叔把登记好的纸条递给老陈。詹晓阳凑过去一看，心里惊呼一声：“额的神啊！”纸条上密密麻麻的名字后面，对应的数字加起来，竟然达到了79只！这还不算那些回家商量、极有可能带来更多订单的潜在客户！

然而，面对如此火爆的场面和惊人的数字，老陈只是接过纸条，淡淡地看了一眼，脸上露出一种一切尽在掌握的、近乎狡黠的笑容。

他平静地对詹晓阳说：“晓阳，帮忙收拾一下。我这摊子，只准备接200只的单，多了也不收。”

只卖200份？！詹晓阳听完，脚下一个趔趄，差点真的摔一跤！他彻底被老陈这种深谙“饥饿营销”和“限量保质量”的老练手段所震撼。

自己凭借前世经验设计的营销方案，在老陈这种扎根于市井、深刻理解乡邻心理的“土法”面前，显得那么“学院派”。

这种基于深厚生活经验和人脉网络的智慧，是他这个重生者仍需学习和敬畏的。

帮着老陈收拾完祠堂的杯盘狼藉，两人回到粥摊。老陈伸出两根手指，再次确认了他的底线——200只。詹晓阳带着满心的惊叹和全新的思考，回到了小屋。

他把下午在祠堂发生的、堪称传奇的推销经历，详细地告诉了刘小惠。刘小惠听完，也是瞪大了眼睛，连连称赞老陈的厉害。

惊叹过后，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，下午辛苦你一下，还是按老规矩，去各个摊点把今天的日常货款结一下。我留在屋里，需要静下心来，好好消化一下老陈今天这堂课，另外，还有一件非常重要的事情要谋划。傍晚我们在南春桥市场会合。”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。刘小惠乖巧地点点头，没有多问，拿起账本和背包便出了门。

小屋安静下来。詹晓阳坐在办公桌前，脑海里反复回放着祠堂里的一幕幕。老陈的成功，不仅仅在于他利用了“老人组”这个特殊节点，更在于他精准地把握了信任（基于熟人关系）、体验（现场品尝）、价值（产品 赠品 便利）和稀缺（限量200份）这几个核心要素。这是最质朴、却也最有效的营销哲学。

同时，一个更大的商业灵感，也开始在他脑海中酝酿、清晰起来。他铺开纸笔，写下两个字：“寒流”。

他记得很清楚的记得，1996年的春节那是非常的冷。有人堪称是有史以来“最冷的春节。”他得提前做好预案和规划。

他摊开笔记本开始罗列起来，这么多年他始终保持“好记性不如烂笔头”。

首先，应该通知家人，该提前买年货就赶紧买，家里的卫生也提前清扫；还有一些能存放时间长的菜也提前备足；而最关键的就是要给家人购买御寒保暖的衣服了。嗯，明天上午没啥事就去办！

第二就是最最关键的黄爸爸那块，寒流来了肯定会影响作业，特别是集中提货的那几天，正好寒流到来。

明天起早赶紧跟黄爸爸交流下，以便提早做准备。

第三就是汪家姑父的养殖场了，御寒这块肯定要让他提前做准备。正所谓危机中也有商机。

前世里他记得很清楚，寒流到来后市场上几乎所有的物价都上涨。他老家的蔬菜涨得离谱到一斤卖几块钱，还是在乡下呢。

第四，是他们卖鹅肉的露天摊位了，寒流带着风夹着雨，市场的人流肯定少很多，而他们也会挨冻，不过也没办法，提前给大家通报一下就行。

这第五就是他来年的大事了。本来准备过年期间抽时间去趟福建，看来这把是不行了。到时山路结冰影响安全出行，只能是找熟人年前先去探探路了。

詹晓阳还在沉思的时候，刘小惠背着鼓鼓的小包，提着盒饭回来了。

詹晓阳赶紧接过她手里的东西，轻轻拥抱了一下，嘴唇点了点她的额头说“辛苦了。”

两人腻歪在一起互相投喂的把快餐吃完，这是几块钱的幸福呀，怪不得有人说什么“没钱饮水饱”。

詹晓阳把笔记本递给了刘小惠，轻轻提了一下说寒流要来了，为防止突发，要提前做下准备。

刘小惠虽然满脸疑惑，不过她已经习惯了，这个“老乡好”说啥就是啥。

两人在屋里看了会电视，洗漱完后刘小惠继续洗衣服拖地，而詹晓阳则在整理今天的回款，他把应该给黄爸爸的款分别装进了信封里。

夜深沉，两人在不舍中互道晚安，各自安眠……

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