重生1995回到卫校上学的日子 第111章 小屋夜谈

送走了满腔热忱的汪家姑父姑姑，小屋的门轻轻合上，将外界的寒气和喧嚣彻底隔绝。房间里瞬间陷入一种只属于他们两人的、静谧而温暖的氛围中。

明亮的灯光下，刚才谈判时那种运筹帷幄的紧绷感渐渐松弛下来，取而代之的是一种大战过后、共享成果的亲密与松弛。

两人默契地开始收拾略显凌乱的客厅，将水杯归位，椅子摆好。简单的动作间，目光不时交汇，都带着一丝疲惫，但更多的是难以言喻的兴奋和满足。洗漱完毕，换上舒适的睡衣，身上带着同样的皂角清香，他们终于可以放松地窝在客厅那张旧沙发里。

刘小惠像只温顺的小猫，自然而然地依偎在詹晓阳身边，脑袋靠在他的肩膀上。她仰起头，看着詹晓阳在灯光下显得格外清晰的下颌线，眼睛里闪烁着崇拜和浓浓的好奇。

“晓阳，”她轻声开口，打破了宁静，“我今晚一直想问你……你那个‘卖得越多，提成越高’的招数，是怎么想出来的呀？我感觉……感觉好厉害，但又好像从来没听说过别人这么做生意的。” 她的话语里带着单纯的困惑，仿佛在探索一个未知的宝藏。

詹晓阳心里微微一怔。这个“阶梯提成”制度，在前世的直销、微商乃至很多销售团队中早已是烂熟于心的基本法，但在这个信息相对闭塞的90年代中期，对于刘小惠这样一个单纯的卫校女生来说，无疑是极其新颖甚至有些超前的概念。

他不能直接告诉她这是来自未来的经验，只好迅速在脑海中编织一个合理的解释。

他笑了笑，伸手轻轻捏了捏她的脸颊，语气带着几分随意：“这个啊，说起来也是巧合。我有个远房表哥，前阵子在捣鼓一个叫‘安利’的国外公司产品，成天跟我吹嘘他们那套奖励制度。我听着觉得有点意思，就琢磨了一下，把里面一些能用的法子，稍微改了改，用在了咱们的鹅肉团购上。算是……偷梁换柱吧。”

“安利？”刘小惠眨了眨大眼睛，一脸茫然，“没听说过这家公司呀。”

“嗯，是一家国外的新公司，刚进咱们国家没多久，知道的人还不多。”詹晓阳含糊地解释，顺势转移话题，“不过这套方法的核心，就是鼓励人多劳多得，把大家的积极性都调动起来，效果你也看到了。”

刘小惠似懂非懂地点点头，但很快，另一个更实际的问题浮上心头，这也是她作为“未来老板娘”最关心的。她微微坐直身体，表情变得认真起来：“晓阳，还有个事我有点想不通。你看啊，咱们一只鹅卖298，要给黄叔成本，要给帮忙卖的人那么高的提成，最高都90块了！还要加上送的那套餐具……这么算下来，咱们自己还能挣钱吗？别忙活半天，光是热闹了。”

看着她微蹙的眉头，一副小管家婆的操心模样，詹晓阳不禁莞尔。

他拉着她的手，放在自己膝盖上，用指尖在她手心轻轻划着，语气带着一丝调侃和自信：“傻丫头，记住一句话：‘买的永远没有卖的精’。商人不会做亏本的买卖。来，我给你好好算笔账，你就明白了。”

他说着，从沙发旁拿过笔记本和笔，摊开在茶几上。刘小惠也凑近了些，专注地看着。

詹晓阳一边写，一边清晰地解释，仿佛一位耐心的老师：

“咱们先看成本构成。主要分四大块。”

“第一块，供货成本。 我们给黄爸爸的结算价是120元一只。这个价格是怎么来的呢？一只生鹅大概18斤左右，黄爸爸收购生鹅的成本，按均价4.5元一斤算，是81元。加上卤制的人工、香料、水电煤气等杂费，每只鹅的成本大概在85元左右。但是，别忘了，鹅毛可以卖钱，一只鹅的鹅毛能卖8到10块钱。所以，黄爸爸每只鹅的实际成本大约是 85 - 9（取中间值） = 76元。我们给他120元，他每只鹅的净利润在40元左右。如果这次团购活动，咱们的目标是卖出600只鹅，那么黄爸爸家就能收入 600 * 40 = 元，这对一个农村家庭来说，是笔巨款了。”

刘小惠听得连连点头，对黄爸爸家的收益感到高兴。

“第二块，推广提成。 这是最大的一块支出。我们设定的最高提成是90元/只。即使按最高档算，这也是固定的。”

“第三块，赠品成本。 就是那套看起来很高档的餐具。咱们批量订制，一套的成本控制在15块钱左右。”

“第四块，运营杂费。 包括宣传单印刷、交通通讯、还有我请客吃饭之类的开销，平摊到每只鹅上，大概算10元吧。”

写到这里，詹晓阳在笔记本上列出了一个清晰的算式：

售价：298 元/只

减去：

1. 供货成本：120 元

2. 最高提成：90 元

3. 赠品成本：15 元

4. 运营杂费：15 元

合计成本：120 90 15 10= 235元

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。每只结余利润：298 - 235= 63 元（约等于60元）

“你看，”詹晓阳指着最后的数字，“即使我们给出了最高的提成和精美的赠品，每卖出一只鹅，我们依然有接近60元的利润。如果最终卖出600只，我们的利润就是 600 * 60 = 元。这还不包括因为销量大增，我们从黄爸爸那里拿货价可能还有一点点谈判空间。而且，我们几乎不需要压货，资金周转非常快。”

“还有啊，我们每天固定给几个摊点供鹅肉的收入也没丢啊。”

刘小惠看着纸上清晰罗列的数字，眼睛越瞪越大，先前的那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是巨大的惊喜和叹服。她之前只是模糊地觉得能赚钱，却没想到经过詹晓阳这么一拆解，利润空间如此清晰可观！她看向詹晓阳的眼神，简直像是在看一个点石成金的魔术师。

“那我们不是能挣不少的钱！”她把双手按在自己的心脏上。

詹晓阳敏锐地感觉到了她情绪的剧烈波动，那是一种混合着震惊、崇拜和无比信赖的情感。他心中柔软，趁热打铁地说道：“所以，小惠，接下来团购的货款会比较多。你抽空去农行再开一个存折吧，专门用来存团购的盈利款项。这笔钱，和咱们之前摊点的日常流水分开管理，更清晰。”

“嗯！好！我明天就去办！”刘小惠用力点头，感觉自己肩负着重要的使命。

正事说完，气氛变得更加轻松。詹晓阳向后靠在沙发上，刘小惠也重新依偎过来，房间里弥漫着一种温馨恬静的气息。詹晓阳揽着她的肩膀，目光望向窗外漆黑的夜空，似乎已经看到了更远的未来。

“小惠，”他轻声说，语气中带着规划，“等过完年开学，鹅肉生意可能就不是咱们的重点了。”

“啊？为什么？”刘小惠抬起头，不解地问，“不是做得挺好的吗？”

“是挺好，但你也看到了，过完年，肯定会有很多人跟风卖狮头鹅，市场竞争会变得很激烈，价格战说不定也会打起来。到时候，利润会薄很多。咱们没必要把太多精力耗在这上面，得开辟新的路子。”詹晓阳冷静地分析道，眼光已然超越了眼前。

“那……过年后我们还要做什么？”刘小惠的好奇心被彻底勾了起来，她现在对詹晓阳的判断有着近乎盲目的信任。

詹晓阳嘴角勾起一抹自信的笑容，吐出三个字：“卖波鞋。”

“卖鞋？”刘小惠有些意外。

“对！”詹晓阳眼神发亮，开始勾勒蓝图，“我观察很久了。‘波鞋’在年轻人里是刚需，而且更新换代快。我计划，过完年，就在潮汕地区的各个大中专院校里设代销点，找学生做代理。这东西本小利厚，走量快。我准备过几天就做个详细的规划方案。然后，等回家过年期间，咱们抽空去一趟福建泉州。”

“泉州？去那么远干嘛？”刘小惠更疑惑了。

詹晓阳解释道：“不远。你忘了？咱们饶北老家，好几个镇子就跟福建接壤，去泉州比去省城还近些。泉州那边是着名的鞋业生产基地，很多给国外品牌代工的厂子，质量好，价格有优势。我们直接去源头找厂家谈合作，这样才能有竞争力。”

“你呀……”刘小惠听着他胸有成竹地描绘着又一幅商业蓝图，忍不住伸出食指，娇嗔地点了点他的额头，“真能折腾！脑子里怎么总有这么多点子！我怎么都想不通，曾经的那个总是英语考第一的语文课代表，变得算数这么厉害，你到底经历了什么。”

詹晓阳捉住她捣乱的手指，握在手心里。他低下头，凝视着近在咫尺的这张清秀脸庞，灯光下她的眼眸像浸在水里的黑葡萄，纯净而依赖。他收起玩笑的神色，目光变得深沉而专注，一字一句，清晰而郑重地说道：

“我所有的努力，所有的折腾……动力都是为了你。我想让你过上好日子，想让咱们的未来，有更多的选择和底气。”

这猝不及防的、直击心底的告白，比任何甜言蜜语都更有力量。

刘小惠的心像是被什么东西猛地撞了一下，随即被巨大的暖流和幸福感紧紧包裹。她眼眶瞬间就红了，心里软得一塌糊涂，只能将头深深埋进他的怀里，手臂环住他的腰，用行动表达着无法言说的感动。

过了一会儿，她在他怀里抬起头，脸颊绯红，眼神湿润，带着一丝羞涩和期待，小声提议：“晓阳……今晚……你还睡里面吧？外面冷……”

詹晓阳看着怀中人儿诱人的模样，心脏也是猛地一跳，一股热流涌过全身。但他深吸一口气，还是用强大的意志力克制住了。

他轻轻拍了拍她的背，语气温柔却坚定：“不行，小惠。偶尔一次没关系，但不能养成习惯。习惯成自然……我们现在还小，有些界限要守住。对你，对我，都好。”

他的拒绝并非出于不爱，而是源于一种更深沉的责任和珍视。

刘小惠听懂了他话里的呵护之意，虽然有一点点失落，但更多的是一种被尊重和被妥善安放的安全感。

她确实有点习惯有他在身旁的感觉。她不再坚持，只是更紧地抱了抱他，轻声说：“嗯……听你的。”

夜色渐深，小屋的灯光温暖地亮着，映照着两颗紧紧相依、共同规划着未来的年轻的心。

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