重生1995回到卫校上学的日子 第109章 团购说明会

1月31日，对于詹晓阳而言，这一天是他重生后启用商业版图上的第一战。

为了这一天，他做了充分的准备。

凭借前世积累的丰富经验——无论是直销现场的火热氛围营造，微商社群的裂变话术，还是保健品会议营销中对人性需求的精准把握——此刻都在他脑海中融会贯通。

有了这些的加持，他信心满满。

时间悄然来到了下午四点整，詹晓阳和刘小惠提前来到了南春大酒店二楼预定好的大包房。包房宽敞明亮，中间一张大圆桌足以容纳近二十人，正是开会聚餐的理想场所。

“小惠，你去酒店会议室问问，看能不能借一块小黑板和粉笔过来，就说我们临时开会用一下。”詹晓阳吩咐道。

“好，我这就去。”刘小惠应声而去，脚步轻快。

詹晓阳自己则没有停歇，他立刻转身下楼，快步走回不远处的出租屋。一楼的墙角，那一百套包装精美的白瓷餐具在灯光下熠熠生辉。

这些，既是他为今晚到场者准备的“伴手礼”，更是接下来团购活动中至关重要的“赠品道具”。

他深吸一口气，开始一趟趟地往返于小屋和酒店之间。虽然距离不远，但抱着沉重的餐具箱上下楼，几趟下来，额角也渗出了细密的汗珠。但他毫不在意，每一个细节的落实，都让他对即将到来的会议更有把握。

当刘小惠借来小黑板时，詹晓阳也已经将十几套餐具整齐地码放在包房一侧的备餐台上，洁白晶莹的瓷器瞬间提升了包房的格调。

时间指向四点五十分，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，你留在包里，等下了人，来了你照顾字下，我到大门口去迎一下客人。”

詹晓阳站在门口，冬日的寒风吹拂着他年轻却沉稳的脸庞。他目光扫视着来往的车辆和行人，心中默数着邀请名单。

不多时，邀约的客人们便开始陆陆续续地抵达了。最先到的是汪胖子的姑姑和姑父，他们不仅自己来了，还带来了那位开家具厂的表弟，三人一下车就热情地跟詹晓阳打招呼。

接着是粥店的老陈，他果然没有食言，带来了两个看起来挺精明的中年男人，说是他的堂亲。

川味馆的许老板夫妇一同前来，身后还跟着一个年轻些的小伙子，是许老板的弟弟。

林家小姨是开车来的，带着两位穿着时髦、一看就像是做生意的女性朋友。

最后到来的是陈姨、建国叔和小梅姐一家子，他们是从市场直接过来的，身上还带着市井的烟火气。

詹晓阳热情地将每一位客人迎进包房。当他最后走进包房时，看到的是颇为热闹的一幕：十五六个人正围在备餐台旁，饶有兴致地观赏、抚摸着那些精美的白瓷餐具，啧啧称赞之声不绝于耳。

“这餐具真漂亮！”

“是啊，手感也好，像是出口的货色。”

“晓阳这孩子，真是大气，这伴手礼不便宜啊！”

詹晓阳见状，微微一笑，知道自己的“道具”已经成功吸引了所有人的注意力。他拍了拍手，朗声道：“各位叔叔阿姨，大哥大姐，大家请先落座吧，咱们的会这就开始！”

众人闻言，纷纷笑着找到位置坐下，目光都聚焦到了今晚的主角——这个看起来还带着学生气的年轻人身上。

詹晓阳站在主位前，没有半点怯场，目光扫过全场，声音清晰而有力：“首先，非常感谢各位百忙之中，特别是快过年了还能抽空过来！在正式开始之前，我想先请大家互相认识一下，因为今天在座的，有开厂的大老板，也有摆摊的小老板，多认识个朋友，多条路嘛！”

他率先指向林家小姨：“这位是陈桥市场‘澄城狮头鹅’店的林老板。”接着介绍老陈：“这位是南春桥头鱼片粥摊的陈老板。”然后又介绍了许老板、建国叔、陈姨、小梅姐等人，也特别介绍了汪家姑父和他的家具厂表弟。一番介绍下来，包房里的气氛顿时热络了不少，大家互相点头致意，交换着名片或联系方式。

“好了，闲话不多说。”詹晓阳话锋一转，切入正题，“今天把大家请来，目的只有一个！利用过年前这最后半个月，大家一起，搞钱！”

这直白、有力、充满诱惑力的开场白，瞬间抓住了所有人的心。搞钱，永远是生意人最关心的话题。众人收起了闲聊的心思，神情变得专注起来。

“那么，利用什么来搞钱呢？”詹晓阳自问自答，声音拔高了一些，“咱们潮汕人过年，餐桌上要有鸡，要有鱼，但一碗地道的卤鹅肉，也是必不可少的！过去，在农村，家家自己养，或者买生鹅自己卤。但在城里，这套行不通了。城里人想吃，只能去市场买，或者托乡下亲戚帮忙弄。现在生活水平提高了，像狮头鹅这样品质好、味道香的鹅肉，已经不再是过年才吃的稀罕物，慢慢成了很多家庭的‘家常菜’！这说明什么？说明市场前景非常好！”

他目光炯炯地看着众人：“商机，讲究一个‘抢’字！谁先抓住，谁就占尽先机！今天，我们就是把品质更好的澄城狮头鹅，带到了咱们潮城，而且，我们已经比别人快了一步！”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。他适时地将目光投向已经在经营鹅肉生意的几位：“在座的有好几位，跟着我在这一个月里，已经在几个有名的菜市场把狮头鹅的摊子支起来了。效果怎么样？让他们自己说说，是不是几乎每天都能有五百块以上的纯利？做得好的，一天八百往上也是常事吧？来，林老板，您先给大家分享一下？”

林家小姨早就跃跃欲试了，闻言立刻接过话头，语气带着自豪：“晓阳说得一点没错！我在陈桥市场那个店，位置好，一天平均下来能卖掉一百二十斤左右的鹅肉。光算肉，一斤毛利就有七块钱！这还不算鹅头、鹅翅、鹅肝这些分开卖的，那些利润更高！仔细算下来，一天稳稳当当八百块进账，没问题！”

她的话引起了其他几位的共鸣。许老板补充道：“我这边主要是供应酒楼，走量，一天五六百的利润是有的。”陈姨和建国叔也纷纷点头，证实了詹晓阳的说法。

等大家说完，詹晓阳总结道：“大家听到了吗？他们卖一天狮头鹅的收入，差不多相当于上班族一个月的工资！为什么？就因为他们卖的是好鹅肉，虽然价格比普通的贵几块钱，但客人认这个品质，愿意买单！而且最关键的是，现在整个潮城，像我们这样成规模、有稳定货源卖正宗狮头鹅的，寥寥无几！等过了年，别人看到这行赚钱，肯定会一窝蜂涌进来，到时候竞争就激烈了，钱就没那么好赚了。但是——”

他加重了语气，“他们几位不怕！为什么？因为他们已经用这一个月的时间，积累了一批忠实的回头客！这就是先发优势！”

这番分析条理清晰，事实俱在，听得众人频频点头，尤其是那些尚未参与进来的，如老陈带来的亲戚和汪家表弟，眼中都露出了浓厚的兴趣。不少人对着詹晓阳竖起了大拇指，这个年轻人的眼光和魄力，确实不一般。

“小惠，帮我把黑板搬过来。”詹晓阳示意道。

刘小惠赶紧将小黑板架好。詹晓阳拿起粉笔，转身在黑板上写下了几个大字：“年关大团购——怎么做？”

他转过身，面向众人：“接下来，就是今晚最重要的主题——我们怎么利用过年这个机会，把狮头鹅的生意做得更大？答案就是：搞团购！”

他让刘小惠给每人发了一张精心设计的活动海报和宣传单。海报上，“年货首选·澄城狮头鹅”的字样格外醒目，下面配着真空包装卤鹅和精美餐具的图片。

“所谓团购，就是大家拼起来一起买！买得越多，价格越优惠！”詹晓阳指着海报说，“大家想，现在市面上，一只像样的狮头鹅，随便就要卖到四百多块钱，而且往往还不带鹅头。要是加上鹅头，差不多要五百块了。过年咱们提着一只没头的鹅去送人，像话吗？不像话！所以，我们这次团购，主打的就是——真空包装的卤全鹅！大家看海报，就是这个包装，上档次吧？”

众人看着海报上色泽诱人、包装精致的卤全鹅，纷纷点头。

“那么，这么好的卤全鹅，我们团购价是多少呢？”詹晓阳抛出了最具诱惑力的数字，“只要298元一只！”

“298？”底下有人惊呼出声，“这差不多是普通鹅肉的价钱了！”

“没错！”詹晓阳肯定道，“但这还没完！凡是订购我们298元礼袋装狮头鹅的顾客，我们还加赠——同等价值298元的，出口欧美同款的高档白瓷餐具一套！就是我们今天大家看到的这种！而且，这样的优惠，我们只做600份！先到先得，送完即止！”

他环视全场，声音充满感染力：“大家想想，过年的时候，你提着这样一袋分量十足、包装体面的大鹅，再抱着这样一套精美高档的餐具，去送给长辈、领导、朋友、合作伙伴，是不是既有面子又显诚意？最关键的是，比起送烟送酒，动不动就花掉两三千，我们这一套下来还不到三百块！省钱又健康，对不对？”

他话音刚落，汪家姑父的那位开家具厂的表弟就激动地站了起来：“阿弟！你这个方案太好了！我先订30份！我厂里每年过年给客户送礼，烟酒茶叶都是一大笔开销，你这鹅加餐具，又实惠又有新意，肯定受欢迎！”

他这一带头，立刻引发了连锁反应。林家小姨的一位朋友也马上说：“我要20份，我公司也要送礼，确实实惠！”汪家姑父也表示要20份送给老客户。

刘小惠在一旁看着这突如其来的“订单”，眼睛瞪得大大的，表情简直绝了，她下意识地拿起笔就要记录。

然而，詹晓阳却笑着摆了摆手：“各位老板，各位大哥大姐，大家先别急！今天请大家来，真不是要做各位的生意！”

这话一出，众人都愣住了，不解地看着他。

詹晓阳走到黑板前，拿起粉笔，在“年关大团购——怎么做？”下面，用力写下了四个大字：“如何赚钱？”

他转身，目光扫过每一张充满疑惑和期待的脸，掷地有声地说：“今天找大家来，是带着大家一起，赚这个团购的钱！”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。他详细解释道：“我们的狮头鹅礼袋，售价298元一只。活动时间，从明天，也就是2月1日开始，到2月16日，腊月二十八截止。在这期间，大家每帮忙推广、说简单点就是每帮忙卖出去一只，就能获得相应的提成！”

他在黑板上画了一个简单的表格：

“销售数量 | 每只提成

小于30只 | 30元

30-60只 | 60元

超过60只 | 90元”

他指着表格说：“也就是说，你卖得越多，每只鹅的提成就越高！这叫阶梯奖励制度，鼓励大家多劳多得！”

他举例说明，目光看向老陈：“陈老板，您想，您在粥摊卖一碗鱼片粥，刨去成本，能赚多少？五毛？一块？您帮忙推出去一只鹅，哪怕是最低的30块提成，也相当于您卖二三十碗粥的纯利了！如果您有能力，组建个小团队，卖到60只以上，每只提成90块，那是什么概念？这钱，赚得比您起早贪黑卖粥轻松多了吧？”

老陈听得眼睛发亮，拼命点头：“能干！太能干了！晓阳，我听你的，回去就好好推销！”

詹晓阳满意地点点头，接着抛出了更重磅的“杀手锏”——团队裂变模式。

“刚才我讲的，是您自己卖。但一个人力量有限，对吧？所以，最适合咱们的模式，是组建团队！”他声音提高，充满鼓动性，“我再来举个例子！比如林老板，您有店面，有资源。如果您自己卖，能量再大，估计也就卖个三五十只，按一只60块提成算，也就是两三千块钱。但是——”

他刻意停顿，吸引所有人的注意力：“如果您去找10个信得过的亲戚朋友，让他们帮您一起卖！这10个人，不需要他们投入一分钱本金，只需要他们动用人脉关系去推广，完全是‘空手套白狼’的好事！假设这10个人里，有8个人，每人帮您卖出去20只，这就是160只！总量已经超过了60只的档位，那么每只的提成就是90块！而您给这8个人的提成，可以按30只以下的档位算，也就是每只30块。那么，中间的差价60块，就是您的额外收入！60块乘以160只，就是9600块！再加上您自己卖的那部分，半个月时间，稳稳当当一万多到手！这还不耽误您照常在门店卖鹅肉每天800块钱收入。这两部份一相加那得挣三万块啊！您说，值不值得花点心思去组建这个团队？”

这一长串数字和清晰的逻辑演算，像一颗炸弹在包房里炸开！所有人都听傻了！连已经赚到钱的林家小姨、许老板等人，都瞪大了眼睛，呼吸有些急促。他们之前只想着守好自己的一亩三分地，从来没想过生意还可以这样“裂变”式地做大！

老陈更是张大了嘴巴，他一家子辛辛苦苦摆粥摊，一天能赚个两百块就谢天谢地了，半个月三万？这简直是他不敢想象的天文数字！

包房里陷入了短暂的寂静，只剩下粗重的呼吸声。每个人都在心里飞快地盘算着，眼神越来越亮，仿佛看到了一个巨大的金矿在眼前打开。

詹晓阳趁热打铁，简要说明了订购流程：客户预付50%定金（150元），送货时结清余款。然后，他拍了拍手，笑道：“好了，最重要的事情说完了！我想大家肚子也饿了，咱们边吃边聊！有什么不清楚的，或者想深入了解的，待会儿咱们可以单独交流！小惠，让服务员上菜！”

早已准备好的丰盛菜肴陆续上桌，香气四溢。但此刻，美食似乎已不是主角。整个晚餐期间，詹晓阳几乎没能好好吃上一口饭。那些年纪稍长、经验丰富的老板们，如汪家表弟、林家小姨的朋友、老陈带来的亲戚、陈姨建国叔他们等，纷纷过来找他单独交流，详细询问细节。

詹晓阳从容应对，结合前世经验，给出了许多切实可行的建议，让这些“老江湖”们都佩服不已。

刘小惠则在一旁，认真地登记着刚才汪家表弟等人主动提出的预订意向，并和他们约好了2月5日直接送货上门并当场收款。

聚餐持续了一个多小时，气氛异常热烈。散场时，詹晓阳和刘小惠将准备好的海报、宣传单，以及作为伴手礼的白瓷餐具，分发给每一位参会者，让他们带回去展示和推广。

送走最后一位客人，包房里只剩下詹晓阳和刘小惠两人。看着满桌的杯盘狼藉和散落的资料，詹晓阳长长地舒了一口气，脸上露出了疲惫却无比满足的笑容。

刘小惠走到他身边，眼中充满了崇拜和激动：“晓阳，你太厉害了！他们……他们好像都疯了！”

詹晓阳揽住她的肩膀，看着窗外遍城的万家灯火，轻声说：“不是他们疯了，是财富的机遇让人心动。我们的第一步，算是稳稳地迈出去了。”

团购说明会，完美落幕。但这仅仅是詹晓阳商业宏图展开的序幕，更大的浪潮，即将随着年关的到来而汹涌澎湃。

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