重生1995回到卫校上学的日子 第104章 细化团购文案

夜色如墨，将小小的出租屋温柔地包裹。互道晚安后，詹晓阳和刘晓惠各自回到了自己的“领地”——刘晓惠进了里间卧室，詹晓阳则在外间客厅的行军床上躺下。

然而，或许是新环境，或许是身下这张单薄的行军床确实不如学校的硬板床习惯，又或许是白天经历的兴奋和晚间规划的思绪仍在脑海中盘旋，詹晓阳翻来覆去，久久无法入睡。行军床随着他的动作发出轻微的“嘎吱”声，在寂静的夜里显得格外清晰。

里间的刘晓惠其实也没有立刻睡着。她听着门外传来的细微声响，心里揣测着：是行军床太硬了睡不习惯吗？还是客厅太冷？好几次，她鼓起勇气，想打开门，轻声唤他进来，里间的床虽然也不大，但总比行军床舒服些，至少……至少可以让他睡得安稳点。

可这个念头刚冒出来，就被少女的羞涩和顾虑压了下去。同处一室已是这个时代很大胆的举动，再同睡一床……她脸颊发烫，终究没能付诸行动。在担忧与羞涩的纠缠中，她也不知不觉迷迷糊糊地睡去了。

第二天清晨，当第一缕天光透过没有窗帘的玻璃窗照进来时，两人几乎同时醒来。对视一眼，都忍不住笑了——彼此眼下都带着淡淡的青黑。

“你没睡好？”詹晓阳揉揉眼睛。

“你呢？是不是床不舒服？”刘晓惠关切地问。

“没事，就是生铺而已，慢慢习惯就好了”詹晓阳看起来一脸轻松的回答着。

没有了学校规律的作息铃声和备考的压力，小屋里的时间仿佛也流淌得慢了些。两人慢悠悠地洗漱，在狭小的卫生间里，为了抢水龙头、挤牙膏之类的小事，不免有些嬉笑打闹，属于少年人的天真烂漫，在这个小小的空间里尽情释放。

这一刻，他们暂时忘却了生意的烦扰，仿佛只是两个普通的、享受着寒假闲暇的同伴。

直到快九点，两人才手拉手下楼，在巷口吃了热腾腾、滑嫩嫩的肠粉当早餐。然后信步走到南春桥市场，先去陈姨的鹅肉摊看了看。陈姨已经开摊，见到他们很是热情。詹晓阳顺便拿了黄爸爸留在那里的今日送货清单。

清单上清晰地列着：

南春桥陈姨：鹅5只，鹅杂5套；

南春桥许老板（川味）：鹅15只，鹅杂15套；

陈桥店（林珊珊小姨）：鹅8只，鹅杂8套；

新桥市场建国叔：鹅5只，鹅杂5套；

合计：鹅33只，鹅杂33套。

看着这份清单，詹晓阳心里快速盘算着。现在他基本只做供货商，利润空间相比自己零售确实缩水不少。但好处是稳定、省心。粗略估算，一只鹅刨去所有成本，大概能有100元左右的净利润。一天33只，就是3300元！这在90年代初，无疑是一笔巨款。借用前世的一个网络词，这简直可以说是“躺赚”了。当然，这“躺”背后，是前期的辛苦开拓和稳定的供应链支撑。

从市场出来，时间尚早，阳光正好。詹晓阳提议：“小惠，反正没事，咱们走去三利街逛逛吧，正好把电视机买了。”

“好呀！”刘晓惠欣然同意。

两人顺着潮城路慢慢走，冬日的阳光晒在身上暖洋洋的。约莫走了二十多分钟，一片老城区的景象映入眼帘，这里就是三利街。此时的街道尚未经过翻新改造，两旁是略显陈旧的骑楼，店铺鳞次栉比，各种招牌林立，充满了浓厚的市井生活气息。电器行、服装店、日用杂货铺……应有尽有，人来人往，很是热闹。

詹晓阳先走进一家电器杂货铺，目光扫过柜台，最终落在一款小巧的随身听上。老板立刻热情地推销：“靓仔，好眼光！这部是原装进口嘅SONY随身听，音质顶呱呱！”

詹晓阳笑了笑，没有戳穿这大概率是“山寨货”的本质，花150元买了下来，递给刘晓惠：“给你，无聊的时候可以听听歌听听广播。”

刘晓惠又惊又喜，接过那银色的随身听，爱不释手。她知道詹晓阳自己也有一个，是开学不久买的。

接着，他们逛到一家专卖二手电视机的门店。各种尺寸、品牌的黑白、彩色电视机摆满了店铺。詹晓阳目标明确，要买彩电。经过一番挑选和讨价还价，最终以1500元的价格，买了一台18寸的、同样是“号称”原装进口的SONY彩色电视机。这个价格在当时相当不菲。

老板极力推荐他们再配一台录像机：“买部录像机啦，可以看录像带，很不错的。”

詹晓阳笑着摇摇头：“暂时不用了。”他凭着前世的记忆知道，再过一两年，VCD机就将席卷全国，画质更好，碟片也更便宜，国产彩电品牌也会如雨后春笋般涌现，价格大幅下降。现在买录像机，有些鸡肋。

买好电视，叫了一辆人力三轮车，载着这台“大件”和心满意足的刘晓惠往回走。刚到楼下，就遇到了送煤气罐的大哥和送办公桌的家具店伙计。詹晓阳赶紧招呼着，煤气罐大哥帮忙安装调试好，办公桌也搬上了二楼客厅靠窗的位置。至于有线电视的安装，则需要房东阿姨帮忙联系了，这年头还不是家家户户都能随便装的。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。忙完这些，已近中午。两人懒得再开火，直接去了南春大酒店的外卖部，买了两个快餐盒饭直接在大堂里吃了，省得提回去还得收拾的麻烦。

吃过午饭，困意袭来。刘晓惠看着詹晓阳眼下的乌青，再次心疼地说：“晓阳，要不……你下午还是到里屋床上睡吧，那张行军床肯定不舒服。”

詹晓阳心里一暖，却摇摇头，笑着拍拍她的肩：“真不用，我从小就这样，换个新地方第一晚总睡不踏实，过两天就好了。你快去休息吧。”

两人各自午休。这一次，或许是因为上午的奔波，或许是小屋渐渐有了“家”的熟悉感，詹晓阳睡得格外香甜。

午睡醒来，刘晓惠把昨天新买的睡衣和内衣拿去清洗。詹晓阳则坐在新买的办公桌前，铺开稿纸，准备将之前草拟的年关狮头鹅礼盒团购方案拿出来，进行细化。

宣传口号和价格体系他已经思虑成熟，觉得无需大改。重点是启动和拓展的具体方案。想到启动，一个念头闪过詹晓阳的脑海：必须把现有的这些“关系户”召集起来，开一个正式的启动会！就像前世常见的“新产品发布会”那样，由他详细讲解团购的各个环节、细节和优势，现场答疑解惑，确保每个人都能清晰理解，避免因一知半解而影响执行效果。

这种启动会的方式，是詹晓阳前世最为熟悉的营销手段之一——“会议营销”。在前世，他浸淫此道近二十年，深知其凝聚人心、统一思想、激发动力的威力。此刻谋划起来，自然是胸有成竹，条理清晰。

他拿起笔，开始梳理现有的“人脉”资源：南春桥市场的陈姨（鹅肉摊）、川味馆许老板、粥店老陈，陈桥店的林珊珊小姨，新桥市场的建国叔，明天即将在开源市场开业的熟食摊小梅姐，还有养殖场的汪胖子姑父……他一边写一边想，伟人说得好，“星星之火，可以燎原”。别看现在只有这么七八个点，但只要运作得当，通过他们的口碑相传，现场来参加启动会的人很可能翻上一两番！

接下来是会议的具体安排。他记录下要点：

第一，邀请方式：由近及远，逐个登门邀请，当面说明会议重要性，并统一邀约话术，鼓励他们带来有潜力的新客户。

第二，参会激励：凡到场者，现场赠送一套白瓷餐具（正好利用现有的库存），提升吸引力，实际上是给大家做展示样品用。

第三，会议地点与形式：地点就选在旁边南春大酒店的餐饮部包房。先开会，后聚餐，在饭桌上可以更轻松地交流问题，加深感情。

“嗯，就这么办！”詹晓阳满意地点点头。

还有一个关键问题：狮头鹅的包装。由于他没有注册贸易公司，无法使用正规的礼盒包装和标签。他决定反其道而行，就采用最朴素的塑料袋真空包装，突出“土生、土养、土法制作”的原生态概念，反而显得货真价实。这件事需要黄爸爸那边配合完成，他立刻记录下来，打算晚上就给黄朝彬家打电话沟通。

最后，也是最重要的一环：成本核算与利润分配制度。

他重新精确计算：将供给黄爸爸的“出厂价”定为200元/只（包含鹅和杂），黄爸爸卖鹅毛还有额外收入。扣除生鹅采购、人工、水电、材料等成本，黄爸爸每只鹅的净利润约50元。如果团购能卖出600只，黄爸爸就有3万元的收入，这对一个农村家庭来说是巨大的改变。

提成制度是关键驱动力：他设定阶梯式提成，销售30只以内，每只提成100元；31-60只，每只提成150元；超过60只，每只提成高达200元！这种“多劳多得”的机制，能极大地调动现有合作者的积极性，并鼓励他们去发展身边的资源，形成裂变效应，迅速提升销量。

将所有细节梳理清楚，写在稿纸上，詹晓阳长舒一口气，抬头一看窗外，夕阳的余晖已将天空染红，快下午五点了。他赶紧收拾东西，准备出门去各个摊点收账。

他喊了几声刘晓惠，没有回应。走进里间，发现她戴着新买的随身听耳机，躺在床上睡着了，嘴角还带着甜甜的笑意。詹晓阳不忍心吵醒她，轻轻拍了拍她。刘晓惠惊醒，看到詹晓阳，不好意思地笑了。

两人再次出发，从最远的新桥市场开始，依次与建国叔、小梅姐（见面时还与她沟通了明天开业细节）、陈桥店小姨、南春桥许老板和陈姨结清货款。结账时，詹晓阳特意向陈姨要了她那间即将退租的老出租屋钥匙，他想起之前印好的大量海报和宣传单还放在那里，搬家时遗漏了。

一圈忙完，已是晚上七点多。两人依旧在快餐店解决了晚餐，然后去打印店取回小梅姐明天开业要用的宣传单。接着，詹晓阳分别给林珊珊和黄朝彬家打了电话，再次确认明早六点半在开源市场汇合，帮忙宣传。

至于石头鹅包装的问题还是等明天一早跟黄爸爸他们见面时再细聊。

当两人拖着疲惫却充实的身体回到小屋时，夜色已深。小屋的灯光温暖地亮着，等待着他们的归来。

这忙碌而富有成效的一天，又画上了句号。躺在行军床上，詹晓阳对即将展开的团购大战，充满了信心。

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