重回1998从国库券到商业帝国 第16章 算账

凌晨三点，卡车驶入滨城市区。

街道上空无一人，只有昏暗的路灯和偶尔传来的狗吠声。老张把车开进纺织厂停车场，熄了火。

“到了。”老张的声音里带着疲惫，“这一趟，够呛。”

“辛苦您了，张师傅。”林卫东从怀里掏出一个信封，里面是三百五十块钱，“这是运费，您点点。”

老张接过信封，捏了捏厚度，没点，直接揣进怀里：“信得过你。以后有活，还找我。”

“一定。”

四人下车，各自舒展着僵硬的身体。坐了三天车，腰都快断了。

“都回家休息吧。”赵志刚说，“明天……不对，今天下午，咱们再碰头。”

“行。”林卫东点头，“赵叔，您也好好休息。”

“嗯。”

老张开着自己的车走了。赵志刚、刚子、林卫东三人在停车场门口分开，各自回家。

林卫东一个人走在空旷的街道上。凌晨的风带着凉意，吹在脸上很舒服。他摸了摸怀里的钱袋，沉甸甸的。

虽然这趟沈阳之行没赚到钱，但至少没亏太多，更重要的是打通了渠道，积累了经验。对于一个十八岁的年轻人来说，这比钱更重要。

回到家，门虚掩着。林卫东轻轻推门进去，周桂兰已经醒了，正坐在外间缝衣服。

“妈，您怎么还没睡？”林卫东低声问。

“睡不着，担心你。”周桂兰放下手里的活，“怎么样？顺利吗？”

“顺利，布卖了，钱拿回来了。”林卫东在桌边坐下，从怀里掏出那个信封，“妈，您点点，一千八百四十二。”

周桂兰接过信封，手有些抖。她走到灯下，一张一张地数。数完，抬起头：“这……比成本少？”

“嗯，亏了点。”林卫东坦白，“但没办法，那批布是老款，不好卖。能这个价出去，已经不错了。”

“亏了多少？”

“账面亏一百多，加上运费、打点，总共亏五百左右。”林卫东说，“但咱们赚了人脉，赚了经验。而且，陈厂长答应，以后有货还找他。这条线搭上了，值。”

周桂兰看着儿子，沉默了一会儿，叹了口气：“你爸说得对，你长大了，有自己的主意了。妈不懂生意，但妈信你。你说值，那就值。”

“谢谢妈。”林卫东鼻子一酸。前世，母亲从没这样信任过他。

“去睡会儿吧，天快亮了。”

“嗯。”

林卫东回到自己房间，和衣躺在床上。明明很累，却睡不着。脑子里像过电影一样，回放着这几天的经历：山海关的检查站、沈阳的北市场、陈厂长的办公室、抚顺的煤矿……

每一幕，都是一次历练。

渐渐地，天亮了。窗外传来鸟叫声，远处工厂的汽笛声。新的一天开始了。

林卫东起身，洗了把脸，换了身干净衣服。他得去医院看看父亲。

到医院时，林建国正在做康复训练。护士扶着他，在走廊里慢慢走。

“爸。”林卫东走过去。

“卫东回来了？”林建国看到儿子，眼睛一亮，“怎么样？”

“顺利，布卖了。”

“好，好。”林建国在护士的搀扶下坐下，“坐下，跟爸说说。”

林卫东把这几天的经历简单说了一遍，没提亏损的事，只说“赚了经验，搭了人脉”。

林建国听完，点点头：“你做得对。做生意，不能只看眼前。那个陈厂长，是条路子，以后能用上。”

“嗯，我也是这么想的。”

“你接下来打算做什么？”

“两件事。”林卫东说，“一是继续做国库券生意，我打算扩大规模。二是注册个公司，正规化做。”

“注册公司？”林建国有些惊讶，“你才多大，能注册公司？”

“可以挂靠。”林卫东说，“我找了王叔，他说能帮忙跑手续。挂靠在厂里，用厂里的名义注册，咱们实际经营。”

“这……”林建国想了想，“能行吗？”

“能。现在政策松了，允许挂靠经营。咱们挂靠在厂里，给厂里交管理费，厂里出名义，咱们出钱出力。双赢。”

林建国看着儿子，眼神复杂。这个曾经内向、胆小的儿子，现在说起生意经来头头是道。他不知道是该高兴，还是该担心。

“爸支持你。”最终，林建国说，“但记住，不管做什么，要对得起良心。”

“记住了。”

从医院出来，已经是上午十点。林卫东回家吃了点东西，然后去找王大海。

王大海正在家里喝茶，看到林卫东，招手让他坐下。

“沈阳那边怎么样？”

“布卖了，亏了点，但搭上了路子。”林卫东说，“王叔，公司的事，您问得怎么样了？”

“问过了。”王大海放下茶杯，“李厂长那边没问题，同意挂靠。但有个条件。”

“您说。”

“挂靠费，一年一千。另外，公司利润的10%，要上交厂里，算是管理费。”王大海说，“还有，公司法人不能用你，得用厂里的人。李厂长的意思是，用他小舅子，但实际经营是你。”

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喜欢重回1998从国库券到商业帝国请大家收藏：()重回1998从国库券到商业帝国全本小说网更新速度全网最快。林卫东心里快速计算。一年一千挂靠费，加上10%的利润分成，成本不低。但有了公司的名义，做生意就方便多了。开发票、签合同、走账，都正规了。

“行，我同意。”林卫东说，“但法人用谁，我得见见。要是人不靠谱，以后出问题，麻烦。”

“这个你放心，李厂长的小舅子我认识，在厂里当会计，人老实，不惹事。”王大海说，“他就是挂个名，不参与经营。实际还是你说了算。”

“那就好。”林卫东说，“手续什么时候能办？”

“我下午就去跑。”王大海说，“工商、税务、银行，一圈跑下来，快的话一个星期，慢的话半个月。你先想好公司名字。”

“我想好了，叫‘卫东贸易公司’。”林卫东说，“经营范围写：服装纺织品销售、国库券买卖、日用百货批发零售。”

“行，我记下了。”

从王大海家出来，林卫东去找刚子。刚子正在家里帮母亲干活，看到林卫东，放下手里的活出来。

“卫东，咱们什么时候再干一票？”刚子迫不及待地问。

“别急，先算账。”林卫东说，“这趟沈阳，咱们亏了。得把账算清楚，该补的补，该分的分。”

“亏了？”刚子一愣，“你不是说……”

“账面亏了，但实际赚了。”林卫东说，“走，去赵叔家，一起算。”

两人来到赵志刚家。赵志刚也刚睡醒，正在吃早饭。看到他们来，加了两个凳子。

“坐，一起吃。”赵志刚说。

“不了，赵叔，咱们先把账算了。”林卫东拿出笔记本，“这趟沈阳，总投入：布料成本一千九百二，运费三百五，打点费六十，吃住一百二，总共两千四百五。”

“收入呢？”赵志刚问。

“布料收入一千七百九十二，送货费五十，陈厂长给的两条烟，值三十。总共一千八百七十二。”林卫东说，“所以账面亏损：五百七十八。”

刚子的脸色变了：“亏了这么多？”

“但咱们不能这么算。”林卫东继续说，“这趟生意，咱们打通了沈阳的渠道，认识了陈厂长，建立了信誉。这些，是无形资产，值钱。”

“而且，”赵志刚接话，“咱们还积累了经验。下次再去，就知道怎么做了，不会亏。”

“对。”林卫东说，“所以，这趟的亏损，我来承担。运费、打点、吃住，总共五百三，从我那份里出。你们的本钱，我补上。”

“这怎么行……”刚子说。

“听我说完。”林卫东摆摆手，“赵叔，您那两千二，我还您两千二。刚子，你那二百一，我还您二百一。亏的，算我的。”

赵志刚沉默了。过了一会儿，他说：“卫东，你这就不对了。做生意，有赚有赔，哪有亏了让你一个人担的道理。咱们合伙，风险共担。亏的五百多，咱们三个分。”

“赵叔……”

“别说了，就这么定了。”赵志刚很坚决，“我那份，你少还我两百。刚子那份，少还二十。剩下的，你自己担。”

林卫东看着赵志刚，心里涌起一股暖流。前世，他见过太多生意场上的人，赚钱时称兄道弟，亏钱时翻脸不认人。像赵志刚这样讲义气的，不多。

“行，听赵叔的。”林卫东不再坚持，“那这样，我还赵叔两千，还刚子一百九。剩下的亏损，我担。”

“好。”赵志刚点头。

“另外，”林卫东说，“我打算注册个公司，正规化做。你们俩，算公司元老。以后赚钱，按股份分。”

“股份？”刚子不懂。

“就是公司的份额。”林卫东解释，“公司注册资金一万，我出七千，占70%。赵叔出两千，占20%。刚子你出一千，占10%。赚了钱，按这个比例分。”

“我……我没一千啊。”刚子说。

“你先欠着，从以后的分红里扣。”林卫东说，“赵叔，您那两千，就当入股了。不用再还我。”

赵志刚想了想：“行，我入股。但两千占20%，你亏了。”

“不亏。”林卫东说，“没有您，我连第一笔生意都做不成。20%，是您应得的。”

“那刚子的10%……”

“刚子是我兄弟，跟着我出生入死，也该有。”林卫东说，“咱们仨，一条心，把公司做大。”

“好！”刚子激动了，“卫东，我跟你干！”

“算我一个。”赵志刚伸出手。

三只手握在一起。

账算清了，关系也更近了。从合作伙伴，变成了真正的合伙人。

“接下来做什么？”赵志刚问。

“两件事。”林卫东说，“第一，继续做国库券生意。这次咱们本金多了，可以做大的。我打算去上海收五万面额的券，运到温州卖。利润估计能有四千。”

“五万？”刚子倒吸一口凉气，“那得多少本金？”

“四万六左右。”林卫东说，“咱们现在有三千多，加上赵叔的两千，刚子的一千，总共六千多。还差四万。”

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喜欢重回1998从国库券到商业帝国请大家收藏：()重回1998从国库券到商业帝国全本小说网更新速度全网最快。“差这么多，上哪弄？”

“融资。”林卫东说，“找王大海、孙建军、李厂长，还有之前的那些投资人。跟他们说，这趟生意利润更高，让他们投钱。十天，20%的回报。”

“能行吗？”

“能。”林卫东很自信，“上一趟咱们做成了，有信誉。这一趟，他们肯定跟。”

“第二件事呢？”

“买车。”林卫东说，“赵叔，咱们得有自己的车。老是租车，不方便，成本也高。我打听过了，一辆二手解放卡车，八千左右。咱们买了，自己跑运输。”

“八千……”赵志刚想了想，“咱们现在拿不出这么多。”

“分期。”林卫东说，“先付一半，剩下的分期还。我跟李厂长说好了，用公司的名义买，挂靠在厂里，能贷款。”

“能贷到？”

“应该能。”林卫东说，“现在银行支持个体经营，有厂里担保，问题不大。”

三人又商量了一些细节。中午，在赵志刚家吃了饭。赵志刚的妻子做的，炖了只鸡，炒了几个菜。很丰盛。

吃饭时，赵志刚的妻子说：“卫东，你赵叔跟着你干，我放心。但你得答应婶子，别让他太冒险。我们都这个年纪了，经不起折腾。”

“婶子放心。”林卫东郑重地说，“我一定把赵叔平平安安带回来，还要让您过上好日子。”

“好孩子。”赵志刚的妻子眼睛红了。

吃完饭，林卫东回家。他得开始准备下一趟生意了。

五万面额的国库券，不是小数目。得提前规划好路线、时间、人员。还要准备好说辞，说服那些投资人。

但他有信心。上一趟的成功，就是最好的招牌。

回到家，周桂兰正在整理东西。看到林卫东，她说：“你爸明天出院，咱们得准备准备。”

“明天就出院？”林卫东一喜，“太好了！”

“医生说恢复得不错，回家养着就行。”周桂兰说，“但得买副拐杖，还得准备些营养品。你下午有空吗？陪妈去买。”

“有空。”林卫东说，“妈，钱够吗？”

“够，你上次给的三千，还剩两千多呢。”周桂兰说，“你爸的医药费，厂里给报了，没花多少。”

“那就好。”

下午，林卫东陪母亲上街。买了拐杖，买了奶粉、麦乳精，还买了只鸡，准备炖汤。

走在街上，周桂兰看着儿子，忽然说：“卫东，妈以前总担心你，怕你没出息。现在……妈放心了。”

“妈，这才刚开始。”林卫东说，“以后，咱们家会更好。”

“嗯，妈信你。”

买完东西回家，林晓雪也放学回来了。看到哥哥，她很开心：“哥，我们老师今天夸我了，说我有进步。”

“真的？我妹妹就是厉害。”林卫东揉揉她的头，“好好学，将来考大学，哥供你。”

“嗯！”

晚上，林卫东躺在床上，想着明天的计划。

父亲出院，是件大事。得把家里收拾好，还得准备一顿丰盛的晚饭，庆祝一下。

然后，就得开始筹备下一趟生意了。时间不等人，机会转瞬即逝。

他拿出笔记本，开始写：

“明日计划：

1. 接父亲出院，准备晚饭庆祝。

2. 联系王大海，确认公司注册进展。

3. 联系孙建军，问深圳那边国库券行情。

4. 开始融资，目标四万，十天期限，20%回报。

5. 联系老张，预订下周去上海的车。”

写完了，他合上本子，躺在床上。

窗外的月光洒进来，照在墙上那幅“天道酬勤”的字上。

林卫东看着那四个字，心里默默说：

“爸，您看，儿子没让您失望。这只是一个开始，以后，咱们家会越来越好。”

夜深了，他渐渐睡着。

梦里，他看见公司成立了，看见车买了，看见生意做大了，看见父亲笑了，母亲笑了，妹妹笑了……

一切都刚刚开始。

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