重回1977：我靠摆烂种田致富 第98章 百货公司的低头

“磨盘山特色粉品店”里正忙着打包批量订单，门外忽然传来一阵熟悉又刺耳的声音：“许总在吗？我是惠民百货的王科长，特地来拜访！”

李二狗抬头一看，正是当初索要五万块进场费、把他怼得哑口无言的王科长。此刻的王科长，脸上堆着谄媚的笑，手里拎着水果礼盒，和上次的傲慢模样判若两人。李二狗心里咯噔一下，随即火气就上来了，撸起袖子就要上前理论，被许青山一把拉住。

“王科长，稀客啊。”许青山语气平淡，眼神里却带着几分玩味，“今天怎么有空来我们这小破店？”

王科长搓着手，脸上的笑更殷勤了：“许总说笑了，您这店现在可是省城的明星店！我这次来，是想请‘磨盘山’的产品入驻我们惠民百货，条件您随便开！”

“条件随便开？”李二狗忍不住插了一嘴，语气里满是嘲讽，“当初你可不是这么说的，五万块进场费，少一分都不行，还说我们是小作坊的货，只配在乡下卖！”

王科长的脸瞬间红了，尴尬地摆手：“李兄弟，以前是我有眼不识泰山，您大人有大量，别跟我一般见识。”他凑近许青山，压低声音，“许总，您看这样行不行？进场费全免，销售额抽成只收五个点，还给您最好的货架位置，就在食品区入口，保证客流量！”

这个条件，比当初他们求着入驻时优厚了不止一倍。周围的学生和店员都看呆了，谁能想到，当初把他们拒之门外的大商场，如今会主动低头求合作。

许青山沉吟片刻，没有立刻答应：“王科长，当初你嫌我们是村办企业，现在又来请我们入驻，你觉得我们还需要靠惠民百货吗？”

王科长连忙说：“需要！太需要了！您现在名气大，产品品质又好，入驻我们商场，是双赢！我们商场能提升人气，您的产品能扩大销路，一举两得啊！”他顿了顿，又补充道，“而且，我们还能帮您在全省的连锁商场铺货，让‘磨盘山’的牌子传遍全省！”

许青山看着王科长急切的样子，心里清楚，这就是实力带来的反转。当初他们被进场费拦在门外，如今凭借过硬的品质和火爆的口碑，让大商场主动放下身段。他转头对李二狗说：“二狗，你觉得呢？”

李二狗挺直腰板，扬眉吐气地说：“入驻可以，但得按我们的规矩来！除了免进场费、低抽成，还得保证我们的产品不被竞品打压，货架位置必须是最好的！”

“没问题！都没问题！”王科长连忙点头，生怕许青山反悔。

许青山最终答应了合作，但提出了一个额外条件：“我们要在商场里设一个‘磨盘山特色粉品专柜’，现场煮粉试吃，和我们的直营店一样。”

“行行行！”王科长一口答应，心里乐开了花——只要能把“磨盘山”请进来，别说设专柜，就算设个小厨房都愿意。

送走王科长，李二狗激动地拍着桌子：“太解气了！当初他有多嚣张，现在就有多狼狈！这就是实力！”

许青山笑了笑：“商业世界里，实力才是最好的名片。以前我们没名气，只能看别人脸色；现在我们有了口碑和品质，就能掌握主动权。”他看向窗外，眼里满是憧憬，“入驻惠民百货，只是我们打开省城市场的第一步，接下来，我们要让‘磨盘山’的产品，走进全省的每一个角落。”

阳光洒在小店的红标签上，格外耀眼。曾经的壁垒，如今成了垫脚石；曾经的轻视，如今变成了敬畏。这一场实力带来的反转，不仅让“磨盘山”在省城市场站稳了脚跟，更让许青山明白：唯有脚踏实地做好品质，才能在复杂的商业环境中，始终掌握主动权。

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