沧海扬帆 第四百五十五章 就是为了跟你逗闷子的？

“没有中间商赚差价，什么意思？”

一句古怪的广告词果然引来了好事者，那是两位衣冠楚楚的美国人。

“就是字面上的意思。”高凡笑吟吟地迎上前去，“众所周知，中国是全球稀土储量最高的国家，尤其是离子吸附型重稀土，目前只在中国发现，全球的重稀土冶炼企业使用的都是中国南方泽山市出产的稀土原矿。

“这位先生就是中国泽山稀土精炼厂的负责人，他们生产的高纯度稀土氧化物完全来自于自有矿山，没有经过中间商的盘剥，所以价格更为低廉。

“而且，由于使用的是自有原料，他们从选矿阶段开始就可以做到精益求精，只选用高纯度的头道稀土母液，从而确保稀土产品的质量远胜于同行企业。”

“这个说法倒是有点意思。”两名美国人中个子稍高一些的那位点头道。

“中国富有稀土，我是知道的。可是我从来不知道中国人也能提炼高纯度稀土。”个子矮一点的直言不讳地说道。

“这只是因为铁幕的缘故罢了。”高凡轻描淡写地说，“事实上，中国在50年代就已经掌握了全球最顶尖的稀土冶炼技术。只是因为铁幕的缘故，中国的稀土产品一直没有在西方市场上销售。”

“我们国家拥有100多项关于稀土冶炼的国际专利，这是可以查到的。”站在旁边充当背景墙的裴恒学鼓起了勇气，给高凡做着补充。

“那么，我想知道，你们的最高级别的氧化钇纯度是多少？”对方问道。

“我们可以做到5N级，但需要根据客户的要求定制。一般情况下，我们提供的是4N级的氧化钇。”高凡答道。

“4N级的氧化钇，你们的价格是多少？”

“每吨8万美元。”

“到岸价？”

“离岸价。”

“99%的镧金属可以提供吗？”

“可以根据客户的需求定制，每吨6万美元。”

“你们可以提供样品吗？”

“如果您能留下公司的地址，我们可以为你们邮寄样品。4N级的氧化钇每磅60美元，镧金属每磅45美元，这是含邮费的价格。”

双方留下了地址，并现场交纳了样品费用，然后拿着高凡开具的回执以及泽炼厂的产品资料离开了。

裴恒学看着对方的背影，再看看手里的美钞，眼睛里闪动着欣喜的光芒。

“小高，你觉得，他们会对我们的稀土感兴趣吗？”裴恒学问道。

高凡笑着指指他手里的美钞，说道：“你觉得，人家给你105美元，就是为了跟你逗闷子的？”

“那当然不是。”裴恒学赶紧把钱收起来。

他甚至在琢磨，回去之后要不要申请把这105美元的现钞用相框装起来，挂到泽研所的荣誉室去，这可是零的突破啊。

邮寄样品这种事情，裴恒学是懂的，过去泽研所也给国外客商邮寄过稀土和钨矿砂的样品，对方需要对样品进行检测，还要根据样品的特性评估自己的生产流程。一般情况下，到了需要邮寄样品的程度，对方的购买意向就已经是十分明显了，差不多有一半的情况是会成交的。

当然，这也与中国企业的实诚是相关的，样品的品质与宣传的口径完全一致，客户当然是会满意的。

“小高，你太了不起了。”毕连生凑上前来，半是恭维半是嫉妒地说道。

他想起高凡此前说过稀土产品会有人主动来询问，而光刻胶没有这样的可能性。现在看到高凡的预言成真，他在替裴恒学高兴之余，内心难免有几分自怨自艾。

高凡谦虚道：“哪里哪里，主要是裴所长他们的产品过硬，物美价廉，人家看一眼就相中了。”

“酒香也怕巷子深呢。”毕连生道，“做生意还是得会吆喝，就你刚才说的那个没有中间商赚差价，还有什么自有原料、精益求精，我看到那两个美国人分明就是被你说服了。”

“对对对，我也觉得他们是听了你的话，才对我们的产品感兴趣的。”裴恒学也补充道。

刚才那会，高凡忙着编词来忽悠人，没有太关注对方的表情。毕连生、裴恒学二人可是看得真真的。

俩美国人一开始只是被展台上贴的那句“没有中间商”给吸引住了，停下脚来看一眼而已，听过高凡的忽悠，俩人的兴趣明显就上来了。

“这叫广告。”高凡道，“你们去看那些外国公司的展台，他们都是绞尽脑汁设计广告语的，目的就是用最短的时间、最直接的方法，让客户了解到他们的优点。

“就比如裴所长的稀土，最大的竞争力就是拥有原料产地的优势，但如果你不刻意强调，客户可能就注意不到。”

“可是，你说我们的原料便宜也就罢了，你还说我们能够在选矿阶段就精益求精，这个就有些夸大了吧？我们用的混合稀土，和出口的混合稀土其实也没啥区别的。”裴恒学说道。

高凡道：“这就是广告的另一个特点了，那就是洗脑。你别管事实是什么，只要你敢于反复地对客户进行洗脑，最终客户就会相信。就比如你在国内的时候，看到那些广告说某某产品誉满全球，你觉得是真的吗？”

裴恒学道：“这个肯定是有些浮夸的，如果真的是誉满全球，大家怎么会没听说过？”

“但是，它这样反复地说，就会给你一种心理暗示，觉得这个产品估计还是有些名气的，对不对？”

“好像是有点这个意思。”

“这就对了嘛。做生意，就要学会做广告。三分产品七分吹，你去看看展厅里那些大企业的广告语，咱们这才哪到哪啊。”

裴恒学若有所思地点点头，不知不觉间已经先被高凡给洗了一遍脑了。愣了一会，他看着高凡，说道：

“可是，小高，吹牛这种事情，我真的不擅长啊。要不，你给我写几句，我试试看能不能背下来。万一你不在场，我也好应付一下客户的。”

高凡想了想，找出纸笔，开始写了起来：

“【高纯稀土·匠心之选】源自稀土富集核心产区，精选天然优质稀土原矿，每一粒原矿都历经层层筛选，只为保留最纯净的稀土精华。

“从原矿开采到高纯成品，经过36道精密工序匠心淬炼：先以物理方法破碎研磨，确保粒度均匀；再经多轮磁选除杂，剔除99.9%的伴生杂质；后续通过萃取分离、沉淀提纯、灼烧转型等数十道核心工艺，每一步都以微米级精度把控纯度。

“最终成就纯度高达99.999%的高纯度稀土，杂质含量远低于行业标准，光泽均匀、成分稳定，是高端制造、新能源、电子信息等领域的核心基石。

“高纯度稀土，选的是极致品质，用的是安心可靠，每一份产出都是对匠心的极致诠释！”

? ?最后一段，是橙子让AI帮忙写的广告语，真是叹为观止，关键是连生产工艺都说得丝毫不差。舍不得改了，原文贴上吧，前面超出2000字了，这段不占字数，纯粹是逗乐