搏雅昭华 第117章 改良产品

1977 年的夏天，红星食品厂的五香咸菜还在陶缸里泛着酱香，可供销社的反馈却像盆凉水，浇在了聂红玉心里。那天她特意请假，背着帆布包去了市里的红旗供销社 —— 这是厂里咸菜的主要销售点，柜台后的李大姐看到她，放下手里的算盘，叹了口气：“聂同志，不是我说，你们这五香咸菜卖得不如以前了。前阵子还有老人来问‘咋总一个味儿’，昨天有个大嫂买了半斤，今天就来退，说‘孩子嫌嚼着没劲儿，扔了可惜，留着又不爱吃’。”

聂红玉蹲在柜台前，看着玻璃罐里的五香咸菜 —— 深褐色的菜块泡在油亮的酱汁里，看着还算诱人，可她拿起一块尝了尝，确实如李大姐所说：咸香是够的，可口感单一，只有咸菜本身的脆，嚼到最后还有点涩，难怪孩子不爱吃。“李大姐，最近卖得最好的咸菜是啥？” 她问。李大姐指了指旁边的玻璃罐：“是郊区公社做的‘花生咸菜’，加了煮软的花生，老人孩子都爱吃，就是产量少，经常断货。”

聂红玉心里一动 —— 花生？她想起前世在酒店做凉菜时，常给咸菜加坚果提口感，比如酱黄瓜里加核桃碎，萝卜干里加杏仁片，既丰富口感，又能增加营养。厂里的五香咸菜要是加些芝麻、花生，会不会也能受欢迎？她谢过李大姐，背着帆布包往家走，路过菜市场时，特意买了半斤生花生、二两白芝麻 —— 她要回家试试。

回到家，柳氏正在院子里晒萝卜干，看到她手里的花生芝麻，笑着问：“红玉，买这些干啥？想给石头做花生糖？” 聂红玉放下帆布包，拿起一颗花生：“娘，我想改良厂里的五香咸菜，加些花生和芝麻，让口感更丰富，您看行不行？” 她把供销社的反馈说了，还拿出自己尝的咸菜：“您尝尝，是不是有点单一？加了花生软，芝麻香，肯定好吃。”

柳氏接过咸菜尝了尝，点头说：“是有点涩，加花生行，软和，孩子爱吃；芝麻得炒香，香得很，配咸菜正好。” 她放下萝卜干，拉着聂红玉进厨房：“我教你炒芝麻，小火慢炒，别糊了，糊了就苦了；花生得先煮软，再去皮，不然嚼着费劲，老人牙口不好也能吃。”

小石头凑过来，抱着聂红玉的腿：“妈妈，我要当小试吃员！我帮你尝好不好？” 聂红玉笑着点头，把孩子抱到灶台上：“好，石头是第一个试吃员，不好吃咱们就改。”

当天下午，厨房的煤炉就没停过。柳氏坐在小凳上，手里拿着个粗布筛子，小火慢炒芝麻，芝麻的香味很快飘满了小院，小石头趴在灶台上，不停地问：“奶奶，好了吗？我闻到香味了！” 聂红玉则在旁边处理花生，先把花生泡在温水里，泡软后去皮，再放进锅里煮，加少许盐，煮到用手一捏就烂的程度，捞出来沥干水分。

等芝麻炒香、花生煮软，聂红玉拿出家里的小陶缸，倒进去半斤五香咸菜 —— 这是她从厂里带回来的样品，先把咸菜切成小块，再加入一两炒香的芝麻、二两煮软的花生，最后倒进去两勺咸菜汁，搅拌均匀，密封起来，“娘，您说腌多久能入味？” 柳氏凑过来闻了闻，香味混着芝麻和花生的气息，比单纯的五香咸菜香多了：“腌一天就行，让芝麻和花生吸满酱汁，明天就能尝了。”

第二天一早，聂红玉迫不及待地打开陶缸，一股复合的香味扑面而来 —— 五香的咸香里带着芝麻的焦香，还有花生的软糯气息。她夹起一块，里面裹着芝麻，还夹着一颗花生，放进嘴里，先尝到芝麻的香，再是咸菜的脆，最后是花生的软，口感层次分明，一点都不涩了。小石头凑过来要了一块，嚼得津津有味：“妈妈，好吃！比以前的咸菜好吃！我还要吃！” 柳氏也尝了一块，笑着说：“成了！这味儿比供销社的花生咸菜还香，肯定能卖得好！”

带着改良后的 “什锦酱菜” 样品，聂红玉一早就去了工厂。刚到车间，就看到王厂长和老张师傅在围着咸菜缸发愁，王厂长手里拿着供销社的反馈单：“再这么下去，月底的订单要丢了！得想办法改良，可咋改呢？” 聂红玉赶紧走过去，打开帆布包，拿出小陶缸：“王厂长，张师傅，我改良了五香咸菜，加了芝麻和花生，你们尝尝。”

王厂长接过筷子，夹起一块放进嘴里，眼睛一下子亮了：“嗯！这味儿好！有芝麻的香，还有花生的软，比以前的单一多了！叫啥名儿好？” 聂红玉想了想：“叫‘什锦酱菜’吧，里面有咸菜、芝麻、花生，品种多，听着也喜庆。” 老张师傅也尝了一块，点头说：“这名儿好！口感也好，老人孩子都能吃，比郊区的花生咸菜强，咱们的原料足，能批量做！”

可车间里的老技术员老周却皱起了眉，他穿着件深蓝色的中山装，袖口别着支钢笔，是厂里干了二十多年的老工人，以前负责咸菜配方：“聂科员，这不行啊！五香咸菜祖祖辈辈都这么做，加芝麻花生算啥？成本还高了，芝麻 8 分一斤，花生 5 分一斤，每月得多花不少钱，要是卖不出去，不白搭了？” 其他几个老工人也跟着点头：“是啊，成本高了，价格也得涨，顾客要是不买账咋办？”

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喜欢搏雅昭华请大家收藏：()搏雅昭华全本小说网更新速度全网最快。聂红玉没急着反驳，而是拿出她算的成本账：“周师傅，您看，咱们现在的五香咸菜批发价 1 毛一斤，每月卖 500 斤，收入 50 块；改良成什锦酱菜，每斤加 2 分的芝麻花生成本，批发价涨到 1 毛 2，要是能卖 800 斤，收入 96 块，比以前多赚 46 块，成本高了，利润也高了。再说，咱们试销看看，要是卖得不好，再改回来，也不亏。” 她还补充，“我问过供销社的李大姐，她说顾客愿意多花 2 分钱买口感好的，只要东西好，不怕没人买。”

王厂长看着成本账，又看了看样品，拍了拍大腿：“行！就按你说的办！先做 200 斤什锦酱菜，送去红旗供销社试销，要是卖得好，全厂批量生产！老周，你配合聂科员，负责原料采购和配方调整，别担心成本，好东西才能卖好价！” 有了厂长的拍板，老周也没再反对，点了点头：“行，我听厂长的，配合聂科员！”

接下来的三天，车间里一片忙碌。聂红玉制定了详细的 “什锦酱菜制作标准”，贴在咸菜缸旁：“1. 芝麻需选当年新芝麻，小火炒至微黄，避免糊味；2. 花生需泡软去皮，加水煮 20 分钟，加少许盐，煮至一捏即烂；3. 咸菜切成 1 厘米见方的小块，确保每块都能裹上芝麻和花生；4. 酱汁配比：5 斤咸菜加 1 斤芝麻、1.5 斤花生、0.5 斤酱油、0.2 斤糖，搅拌均匀后密封 24 小时入味。”

柳氏也来车间帮忙，教工人炒芝麻：“火不能大，要勤翻，看到芝麻跳起来，有香味了就关火，不然一会儿就糊了。” 沈廷洲下班后来帮忙搬原料，他找部队的战友联系了郊区的生产队，以批发价买了 200 斤花生、100 斤芝麻，比在供销社买省了不少钱。小石头周末也来厂里，帮着把煮好的花生去皮，虽然动作慢，却做得很认真，工人师傅们都笑着说：“小石头是咱们厂的‘小帮手’，这酱菜肯定卖得好！”

三天后，200 斤什锦酱菜装在了粗布包里，每包 1 斤，还贴上了厂里印的 “红星食品厂什锦酱菜” 的小标签。聂红玉和老张师傅一起，用三轮车送到了红旗供销社。李大姐看到酱菜，赶紧打开一包，闻了闻：“这味儿香！比上次的样品还香！我这就摆上柜台，肯定好卖！”

没想到刚摆上柜台，就有人来问。第一个顾客是位带着孙子的老大娘，看到 “什锦酱菜” 的标签，好奇地问：“同志，这啥咸菜？加了啥呀？” 李大姐拿起一块递过去：“大娘，您尝尝，加了芝麻和花生，香得很，孩子也爱吃。” 老大娘尝了一块，又给孙子喂了一口，孩子嚼着花生，笑着说：“奶奶，好吃！我要这个！” 老大娘赶紧说：“给我称 2 斤，这咸菜好，软和，不费牙！”

接着，下班的工人、放学的学生都围了过来。一个穿工装的师傅买了 1 斤，说 “带回家配粥吃”；一个学生买了半斤，说 “妈妈爱吃咸菜，这个有花生，肯定喜欢”；不到一个小时，200 斤什锦酱菜就卖得只剩两包了。李大姐拿着空布包，高兴地对聂红玉说：“聂同志，卖完了！太快了！还有人没买到，问啥时候再送，我跟他们说后天再来，你可得多送点！”

消息传回工厂，车间里一片欢呼。王厂长拿着供销社的订单，笑着说：“聂同志，你立大功了！李大姐刚才打电话，说要订 500 斤，下周就要！咱们从明天开始，批量生产，每天做 300 斤，保证供应！” 老周师傅也走过来，不好意思地说：“聂科员，是我之前想错了，你这改良确实好，以后我跟着你学，多琢磨新配方！”

晚上回家，聂红玉把好消息告诉了家人。柳氏高兴得煮了锅红薯粥，还炒了盘什锦酱菜，小石头一边吃一边说：“妈妈，以后厂里要做很多酱菜吗？我要跟小朋友说，我妈妈做的酱菜最好吃！” 沈廷洲也笑着说：“我战友听说咱们的酱菜卖得好，还问能不能多订点，送给他老家的亲戚尝尝。”

聂红玉坐在桌前，看着窗外的月光，心里满是踏实。从五香咸菜到什锦酱菜，看似只是加了芝麻和花生，却藏着 “以顾客需求为中心” 的心思 —— 前世在酒店做经理时，她就知道 “好产品不是自己觉得好，是顾客觉得好”，现在把这个理念用在工厂，果然成功了。她想起陈教授说的 “粗粮细作靠的是心思细”，确实如此，只要肯琢磨，普通的咸菜也能变成受欢迎的产品。

接下来的几天，工厂里的什锦酱菜生产如火如荼。聂红玉还在琢磨新的改良方向 —— 比如加些胡萝卜丁、黄瓜丁，做成 “多味什锦酱菜”；或者把酱菜装在小玻璃瓶里，方便携带，能卖给火车站的旅客。王厂长也支持她：“聂同志，你放手干，厂里支持你！咱们不仅要做咸菜，还要做更多好吃的粗粮点心，让红星食品厂的名字，传遍整个市里！”

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喜欢搏雅昭华请大家收藏：()搏雅昭华全本小说网更新速度全网最快。1977 年的夏天，红星食品厂的什锦酱菜成了供销社的 “抢手货”，不仅红旗供销社要货，其他几个公社的供销社也来订单，每月的销量从 500 斤涨到了 2000 斤，利润翻了四倍。工人师傅们的工资也涨了，食堂每周还能加两次肉菜，大家都笑着说：“这都是聂科员的功劳，要是没有她改良的酱菜，咱们哪能有这么好的日子！”

聂红玉知道，什锦酱菜的成功只是开始。随着政策松动，人们对 “好吃的” 需求会越来越多，她要继续琢磨新的产品，把粗粮细作的手艺发挥到极致，不仅帮工厂发展，也为自己以后的事业积累经验。她相信，只要带着这份 “用心”，在这个充满希望的新时代，她一定能从 “工厂技术员”，慢慢变成 “自己事业的主人”，让更多人吃到她做的美食，让 “聂红玉” 这三个字，和 “好吃、用心” 紧紧连在一起。

小院里的槐树叶沙沙响，柳氏还在晒萝卜干，准备给厂里做新的酱菜原料；小石头在院子里玩，嘴里哼着 “什锦酱菜香，妈妈最能干”；沈廷洲坐在石凳上，看着聂红玉写的新配方笔记，眼里满是骄傲。这个夏天，不仅有什锦酱菜的香味，还有聂红玉心里越来越清晰的梦想 —— 她的路，正一步步走得更稳、更远。

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