奔腾年代 第66章 我自己动手

就比如我想给小赵解释的劳动能效问题，我向小崔表达了非常多次我是怎么看待这个问题的，做工作要有效率，我不赞成平白无故没苦硬吃地去加班什么的，特别是做销售，你一定要知道对面的需求点，根据这个制订你的方法就是了，没必要大冬天地去做地推扫大街——这是那时候他们的传统销售方法，就是跑去一些饭店推销我们的产品，因为这个东西便宜卫生这个活当然好做，但凡长个头谁不会对不对？你跑十个这种小店都不如找一个高端会所做一笔小香猪拿到的业绩和提成多，干嘛呢这是？所以为什么要增加自己的工作量？

＂没那么容易的查哥，‘你的’小香猪太贵了，根本卖不掉，再说了...＂

＂闭嘴吧你！人人都能卖掉的东西还要你销售干蛋？而且，什么是‘我的小香猪’？注意你的措辞，那是你挣钱的工具，咱们可以鄙视这个东西，但不要说出来。我想想...你跟着我跑俩天，你看看我怎么做这个业务...＂

然后我带着小崔直勾勾去了迎泽宾馆，找他们的采购经理谈上小香猪的事。这个经理我以前不认识，我是消费者，只认识大堂经理，但是咱好歹是查老板，找人还是能找得到的。然后就是一系列的问题，神奇的是这地方想上一点新菜非常复杂，需要从上而下都动起来才能把你的东西放进去，其他的不说，连他们的服务员都要专门因为你的东西经过一些相应的培训——这要是以前我就不做了，他妈的卖给你们一头猪比卖给你一颗原子弹还难，你至于吗上上下下卡我这个事，我送给你白吃得了——你别说，真送他他不要的，就是需要你做一些工作捋顺这条线上所有人他才会花钱买你的样子...他不差钱，但是他上新菜的成本非常高，主要就是那帮人的管理成本，从上面的采购到行政到后厨到服务员到前厅的菜单，因此上这一套冗繁的手续才是这件事的难点，谁也不想自找麻烦上什么新菜，因此上...

＂你看看，哪有那么容易...要不是你认识的人多，这个事情根本做不起来...＂后面小崔幸灾乐祸跟我说，我也难免脸红红——老侯和他们老板很熟，所以我托他打了个招呼，这个事才能进行下去，但是操作起来还需要很长时间，人家还要试菜什么的呢！

＂第一次确实难，做着做着就好了...现在你就可以出去吹牛说迎泽宾馆都用你怎么不用？你就笑话他out了，不上档次...你知道我们山西大哥最受不了别人嘲讽，后面就好做了...＂

＂还不如去卖英国猪，还省心...＂

＂喘气省心，奋斗难，你净挑点容易的事做的话，恐怕你小子前途堪忧...不过由你去吧，你想做啥做啥，我也懒得说你了。＂

我的所有理念都告诉他了，但是他不信，他想做自己觉得正确的事，那还是由他去吧，我来做难的——哼！没人做小香猪我做，本来我也犯不上跟他们抢生意，结果你们烂泥扶不上墙，那我自己来。

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