奔腾年代 第14章 业务能力

我有时候穿得人模狗样跟这些人来往的时候觉得很有意思，别人不是不知道你是什么货色，因为但凡相处得时间长点总难免要走风漏气的，不过这帮人太有眼色了，你一个人去也就还好（我有时候自己累了也去这地方洗个澡搓个背，习惯了，不然呢，去了别的地方不是也得消费吗，宁可贵一点，别委屈了自己），只要你今天敢带个人过去，这一群人走马灯一样的围着你转，能把你捧到天上去——我经常会带客户过去吃早餐，因为我挑拣出来的大部分客户都是公家单位的，他不一定有时间跟你吃中饭晚饭，但是早餐一定是问题不大的，只要你起得早就能抓到他们——这里又是一个知识点，我能教你多少教你多少，省得你看完我的书什么都没学到骂我白白浪费你的时间——跟公家单位的人打交道，你别老是约中饭，很难，但是早晚是可以的，以我的经验你陪他吃个早饭感觉会比吃晚饭更好一点——起码显得咱们比较勤快，总是快人一步，别人还在被窝里睡懒觉你已经爬起来洗得屁股喷香打了个车在他楼下等着了。别觉得公家单位的人就都有专车接送，其实很多手里面有很大权力的人是需要蹬自行车的，你去接了他给他喝一杯临走就泡好的早茶开开胃，一起去吃个早餐，帮忙端茶倒水，然后把他送到单位，问问几点下班再过去接一下——注意，晚上的时候人家一般都有约的，你自己就不要去了，找个有眼色的司机去接一下把别人送到地方，妥了，这么操作俩次他总会腾出来时间跟你吃个饭的，只要他愿意跟你出来吃饭，你没啥大病不要喝多了胡言乱语，那你这个业务基本上就稳了。

因为米娜的原因我没法跟别人去那些灯红酒绿的场所（我就是，要么就去玩好，要么我就不去，没法上嫖我就尽量不安排这种局），所以自己研究了一下觉得早餐最有性价比而且最实惠——咱们吃的也不是什么垃圾早餐，一个自助168，我这出手也算大方的了吧，那个年代。除了跑业务，我自己其实也喜欢这种相对比较富裕的生活，所以算账下来虽然没挣多少钱，但那都是自己花了，又不是乱七八糟糟蹋了对不对，所以我适应得也很快，马上就进入了角色，米娜回去读书以后我几乎每天都是这么过。头一个月工资就干到了俩万多，第二三个月一个月比一个月多，我甚至把我姑和米娜的投入都还起来还有不少剩余，一步就踏入了中产。但是这个时候麻烦事也就来了，因为业务做得太过于出色，我们那个地方的经理非让我给他们讲讲经验什么的，我这个人吧，贼狡猾，死活不想告诉他们我的绝活——都告诉你们，你们都学会了，都把电话一扔去作业客户，我吃什么对不对...

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